流通企业国际化经营：目标与选择

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.流通企业国际化经营：目标与选择随着国际贸易自由化、世界经济一体化的趋势日益加强，流通企业的国际化经营已经成为不可逆转的时代潮流。以世界市场为目标的全球化经营是未来流通企业向更高层次发展的重要途径。相对于我国及一些发展中国家的流通企业来说，欧美流通企业不容置疑地在国际化经营的道路上走在了前边。分析和借鉴其国际化经营的成功经验，有助于提出符合我国实际的国际化经营战略。 一、流流通企业业国际化化经营的的内涵流通是是从总体体上看的的商品交交换。流流通企业业的国际际化

2、经营营则是指指企业经经济活动动的社会会化程度度超出一一国的范范围，越越来越具具有国际际的性质质，它是是国际分分工和生生产社会会化所导导致的必必然结果果。流通通企业的的国际化化经营应应包含以以下基本本内容：1、流流通企业业的经济济活动范范围不仅仅局限于于国内市市场，而而且应当当有相当当大比重重的经营营活动是是面对国国外市场场或直接接在国外外进行的的，这是是流通企企业国际际化经营营最基本本、也是是最主要要的标志志。2、国国内流通通领域的的经济运运行机制制和制度度规范与与通行于于世界经经济的现现代市场场经济运运行机制制和制度度规范相相一致，这这是国内内市场与与国际市市场对接接的制度度前提。3、流流通

3、企业业的动力力与约束束机制符符合参与与国际竞竞争的要要求，其其行为方方式符合合国际市市场通行行的惯例例。4、国国内流通通企业与与外国流流通企业业在组织织、资本本和营销销活动等等方面有有相当程程度的融融合或联联合。5、国国内流通通领域实实现较大大程度的的对外开开放，使使国外流流通的行行为主体体能够较较自由地地到国内内进行投投资、经经营。经济国国际化的的发展历历程已清清楚地表表明，随随着国际际化程度度的提高高，国际际间经济济交流形形态从“商品流流”发展到到“资本、商商品流”，又发发展到“资本、商商品、技技术、人人才信息息流”，流通通层次越越来越高高，流通通渠道也也形成了了一个遍遍及全球球的网络络系

4、统。这这些都标标志着流流通国际际化程度度由低级级向高级级的发展展。二、目目前存在在的问题题我国的的流通企企业国际际化经营营在目前前的发展展过程中中还存在在一系列列问题：1、宏宏观管理理不得力力我国流流通企业业开展跨跨国经营营的起步步较晚，政政府的宏宏观管理理措施与与现实存存在脱节节、相悖悖现象。1983年1月，国务院虽正式授权由国家对外经济贸易部审批和归口管理境外企业的工作，但实际上还有几个部委也都参与此项管理工作。由于政出多门，不仅企业无所适从，而且至今未能形成一个统一的长期规划，以致开展跨国经营的流通企业的发展方向、领域和重点都难以确定。同时，管理机构的混乱，亦必然带来监管上的不利。2、对

5、对外投资资规模小小，实力力差的企企业占多多数。投资规规模较大大的企业业，容易易形成规规模经济济，经受受得住意意外冲击击；而投投资规模模小的企企业，则则生存困困难。欧欧美许多多发达国国家的跨跨国流通通企业进进行对外外投资时时，均集集中于优优秀的企企业，进进行大规规模投资资，其单单项投资资平均水水平已经经达到6600万万美元，而而我国企企业的平平均对外外单项投投资规模模却只有有1000万美元元左右，不不能形成成集团优优势，一一致对外外，在竞竞争日趋趋激烈的的国际市市场上是是很难站站得住脚脚的。3、人人才匮乏乏，服务务滞后。跨国流流通企业业对人才才的要求求条件极极高，既既要求其其管理人人员熟悉悉当地

6、语语言、风风俗和法法律知识识，又要要求其具具备海外外企业工工作的专专业知识识、技能能和开拓拓能力，而而现实中中的若干干对外投投资流通通企业，特特别是企企业领导导层缺乏乏这种能能力。而而且，我我国企业业开展跨跨国经营营时，国国内相关关服务部部门之间间的相互互推诿常常常贻误误最佳投投资时机机。三、欧欧美企业业的成功功经验1.高高度集权权型组织织结构能能够保证证实现全全球资源源配置最最优化，进进一步实实现全球球战略。美国的的国际流流通企业业采取的的是高度度集权型型的组织织结构。这这种组织织结构使使整个国国际流通通企业成成为一个个相互依依存、相相互支援援的资源源共享体体系，母母公司可可以通过过层次性性

7、组织有有目的、有有步骤地地展开资资源的开开发、利利用和有有效配置置。这种种组织结结构还由由于能够够根据市市场的变变化，迅迅速作出出决策，使使经营资资源的配配置也能能迅速适适应国际际市场的的变化，从从而更大大限度地地实现资资源的全全球化配配置和共共享效益益，达到到企业的的终极目目标-全球战战略。2.市场机机制健全全，市场场化程度度高，市市场渠道道畅通，法法律体系系完善。欧美等等发达国国家由于于实行市市场经济济已有上上百年的的历史，市市场机制制健全，市市场化程程度高，市市场渠道道畅通，法法律体系系完善，因因此流通通企业在在软、硬硬环境兼兼备的情情况下，实实行跨国国经营势势必管理理有序，大大而不散散

