“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛要求

1、预赛评审规规则校级预赛阶阶段要求求参赛者者提出并并围绕一一项具有有市场前前景的产产品、技技术、概概念产品品或服务务项目，提提交一份份创业计计划大纲纲。创业计划大大纲基于于具体的的产品、技技术、概概念产品品和服务务，着眼眼于特定定的市场场、竞争争、营销销、管理理、财务务等方面面，描述述公司的的创业机机会，阐阐述创立立公司、把把握这一一机会的的进程并并说明所所需资源源。创业计划大大纲应条条理清晰晰、重点点突出、力力求简洁洁，相关关数据科科学、真真实、准准确，对对于一个个非技术术背景的的人士应应清晰易易懂。评审标准1创业机机会描述述(155分)要求：清晰晰的产业业背景和和市场竞竞争环境境；市场场机会

2、和和有效的的市场需需求；所所面对的的目标顾顾客(群群)等。2创业项项目概述述(155分)要求：准确确定义所所提供的的产品、技技术、概概念产品品和服务务，针对对解决的的问题，如如何满足足市场需需求；本本项目所所具有的的独创性性、领先先性；实实现产业业化的途途径等。3公司战战略(110分)要求：公司司的商业业模式、发发展战略略等。结结合竞争争优势确确立分阶阶段目标标，公司司的研发发方向和和产品线线扩张策策略，主主要的合合作伙伴伴与竞争争对手等等。4市场描描述(115分)要求：在市市场调查查的基础础上，分分析面对对的市场场现状、发发展趋势势、潜力力、竞争争状况，包包括竞争争分析、目目标市场场定位、市

3、市场容量量估算、预预计的市市场份额额、趋势势预测等等。5营销策策略(110分)要求：根据据本项目目的特点点，制定定合适的的市场营营销策略略，包括括定义产产品、技技术、概概念产品品或服务务，制定定恰当的的价格、渠渠道、推推广策略略等，确确保顺利利进入市市场并保保持和提提高市场场占有率率。6融资与与财务(10分分)要求：股本本结构和和规模、资资金来源源与运用用；盈利利模式、盈盈利能力力分析；风险资资金退出出策略(方式、时时间)等等。7关键风风险和问问题(110分)要求：客观观阐述本本项目面面临的技技术、市市场、财财务等关关键风险险和问题题，提出出合理可可行的规规避计划划。8管理团团队(110分)要

4、求：介绍绍管理团团队各成成员与管管理公司司有关的的教育和和工作背背景、成成员的分分工和互互补，公公司的组组织构架架以及领领导层成成员，创创业顾问问以及主主要的投投资人和和持股情情况。9文字表表述(55分)要求：条理理清晰，重重点突出出，语言言简练。省级复赛评评审规则则省级复赛阶阶段，要要求参赛赛选手在在初赛大大纲的基基础上，结结合评审审意见，完完善创业业计划书书。创业业计划书书应条理理清晰、重重点突出出、力求求简洁，相相关数据据科学、真真实、准准确，对对于一个个非技术术背景的的人士应应清晰易易懂。评审标准1执行总总结(115分)要求：条理理清晰、重重点突出出、简明明扼要、有有鲜明特特色。重重点

5、包括括对公司司及提供供的产品品、技术术、概念念产品或或服务的的介绍，市市场状况况，竞争争分析，商商业模式式，盈利利预测，对对企业的的展望等等。2产业背背景(110分)要求：详细细描述产产业背景景、市场场状况、竞竞争环境境等；准准确定义义所提供供的产品品、技术术、概念念产品或或服务，针针对解决决的问题题，如何何满足市市场需求求，已经经获得的的阶段性性成果等等；指出出本项目目所具有有的独创创性、领领先性；实现产产业化的的途径等等；可提提供的相相关专利利权、著著作权、政政府批文文或其他他鉴定材材料。3市场调调查和分分析(110分)要求：在科科学、严严密、深深入的市市场调查查的基础础上，分分析面对对的

