某特产品商业街推广计划书

1、前言此项目现现状条件件皆不如如人意，所以在在整个项项目的产产品策略略、包装装策略上上应跳出出个案推推广塑造造的界限限而从大大方向着着手，借借势而发发力把未未来远景景的前途途描绘充充分。只只有地块块价值得得到深挖挖提升，远景得得以认同同，才能能实行项项目的顺顺利销售售。而借借势重点点在于沿沿本案而而过的泉泉永路的的拓宽、改造。俗话说说：“要致富富、先铺铺路”这一市市政建设设将致始始致终贯贯穿于本本案成为为营销推推广的主主要方向向。充分利用用所有优优势资源源，打造造具自身身独有魅魅力的产产品内涵涵以区隔隔其它竞竞争项目目是本案案销售成成败的关关键产品篇本案位于于市郊西西街与环环城路的的交界处处，区

2、域域建筑陈陈旧，环环境脏乱乱，区域域形象及及商业价价值较差差，交通通条件不不发达，商业辐辐射面窄窄，区域域物业升升值潜力力不明显显。因此，本本案在具具体的操操作中应应根据项项目周边边现状环环境的优优劣势“扬长避避短”，充分分挖掘周周边综合合资源，摆脱项项目周边边商业氛氛围不足足的影响响，充分分利用与与西郊菜菜市场以以及周边边几大生生活社区区的人流流优势，特别要要充分借借助泉永永路的改改造，来来引导目目标客户户群体对对区域及及本案形形象与价价值的认认同。一、产品品定位分分析项目定位位应根据据区域范范围内的的商业经经济环境境、客户户群体资资源和项项目所处处的地理理位置等等综合要要素来考考虑。定定位

3、准确确与否，直接关关系到项项目操作作的成败败。专业市场场是以某某一商业业行业为为经营特特性的市市场，本本身有其其内在的的“唯一性性”与“权威性性”。一般般情况下下应具备备以下条条件：地理位置置：地缘缘关系较较为广泛泛、密切切，辐射射面广的的区域；交通条件件：交通通便利，便于车车辆行走走，货物物运输；商业环境境：有一一定商业业沉淀，商业辐辐射面大大，跨区区域、地地市甚至至越省；市场规模模：须具具备一定定的市场场规模形形成集合合优势，吸引目目标消费费群；政策扶持持：必须得得到政府府部门的的扶持，做到一一定条件件的免工工商税收收等方面面的优惠惠政策；市场配套套：停车车场、仓仓库、物物流中心心、经营营

4、管理、广告推推广和市市场促销销等；而本案所所处区域域的地理理位置、交通环环境、商商业辐射射范围以以及市场场本身条条件等并并不具有有足够的的做专业业市场的的要素，不能充充分体现现市场的的优越性性。同时，做做专业市市场还必必须涉及及项目后后期的市市场招商商和经营营管理的的问题，而这恰恰是房地地产业与与“市场”结合运运作最大大难点所所在，对对于本案案仅三千千多平方方米的商商业店铺铺而言，经济效效益不佳佳。因此概念念营销这这一操作作模式较较为适用用本案：1、概念念营销以以其特有有模式在在泉州商商业物业业普遍疲疲软的市市场大势势下，突突出项目目的商业业定位，并对项项目未来来的商业业作出具具体的景景象描绘

5、绘，以塑塑造表现现区域地地段的发发展前景景和物业业的增值值潜力，体现投投资与回回报良性性关系。化解目目标客户户群体对对本案潜潜在的投投资疑虑虑及抗性性提供有有利说辞辞。2、概念念营销在在战略的的具体执执行中运运用灵活活，进可可攻，退退可守，既可视视具体情情况在项项目的后后期采取取不介入入行为，亦可在在项目的的后期主主动介入入市场招招商和经经营管理理，进行行专业市市场的营营运。产品定位位：（以以烟、酒酒、茶及及干货类类名优特特色产品品为主的的商业街街）定位主题题：名、优、特特产品商商业街商业街定定义：1、借势势新道改改造亦为为强调本本案的沿沿街优势势（所有有店铺均均为沿街街独立店店）。2、打破破