8、，活而而不乱。3.欧欧美流通通企业崇崇尚外部部集中的的效率观观欧美流流通企业业具有强强有力的的资源配配置能力力，可以以将分布布于全球球的经营营资源集集中到所所需的地地方，有有利于发发挥资源源的规模模经济效效益，提提高资源源的利用用效率。而而且由于于欧美跨跨国流通通企业是是通过水水平或垂垂直兼并并发展而而成的遍遍布世界界的网络络，因而而欧美企企业的传传统做法法就是通通过兼并并购买的的手段从从事经营营，促进进了经营营资源的的集中，并并且利用用这一手手段实现现了进入入多个经经营领域域的目的的，顺应应了多角角化经营营的趋势势。4.欧欧美流通通企业在在人力资资源管理理思想上上重视契契约主义义原则、个个人

9、主义义原则、机机能主义义原则等等。在上述述管理思思想的指指导下，跨跨国企业业的海外外分支机机构与国国内一样样，对海海外人力力资源的的管理采采取短期期雇佣制制的做法法，将工工人提供供的劳动动能力作作为一种种商品来来对待，体体现了契契约主义义的管理理思想。跨国企企业的人人力资源源是国际际竞争力力的最关关键因素素。欧美美流通企企业这种种高流动动的雇佣佣制度可可以使企企业在一一定程度度上减少少负担。由由于普通通职工很很容易从从各国当当地市场场上获得得，人力力资源来来源的不不同则主主要体现现在管理理人员和和技术人人员上，美美国采取取“开放式式”的管理理模式，即即选择一一个具有有职业经经验的人人担任子子公

10、司的的总经理理，不考考虑其国国籍，子子公司的的经营要要完全置置于总公公司的监监督之下下。这种种模式反反映的是是“地球中中心论”，对于于人力资资源的来来源以能能否胜任任本职工工作为衡衡量标准准，其优优势在于于有利于于培养具具有全球球战略思思想和丰丰富国际际经验的的管理人人才。5.欧欧美国家家由于综综合国力力强，科科技水平平高，其其国际流流通企业业在发达达国家设设立子公公司时，只只有355%的企企业采用用合资的的形式，在在发展中中国家的的子公司司也只有有40%采用合合资的形形式，其其余子公公司均采采用独资资的形式式。欧美跨跨国企业业经济实实力与技技术实力力强，市市场进入入早，公公司的成成熟度高高，

11、尤其其是美国国企业多多信奉“个人能能力主义义”，不太太重视协协作，而而是注重重公司结结构的控控股和集集权。这这种做法法优点在在于可以以提高规规模经济济效益，统统一筹措措和运用用资金资资源；便便于对子子公司实实行统一一控制，在在市场价价格、产产品差别别化和利利润方面面采取一一致行动动；减少少管理上上因为与与当地企企业的交交流而产产生的矛矛盾；有有利于经经营方针针及执行行过程中中的保密密，并可可以获得得全部利利润。四、我我国企业业的战略略选择欧美国国家的大大垄断企企业多是是拥有从从研究开开发、生生产到销销售，乃乃至银行行、金融融机构的的多分支支、多功功能的现现代工商商企业群群体，这这种国际际经营模

12、模式以国国内企业业拥有雄雄厚的资资本和技技术力量量、多种种经营和和企业联联营以及及严密、完完整的组组织结构构为前提提。我国流流通企业业的国际际化经营营则刚刚刚起步，对对于经营营、发展展跨国企企业缺乏乏足够的的经验和和制度环环境。因因此，在在借鉴欧欧美成功功经验时时，应该该从本国国实践出出发，有有选择地地吸收和和利用。1.建建立统一一的管理理机构，负负责制定定我国流流通企业业跨国经经营的战战略目标标和任务务，确定定对外投投资的国国家和地地区，投投资的规规模和渠渠道，并并站在政政府宏观观角度，实实行综合合管理。2.确确定跨国国经营企企业身份份认证制制度，提提高境外外企业规规模、档档次，借借以增强强

13、竞争力力。欧美美国家的的单项投投资水平平平均为为6000万美元元，作为为发展中中国家，我我国的单单项投资资水平也也不应低低于4550万美美元，这这样才能能经受住住意外冲冲击而立立于不败败之地，并并且可以以获得规规模经济济效益。3.进进入方式式应该以以易人和和回避风风险较强强的合资资经营方方式为主主。美国国采取独独资的经经营方式式是由于于其拥有有足够的的资金实实力和强强大的综综合国力力，而我我国目前前属于资资金约束束型国家家，如果果采取合合资形式式进入国国际市场场，可以以减少资资金注入入，以有有限的资资本尽可可能地扩扩大国际际投资规规模，而而且合资资有利于于弥补我我国流通通企业跨跨国经营营经验的

14、的不足，消消除因对对当地市市场及其其他方面面不了解解而产生生的进入入障碍，并并有利于于吸收和和利用合合资方的的管理技技术、营营销技能能、信誉誉、供销销渠道以以及同政政府、银银行的关关系等经经营资源源。4、区区位选择择应集中中在亚太太经济增增长较快快的国家家和地区区，以及及贸易保保护严格格的发达达国家和和地区。早早在19923年年，美国国西尔斯斯公司就就专门聘聘请市场场研究学学者尼尔尔森担任任策划部部经理，其其任务是是将在经经济上颇颇有研究究价值的的国家细细分为可可用来实实施营销销的区域域，不但但将其在在地图上上明确标标示出来来，且详详细地记记录该地地区的统统计资料料，并长长期加以以观察和和分析。我我国企业业在从事事跨国经经营前，也也一定要要慎重行行事，进进行详实实的论证证调研。5、加加快经济济立法，为为跨国经经营的流流通企业业提供制制度保障障。欧美美流通企企业之所所以在高高度集权权的组织织结构下下，还能能高效率率地运营营，并实实现