益脑胶囊市场调查报告

1、益脑胶囊市场检查报告一、检查说明华宇广告有限公司作为与绿叶公司同舟共济、精诚合作的伙伴，我们有义务、有责任为益脑胶囊的市场推行而煞费苦心，为此我司市调部投入大批的人力物力展开了本次检查。经过检查，认识重庆市场上的竞争品牌，花费者花费习惯以及媒体接触习惯，从而为益脑胶囊的整合市场营销供给依照。本次检查采纳随机抽样、分层与要点检查相联合的方法，主要对以下三方面内容进行检查：第一、对重庆市各大药房（主假如和平药房、桐君阁药房）进行市场摸底，获取直接竞争药品和间接代替品保健品的品牌状况。第二、在重庆市主城区推行随机抽样，要点检查35-65岁有过错眠经历的人。第一将主城区按区区分为6层，以2001年最新

2、宣布的人口普查数据为依照，合理散布各区样本量，在每个区随机抽出检查地址，由检查员实行拦截式检查，共采集样本280份，此中获取有效问卷240份，问卷回收成功率达。检查样本波及不一样职业，文化程度和收入阶层，保证了对整体拥有较好的代表性。第三、与医生进行无构造式深度访谈，认识有关状况。在检查方法上，本次检查相应的应用了两种方法：定点拦截随机问卷检查法和深度访谈法。此次检查数据主要运用SPSS软件包录入汇总，采纳Excel和Spss进行数据剖析查验，全部图表用Excel生成，文字办理运用Word。在统计剖析方法上，运用了频数剖析、比较剖析、聚类剖析、模糊剖析等各样剖析方法。本次检查时间安排为2001

3、年9月22日-9月29日，此中22-27日为原始数据采集阶段，28、29日为数据剖析及报告形成时期。二、市场竞争品牌状况1、竞争品牌表序号药品名称价钱规格生产厂家备注1心神宁片26*48延安常泰制药失眠、冷静2七叶神安片*30广西石通制药心气不足、失眠、3安神胶囊*24茂祥药业补血、滋阴、冷静4安神补脑液吉林敖东失眠、加强智力6安神速效仁安胶囊18*12重庆中药总厂心神不安、冷静7碧贝冷静安息片18*36唐山天恩制药神经虚弱8天麻素片40片昆明制药厂失眠、神经虚弱9宁神补心片赊店制药头晕、健忘10枕中键脑液17120ML重庆东方制药补气、养血、安神11今来安神胶囊*24长春今来制药神经虚弱12

4、晶珠舒欣宁晶珠藏药抗衰老13益脑胶囊大隆制药（贵州）神经虚弱14抗脑衰石家庄制药神经虚弱、脑痴呆15睡得香养血安神片22西安中药厂安神、养血16希波宁神灵138山东威海制药失眠、神经虚弱、抑郁17脑灵素口服液98礼物装18脑白金68协助睡眠19脑灵通58小儿健脑20康百力松脑体素88*60美国安神有助睡眠21欧德活脑素46深圳万基22脑维康200ml重庆制药厂23生命一号29小儿健脑市场上的直接竞争品-药品和间接代替药品-保健品的品牌总数达20多个。若按最小单位计，药房销售的药品零售均价为元，保健品零售均价为元。药品价钱集中在10-30元的范围，保健品价钱多在50元以上。2、品牌说起率。1）第

5、一说起平定的第一说起率最高，为，其次为安神补脑液，说起率为，脑白金位居第三，第一说起率为，枣仕安神胶丸和安神胶囊均有的说起率。当咨询被访者能否看过说起的药品时，有说起平定的被访者表示没看过安息药广告，说起安神补脑液的有没看过广告，只有说起脑白金的被访者均看过其广告，其余被访者说起的药品，没看过广告的比率均在70以上。剖析以为：平定据有相当大的市场份额。广告还未发挥其强盛功能。在众多的品牌中，除平定外，并无哪一个特别突出，且平定已划为处方药，因此在此状况下，谁率先一步，谁就博得了市场。2）第二说起我们依照被访者对品牌的说起次序作了第二说起的统计。第二说起率前三位排名分别为安神胶囊（）、平定（）、

6、枣仁安神胶丸（）。3、花费者对使用品牌的议论。我们采纳5分法让花费者对已使用过的品牌的药效、副作用、价钱等9个方面评分，在此只对平定等3个品牌的药效、副作用、成瘾性和价钱进行比较。1）平定药效：在服用过平定的花费者中有对平定的成效感觉满意/较满意，占对所服药物奏效快感觉满意/较满意花费者的。副作用：59的服用者表示平定的副作用大，占不满意药物副作用被访者的%。成瘾性：的服用者对平定的成瘾性不满意。价钱：50的服用者以为安订价钱合理。2）安神补脑液药效：的服用者对药效满意。副作用：的服用者对安神补脑液的副作用不大。成瘾性：的服用者以为安神补脑液无成瘾性/成瘾性较小。价钱：83的服用者表示安神补脑