6、专业市市场固有有的条条条框框，以周边边现成人人气市场场及商业业模式为为支撑阐阐述新商商业街的的繁华前前景，而而降低概概念营销销所遭遇遇的销售售抗性。3、与西西街及周周边街区区连成一一片进行行塑造，强力提提升其影影响范围围及商业业价值。产品定位位支撑点点：1、民以以食为天天。有关关吃的市市场最为为庞大，而名、优、特特农副产产品，在在近些年年里备受受城里人人的喜爱爱，各种种山珍海海味制成成的干货货，因储储存运输输的便利利性，更更因其较较好的口口味和营营养价值值在城市市里异常常走俏；2、目前前泉州除除了新门门街有自自发聚集集在一起起的干货货商铺外外，还没没有真正正的农特特产品的的专业市市场，而而以泉

7、州州城市的的消费容容量，市市场可为为空间巨巨大；3、本案案与西郊郊、城口口菜市场场相邻，区域商商业氛围围已具备备一定的的基础和和规模，其邻近近南安和和3055省道，具有资资源和交交通的优优势，并并大有潜潜力可挖挖；4、项目目旁两大大菜市场场每天带带来大量量人流，对本案案的人气气聚集有有较大的的促进作作用；5、项目目周边围围绕的几几大生活活社区，为本案案提供足足够的消消费支撑撑；6、西街街是老泉泉州农副副产品市市场最为为集中的的区域，是泉州州农贸市市场的发发源地，具有深深刻的行行业影响响力。商业特色色：专业经营营全国各各地的地地方特产产（农副副产品），打造造泉州特特色商业业，以提提升社区区商业物

8、物业的价价值形象象，并塑塑造属于于本项目目独有的的“惟一性性与排它它性”特征；核心功能能：提供便利利，满足足市场及及城区居居民群众众的日常常生活需需求；提提升商业业物业的的价值；树立增增强投资资者的信信心；运作方式式：1、概念念营销：即虚实实结合的的市场营营销概念念定位。2、实质质运作：即成立立专业市市场经营营管理机机构，负负责项目目后期的的市场招招商和经经营管理理。主题定位位塑造、操作把把握概念营销销的弱点点在于实实质性操操作较欠欠缺，对对于投资资者来讲讲容易产产生疑虑虑，信心心不足，所以我我们在进进行主题题塑造时时要针对对于投资资者这种种心理，采取虚虚实相间间的操作作手段。1、赋予予项目已

9、已定的商商业主题题，通过过包装的的手段，将项目目定位的的内涵具具体形象象化；2、通过过各种传传播媒介介和“软性文文章”，并结结合多种种销售道道具，对对项目进进行“炒作”，在塑塑造提升升项目的的形象与与知名度度的同时时，使项项目的定定位深植植人心同同时获得得市场价价值的认认同。表现手法法：1、软性性造势（西部热热土，辉辉煌再现现）进行行区域地地段的炒炒作，以以其击破破泉州人人对西部部区域的的价值偏偏见而对对这一区区域产生生新的期期望与好好奇。2、通过过前期发发放问卷卷（名优优特产品品商业街街咨询意意见）引引导泉州州人对这这一区域域商业定定位的印印象，并并形成口口碑流传传，为我我们后期期的塑造造埋

10、下伏伏笔。3、资源源借助的的深层挖挖掘（地地域商业业底蕴商商业背景景商业支支撑力商业契机机新商业业形态）推导，把名优优特产品品商业街街的可行行性及必必然性合合理展现现出来，形成行行业领域域聚焦。4、招商商进展的的虚实表表现，专专业市场场能否形形成，招招商工作作至关重重要，对对于投资资者而言言又是树树立其投投资信心心的强化化剂，实实实在在在的意向向商家与与虚拟数数字的结结合，制制造抢驻驻专业市市场的势势头，贯贯穿于夹夹报、软软性及硬硬性广告告当中。5、作为为名优特特产品专专业市场场，其所所涵盖的的面非常常之广泛泛；而对对于本案案35000一一个卖场场而言，现没有有那么大大的容量量也无需需门类齐齐

