国窖1573品牌深圳推广案

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.国窖15773品牌牌深圳推推广案 HYPERLINK / 华夏酒报中国酒酒业新闻闻网作者：徐汉强强编辑辑：张勇勇时间间：20008-1-224 114:331:000 HYPERLINK /yxb/dy.aspx 订阅阅邮箱快快讯 【写在前面面】 在攻战战深圳高高端白酒酒市场时时，主要要是要让让深圳“动”起来，变变被动卖卖酒为主主动买酒酒，凭借借各种优优势迅速速树立品品牌形象象。本案案主要考考虑以下下几方面面： 【营销宗旨旨】 1、最最大限度度地利用用有效资

2、资源和国国窖15773系列列品牌优优势，在在最短时时间内完完成国窖窖15773导入入期的渠渠道开发发及市场场推广工工作。 2、加加强管理理中的培培训工作作，迅速速为行销销网络中中的各个个层面灌灌输“国窖15773”的概念念，保持持营销理理念的高高度统一一，行动动的强悍悍，品牌牌力贯穿穿始终。 3、媒媒体广告告须把终终端促销销内容最最优化结结合，有有效传播播，以公公众诉求求使目标标受众向向国窖?15773靠拢拢。 4、强强调“服务”体系的的迅速建建立与实实施，在在零售终终端超越越竞争对对手与消消费者的的沟通能能力，进进行最有有力的终终端拦截截。 【整合合传播策策略】 1、充充分挖掘掘国窖1577

3、3系列列文化和和品质优优势，给给予消费费者双向向沟通的的权利。 2、打打造国窖窖15773的品品牌形象象力，突突出产品品的差异异性，引引发市场场的能动动性，让让消费者者产生共共鸣，提提升认同同度和美美誉度。 3、广广宣、公公关（PPR）促促销（ssp）、服服务有效效整合、交交替传播播。化“单一作作战”为“兵团作作战”，化“陈地战战”为“运动战战”，有效效渗透市市场，增增强产品品感受力力和亲和和力，巩巩固品牌牌形象和和市场竞竞争优势势。 【产品入市市操作概概要】 1、培培养团结结精干的的营销队队伍（销销售人员员和VIIP事业业部人员员）。 2、客客观调查查评价所所有客户户，筛选选目标客客户； 3

4、、保保证产品品入市后后的市场场结构合合理化； 4、为为后期建建立客户户管理关关系和保保证促销销活动配配套执行行奠定基基础； 渠道模模式规划划图： 【市场整整合推广广计划简简述】 推广原原则 推广原原则1：重点区区域，重重点击破破 重点区区域：前前期在深深圳关内内福田区区、罗湖湖区、南南山区（含含宝安县县城） 重点击击破：对对这一区区域的消消费者实实行全方方位、立立体化宣宣传，同同时在地地面活动动支持，各各个占领领。 推广原原则2：以点代代面，逐逐步渗透透 以点代代面，逐逐步渗透透：选择择重点区区域进行行推广，以以此为中中心向周周边地区区辐射 推广原原则3：点-线-面连动动原则 点：针针对自身身

5、优势的的、具有有行业高高度的公公关活动动（为：单个促促销活动动和特约约加盟活活动等），能能够营造造行业内内相关人人士、目目标消费费者关注注的热点点新闻 线：围围绕“点“（即以以上活动动），组组织一系系列相关关软性文文章，为为热点新新闻的传传播推波波助澜，让让核心信信息有效效到达目目标消费费群体 面：媒媒体产品品广告、常常规的大大规模活活动和特特约专卖卖形象店店包装，树树立品牌牌形象，为为新闻炒炒作建造造坚实的的平台。 市场推推广期阶阶段: 活动策策略：入入市期以以国窖15773产品品告知活活动为主主，扩展展产品知知名度，增增进市场场占有率率，并强强化国窖窖15773系列列品质及及品牌形形象前期

6、期包装炒炒作。活活动精选选举例如如下: 店内内（外）秀秀推广活活动 在终端端内/外外渲染气气氛，营营造终端端热点从从而吸引引消费者者注意力力，进一一步扩大大产品知名度，树树立良好好的产品品形象力力，从而而拉动消消费，初初步吸纳纳部分忠忠实消费费者。 .实施施“堆头/端架 酒道推推广”形式推推出活动动； .派派驻VIIP专员员向消费费者推介介产品概概念并促促成购买买； 特约约加盟商商统一形形象包装装 利用专专卖店外外：制作作专卖门门头招牌牌；内：制作国国窖15773专柜柜。并以以其独特特之处刺刺激消费费者的视视觉，突突出其顶顶级品牌牌之品味味，拓宽宽消费层层面，以以达造势势的目的的来提高高产品形

7、形象力宣宣传度和和知名度度。 市场强强销阶段段: 活动策策略：以以提高产产品认知知率为主主，深化化品牌美美誉度，塑塑造品牌牌形象力力；以激激发消费费者的购购买欲和和加强集集团消费费为主，抓抓住商机机提高市市场份额额，并作作好国窖窖15773系列列品牌形形象管理理。 【广宣媒体体配套计计划】 目的： 1、将将“国窖15773系列列”的品牌牌文化推推入消费费市场，吸吸引消费费者对传传媒的注注意力。 2、突突出“国窖15773系列列”的品牌牌文化特特色，与与消费者者进行沟沟通，使使其逐步步进入市市场角色色。 3、配配合名项项SP、PPR活动动，刺激激消费，使使国窖15773系列列迅速进进入酒销销售之

8、主主流市场场，并且且打造“国窖15773”的品牌牌形象。 4、与与相关媒媒体亲密密接触，为为市场开开发与拓拓展营造造一个良良好的宣宣传环境境。 传播原原则： 1、选选择覆盖盖范围广广，影响响力较大大的传播播媒介。 2、选择择能为食食府、超超市促销销活动、公公关活动动等推波波助澜的的最佳时时间（地地面广告告或报纸纸选择在在活动开开始的三三天前执执行投放放）。 3、采采取脉动动式传播播方式，配配合阶段段诉求。 4、多多种媒体体形式立立体组合合，增加加信息的的传播力力度，以以最低投投入取得得最佳效效果。 媒体投投放分期期： 第一期期：在电电视、报报纸、杂杂志采取取脉动式式投放。进进行品牌牌形象、活活动话题题的广告告宣传，并并加大地地面宣传传的力度度。 第二期期：