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文档简介

1、销售部业务员职务说明书岗位名称业务员岗位编号所在部门销售部岗位定员直接上司销售经理薪资等级直接下级薪酬种类所辖人员岗位剖析日期2002年2月本职：进行市场开发，签署销售合同；追踪订单，对客户进行售后服务职责与工作任务：职职责表述：辅助销售地区经理制定销售计划责工作辅助销售经理制定本部门年度销售计划，拟定个人年度销售计划一任务采集和剖析本销售地区销售信息，为公司决议供给参照建议职责表述：负责找寻代理商，进行销售地区市场代理商开发与保护职负责找寻和认识代理商信息，对代理商提出评论建议，负责拟定代理商合作协议责工作负责连续掌握代理商状况，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息交流二任务负责依据公司销

2、售政策提出本地区内代理商政策建议，并监察代理商实行公司销售政策职责表述：负责销售工作，达成销售目标职负责向代理商传达公司产品信息、公司文化与销售政策责工作踊跃争代替理商订单，达成销售目标三任务负责组织和参加对代理商商务谈判，拟定销售合同负责协调销售合同执行中与代理商接洽，促使货款回收职责表述：负责对销售市场的信息采集职负责协调代理商按期采市集场信息责工作四负责按期走访市场，亲身认识有关国家政策、市场用户、竞争敌手、渠道等信息任务负责找寻多种渠道，获取销售市场有关信息职职责表述：负责销售地区市场推行工作责工作针对本销售地区特色，提出市场推行建议五任务依据公司市场推行方案，负责协调解参加本销售地区

3、内实行，并进行评论数据采集职职责表述：辅助产品创新工作责工作针对本市场特色，提出新产品开发建议六任务辅助新产品开发中的产品试销与市场推行工作，做好信息反应职责表述：参加售后服务工作职负责参加协调代理商退换货责工作负责参加质量问题剖析，协调回收或检查代理商退换货物原件七任务负责组织对代理商技术培训，实行简单技术培训职责八职责表述：达成销售部经理交办的其余工作任务权利：经理受权范围内的合同签署权客户服务条款的建议权新产品开发建议权推行方案的建议权工作协作关系：内部协调关系销售部经理、运作支持部、财务部、技术品管部等外面协调关系代理商、销售地区内有关政府机构、行业协会等任职资格：教育水平大学专科以上

4、专业机电有关专业或营销管理有关专业培训经历市场营销管理、销售管理、公共关系、销售技巧培训经验2年以上工作经验，1年以上本行业或邻近行业营销或管理经历知识精通国际贸易业务知识，掌握市场营销有关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，认识公司所经营产品技术知识技术技巧娴熟使用等办公软件，具备基本的网络知识，具备娴熟的英语应用能力个人素质拥有必定的判断与决议能力、人际能力、交流能力、计划与执行能力、客户服务能力其余：使用工具/设计算机、一般办公设施（电话、传真机、打印机、网络）、通信设施备工作环境办公场所、各市场地区工作时间特色常常需要加班所需记录文档报告文件或报告、总结等查核指标：销售金额、收益率、市场据有率、客户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率

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