11、全，所所以针对对于属于于本市场场内实际际操作性性很强的的拳头产产品塑造造将是体体现这一一市场专专业特色色的关键键。6、经营营管理委委员会的的组建方方案，由由经营商商家推选选组成经经营管理理委员会会，负责责专业市市场统一一经营管管理，推推广事宜宜，对商商家及投投资者而而言就是是一颗定定心丸，亦是促促进项目目顺利销销售及招招商的最最有较途途径。专业市场场主导内内容：优质粮油总汇海味参茸特区茶文化长廊地方特色产品大观园尖端产品展示区名烟名酒专卖专业市场场经营：经营管理理的良性性运作是是为市场场成功之之本。针针对于主主题式专专业市场场定位的的卖场更更需要系系统性经经营方针针，以保保持专业业特色定定位的

12、延延续性及及发展。1、经营营商家淘淘汰制，商家质质量严格格把关，定期审审核并淘淘汰不合合格者，维护消消费者权权益，维维持整体体市场及及商家形形象，以以保持名名优特特特色。2、市场场推广制制：定期期组织订订货会、展示会会，新产产品发布布会、服服务日、促销周周、NPP广告、DM直销销以促进进专业市市场动态态经营。3、定期期把脉制制：商会会定期进进行经营营总结推推广会议议与商家家群策群群力，把把握市场场脉搏分分析市场场动态，真正做做到共荣荣共赢。4、立体体营销空空间：网网络推广广、聚鑫鑫荣期刊刊、聚鑫鑫荣商会会中心、名品集集中展示示空间、定期组组织参加加贸洽会会。5、推广广基金制制：“巧妇难难为无米

13、米之炊”作为本本专业市市场亦不不例外，每年固固定的推推广基金金是保证证，是专专业市场场推广及及发展壮壮大的根根本，可可由经营营管理委委员会牵牵头市场场内所有有商家，各出一一份力，成立推推广基金金，共同同把市场场搞活。专业市场场操作重重点在于于两个方方面：即即前期的的招商及及后期经经营管理理；目前前我们正正处于前前期招商商阶段中中，所以以招商工工作的虚虚实表现现及合理理性解说说是整个个专业市市场能否否兴旺起起来的前前提，抓抓住实质质性意向向商家大大做文章章，加上上虚拟数数字结合合达成量量的表现现来吸引引观望商商家，后后期经营营管理主主要在于于经营管管理委员员会的成成立及运运行，并并以此来来稳定商

14、商家信心心，保障障专业市市场正常常运作。招商思路路因本案无无实行售售后返租租的营销销模式，亦无进进行真正正的市场场经营招招商活动动，如何何消除客客户在购购买店铺铺时的疑疑虑，是是本案至至关销售售成败的的根本性性问题。所以贯贯穿于销销售阶段段当中的的招商信信息发布布成为实实质性办办市场及及打消客客户疑虑虑的首要要措施。招商途径径：1、利用用销售海海报或招招商专用用手册，对本省省各地的的名优特特产品专专业市场场及产地地市场，进行“拉网捕捕鱼”，“直效招招商”。2、通过过招商广广告的发发布，进进行本项项目招商商信息的的发布，利用“广而告告之”的效果果，以达达到招商商的目的的。3、在项项目销售售过程中

15、中，亦可可实现并并达到部部分的招招商工作作与效果果。4、通过过Intternnet进进行网上上招商，以实现现跨区域域的远程程招商活活动的进进行，并并可有效效节省一一定的招招商费用用。招商优惠惠措施：1、免半半年物业业管理费费2、工商商管理费费一年减减免3、统一一形象策策划、包包装与制制作4、协办办营业执执照及相相关手续续目标客户户群体定定位潜在目标标客户群群体的特特点：1、区域域性强是是本案客客户群体体主要特特征，以以周边客客户为主主，外来来客户为为辅；2、除投投资型客客户外，非投资资型（自自营）客客户也占占相当一一部分；3、由于于职业性性格等特特征，心心理承受受价位较较低。根据目标标客户群群

16、体特征征、项目目定位及及商业形形象价值值等综合合要素，在项目目推广过过程中应应遵循以以下原则则：把握主力力目标客客户群体体目标主力力客户群群体把握握准确与与否，是是本案成成功的根根本保障障！项目目推广应应瞄准目目标主力力客户群群，有针针对性地地进行广广告宣传传和销售售传播，以最大大限度提提高项目目推广效效应。挖掘和利利用区域域内商业业资源区域内商商家和商商业资源源的把握握，是本本案操作作的要点点。如果果能将周周边商家家资源迅迅速转化化为本案案的客户户群体，将大大大促动本本案的销销售。制定合理理的价格格销售策策略根据潜在在目标客客户群体体的特征征及心理理价位承承受能力力，建议议本案应应先以较较低

