关玉超专卖店业绩倍增实战攻略

1、专卖店业绩倍增实战攻略 -主讲 关玉超找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第一页，共三十六页。 2015年很暖是绝对不可能的，中偏一点冷，但是不会很冷，只要企业好的话还是不错的。从大的环境直观性来讲，2015年房地产调整还在继续，当然这个房地产到2014年年底，在不同的地方稍微好一些。但是整个大的幸福是不可能的，是黄鹤一去不复返。 欧派家居董事长姚良松找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第二页，共三十六页。 我预测2015年建筑陶瓷市场，跟2014年大致会接近，保持这种常态。建陶行业将会进入一种洗牌，大品牌可能会越做越大，小品牌会相对比较难。东鹏在新的一年将会全力以

2、赴，整合资源，实现更快速度的增长。 东鹏集团董事长何新明找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第三页，共三十六页。 我认为2015年还是在2014年的基础上，行业会进一步整合，优胜劣汰，这是必然的趋势，所以作为大品牌、大的企业，占领市场还是很好的机会。 久盛地板董事长张恩玖找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第四页，共三十六页。 2014年是整个家居行业相对比较艰难的一年，但是也是正好凸显优秀家居企业的一年。好的企业一定能在这个困难时期突破出去，做好2015年，2015年会常态化，但我相信这是历练优秀企业的时候 木门吴晨曦找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘

3、平台第五页，共三十六页。 年新的寝具市场，用现在时髦的词来讲就是会进入一种新常态。就是说不会有爆炸式的增长，它会比较稳定的增长，而且这种稳健的增长，完全取决于这个品牌的核心竞争力，所谓的核心竞争力就是从品牌的知名度、美誉度、到这个品牌的产品、产品力和这个品牌的商业模式的竞争力，取决于这三大竞争力，取决于整个品牌对未来市场的这样一个竞争力 慕思寝具姚吉庆找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第六页，共三十六页。 2015年中国卫浴市场会进入一个缓冲期，整个市场大格局不会有太多的变化，竞争可能会更加激烈。每个卫浴品牌、厂家、经销商，需要更多的颠覆性的运作模式和思维方式，以积极参与市场的

4、竞争。整个市场并没有缩减，只是越来越趋向于集中化、品牌化这样一个过程。 欧路莎卫浴梅素彬找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第七页，共三十六页。业绩实效倍增促销精细化操作员工能力模型店面销售技巧业绩源自管理了解市场行情找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第八页，共三十六页。一、市场（小区）1、今年小区交房总量是多少？2、未来一年交房总体量？ 了解地产行业就是了解自己生存环境找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第九页，共三十六页。2、业主的消费心理共性心理区域心理行业属性心理找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第十页，共三十六页。3、了解竞

5、品谁是你的竞争品牌？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第十一页，共三十六页。PK竞品竞品团队竞品店面竞品促销能力竞品品宣找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第十二页，共三十六页。二、业绩源自于管理1、管理重要吗？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第十三页，共三十六页。2、如何制定年度总结与规划？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第十四页，共三十六页。3、店面日常管理要务 店面数据店面老客户店面会议找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第十五页，共三十六页。早会找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第十六页，共

6、三十六页。预案式销售 夕会找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第十七页，共三十六页。周总结会找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第十八页，共三十六页。时间：每周五20:00内容：（1）Pk双方店面业绩公布、 表决心 （2）商场拦截工作安排 （3）店内礼品查漏补缺会议管理机制3、夕会2、晨会5、每周总结会6、促销引爆动员大会4、周五突击会1、促销启动大会时间：每周一19:00内容：（1）上周工作总结 （2）本周工作安排 （3） Pk双方兑现承诺 （4）培训时间：每天18:00内容：（1）本店当日销售业绩汇总 （2）店面Pk业绩汇总 （3）当日工作问题及解决方法 （4）

7、加油激励结束时间：每天9：00内容：（1）当日销售目标制定 （2）当日工作安排 （3）羊皮卷阅读时间：活动引爆前一天内容：（1）整体目标达成汇报 （2）引爆当天销售业绩目标制定 （3）活动落地整体安排及强化培训 （4）士气激励培训时间：项目启动第一天内容：（1）活动方案阐述 （2）岗位职责分工 （3）团队展示 （4）目标制定分解 （5）团队PK （6）制定奖惩机制找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第十九页，共三十六页。 店面数据管理 管理店面要具备数据化思维 数据就是店面的晴雨表 数据背后就是问题和努力的方向 见附件找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第二十页，共

8、三十六页。 店面老客户管理找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第二十一页，共三十六页。 店面老客户管理找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第二十二页，共三十六页。 4、活动管理找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第二十三页，共三十六页。三 金牌导购的11个共性找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第二十四页，共三十六页。 1 工作安排清晰明了找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第二十五页，共三十六页。 2 始终保持专业形象找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第二十六页，共三十六页。3 销售目标清晰，善于寻找目标支

9、撑关键点找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第二十七页，共三十六页。 4 深知客户消费心理找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第二十八页，共三十六页。 5 如狼似虎的成交欲找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第二十九页，共三十六页。 6 经常性的使用小技巧找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第三十页，共三十六页。 7 学习力 转化力找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第三十一页，共三十六页。 8 客户跟进及时无疏漏找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第三十二页，共三十六页。 9对竞品的熟悉及针对策略找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第三十三页，共三十六页。 10善于包装塑造找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第三十四页，共三十六页。11 对于老客户的关系管理到位找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