7、液的价钱较为合理。3）安神胶囊药效：数据表示，83的服用者以为其奏效较快。副作用：33的服用者以为其副作用较小。价钱：的服用者以为安神胶囊价钱较为合理，服用者的给其价钱评为3分，即以为一般。还有的人不满意其价钱。4、理想品牌及原由剖析。从被访者反应出的状况来看，他们对理想的解说主要表现为药物的成效，药物对机体无副作用两个方面。假如我们单从原由去认识花费者心目中的理想要素，药效占，药品根绝副作用占。花费者在无副作用方面表现出来的选择情愿从中成药和保健品方面去作考虑。数据显示，有的人选择安收眠药是为了能实时有效地解决问题，有人直接选择中成药作为治疗失眠的理想药品，的人服用保健品作心理上的宽慰，经过

8、以上剖析可以发现。当前市场还没有一种真实意义上的治疗失眠的药品在花费者心目中存在，只有的人对治疗失眠的药品感兴趣。三、花费者研究。1、花费者基本状况1）年纪组成：以35-44岁的被访者最多，占45。45-54岁的被访者达，55-65岁者占，还有的被访者拒答。2）职业组成：检核对象波及各行各业，能较好地代表不一样花费者的花费习惯。此中以一般工作人员最多，为，其次是离退休人员和专业人员，分别为和%，其余详细散布状况见下图。3）学历组成：4）收入组成：被访者月均总收入以501-800元和801-1000元最多，分别占、，总计比率达。1000-2001元及以上也有的累计比率，人均月收入在500元及以下

9、者有。数据显示此次检查的样本收入较之整体偏高。5）性别组成：2、花费者对失眠的认识。1）什么叫失眠。绝大数花费者都以为睡不着，难以入眠即为失眠，此题为开放式回答，花费者还填写了造成失眠的原由，有的被访者以为生活中的各样压力是造成失眠的原由，的被访者以为失眠是由身体内分泌失调解大脑缺少营养等身体要素造成的。有的被访者认为不规律的作息是造成失眠的主因。2）失眠的表现症状。检查表示，失眠患者的症状主要表现为入眠困难，睡眠时间短，彻夜多梦和夜里醒觉次数我，进而造成情绪低沉、浮躁易怒。3）失眠的影响。被访者广泛以为失眠会对自己的精神状态、身体状态和学习工作效率造成影响，但不一样的被访者认识重视不一样：有

10、的检核对象以为失眠对精神状态有影响，有的被访者以为失眠会使学习工作效率降低，的被访者以为失眠使身体状态欠佳。3、花费者花费习惯剖析1）对待失眠的态度及治疗举措。检查数据显示，大部分人采纳了自然而然的态度，有35的被访者采纳举措进行治疗。在采纳的治疗举措中以服用药物为主，占，其余保健性治疗为辅，如按摩、针灸等。当问及为何自然而然时，的被访者以为失眠是正常现象或不严重，的人回答治疗无效或不相信药物，还有的被访者拒答，详细数据见下列图：2）购置的包装。数据显示，失眠患者购置的安神类药物的包装形式以片剂、胶囊、水剂为主，在采用服药为治疗手段的被访者中，购置过这三种包装形式的分别为、和51。3）服药频次

11、。检查表示，%的被访者每日服用药物，而有的被访者服用频次在一周一次之下，多为有时服用，这与我们界定的检核对象有关，曾有过错眠经历但其实不是重度患者的均列入我们的检查范围。4）往常购药价钱。检查数据显示，花费者购置的药物价钱集中在20元以下，总计百分比达到，20-30元的有，数听说明花费者购药以中廉价钱为主。5）购药考虑要素。这是一道复选题，花费者购药考虑的首要要素是药效。选择奏效快的有，其次是无副作用为，价钱要素位列第三，有49的被访者表示购药时要将价钱为主要考虑要素，此外无成瘾性和医生介绍也有的说起率，数据表示花费者除了药物自己的质量外，仍较侧重价钱和医生介绍。6）购药地址及选择原由。购药地

12、址首选是药品零售连锁店，占，在医院/诊所购置的也占相当大比率，为，其余挨次为药品批发市场、医药公司、街边小药店，比率分别为、和，值得注意的是，在接受检查的花费者中没有一人在商场商场购置该类药物。当问及选择上述购置地址的原由时，有的被访者提到考虑药质量量问题，第二说起原由是商家书誉好，占51。其次为凑近便利，说起率为。检查显示花费者之因此将和平药房等零售连锁店作为购药首选，是考虑药品真假质量问题。7）品牌忠诚度。当咨询被访者对安神类药物的品牌见解时，有的被访者表示固定1个品牌进行花费，固定3个之内品牌花费的总计比率达，还有近三分之一的花费者花费时完整不固定品牌。8）广告影响。检查数据显示，的被访