17、价位位导入，以吸引引投资者者待整个个势头销销售能量量凝聚起起来再逐逐步调高高价位，实行“低开高高走”策略。本案所处处区域周周边的杂杂乱，初初级现状状，而做为主主力客户户群体的的周边居居民对这这一地块的商商业价值值心理价价位不高高且观念念根深蒂固，所以打打破固有有价值观观念，借借势发挥极限限优势，塑造新新形象，为投资资者营造一幅幅繁荣热热闹的商商业画面面，以提提升本地域商商业价值值，是本本案包装装策略所所要把握的重重点包装策略略本案主导导性商业业利基：新商业形态表现，地域价值提升旧305线拓宽改造，周边优势资源整合，新商机注入西部开发正热，西湖地块以呈明显涨势依此方向向推导包包装策略略重点在在于

18、紧扣扣这条沿沿案而过过的财富富金线来来展开诉诉求。案名：聚聚鑫荣行销主题题：泉州首首家名、优、特特产品商商业街主打广告告语：做大道道店东，揽八方方钱财视觉形象象主色调：灰咖啡啡、浅黄黄色核心意向向：繁华华、商机机、传统统特色主打形象象：满载载的喜悦悦人物现场布置置：售楼楼处项目目气质的的浓缩体体现装修材质质：主金属属质感辅玻璃，清秀视视觉VI区：LOGGO表现现，项目目营销主主线售楼处吊吊旗、广广告牌：表现形形象、利利基现场罗马马旗：表表现LOOGO与与项目形形象户外广告告牌：在在售楼处处侧墙面面整幅的的广告牌牌，表现现项目形形象与投投资利基基。工地围墙墙：油漆漆上色暨暨喷绘广广告牌组组合，表

19、表现项目目利基。印刷品：名片、夹报、投资专专栏、小小吊旗、手提袋袋效果图：西部区区域规划划图、外外街效果果图、内内街效果果图广告印象象：传承老泉泉州农贸贸市场发发源地的的荣耀，以政府府巨资打打造西部部财富金金线为契契机，周周边两大大集市，十万人人生活消消费圈为为依托，掀起新新一轮的的西部繁繁荣。1、西部部热土开开发正酣酣，西湖湖地块已已呈明显显涨势。2、旧3305线线换新颜颜，与新新华北路路并架共共筑西部部商业主主动脉。3、两大大集市，十万人人消费群群体人气气拱照。4、泉州州唯一的的名、优优、特产产品商业业街，底底蕴深厚厚，商机机汇聚，市场空空间巨大大。5、中国国第四届届特产文文化节在在泉州召

20、召开，泉泉州特产产文化地地位提升升。掘起西部部热土第第一桶金金首付元，买繁华华商业街街零公摊摊独立沿沿街金店店赚市场商商机、赚赚升值差差价项目推广广思路：泉州投资资客关注注点（1）现时时的繁荣荣景象（2）未来来的增值值保障本案从地地段、商商业形态态、地域域形象来来看都不不甚理想想。由于现时时的老城城区破旧旧状况，泉州人人对这一一区域固固有的价价值偏见见，所以以在项目目推广当当中应注注意把握握以下三三点：1、新形形象塑造造跳出个案案塑造的的界限小小框框而而重拳塑塑造地区区的未来来前景，借势西西部地区区的市政政规划及及近在咫咫尺的西西湖片区区已成事事实的升升值状况况来强力力提升此此一地块块的升值值

21、空间，打破固固有的成成见，树树立全新新形象，从大方方向引导导投资者者对该地地段价值值的重新新定位。2、专业业市场塑塑造我们这一一主题定定位从模模式来讲讲属于概概念营销销，但我我们必须须做到虚虚实相间间，扯虎虎皮做大大旗，门门面工作作要做足足，而让让投资者者感觉到到这里做做名优特特产品是是最适合合不过的的，而且且非做不不可，市市场凝集集力及扩扩张力都都有可行行空间，尽量弥弥补概念念营销给给投资者者的信心心不足。3、入市市方式及及价格提提升策略略从泉州人人固有的的地域价价值偏见见及市场场上竞争争对手状状况，（目前新新建项目目来看底底层几乎乎都规划划成尚街街店面或或者是内内店面，而从销销售情况况来看