6、市场场现状、竞竞争状况况、目标标市场、市市场容量量估算、预预计的市市场份额额、发展展趋势和和潜力等等。要求求提供的的数据真真实有效效、分析析方法科科学合理理。4公司战战略(77分)要求：阐释释公司的的商业模模式、发发展战略略等。结结合竞争争优势分分阶段制制定公司司的发展展计划与与目标；说明公公司的研研发方向向和产品品线扩张张策略，主主要的合合作伙伴伴与竞争争对手等等。5营销策策略(112分)要求：根据据本项目目的特点点，制定定合适的的市场营营销策略略。包括括定义产产品、技技术、概概念产品品或服务务，制定定恰当的的价格策策略，构构建合理理的营销销渠道，提提出有吸吸引力的的推广策策略等，确确保顺利

7、利进行市市场，并并保持和和提高市市场占有有率。6经营管管理(55分)要求：介绍绍生产工工艺服服务流程程，原材材料的供供应情况况，设备备购置和和改建，人人员配备备，生产产周期，产产品服服务质量量控制与与管理等等。力求求描述准准确、合合理、具具有可操操作性。7管理团团队(88分)要求：介绍绍管理团团队各成成员与管管理公司司有关的的教育和和工作背背景、明明确成员员的分工工和互补补，公司司的组织织架构以以及领导导层成员员，创业业顾问以以及主要要的投资资人和持持股情况况。8融资与与资金运运营计划划(5分分)要求：股本本结构和和规模，融融资计划划，资金金运营计计划，风风险资金金退出策策略(方方式、时时间)

8、等等。9财务分分析与预预测(110分)要求：关键键的财务务假设，会会计报表表(包括括资产负负债表、收收益表、现现金流量量表。前前两年为为季报、前前五年为为年报)，财务务分析(IRRR，NPPV、投投资回收收期、敏敏感性分分析等)。10关键键的风险险和问题题(8分分)要求：客观观阐述本本项目面面临的技技术、市市场、财财务等关关键风险险和问题题，提出出合理可可行的规规避计划划。11文字字表述(10分分)要求：条理理清晰，重重点突出出，语言言简练。省级决赛评评审细则则省级决赛采采用秘密密答辩、公公开答辩辩的方式式进行，组组委会组组织评委委公开评评分。秘密答辩秘密答辩每每场次由由一个团团队参加加，时间

9、间为三十十分钟。分分团队陈陈述、评评委提问问、团队队回答三三个部分分。具体体时间安安排如下下：第0 115分钟钟：团队队陈述；第16220分钟钟：评委委提问；第21330分钟钟：团队队回答。注：1为严肃肃比赛，组组委会将将设置计计时员以以控制时时间，团团队阐述述在规定定时间内内进行。时时间到，阐阐述必须须停止。特特此提请请参赛队队注意。2评审委委员会保保留在团团队答辩辩结束之之后作点点评的权权利。评审标准1团队陈陈述(440分)A.思路明明晰，重重点突出出地阐述述创业构构想，对对于一个个非专业业人士易易于理解解。B.大方得得体，语语言流利利，分工工明确，配配合默契契。2回答提提问(550分)A

10、.准确理理解评委委问题，回回答具有有针对性性而不是是泛泛而而谈。B.准确回回答问题题，思路路清晰，逻逻辑严密密，语言言简洁流流畅，对对评委特特别指出出的方面面能做出出充分说说明和解解释。C.例证、数数据科学学，准确确，真实实。D.团队配配合默契契。3团队表表现(110分)A.分工明明确，配配合默契契，关键键时候能能有效救救场，表表现团队队精神。B.陈述和和回答问问题，思思路清晰晰，逻辑辑严密，语语言简洁洁流畅。C.在规定定时间内内完成陈陈述和答答辩。计分方法入围决赛的的作品，将将根据复复赛成绩绩(500%)，答答辩成绩绩(500%)计计算总分分，据此此评出相相应奖项项。公开答辩对于秘密答答辩优

