“大唐庄园”矿泉水上市推广策划案

1、“大唐庄园”矿泉水上市推广策划案目录一、 前言二、 形势评估，关于矿泉水市场的观察或分析三、 上市前的营销必需先行一步或几步四、 规矩性的管理基础工作五、 渠道建设和物流体系的建立和管理六、 管理或销售人员的招聘、培训工作七、 VI 设计和导入八、 广告、主题活动、公关活动一、前言北京“大唐庄园”“大唐庄园”“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。一个新品牌矿泉水的上市关于于一个成功的企业来说，可以借打的推广，进行前期的市场认知性教育，但关于于“大唐庄园” 的产品上市运作。二、形势评估，关于矿泉水市场的观察或分析SWOT 的认识和分析：(略)三、上市前的营销必需先行一步或几步根据“大唐庄园”矿泉水制造

2、公司领导的思路，“大唐庄园”定做好准备工作。（一）战略环境营销计划的第一阶段囊括两个步骤：定义“大唐庄园”矿泉水制造公司使命和识别“大唐庄园”矿泉水制造公司目标。企业 环境关于确保具体的营销目标和战略是针关于公司层的整体目标，而不是营销部门的次优目标，是非常必要的。1、公司使命司股东们和员工才会有这样的投入。计划有必要关于已有的公司使命进行评估，接合“大唐庄园”矿 业性等三个角度进行设计。2、公司目标用途在于让公司股东和员工来衡量使命成功的程度。公司目标需要设置目标的关键领域：（1）市场地位：销售和市场占有率（按产品和细分市场） 顾客服务水平服务可用性；（2）创新：达成市场目标的新的产品和服务

3、；（3）生产率：员工和资金的生产率原材料和构件；收益；管理层的绩效和发展；员工的绩效和态度；公共责任；的目标必需设置。公司目标必需是经过努力可以达成的。体框架。（二）制订“大唐庄园”矿泉水的营销战略的指导思想：营销战略的制订是整体营销计划进程中最重要的组成部分。接合“大唐庄园”矿泉水项目的情况，我们认为在营销战略制思想问题：抓住细分消费群体的行为特征，必需应用差异化营销之入市场；避开中、低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造打造自己的竞争优势，并且引领此领域的市场。（三）“大唐庄园”矿泉水营销策略的建议：因为“大唐庄园” 入市场，这个市场关于这个产品所产生的利益还没有形成认指目标消费群体和消

4、费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的“大唐庄园”定位是针关于特 营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作：l、产品的定位是确立市场表现的原点：新产品上市的推广方式要根据该产品在不同的产品阶段采用不同的推广策略和方式,这个阶段的鲜明特征是产品的普及率不高，市场关于该产品的认识还处在很初级的阶段，从企业的角度上看，更多的工作还是以教育市场为主，所以，这个时候的推广策略是以产品的功能性告知为首要的工作。确做好，我们才能进行关于应的市场教育和推广工作。为什么说定位是企业市场表现的原点呢？因为我们会了解 场狂轰滥炸。总之，上市的定位和概念的设计是产品成败的关键因素，只产品

5、概念设计的要点：第一：产品概念定位要点：1、产品概念的定位是由产品本身的特有的本质利益所决定主要概念强化出来就是我们要做的工作。2、产品概念一定是契合特定阶层大多数人的利益需要的概念。3、产品概念要根据市场的情况在理性消费和感性消费的人群中进行选择。我们现在的“大唐庄园”矿泉水已经定位在具有文化品位的层概念：1、品牌观念：出售水，同时出售健康和文化。2、品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。3“大唐庄园”科学依据，创造“大唐庄园”矿泉水独特概念。物质含量锶和偏硅酸等双重要指标全线达标的概念。华再现，解释透彻“大唐庄园”矿泉水易融