22、都都不容乐乐观，有有的基至至打出返返租模式式）。以以及我们们这个项项目的销销售在周周边的无无可比性性，决定定着我们们应参照照于周边边目前店店面租金金状况来来推算，以目前前市调资资料显示示周边店店面平均均租金在在30多元元/，而而以我们们现在的的定价以以18年为为回收期期来算要要45多元元/的租租金保本本，做为为本案的的主力客客户群体体的周边边居民，很清楚楚这笔帐帐，这就就决定着着我们的的入市价价格要适适当。待待周过居居民对本本项目价价值认同同后再逐逐步提升升。推导主线线：通过专业市场的假戏真做，来提升这一地段的商业价值。通过旧305线的改造为重大导线来树立区域新形象。集合现有的优势资源，以及西

23、湖地块已呈明显涨势的现状，来打破现有的低价值观念。1）新形形象塑造造因为我们们这个项项目所处处区域的的现时状状况较差差，未来来远景模模糊，而而店铺销销售的市市场竞争争又非常常激烈，制造区区隔于其其它同类类产品，树立我我们所特特有的形形象气质质，避免免直接竞竞争至关关重要。通过软软性、硬硬性相结结合方式式把新形形象公开开并予以以合理引引导，以以打破固固有成见见，形成成新形象象授知、认同。2）产品品品质塑塑造面对日趋趋理性的的投资者者，产品品力的竞竞争早就就摆在头头等位置置，塑造造产品独独有的“唯一性性”和“排它性性”的特征征，是许许多开发发商花重重金，下下大力气气所不惜惜的。本本案目前前的产品品

24、优势不不明显，通过个个优势资资源的充充分挖掘掘、提炼炼，把前前期塑造造起来的的新形象象进行细细化、展展开以打打动投资资者，吸吸引属于于我们的的投资客客户群体体。3）综合合品牌塑塑造综合所有有优势资资源加以以提升，步入推推广宣传传的高境境界，品品牌塑造造，这当当中就包包含开发发商、产产品、市市场经营营管理三三个方面面的实力力来展现现，来达达成品牌牌树立目目的，介介时我们们所卖的的就不是是一个钢钢筋、水水泥建筑筑物，而而是一种种产品文文化、开开发理念念，投资资者买到到的也不不单单是是一个店店铺，而而是一笔笔财富，一种荣荣耀，也也会为自自己伸为为本项目目业主而而骄傲。行销计划划进度安安排阶段销售进度

25、度（以预订订面积计计算）主要媒体体应用目的主要工作作内容预热期销售进度度20%当期广告告投入额额度255万1、软性性报道；2、问卷卷发放；3、夹报报；4、报纸纸广告。以软性做做为先导导，开始始地块炒炒作，加加温而问问卷走访访形成口口碑聚焦焦为开盘盘积蓄能能量。1、软性性报道的的撰写发发布；2、问卷卷的设计计、发放放；3、销售售中心培培训，熟熟悉说辞辞，并一一始走访访摸底；4、策划划部门备备齐现场场销售用用道具及及工地现现场气氛氛。公开期开盘后660天内内1、报纸纸广告；2、围墙墙及户外外定点广广告牌；3、软性性报道；4、夹报报；5、投资资专栏。项目形象象全面公公开，硬硬性广告告，软性性报道全全

26、面宣传传，整合合各项媒媒体优势势，炒热热项目为为销售积积蓄人气气。1、投资资专栏设设计制作作并发布布；2、户外外定点广广告牌设设计制作作；3、夹报报设计；4、软性性报道；5、开盘盘活动安安排；6、密切切关注案案情发展展及竞争争项目动动向；7、销售售中心说说辞强化化训练，实行有有效销控控。强销期工程主体体封顶销售进度度40%当期广告告投入额额度100万1、报纸纸广告；2、夹报报、派报报；3、户外外广告牌牌延续；4、软性性报道。由节日活活动炒作作形势进进入热销销期，强强化项目目的回报报价值，扩大前前期战果果，为销销售最高高潮加温温；以积积累销售售势头，有效销销控，促促进难消消化户型型。1、举办办活