11、秀秀的团队队，大赛赛组委会会将组织织公开答答辩，邀邀请观众众和风险险投资家家参与。答答辩过程程中一律律采用pppt演演示，其其余具体体操作同同秘密答答辩。通过公开答答辩评选选出“最最佳表现现团队”和和“最佳佳创意团团队”各各一队。第五届“挑挑战杯”辽辽宁省大大学生创创业计划划大赛参赛协定在参加第五五届“挑挑战杯”辽辽宁省大大学生创创业计划划大赛时时，作为为参赛者者，我们们同意如如下条款款：1计划的的首创性性：我们作品中中的构想想和概念念是由我我们所创创造、设设计，参参赛者有有权将这这种构想想或者概概念提交交给大赛赛；作品品的研究究成果，在在转让成成果或者者寻求投投资者时时，严格格遵守本本届大赛

12、赛的竞竞赛章程程，未未经大赛赛组委会会同意，不不得擅自自向外转转让或者者寻求投投资：在在作品中中用到他他人成果果的，未未经成果果所有人人同意，不不得私自自转让或或寻求投投资。未未遵守上上述规定定而发生生的法律律纠纷由由参赛者者自己承承担责任任。2责任免免除：每位参赛者者都理解解，本届届大赛的的评委、赞赞助商、主主办单位位等成员员以个人人名义所所发表的的意见，不不代表省省组委会会的意见见。3市场调调研承诺诺：经评审，获获得省组组委会经经费资助助的参赛赛项目，按按照赛程程安排，将将于本年年度本届届大赛结结束后寒寒假期间间开展市市场调研研。同时时我们保保证在放放假前制制定详细细的市场场调研计计划，在

13、在寒假期期间按照照调研计计划开展展市场调调研，并并完成调调查报告告，并在在返校后后按大赛赛要求按按时上交交详尽的的商业计计划书。以以上承诺诺如有违违背，省省组委会会有权撤撤回市场场调研的的资助金金。4每个参参赛者还还理解并并同意：尽管组委会会已经和和将要采采取措施施保护参参赛者提提交的计计划的商商业秘密密，但是是采取法法律措施施或者其其他的必必要措施施保护自自己的计计划中的的商业秘秘密完全全是参赛赛者自己己的责任任。考虑虑到组委委会和组组织者的的时间、专专业能力力和其他他资源的的限制，每每个参赛赛者放弃弃对组委委会和组组织者更更高的要要求。参赛者签名名：（请请将队长长或主要要联络人人写在首首位

14、）第五届“挑挑战杯”辽辽宁省大大学生创创业计划划大赛参考题目 鞋业或或其他皮皮革制品品业 纺织行行业 建材行行业（鼓鼓励新型型建材的的开发） 汽车装装饰品产产业 餐饮娱娱乐 传统中中医中药药 玩具业业 中介咨咨询行业业 产品、服服务代理理行业 商业流流通领域域或物流流业 旅游 投资 连锁便便利店经经营 网络注：以上范范围仅供供参考，只只要使用用参赛者者自己的的创意，能能够缓解解就业压压力并且且符合大大学生自自主创业业精神，同同时能够够根据创创业计划划写作指指南进行行深入细细致的阐阐述，为为自己的的未来谋谋取收益益的设想想，均可可以作为为参赛作作品。第五届“挑挑战杯”辽辽宁省大大学生创创业计划划

15、大赛作品要求创业计划大大赛要求求参赛者者组成优优势互补补的竞赛赛小组，提提出一个个具有市市场前景景的产品品服务务，围绕绕这一产产品服服务，完完成一份份完整、具具体、深深入的创创业计划划，以描描述公司司的创业业机会，阐阐述创立立公司、把把握这一一机会的的进程，说说明所需需要的资资源，揭揭示风险险和预期期回报，并并提出行行动建议议。创业业计划聚聚焦于特特定的策策略、目目标、计计划和行行动，对对于一个个非技术术背景的的有兴趣趣的人士士应清晰晰易读。创创业计划划可能的的读者包包括：希希望吸纳纳进入团团队的对对象，可可能的投投资人、合合作伙伴伴、供应应商、顾顾客、政政策机构构。作品品格式如如下：作品书面

