大冶雨润国际广场9#楼项目

1、大冶雨润国际广场9#楼项目第一页，共29页。12第一章 项目背景3第二章 9#楼经济指标及现状【目 录】4第三章 9#楼定位方向第四章 9#楼盈利模式建议5第五章 人员组织架构6第六章 工作开展抗性问题简列7第七章 工作节点排布及分工表第八章 9#楼市场调查问卷8第二页，共29页。第一章 项目背景1第三页，共29页。 第一章 项目背景 目前大冶雨润国际广场项目商业主要分为中央商场和铜锣湾商场两个部分，其各自情况如下：1、中央商场情况：建筑面积5万平方米，单层面积7300，其中涵盖有：1F：黄金珠宝、钟表眼镜、化妆品、男女鞋、箱包、名烟名酒、滋补；2F：精品女装、成熟女装、少淑装、内衣；3F：精

2、品男装、商务男装、休闲装；4F：运动类、儿童类、文体用品；5F：家电类、数码类、家居类；6F 7F：电影院、KTV、美食广场、即时餐饮、电玩；第四页，共29页。 第一章 项目背景 2、铜锣湾商场情况：建筑面积2.1万平方米，共商铺296套，未开门营业的商铺有67个，空置率为23%，一层为零售、电子、服装、美容、金饰等为主；二层以美容美体、儿童教育、服装等为主；三层以餐饮为主。第五页，共29页。 第一章 项目背景 商场内相关空铺、转租铺实景图第六页，共29页。第二章 9#楼经济指标及现状2第七页，共29页。 第二章 9#楼经济指标及现状 项目9#楼1-4层建筑面积：28608.76m，地下面积：

3、6298.73，合计总面积：34907.49；其中已售大冶工行面积638.8，具体情况如下：第八页，共29页。第三章 9#楼定位方向3第九页，共29页。第三章 9#楼定位方向目前雨润广场业态定位铜锣湾商业街：一层为零售、电子、服装、美容、金饰等为主；二层以美容美体、 儿童教育、服装等为主；三层为餐饮、“女人街”为主；中央商场：一层为珠宝、钟表、化妆品、鞋包、烟酒等为主；二楼精品女装；三楼 精品男装；四楼运动、文体、儿童；五楼家电、数码、家居；六七楼电 影、美食、电玩等； 可以看出目前雨润广场商业基本都以传统业态为主。9#楼定位方向思考 针对铜锣湾商业街传统商业业态，已无法跟进商业发展轨道，无法

4、满足消费者需求，近些年传统商业模式被电商冲击尤为凸显，传统商业模式正面临一场变革，对此本项目9#楼业态定位方向已不能重复铜锣湾商业街传统业态，需与时俱进，调整方向，一楼以儿童体验式消费为核心（一层面积：3500m），二三四层以休闲娱乐体验式消费为主（二层面积：3600、三层面积：3620、四层面积：6360）；第十页，共29页。第三章 9#楼定位方向 9#楼业态建议 第十一页，共29页。第三章 9#楼定位方向9#楼业态布局草拟图一层草拟图1F : 面积3500m 第十二页，共29页。第三章 9#楼定位方向9#楼业态布局草拟图二层草拟图2F：面积3600m 第十三页，共29页。第三章 9#楼定位

5、方向9#楼业态布局草拟图三层草拟图3F：面积3620m 第十四页，共29页。第三章 9#楼定位方向9#楼业态布局草拟图四层草拟图4F：面积6360m 第十五页，共29页。第四章 9#楼盈利模式建议4第十六页，共29页。第四章 9#楼盈利模式建议1、雨润国际广场目前现有模式中央商场：目前中央商场现有模式主要为租售、联营扣点、统一经营，由于模式较为 灵活，特别是联营扣点模式深受客户关注，其商业经营效果较好；铜锣湾商业街：目前铜锣湾商业街仅为租售模式，由于模式单一，其目前经营管理 难；2、9#楼盈利模式建议模式建议：考虑到9#楼单层面积过大，总价过高，业态选择上局限性较大，如依旧遵循铜锣湾租售模式，