27、动，报纸、现场销销售道具具配合；2、各种种媒体组组合出台台；3、售楼楼处来人人来电过过滤追踪踪；4、实施施销售控控制。促销期外装修完完成销售进度度60%当期广告告投入额额度100万1、报纸纸广告；2、夹报报、派报报；3、定点点广告牌牌延续。通过未成成交客户户分析、追踪，对保留留产品优优惠回馈馈促销；同时加加强老客客户沟通通，以带带来新客客户成交交。1、客户户反应统统计分析析；2、媒体体反应统统计分析析；3、电开开、走访访、派报报。延续期交房销售进度度80%当期广告告投入额额度5万1、派报报；2、报纸纸；3、定点点广告牌牌。此阶段主主要针对对产品形形象做宣宣传，增增强客户户信心，以小额额利益促促

28、进剩余余难销铺铺位的销销售。1、潜在在客户再再过滤；2、对未未成交客客户加强强攻势。3、全力力巩固销销售成果果；4、尾盘盘答谢促促销。各阶段推推广执行行及费用用安排：阶段主题项目规格期数单价价格预热期“西部财富开启在即新掘金热潮已渐升温”东南早报半版套红11188011880泉晚1/4套红预告12629426294问卷发放夹派4万0.520000软性造势（泉晚1/3）12000020000公开期新形象面世，“政府巨资打造西部商业动脉，名优特产品商业街，开创西部商业新版图”。软性报道（泉晚）21500030000泉晚1/3套红开晚1/6套红形象22035040700海都

29、1/4套红3450013500东南1/4套红2691213824夹报4万0.520000投资专栏5千0.42000强销期针对本期节假日较多展开项目利基，诉求“做大道店东，赚满钵钱财”，首付买繁华商业街零公摊独立沿街金店。赚市场商机、赚升值差价泉晚1/6套红利基诉求22035040700海都1/4套红利基诉求3450013500广电1/4彩色拜年版11127111271拜年卡11依客户数量定东南早报1/4套红年后启动版169126912东南早报1/4套红利基诉求2691213824投资专栏区域性派发2万份0.714000工地现场POP（工程形象，拜年）160006000促销期以小额利益回馈为宗旨

30、，促进销售进度、推出“沿街零公摊独立金店，现房发售”，优惠措施。泉晚1/6套红促销版32035061050海都1/4套红促销版3450013500东南1/4套红促销版3552916587工地现场POP（促销信息）330009000延销期产品利基维持性诉求东南1/4套红促销版（尾盘促销）4552922116泉晚1/6套红促销版（答谢版）12035020350工地现场POP（答谢版）120002000各阶段主主线把握握整个项目目推广过过程中应应注意跳跳出个案案塑造的的小圈圈圈，把整整个地域域的塑造造提升做做为重点点，打破破固有的的项目弱弱势达成成地域价价值提升升，从而而推动项项目的销销售，而而在操

31、作作策略中中采取针针对性营营销手法法与调整整销售策策略两个个方面来来促进销销售。1、预热热期（积积蓄造势势）商业街的的销售与与经营的的成功，首要因因素还在在地段价价值是否否得到认认同，因因此本案案的推广广计划将将以软性性报道先先期进行行地块商商业炒作作，以拉拉开整个个媒体推推广计划划的序幕幕，为公公开期预预热。通过这一一阶段的的软性造造势为地地块及项项目加温温，把焦焦点聚集集此一区区域，使使民众对对此一地地域产生生好奇并并开始重重新认识识，销售售现场封封锁价格格，制造造神秘气气氛把好好闸门，也为我我们调查查摸底进进行调整整做准备备，同时时激发投投资者心心痒难忍忍的关注注欲望。2、公开开期（借借

32、势发挥挥，新形形象塑造造）开闸放水水，把前前期积蓄蓄能量充充分释放放，新形形象全面面展露并并细化，通过软软、硬性性相结合合，新形形象塑造造，来强强力提升升地块商商业价值值，以迅迅速，大大气魄展展开及繁繁华远景景的描述述来给大大众营造造一幅美美丽的画画卷，以以给投资资者信心心。3、强销销期（组组合传达达新形象象优势，弱化销销售抗性性因素）针对年度度节假日日较多，我们可可借助时时机通过过各种渠渠道组合合，把项项目优势势直接传传达至目目标客户户，强化化公开期期媒体取取得的效效果，把把客户期期望值抬抬至最高高以弱化化对现实实状况的的抗性。4、促销销期（现现房形象象新鲜出出炉针对对难消化化单元进进行促销

