销售处销售主管对标分析及管理一览表

1、销售处销售主管对标分析及管理一览表序号对标 分类主要经济技术指标对应的主要管理活动形成材料主要管理活动存在的 缺陷改进措施备注指标名称标准实际差异具体措施完成时间1指标地销销量兑现 率100%1、参与年度销售计划评审，提出管理建议， 制订市场策略年度计划22、围绕月度销售计划，每月协助制订市场拓 展方案市场拓展保障措施3地销销价完成 率100%1、协助编制年度销售计划、价格预算以及完 成年度销售目标的保证措施和工作重点年度计划42、每季度末月协助对销售政策运营运行情况 进行分析, 并结合分析结果，提出次季度销售 政策执行建议，填报本季度一般性销售政策 执行情况分析和下季度一般性销售政策申请本季

2、度一般性销售政策执行情况分析和下季度一般性销售政策申请53、结合拟实施特殊性销售政策及客户情况， 拟订特殊销售政策请示报告，并跟踪会签 进展，完成上报，政策执行后16天，填写特殊 政策自查特殊销售政策请示报告64、根据公司价格管理委员会研讨决定，办理 价格调整手续，形成价格调整申请表、调价分 析，并上价格备案系统，调价后16天，形成调 价效果评估价格调整申请表、调价 分析、调价效果评估75、每月对特殊政策自查，形成当期在执行 特殊价格政策自查表当期在执行特殊价格政 策自查表86、每周五填写当期执行价一览表反馈区 域当期执行价一览表9前十大水泥客户销量占水泥总销量比重40%1、每月督促业务人员反

3、馈3篇潜在客户资料 卡，并形成潜在客户档案潜在客户资料卡2、每季度更新前二十大客户档案客户档案3、每月填写前十大客户分析，反馈区域前十大客户排名及经营 状况分析表吨销售业务性 费用0.331、根据本年度销售费用使用情况结合下 本年度市场拓展需要，每年12月上报年度 费用计划年度费用计划2、根据公司下发的年度费用标准，对销 售费用进行分解费用分解表3、根据费用分解标准，每月核定销售处 报销费用费用核报单据4、月度销售报销费用的下发，并形成台 账费用签收表5、每月20日上报下月费用计划费用计划1、依据公司销售合同审批和管理要求，组织 签订销售合同，办理销售合同评审合同用印申请表2、合同执行的跟踪，

4、尤其是固定价等特殊政 策合同，跟踪发货情况202122232425262728293031323334353637383940销售主管/管理管理销售处销售主管对标分析及管理一览表月度合同兑现 率80%3、价格调整时，督促出具价格调整通知，待 客户确认后组织发货价格调整确认函4、每月对合同执行进行进行分析，并形成分 析材料合同分析5、合同结束后15天对合同执行情况进行评 估，并形成评估材料合同评估6、每季度更新合同档案管理，将执行完合同 整理归档合同档案7、合同用印完传递至业务员，并登记，督促 业务员传递至客户合同传递台账信息管理1、收集区域内竞争对手产销存信息，每日反 馈竞争对手产销存短信、窑

5、磨动态短信、窑动态表2、督促市场部反馈即时信息，每月上报不少 于3篇即时信息至销售部即时信息3、收集分析区域内供求形势，形成区域内 市场供求关系信息台账反馈区域区域内市场供求关系信 息台账4、每季度首月8日前完成主要竞争对手万年青 对标材料对标分析幻灯片5、收集区域内行业信息，形成行业信息档案档案6、收集区域内宏观经济数据，形成宏观经济 档案档案7、督促市场部完成每月调研报告，并进行审 核归档调研报告培训管理1、根据销售部下发的年度培训指导意见，协 助制订年度销售人员培训计划年度培训计划2、协助开展月度销售培训，组织培训测试和 效果验证测试试卷3、开展销售部、区域培训的二次培训培训记录4、对股

6、份公司、销售部、区域、公司下发的 文件及时对销售人员进行培训培训记录5、督促销售人员对销售部推荐书籍的学 习，每月8日前反馈读后感。读后感工作检查与考 核1、统计销售处每月考核材料，协助组织 召开部门考核会，提出销售人员工作考核 建议月度考核通报2、每月组织开展驻外市场部基础管理检 查，形成市场部销售管理活动评价通报市场部销售管理活动评 价通报3、协助优化和完善销售人员岗位职责和 上岗标准岗位说明书4、每季度协助开展销售人员两考一评两考一评档案5、每月核算销售处及公司中层考核情况，报 办公室考核材料销售处销售主管对标分析及管理一览表41人员管理1、每月1日督促市场部反馈考勤表并下发 本月考勤表

7、，3日前反馈考勤表至办 公室考勤表422、每日按照销售处室人员出勤情况，打好考 勤表考勤表433、每周督促市场部人员反馈市场拜访表 ，并整理报处领导审核后归档市场拜访表444、每月3日前督促市场部人员反馈5份业务 洽谈备忘录，并进行整理报处领导审核后归 档业务洽谈备忘录455、每月不少于2次对市场部人员进行劳动纪律 抽查，形成抽查记录抽查记录466、协助制订和完善销售人员考核激励方案， 并根据方案完成销售人员工资核算销售人员考核激励方法477、每次人员调整时，更新花名册，反馈区域销售人员信息表488、每月20日前反馈销售人员应发工资表 、销售人员信息表、销售业务人员业绩 排序表至区域销售人员应

8、发工资表、 销售人员信息表、销售业务人员业绩排序表49计划管理1、每年12月份协助处领导完成年度计划编制年度计划502、每月27日前协助处领导完成月度计划编 制，反馈生产处月度工作计划513、每周五协助统计销售处周工作计划，并将 上周工作总结及验证材料反馈至生产处周工作计划524、每季度首先完成上季度工作总结及下季度 工作计划，7月份完成上半年工作计划，12月 份完成年度工作计划，并制作PPT季度/年度工作总结535、督促市场部每周反馈周工作计划，每月3日 前反馈月度工作计划，并进行归档周工作计划/月度工作 计划54会议管理1、每月月度例会通知拟订、下发，通知业务 人员参加，并布置会场，协调人员住宿问题， 撰写会议纪要会议通知、会议纪要552、组织召开周例会，形成周例会纪要周例会纪要563、召开晚会，形成晚会记录晚会记录574、准备公司经营分析会、年度会议、区域专 业会议等相关会议材料会议材料58制度管理1、及时