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文档简介

1、东南大区 李海平联想“引爆乡镇”浙江玉环首发复盘目录活动说明活动成果通报活动经验总结活动现场分享首发站复盘page1活动概述活动主题：联想30年回馈 厂价直销 活动时间：2014年9月10日活动地点玉环清港奔达电脑门口活动形式引爆直销2小时、持卡抢购、疯狂赠礼、劲爆抽奖、品鉴体验、互动有礼给力东南引爆大队 为了保证活动当天的活动效果、由东南大区消费业务处、市场推广处、分销商浙江天健组成的“乡镇引爆大队”提前半个月走入乡镇，来回耕耘。Review至胜法宝NO1进步来至于田间地头的不断总结回顾不停的总结思考，然后再出发是我们至胜的第一法宝预热传播：长达半个多月的深耕细作为了促进这场乡镇引爆活动能让

2、更多百姓了解及参与，“乡镇引爆大队”由营销主管、联想业代牵头，分销浙江天健及经销商也全体参与，提前半个月亲自走访镇上的重点企事业单位、工业园区、重点小区、重点乡镇等，发放活动宣传资料，讲解联想产品知识，提供售前服务及售后咨询等，同时推广销售我们的“预售卡”活动当天必须凭卡才能享受厂家特价。“乡镇引爆大队”在两周时间内一步一个脚印，一步一滴汗水，售出了几十张预售卡的同时，用实际行动提升了渠道信心。磅礴现场、强大团队阵容沙场点兵、气势夺人。堆积如山的礼物、一排排的仓储式集装箱备货，彰显的是如虹的销售气势强大的服务团队，整齐的阵容，开门迎送礼，纳吉活动现场爆棚一条街的人气目录活动说明活动成果通报活动

3、经验总结活动现场分享首发站复盘page3Lowlight前期传播的多样化、更加接地气仍需再下功夫，一些因地制宜、老百姓喜闻乐见的“土”法传播方式寇待我们去挖掘。有效的互动娱乐在乡下还是需要的，纯粹的商业销售可以带动当期的购买，但后期的情感维持才是驻点销售的根本集中爆发式的销售需要长时间，耐心的消化。这需要我们叮嘱，甚至组织后续服务回访团队一一上客户家中拜访，主动解决客户问题。避免集中爆发式销售带来的，客户满意度下降等可能出现的负面影响我们卖的不仅是产品，也是服务，后期应该尽量多的组织使用培训，小知识，小技巧，疑难解答等内容，让客户更好、更满意的使用我们的产品。坚决杜绝卖完了就走的店面和渠道行为出现目录活动说明活动成果通报活动经验总结活动现场分享首发站复盘page4“乡镇引爆大队”团结一心，各司其责的做好了前期宣传。为活动的圆满成功奠定了夯实的基础。预热&售卡满满的全是大礼 丰厚的奖品已经现场堆开

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