6、则后期经营不仅困难，运营管理也将阻力重重，且市场客户已对铜锣湾租售模式失去信心，如在依旧，恐难取信于市，因此建议采用中央商场“联营扣点”模式经营，不仅易于招商，把握招商质量、提高项目知名度，打造档次，也便于后期管理，且收益性较之其他模式更高更稳定；对于客户来说，“联营扣点”模式不仅前期投资小、省心省力，且风险较小，宣传推广节约，成本降低，客户与项目风险共担利益共享，更利于商家进驻。项目阻力：目前本项目在外口碑较差，负面问题居多，客户抵触情绪较强，对项目信服力较低，如若9#楼采取“联营扣点”模式，统一经营管理，恐难以尽快植入市场，取信于众，对此建议引入知名商管顾问公司介入，本司退居幕后操控，以商

7、管顾问公司名义管理经营，既能借顾问公司名义推广，又能达到快速销售目的。第十七页，共29页。第五章 人员组织架构5第十八页，共29页。第五章 人员组织架构 人员组织架构运营管理部商管组招商组推广组财务组商管专员2名楼管4名财务主管1名财务收银2名招商经理经理1名招商主管1名招商专员6名策划主管1名设计师1名客服人员4名第十九页，共29页。第五章 人员组织架构人员具体安排注：以上人员安排仅为初拟，后期将根据实际情况调配。第二十页，共29页。第六章 工作开展抗性问题简列6第二十一页，共29页。第六章 工作开展抗性问题简列抗性问题简列1、取证问题：由于目前项目建筑总面积超过前期上报政府建筑总面积，导致

8、目 前项目未办理证件楼栋无法办理产权证件；2、人员配备：目前招商专员，运营主管已储备完毕，急待招商运营经理到岗； 3、知名商管顾问公司：知名商管顾问公司找寻、聘请等问题；4、工程进度：招商工作启动后，工程进度是否能及时跟进；第二十二页，共29页。第七章 工作节点排布及分工表7第二十三页，共29页。第七章 工作节点排布及分工表10月23日前9#楼方案确定10月29日招商推广工作开始11月1-10日招商推广宣传全面铺开11月14日招商启动大会举办X月X日第一家招商工作完成10月21日前完成9#楼执行方案10月27日前招商政策确定10月31日前招商经理、人员到位11月1-10日招商人员区域市场摸底X

9、月X日招商工作圆满完成11月15日招商工作全面开展 工作节点排布表第二十四页，共29页。第七章 工作节点排布及分工表注：关于取证、人员招聘、商管顾问公司、工程进度等工作时间节点，需上级领导尽快安排完成；工作具体分工表第二十五页，共29页。第八章 9#楼市场调查问卷8第二十六页，共29页。第八章 9#楼市场调查问卷 针对9#楼建议业态，项目营销部人员对大冶市场上目前经营类似业态商家进行初步摸底调查工作，主要分为儿童产业类、美容美体类、休闲健身类、DIY体验类，调查问卷共66份，以下仅对问卷做以简要分析：第二十七页，共29页。第八章 9#楼市场调查问卷市场调查问卷小结目前大冶市场上经营儿童产业类商

10、店分布杂乱，且规模较小，店内布局混杂，品牌产品较少，从问卷调查情况不难发现，市场客户对大型儿童体验式消费为主的综合性商场兴趣较高，投资兴趣较强；由于大冶市家庭观念原因，养儿防老、多生超生现象较为明显，大部分家庭以两个、两个以上小孩为主，且随着生活条件不断提高，“宁可苦自己不可苦孩子”、“孩子富养”等观念以植入当代父母家长心里，因此儿童产业类消费在大冶市场上升空间较大，在问卷调查中经营儿童类产品商店盈利居多；大冶虽为县级市，然消费能力及消费水平相对较高，目前市场中足浴、休闲SPA、健身房、瑜伽会所、培训机构等业态门店分布较多，且经营效益较好，许多投资客户均想涉足此类行业，谋利分羹；目前大冶市场中大型商业体仅雨润一家，大部分均为小型商业街，其”统一经营、统一管理、统一宣传联营扣点“等模式的商场较少、