上门推销开场白

1、上门推销开场白上门推销开场白客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问： “先生/10001000 10兴趣”。或者你可以问： “假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。上门推销开场白找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他： “如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢?” 使用这种假设问句法，让客户自己回答说： “只要，

2、我就会买。” 让客户自己做出承诺。这样之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。上门推销开场白打消准客户疑惑的开场白“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。” “附近最有名的老板?” “是啊!根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。” “喔!大伙儿都说是我啊!真不敢当，到底什么问题呢?” “实不相瞒，是如何有效的规避税收和风险的事。” “站着不方便， 请进来说话吧!” “” 突然地销售，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。先拐弯抹角地恭维准客户，打消

3、准客户的疑惑，取得准客户的信赖感，销售便成了顺理成章的事了。拜访客户开场白话术销售的关键就是如何让别人喜欢你。如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手， 运用自如，不留痕迹。一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ?

4、 ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。接触并吸引客户的注意。有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔格兰德尔 (joe gmndel) 。他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让

5、客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ” 顾客摇摇头，表示猜不准。“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。让您度过一个凉爽的夏 天。”推销员说。首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。”推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。他一进门就自我介 x x ，我是 x x麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗” 他是说：“您对我们公

6、司非常了解吗 ? ”继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。我们在本区的经营已有 2210 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。我们占有30 %的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。他已经回答了“它安全吗?”“它可靠吗 ? ”这两个问题。他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受 如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 %或 50 %的营业额的方法 接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法