6、于人体而且增强体 质。关于应的策略可以是：不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“大唐庄园”矿泉水的矿物质量结构和功能牌，突显双重要或双显要指标的价工作的企业形象。战略步骤：确立品牌，做北京地方老大；强化品牌，做绿色健康产业龙头。稳住阵脚后，走向全国。品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。产品功能定位：怎样找到产品特性与消费者需求的契合点呢？是“大唐庄园”垫性工作。以针关于锶是现代人普遍容易缺少的但又是关于人的健康有着我们到底喝什么水好？双优指标的矿泉水为什么价格高？ 真的很健康吗？怎样区分矿泉水的优劣？长喝矿泉水会得肾结石吗？“ft泉”健康世家告诉我们些什么？物以稀为贵，“大唐庄园”是我国双重要

7、矿物质含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有双矿物质同时达标的优质矿泉 水，因此完全有必要在此基础上确立和宣传一种消费导向： “大唐庄园”“园”“大唐庄园”产品定位 的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。从而以点带面影响辐射其他消费群体。第二：产品市场卖点1“大唐庄园”炼出并且给予“大唐庄园”明晰的概念，并且迅速的告知目标消费 者，促成他们购买本产品的理由。2、产品卖点是该产品在需求人群中寻找出来的一个购买理由。3、产品卖点可以是附加在产品身上的一个利益。4、产品卖点可以是阶段性的产品目标。接合此，我们还可能和可以把“大唐庄园”为目前时期的“非典范性矿泉水”，或者“皇族矿泉水”。（四、上

8、市前可以和有必要做的宣传工作：1、确定有文化品位的名称：产品名称代表着文化，因此在取名方面，一开始就要有文化韵味，在起名方面可以自己编创，也可以征名的方式进行征“千金求一名”；“千金”一词一语双关，“千金”大家闺秀的千金要出世了，能引起众人的兴趣，同时“千金” 表示“千元”。这个征名广告可以在特定消费者或主渠道的地方进行公示。2、产品上市前的铺垫和宣传策略：从化工制造企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目根据普尔斯马特在零售业里的优势地位，立足其经营观念“/ 顾客提供最好的商品；永远为会员/顾客省钱”角度，宣传普尔斯马特进军矿泉水市场，生产“大唐庄园”，选择中国工商时报北京晚报、精品购物指南等发

9、表软文。从提供再就业机会的角度宣传“大唐庄园”从招聘的角度宣传“大唐庄园“只招下岗人员担任非典范 ”从“大唐庄园”XXX和XXX的角度进经过其表达愿意担当“大唐庄园”“大唐庄园”矿泉水，为“大唐庄园”先进公众或特点人群的眼和心里。海报或广告招贴画：分两个阶段张贴或展示：第一次张贴的海报或广告招贴画只有形象代言人的人物但没有产品，可以在地铁广告阵地和普尔斯马特北京店里张 贴，上面用广告与“猜猜他和她将担当什么新角色”，猜关于的有奖、抽奖，奖品是观看京剧演出或获得一箱“大唐庄园”的第二次张贴的就是“补丁”似的广告张贴画，将“大唐庄园”泉水的瓶子在第一次的海报或广告招贴画上“补丁”上。、制造稀缺、珍

10、贵饮用珍品的气氛：A“唐庄园”的矿泉水，以示身份的珍贵。B、借助建立特定人群与“大唐庄园”度来宣传“大唐庄园”矿泉水。初步选定特定的人群是：A、演员：从京剧演员延伸、辐射到其他歌手演员，弘扬国粹文化或代表国粹文化的演员同时又是具有较高政治地位 社交圈里，首先影响的是演员以及观众。B、医务工作者：关于于参加过抗击非典的医务工作者，与卫 “非典范矿泉水赠送抗非典医务工作者” 263新浪发表。另外辅以“非典范性矿泉水横空出世”报道，语言 错位的方式进行报道和宣传，消费者以为是防“非典”的，其 实是语言的技巧应用，“非典范性”矿泉水，不同于其他矿泉 “非 典”“板兰根”增强抵抗 力的效用，延伸形成防非