16、格格式要求求作品一律采采用A44（2110mmm2997mmm）幅面面。主标标题用二二号华文文中宋，二二级标题题用三号号黑体，三三级（含含三级以以下）标标题用四四号黑体体，正文文用四号号仿宋体体，例证证加斜体体。图、表表标题一一律用五五号黑体体，内文文用仿宋宋体。同同时，作作品中须须有目录录、创业业计划书书正文、附附录、证证明材料料等部分分。另纸纸文本封封皮为2230克克A4铜铜版纸，内内页为770克AA4打印印纸。作品提交形形式要求求所有申报省省级决赛赛的作品品须提供供纸文本本一式33份，光光盘/电电子版11份。创业计划的的组成部部分创业计划书书一般包包括：执执行总结结，产业业背景和和公司概

17、概述，市市场调查查和分析析，公司司战略，总总体进度度安排，关关键的风风险、问问题和假假定，管管理团队队，企业业经济状状况，财财务预测测，假定定公司能能够提供供的利益益等十个个方面。1执行总总结是创业计划划一到两两页的概概括。包包括以下下方面：本创业计计划的创创意背景景和项目目的简述述创业的机机会概述述目标市场场的描述述和预测测竞争优势势和劣势势分析经济状况况和盈利利能力预预测团队概述述预计能提提供的利利益2产业背背景和公公司概述述详细的市市场分析析和描述述竞争对手手分析市场需求求公司概述述应包括括详细的的产品服务描描述以及及它如何何满足目目标市场场顾客的的需求，进进入策略略和市场场开发策策略3

18、市场调调查和分分析目标市场场顾客的的描述与与分析市场容量量和趋势势的分析析、预测测竞争分析析和各自自的竞争争优势估计的市市场份额额和销售售额市场发展展的走势势4公司战战略 阐释公公司如何何进行竞竞争： 在发发展的各各阶段如如何制定定公司的的发展战战略 通过过公司战战略来实实现预期期的计划划和目标标 制定定公司的的营销策策略5总体进进度安排排公司的进度度安排，包包括以下下领域的的重要事事件： 收入入来源 收支支平衡点点和正现现金流 市场场份额 产品品开发介介绍 主要要合作伙伙伴 融资资方案6关键的的风险、问问题和假假定 关键键的风险险分析（财财务、技技术、市市场、管管理、竞竞争、资资金撤出出、政

19、策策等风险险） 说明明将如何何应付或或规避风风险和问问题（应应急计划划）7管理团团队介绍公司的的管理团团队，其其中要注注意介绍绍各成员员与管理理公司有有关的教教育和工工作背景景(注意意管理分分工和互互补)；介绍领领导层成成员，创创业顾问问以及主主要的投投资人和和持股情情况。8公司资资金管理理 股本本结构与与规模 资金金运营计计划 投资资收益与与风险分分析9财务预预测 财务务假设的的立足点点 会计计报表（包包括收入入报告、平平衡报表表，前两两年为季季度报表表，前五五年为年年度报表表） 财务务分析（现现金流、本本量利、比比率分析析等）10假定定公司能能够提供供的利益益 这是创创业计划划的“卖卖点”

20、，包包括： 总体体的资金金需求 在这这一轮融融资中需需要的是是哪一级级 如何何使用这这些资金金 投资资人可以以得到的的回报，还还可以讨讨论可能能的投资资人退出出策略创业计划的的注意点点一份成功的的创业计计划应该该：清楚，简简洁展示市场场调查和和市场容容量了解顾客客的需要要并引导导顾客解释他们们为什么么会掏钱钱买你的的产品服务在头脑中中要有一一个投资资退出策策略解释为什什么你最最合适做做这件事事一份成功的的创业计计划不应应该： 过过分乐观观拿出一些些与产业业标准相相去甚远远的数据据面向产品品忽视竞争争威胁进入一个个拥塞的的市场创业计划竞竞赛不同同阶段对对作品的的要求预赛阶段一、基本部部分1机会