33、销）主体封顶顶的新形形象在整整个区域域占有绝绝对先机机，前期期塑造画画卷初露露倪端，此时重重点在于于挖掘那那些观望望，犹豫豫不决的的投资者者以观房房优势诉诉求及小小额利益益回馈相相结合来来促进销销售进程程。5、延销销期（项项目维持持性诉求求，尾盘盘促销）此阶段的的主要媒媒体将体体现座落落成的建建筑及开开工的新新道路改改造工程程，我们们将借势势进行尾尾盘答谢谢及最后后一轮的的促销。整个推案案过程应应按照“底开高高走”的价格策略略,重点在在于积蓄蓄势头，顺势而而上，借势势提高的的把握。销售篇介于泉州州人固有有的地域域价值偏偏见及“底开高高走”原则我我们当把把内街先先期推出出并预以以销控（内街一一部

34、分是是以低价价入市姿姿态出现现，一部部分为价价值提升升预备）通过与与客户的的性价比比的细微微差距及及包装炒炒作手段段达成逐逐步引导导，逐步步提高的的目的，不致于于离客户户心理价价值差距距太大造造成冷场场而跌势势。随后后跟进的的是客户户最为接接受的沿沿街店面面，通过过沿街的的推出把把销售势势头抬至至最高，此时内内街部分分预留单单元提价价渗入这这高潮阶阶段顺势势销售以以提升其其附加价价值。而而沿菜市市场一侧侧店面在在前面势势头已升升起且经经营最易易引导的的前提下下推出，充分挖挖掘其附附加价值值而实现现超值销销售目的的。内 街沿街、内街沿菜市场侧推案顺序序：整个推案案策略重重点在于于积蓄势势头，顺顺

35、势而上上，借势势提高的的贯穿延延续。1、积蓄蓄势头：在项目目未开盘盘之时严严密封锁锁价格，软性、问卷开开始造势势，现场场接受登登记但不不透露价价格，增增强其好好奇咨询询而把谜谜底延至至开盘揭揭晓，为为我们市市场摸底底提供有有利空间间，亦为为开盘现现场的开开闸积蓄蓄能量。2、顺势势而上：沿着“低开高高走”的原则则开闸放放水，现现场释放放能量并并逐步把把销售势势头拉高高快至极极限时，而放出出最为抢抢手之产产品，以以制造整整个销售售进程的的高潮并并顺势引引导难消消化有抗抗性单元元去化。3、借势势提高：借着高高潮销售售势头引引导以抬抬高后续续单元的的价格实实现利益益最大化化。推案方向向整个推案案方向分

36、分为4个阶段段，针对对个阶段段不同特特征展开开并锁定定目标以以做到有有效出击击。1）通过过宣传造造势来聚聚焦热点点，开闸闸放水，形成尽尽量多的的大众授授知效应应。此阶阶段方向向在于全全面铺开开、扫荡荡。2）组合合传达项项目优势势，针对对主力客客户群体体市场重重拳出击击，重点点方向放放在周边边老市区区、西郊郊、北峰峰、南安安、浮桥桥等属于于本案一一级目标标客户市市场。3）以产产品内涵涵的深层层次挖掘掘来展开开二级目目标客户户市场的的拓展工工作，重重点针对对晋江、永春、惠安及及石狮等等次级目目标客户户市场。4）巩固固销售成成果，综综合优势势提升以以稳定投投资者信信心，并并形成良良好口碑碑拉拢那那些尚在在观望犹犹豫的客客户。行销方式式:1、直销销方式：广泛收集集各类企企业名单单，寄发发DM或电电开，关关搭配销销售人员员直接登登门拜访访，此方方式以公公开期为为主，旨旨在训练练销售人人员反应应能力及及客户后后续追踪踪工作，地区的的选择以以泉州西西郊为主主，其余余地区视视DM反应应而定。名单搜集集寄发DMM、电话话联络反应直接拜访访是否客户订单单客户资资料建立立资料检讨讨分析2、间接接方式：在本案公公开期及及强销期期，发布布各类媒媒体广告告或举办办促销活活动，销销售人员员依据广广告的反反应或购购买者的的来访，统计分分析客源源情况，采取相相应的销销售动