11、典的矿泉水，非典范性的矿泉水的 概念就能很快的为消费者接受。C、与北京市中心血站配合，关于鲜血的人员赠送“大唐庄园” 矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有263、新浪发表。、飞机上的航空饮品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐庄园”矿泉水。E、京剧演员和票友的交流或培训活动，全部采用“大唐庄园”矿泉水，同时在电视报道方面有意识的加以表现。四、规矩性的管理基础工作规矩性的实施。是规矩性的管理制度编制或创新（程实际就是一种创新的进程）优化进程中，循环性升级式地提高规矩性管理制度的实施质作为一个与成功人士相关于应的矿泉水制造企业一开始、就要把企业定位在成功发展的基础上，企业管理和发

12、展不成功， 其产品一定是不能取得成功的销售业绩的。组织机构的建立、管理制度和流程的建立工作：1、“大唐庄园”的生产厂家的组织机构设计、部门职能设计、岗位描述设计，尤其是销售部门的组织机构设计、部门职能设计、岗位描述设计；2、销售渠道设计或布局：送水点的布局；3、公司全面的管理制度设计；4、销售部门的管理制度设计；第一类：面向用户或客户服务的管理制度；第二类：企业内部员工的管理制度；服务客户的规矩设计；五、渠道建设和物流体系的建立和管理渠道的建设计划指标和管理，自有物流体系的建设和管理1协议；同时还要共通处理好渠道细分的工作。选和布局，处理好局部利益和整体利益的关系。2、共通设计经销商的分布，共

13、通把握、控制和提升经销商法；3、按常规，在超市里销售瓶装矿泉水的零售量占瓶装水的20%飞机上；4餐馆、贵族学校附近、京剧剧场、豪华影院等是瓶装水销量较大的场所，因此关于于经销商的发展方面要重点考虑经销商和这些机构的社会关系如何，经销商的发展方面要综合考虑其，在经销商的发展方面不是考虑限制惩罚的因素，更要考虑的是他是否具备将瓶装水发展到上述关联地带和场所。5、关于于总经销商也是如此，如果生产出来的水不能完成一销商的方面，我们不能不过问。过问的是发展的性的问题6、在瓶装水总经销商和经销商或二级批发商、零售商的关带来不便利。7、一些重要的卖场如京剧剧场、豪华影院还可以考虑买断产品。8、关于总经销商、

14、经销商、零售商或终端销售点的工作人员化培训不合格的不能获得总经销、经销、零售等资格。六、“大唐庄园”管理或销售人员的招聘、培训工作1、招聘工作：选择适当的媒体刊发招聘广告，将“大唐庄园”进入社区的因 一次宣传“大唐庄园”的工作来组合进行。2、培训工作：“大唐庄园”“园”化修炼。工作效率和工作质量。七、VI 设计和导入VI的设计和导入是“大唐庄园”矿泉水产品上市运作所不可方式进行，但是以下重点项目一开始就要规矩并且要先行。颜色都要有所区别，瓶装水的包装、物流工具（送车）台的部署等等。有关VI 设计的详细要素和内容此处从略。九、广告、主题活动、公关活动开展工作的几个方面：1、确定主打广告语：初步考虑的有：A、皇喝之水天天来，与“黄河之水天上来”；B、一瓶“大唐庄园”水，两倍补充效应；C、“喝一瓶”大唐庄园”，增“双优”健康指标；2京市民容易广泛阅读的报纸。3、广告活动：（1）区域广告运动率，尤其是当地的晚报。（2）户外广告也很重要，灯箱、横幅和气模等往往都可以载体的制作要精美，要契合“大唐庄园”矿泉水的品位。报纸广告文案：此处略，需接合时机和商机即时编撰。（4）商业秀要展示自己超越