21、1)描描述创业业机会 瞄瞄准清晰晰的市场场需求、瞄瞄准具体体的目标标顾客(群) 2)描描述产品品服务务概念 使使用类比比，给出出例子、解解释怎样样满足顾顾客的需需求 33)描述述市场中中的竞争争 竞争争者是谁谁，他们们的产品品是什么么 您的的竞争优优势是什什么如何保持这这些优势势 2策策略 1)策略+目标市市场创创业模型型 2)怎样赢赢利 3)谁是顾顾客 4)怎样把把产品送送到顾客客的手中中 3怎么做做 1)描描述赢利利潜力、预预期收入入、赢利利能力、回回收策略略 2)描描述管理理队伍、全全面均衡衡、经验验、不足足 3)行行动计划划 二二、可选选部分：产品服务的的命名命名时应考考虑的因因素：直

22、直观、时时髦用语语、暗示示创业模模型、有有说服力力、能吸吸引顾客客的注意意力。三、注意1)以顾客客为中心心描述这这一讨论论的框架架环境：例如如您的产产品服服务是一一个正在在出现的的发展潮潮流的一一部分 目前尚尚未解决决的问题题 特定的的大型应应用 这个风风险事业业是一种种解决方方案 对顾客客需求的的特殊之之处 初步的的成功2)使用图图表来说说明概念念，清晰晰简洁的的书面材材料，直直截了当当复赛阶段 复复赛时提提交一份份完整的的创业计计划，一一份良好好的创业业计划包包括附录录在内一一般为220440页长长。创作作时应注注意以下下问题：1明确你你的顾客客群把注意力集集中到一一个清晰晰的市场场，并与

23、与潜在的的顾客交交谈2说明谁谁会购买买产品服务 创业模模型，即即如何获获得利润润 销售方方式，即即如何把把产品送送到顾客客手中 价格 销售方方式的选选择顾客：销售渠渠道 制造业业者：是是使用还还是转手手买卖 分销商商：谁作作为你和和顾客的的桥梁 为你的的产品服服务定价价 对于顾顾客的经经济价值值 与本产产品竞争争的产品品的价格格 成本十十利润价格 从顾客客角度出出发，他他们能接接受的价价格下限限 3展展示大的的潜力使用类比的的方法说说明这是一种产产品还是是一桩生生意？这这次风险险事业是是潜力是是大还是是小？ 举例说说明大潜潜力的特特点 例如： 355年之内内的收益益达2千千万至11亿美元元：每

24、个员工工收益达达15万万到300万美元元以上；退出策略略是5年年内上市市发行股股票(IIP0)；税前利润润达200以上上；收益和员员工年增增长率1100一2000；五年内偿偿清投资资的500一1100；市场年增增长率达达20以上；用户在半半年内收收回产品品投资。4描述产产品服服务5分析你你的竞争争对手 弄清清竞争对对手和替替代产品品 找到到合作伙伙伴 扫清清产品服务进进入市场场的障碍碍 划出出竞争空空间 当前前的角逐逐者解解决方案案 谁是是当前的的直接竞竞争对手手6与竞争争对手相相比，你你有哪些些优势 确立立竞争优优势 注意意当前存存在的缺缺陷，说说明你能能如何最最好的弥弥补这一一缺陷 7保保

25、护你的的优势 考考虑到风风险 申申请专利利国际际专利保保护 树树立一个个品牌形形象 行行动，行行动，再再行动，占占据市场场 8量量化 自自上至下下：目标标市场的的容量 自自下至上上：与顾顾客交谈谈 竞竞争对手手的销售售 对对于顾客客而言，经经济价值值 盈盈利和利利润目标标 运运营成本本：价值值链决赛阶段在复赛作品品的基础础上进一一步完善善、提高高，形成成决赛作作品，并并准备参参加答辩辩。 循循序渐进进完成创创业计划划第一阶段：创业计计划构想想细化 第第二阶段段：客户户调查 与与至少33个本产产品服服务的潜潜在客户户建立联联系。其其中至少少有一个个是你将将选作自自己销售售渠道的的客户。准准备一份

