营销管理B纵表格

1、三B02客户统计表编制日期：年度编制者：比均匀每家前三名客户名称及销售额产品城市客户数销售额率年销售额%客户名销售额客户名销售额客户名销售额三B01年度销售计划说明：1每年年末制定次年之销售计划（月度别）；以产品别分类；年度销售计划每个月进行修正。三B04促销成本剖析表No.日期：方式做法说明时期估计费用成本收益分析批示判决：审查：剖析：三B05公司热销产品剖析表No.日期：品名条件分类分析项目内容门地凑近车站近铁路沿线市区条门大型百货公司件市综合市场杂货店时平常营业时间间假日营业时间顾10岁以下客20岁以下年条30岁以下龄件层40岁以下50岁以上商品种类商品数目商热销售柜台部署品销销售柜台环

2、境条商商品专长件品包装质量价钱调议对销售人员的议评对店长的议评查评抵花费者的检查三B06产品营销剖析表No.日期：质量类型说明厂牌价钱等级质量外观服务信用功能质量等级产竞外观争品状持久性况分分故障率析析使用难易成产品名称市本成本项目场分原料成本动析协助资料成本人工成本制造花费制造成本时期花费总成本赢利率三B08营业计划表部门：年度：计划项目目前市场分析未来市场预测计划目标实施方法审核意见态评定三B10销售差别月份经营利益检核表月份：日期：月份1月份至月份累计销售区实绩完成率目标实绩完成率目标1销货净额2销货成本3销货毛利=1-24花费5纯利=3-46总成本=2+47总资本周转次数=168总资本

3、周转次数=569销货赢利率=5110员工总数11均匀每人每个月销货额=11012均匀每人每个月利润=510剖析改良三B14部门别及客户别销售额计划编制月份：日期：部昨年同月1月计划2月计划食客户别别销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）1.A级客户分(2)B级小计店客户小计其余共计(1)A级客户2.分小计B店级客户小计其余共计三B17年度销售花费估算表预约比年度分配分类项率目23456789101112年度金额1%销薪水固奖金售定福利费人费用件劳保费费其余小计交通费通信费固社交费定折旧费经维修费费保险费其余小计销售佣金运费包装费变保险费动燃料费费广告宣传费用促销费花

4、费品费其余小计合计三B18年度销售花费估算表年度：项目前年度均匀数今年度估算数备注固定花费薪水支出间接人工退休金租金支出文具用品邮电费水电瓦斯费保险费税额折旧各项摊提伙食费研究费书报费劳健保费权益金共计改动花费加班费旅费运费修葺费广告费社交费捐献包装费燃料费呆账损失员工福利杂项购买佣金支出训练费销货花费劳务费间接资料耗费品医疗费其余花费共计总计复核:制表:三B19月份销货计划(生产工厂用)项次订单号客户名品名制单号数目出货日期备注共计说明：1将当月份的未出货订单整理；销货计划先给生产部做产销协调定案；定案后的销货计划作为生产计划的依照。B20销售人员行动计划表姓名：日期：本月销售目标及计划要点

5、销售商品要点拜见客户名单新开辟客户名单1112223334455周别行动计划表要点目标要点销售商品要点拜见客户名单要点行动目标礼拜一礼拜二礼拜三礼拜四礼拜五礼拜六123123123三B21客户检查表新客户老客户编号：客户名地址电话邮编传真基负责人年纪理念本员工人数组织资形式料员工素质经营踊跃守旧扎实不定谋利方式业务兴旺成长稳固衰败危险经状况业务范围营销货对象价钱合理偏高偏低状年营业额同业况地位付款方式信用度年度销售额主要产品欠款记录备注与本公司来往记录三B22月份产品销售剖析表年代日人员别商品别目标实绩完成率%目标实绩完成率%目标实绩完成率%目标实绩完成率%目标实绩完成率%目标实绩完成率%目标实绩完成率%目标实绩完成率%本文资料均可编写，只合适个人使用，不可以用于商业。资