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1、第 第4页 共 4 页家具运营方案事业部组织架构与营销运营方案一事业部组织架构人员编制计划与工作职责113133（形象店另计）3155（122），6010岗位职责：事业部营销总监组织分析市场信息和主要竞争对手，制定营销策略。区域市场规划与人员招聘培训、营销团队建设管理。营销目标设定和业绩目标落地实施。订单合同样板生产与工艺全面跟进.订单合同批量生产与品质、出货、安装全面跟进.6）重点项目与 A/B 类客户的技术、策略支持。销售合同的最终谈判及成交折扣管理。家居事业部的绩效管理。9）合同客户投诉与快速处理。10)完成总经理安排的其他任务。事业部大区经理提供市场信息和主要竞争对手信息，落实公司营销

2、策略。区域市场人员业务培训与团队建设管理。大区业绩目标分解与落地实施。订单合同样板、合同批量生产与品质、出货、安装全面跟进.5）A/B 类客户的重点技术、生产等问题处理。6)销售合同的价格审核管理。7）合同客户投诉与快速处理。8)完成上级安排的其他任务。事业部区域经理负责区域市场信息和主要竞争对手信息收集，落实公司营销策略。本区域业绩目标分解与落地实施。与客户进行价格洽谈与申请审批。订单合同样板、合同批量生产与品质、出货、安装全面跟进.A/B合同客户投诉与快速处理。7)完成上级安排的其他任务。事业部工程设计师负责区域经理在销售过程中给予专业技术协助，促成销售。确定的样板批量生产前工程全面设计工

3、作。合同批量现场生产、品质、安装等技术跟进.4）合同客户技术投诉问题处理。5)完成上级安排的其他任务。事业部安装技术员协助区域经理完成技术性服务工作。确定的样板样板现场安装工作。大货安装收尾工作与补单跟进工作。4）售后维修工作处理。5) 完成上级安排的其他任务。事业部客服内勤协助事业部经理完成团队考核与统计工作。协助区域经理完成报价、跟单、发货等工作。具体包括但不限于信息，文件，色板的保管、销售价格的审定。售后电话的追踪服务。二事业部销售目标分解1000400202020区域市场暂定划分：A.湘中大区：长沙、株洲、湘潭三大地区B.湘南大区：衡阳、郴洲、永州三大地区C.湘西大区：怀化、邵阳、娄底、湘西土家族苗族自治州四大地区D.湘北大区：益阳、常德、岳阳、张家界四大地区E.省外区域：湖北、江西等临界省业务,省外业务上报总监由指定业务员临时跟进。全年客户总开发任务目标量：201000530020306家具专买店活动渠道20（1000）（见附表一）三市场运作与实施家居事业部销售价格表,见附表二市场运作方案,待具体讨论后确定公布.市场运作原则区域市场：以点带面，先重点地级城市销量； 团

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