26、份1到22页的客客户调查查纲要。提提供一份份用过的的调查和和调查方方法的描描述。保保证获取取了足够够大量的的信息：包括潜潜在客户户的数量量、他们们愿意付付的价钱钱、产品品服务务对于客客户的经经济价值值。还应应当收集集定性的的信息：如购买买周期、对对于购买买决策者者来说可可能导致致他们拒拒绝本产产品服服务的可可能障碍碍、你的的产品为为什么能能够在你你的目标标用户和和客户的的应用环环境之中中起作用用。1竞争者者调查确定你的潜潜在竞争争对手并并分析本本行业的的竞争范范围。分分销问题题如何，形形成战略略伙伴的的可能性性，谁是是你的潜潜在盟友友。第三阶段：文档制制作 2市场、目目标和战战略这是创业计计划

27、的第第一个主主要部分分。它应应当建立立在你所所进行的的客户调调查和竞竞争者调调查的基基础之上上。在这这一部分分应量化化市场机机会、你你如何把把握这个个机会、细细化争取取目标收收入的战战略。附附上一些些市场预预测、客客户证明明、调查查数据、从从各种出出版物上上剪下来来的材料料、产品品描述或或者市场场营销材材料。3操作针对新公司司的运作作，分析析哪些是是达到目目标最关关键的成成功因素素，如何何在创业业计划中中反映出出这些优优势，并并且在所所有建立立这家公公司的重重要方面面体现这这些优势势。例如，如何何寻求雇雇员，需需要什么么样的人人？如何何开发产产品，建建立一支支销售队队伍，建建立分销销伙伴关关系

28、，选选择合适适的地址址，创造造正面的的舆论，保保护知识识产权以以及生产产产品？在这个个过程中中关键的的风险是是什么？这家新新公司如如何在长长时间里里大量生生产？简简而言之之，详细细描述这这家公司司从今天天到两年年后、五五年后以以及将来来的运作作方式。仔仔细进行行财务估估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客客户以及及其他推推动因素素上取得得长足发发展。 4团队说明本队队队员具备备在创造造这家公公司中所所需的能能力，并并说明公公司发展展过程中中所需的的主要人人员的分分工情况况。人们们常说风风险投资资家们其其实并不不是在向向创意投投资，而而是向“人人”投资资。用单单独的一一页纸说

29、说明公司司的创立立团队中中每个成成员在公公司中所所拥有的的资产。如如果需要要外来资资金，用用一段话话说明本本团队将将出让多多少所有有权以换换取资金金。 5财务对公司进行行完整的的财务分分析，包包括对公公司的价价值评估估。必须须保证所所有的可可能性都都考虑到到了。财财务分析析量化本本公司的的收入目目标和公公司战略略。要求求详细而而精确地地考虑实实现公司司所需的的资金。6创业计计划（完完全）完整的创业业计划包包括市场场和战略略、操作作、团队队以及财财务分析析等主要要部分以以及最终终的执行行总结、对对关键风风险的分分析等，同同时还应应包括其其他对本本计划面面向的对对象有用用的信息息和展示示：创业业者

30、、潜潜在的投投资人、顾顾问、潜潜在的客客户和伙伙伴、雇雇员等。第四阶段：答辩陈陈词和反反馈准备15分分钟的答答辩以推推销你的的创业机机会。这这是一次次（也是是最后一一次）向向一群投投资家推推销你的的公司的的机会。陈陈词应当当强调公公司的关关键因素素，但这这并不是是把创业业计划的的执行总总结用口口头方式式表达出出来。用用看得见见的一些些东西来来吸引听听众。用用简洁的的市场分分析和可可靠的数数据来给给投资家家留下深深刻的印印象。公公开答辩辩有可能能还要应应对观众众提问。第五届“挑挑战杯”辽辽宁省大大学生创创业计划划大赛作品申报书书注：1.本本表填写写一律使使用打印印，印章章为红色色。手写写及印章章