13、者表示广告对自己购药有必定影响，的被访者表示广告对自己购药有很大影响，只有的被访者以为没有影响。广告抵花费者购药的总影响率高达。9）花费者关注的信息经过检查发现高达的被访者希望广告能供给有关药品疗效方面的信息，有的花费者关怀药品价钱，关注药品用途和疗和信息的占。药物成分和药理的关注百分比分别为、。被访者对生产公司介绍病例、产品获奖状况的关注比率较低，分别为、。10）信息获取门路。检查表示口碑效应是花费者获取亥类药品信息的最主要门路，有的被访者表示是经过熟人介绍知道治疗失眠药物的，电视广告是花费者获取药品信息的第二大门路，占，报纸广告为，值得注意的是在信息流传门路中，营业员介绍是一个相当重要的信

14、息源，其比率与报纸广告同样，均为，在产品推行时一定充分考虑此点。4、花费者心目中的理想广告被访者对广告的喜爱更多的表现为一种爱屋及乌的心理，的人回答是因为药物效果好而喜爱该广告，但从此外一个方面我们应看到，正因为有好的广告，才让花费者去接受了该药品，认识了药品。此外，被访者对广告的好感主要表现为视觉和听觉上的享受。数据显示，的人喜爱某广告是因为正面给人心旷神怡的感觉；的人喜爱某广告是因其为明星拍摄；还有的人喜爱广告是因其风趣恢谐。此后次检查的成效来看，花费者对广告的要求是极高的。不一样被访者回答哪一品牌在心中据有地位时，累计有81个品牌之多，观看广告也主假如从某一方面加以议论，以为有某广告在心

15、目中有全方向深刻的印象在此次检查还没显示出来。四、花费者媒体偏好剖析。检查数据显示电视和报纸是民众广泛关注的媒体，其接触率均在80以上，因此本次检查将电视和报纸作为媒体检查的要点。1、费者对电视频道的偏好剖析。检查发现，在许多接触电视媒体的被访者中，最看好10个电视频道，挨次为中央1台、重庆卫视、重视4台、重庆1台、中央5台、中央6台、湖南卫视、重视2台、中央3台和中央8台。数据以下表所示。频道中央1台重庆重视重视卫视4台1台中央5台中央6台湖南卫视重视2台中央3台中央8台偏好度(%)剖析以为：重庆卫视、重视4台、重视1台等重庆当地电视频道在花费者心目中拥有较高的喜爱度。2、花费者对电视节目种

16、类的偏好剖析。检查发现，花费者最爱看的10种电视节目种类挨次为新闻、国内电视剧、时势议论、港台电视剧、体育节目、知识性节目、国内综艺节目、外国电视剧、电视晚会和音乐节目。数据以下：节目新国内电闻视剧时势议论港台电视剧体育节目知识性节目国内综合节目外国电视剧电视晚会音乐节目偏好度（）353、花费者收看电视的主要时段：检查发现，花费者收看电视的时段主要集中在21：00-21：00和21：00-22：00分别为和，其次是19：00-20：00和22：00-23：00，分别为和，收视比率较高时段的数据以下表：时段11：00-18：00-19：00-20：00-21：00-22：00-23：00-12：

17、0019：0020：0021：0022：0023：0024：00比率（）4、花费者对不一样报纸的偏好；检查发现，最受花费者欢迎的三种报纸是重庆晚报，重庆晨报和商报，且对晨报的喜爱度有上涨趋向。后来挨次为重庆经济报、现代工人报、文摘周报、渝州服务导报、重庆青年报、重庆日报。因为检核对象的年纪我，重庆经济报及现代工人报的喜爱度相较于整体民众对这两种报纸的喜爱度有所提升。详细数据以下表：报纸晚报晨报商报经济现代文摘渝州青年日报报工人周报服务报报导报偏好1313（）5、花费者对报纸不一样版面的偏好：检查显示，最高花费者欢迎的报纸版面挨次为国际新闻、国内新闻、体育新闻、健康知识、法制、休闲娱乐。详细数据

18、以下所示：版面国际国内体育健康法制休闲家庭专题财经新闻新闻新闻知识娱乐生活报导股市偏好76（）剖析以为：因为美世贸大厦被撞事件，花费者对国际新闻的关注度排在首位超出了国内新闻，此外健康知识和法制也是该层次花费者喜爱看的版面。五、营销建议。1、宣传方面。1）向花费者传输健康生活观点，改良睡眠眠质量是健康新定位的开始。2）宣传推行时侧重药物疗效，介绍疗程、药物成分和药理的信息供给。3）在宣传益脑胶囊提升其著名度时，可选择电视和报纸两种媒体。电视频道可选择重庆卫视、重庆4台、重视一台。可选择晚间黄金时段，在新闻及天气、国内电视剧、时势议论、港台电视剧、体育节目等节目时段投放广告。报纸选择晚报、晨报、商报的国际、国内、体育新闻版和健康知识、法制版。4）宣传方式。可经过电视讲座、报纸专栏、现场促销、专家咨询、营业员介绍等方式进行。2、市场细分及定位。1）目标市场策略。依据益脑胶囊产品特色及市场状况，建议先期主