31、复印无无效。2.本表11份，请请与作品品（一式式3份）一一并报送送省组委委会秘书书处。3.本表可可在官方方指定网网站：wwww.lnyyoutth.oorg上上下载，可可复印。团队名称 参赛项目名称项目简介（200字以内）团队负责人姓 名性 别专业、年级学 历成 果通讯地址、邮编身份证号码联系电话团队成员（不超过7人）姓 名专 业院 校身份证号码联系方式创业计划性质、方向及构想学校学籍管理部门意见以上作者是否为2008年7月1日前正式注册在校的全日制非成人教育、非在职的高等学校专科生、本科生、硕士研究生或博士研究生（不包括在职研究生）。是（ ） 否（ ）（部门签章）年 月 日学校科研主管部门意

32、见以上作者所完成的作品是否经过审查，并同意报名。是（ ） 否（ ）（部门签章）年 月 日学校团委意见本作品是否符合本届大赛关于作品的要求。是（ ） 否（ ）负责人签名：年 月 日（目录打印印页）（正文打印印页）（附录打印印页）（证明材料料打印页页）第五届“挑挑战杯”辽辽宁省大大学生创创业计划划大赛参赛作品模模板 一、执行总总结一个非常简简练的计计划及商商业模型型的摘要要，介绍绍你的商商业项目目，一般般5000字左右右。二、公司描描述A.公司的的宗旨B.公司的的名称、公公司的结结构C.公司经经营策略略在这里用最最简洁的的方式，描描述你的的产品/服务；什么样样的困难难你准备备解决；你准备备如何解解

33、决；你你们的公公司是否否是最合合适的人人选。D.相对价价值增值值说明你的产产品为消消费者提提供了什什么新的的价值。三、产品与与服务在这里用简简洁的方方式，描描述你的的产品/服务。注意不需要要透露你你的核心心技术，主主要介绍绍你的技技术、产产品的功功能、应应用领域域、市场场前景等等。1.产品/服务AA2.产品/服务BB说明你的产产品是如如何向消消费者提提供价值值的，以以及你所所提供的的服务的的方式有有那些。你你的产品品填补了了那些急急需补充充的市场场空白。可可以在这这里加上上你的产产品或服服务的照照片。A.产品优优势B.技术描描述1.独有技技术简介介2.技术发发展环境境C.研究与与开发D.将来产

34、产品及服服务说明你的下下一代产产品，并并同时说说明为将将来的消消费者提提供的更更多的服服务是什什么。E.服务与与产品支支持四、市场分分析简要叙述你你的公司司处于什什么样的的行业、市市场、专专向补充充区域。市市场的特特征是什什么？你你的分析析与市场场调查机机构和投投资分析析有什么么不同？分析是是否有新新生市场场？你将将如何发发展这个个新生市市场。例如如果你你在程序序软件市市场开发发C+或NTT的平台台工具，不不要只泛泛泛地讲讲一下这这是一个个价值3300亿亿的大市市场。如如果你正正在制作作在NTT工作平平台上的的C+应用程程序开发发工具，你你就应该该在报告告中详细细描述去去年共销销售了多多少C+

35、开发发程序软软件，有有多少成成长型的的客户群群，你的的目标市市场是什什么？你你的竞争争对手分分到了多多少份额额？是否否有其他他的市场场/零售售商/OOEM厂厂商在销销售你的的产品。A.市场描描述我们计划或或正在XXX行业业竞争。这这个市场场的价值值大约有有XXXX，我们们相信，整整个行业业的主要要发展趋趋势将向向着（环环境导向向型，小小型化，高高质量，价价值导向向型）发发展。市场研究表表明（引引用源）到到20XXX年该该市场将将（发展展/萎缩缩）到XXXX。在在这段时时期里，预预计我们们力争的的细分市市场将（成成长、萎萎缩、不不发展）。改改变这种种情况的的主要力力量是（例例如电脑脑降价，家家电

36、商业业的蓬勃勃发展等等原因）这这个行业业最大的的发展将将达到XXXX。你你的公司司可能独独一无二二的将你你的产品品/服务务和XXX公司/同级别别的公司司的现行行业务合合并。而而当今的的类似XXX公司司的正面面临着诸诸如逐步步提高的的劳动力力成本等等困难。B.目标市市场我们将目标标市场定定义为XX，Y，ZZ。现在在，这个个市场由由a个竞竞争者分分享。我们的产品品拥有以以下优势势：高附附加值，出出色的表表现，高高品味，为为企业的的量体裁裁衣突出出个性。C.目标消消费群是什么因素素促使人人们购买买你的产产品？你你的技术术、产品品对于用用户的吸吸引在何何处？人人们为什什么选择择你的产产品/服服务/公公

37、司？D.销售战战略我们的市场场营销部部门计划划能动用用不同的的渠道销销售我们们的产品品。我们之所以以选择这这些渠道道因为：消费群特点点地理优势季节变化引引起的消消费特点点资金的有效效运用可以利用市市场上现现有产品品的销售售渠道针对每一个个分销渠渠道，确确定一个个五年期期的目标标销售量量以及其其他假设设条件。五、竞争分分析分别根据产产品、价价格、市市场份额额、地区区、营销销方式、管管理手段段、特征征以及财财务力量量划分重重要竞争争者。A.竞争描描述B.竞争战战略/市市场进入入障碍在这里，研研究进入入你的细细分市场场的主要要障碍及及竞争对对手模仿仿你的障障碍。六、营销策策略及销销售A.营销计计划描

38、述你所希希望进行行的业务务是如何何的，以以及你所所希望进进入的细细分市场场。曾经经使用的的分销渠渠道，例例如：零零售、对对商业机机构的直直接销售售、OEEM以及及电子媒媒介等等等。还要要描述你你所希望望达到的的市场份份额。B.销售战战略描述你进行行销售所所采取的的策略，包包括如何何促销产产品：通通过广告告、邮件件推销，电电台广播播或是电电视广告告等方式式。C.分销渠渠道及合合作伙伴伴D.定价战战略E.市场沟沟通你的目的是是加强、促促进并支支持你的的产品能能更好的的满足消消费者需需求的热热点。唯唯一的原原则就是是寻找一一切可能能的有利利的途径径进行沟沟通。1.促销展展出Trradee Shhow

39、ss2.广告AAdveertiisinng3.新闻发发布Prresss Reeleaasess4.大型会会议或研研讨会CConffereencees/SSemiinarrs5.网络促促销Innterrnett Prromootioon6.捆绑促促销Prromootioonall Buundlles7.媒体刊刊登Trradee Joournnal Artticlles8.邮件广广告Diirecct MMaill七、财务分分析财务数据概概要。八、附录如有以下材材料，请请列出A.公司背背景及结结构B.团队人人员简历历C.公司宣宣传品D.相关词词汇说明：本商业计划划模板仅仅供参赛赛团队参参考，各各个团

40、队队可以根根据自己己的实际际情况自自由发挥挥。第五届“挑挑战杯”辽辽宁省大大学生创创业计划划大赛样本示例(一)医用甲壳壳质可吸吸收缝合合线创创业计划划（本案例例为往届届“挑战战杯”全全国大学学生创业业计划大大赛金奖奖作品）1. 执执行总结结1.1. 公公司甲壳质材料料研究&开发有有限责任任公司是是一个提提议中的的公司，它它拥有甲甲壳质纤纤维制备备的专利利技术，提提倡科技技为本的的绿色生生活新理理念，为为人类提提供尽善善尽美的的天然生生物产品品。我国医用缝缝合线每每年约有有15亿亿人民币币的市场场需求，其其中可吸吸收缝合合线约有有7.55亿。公公司成立立初期生生产医用用甲壳质质可吸收收缝合线线，

41、以满满足迅速速发展的的可吸收收缝合线线市场的的需求，使使用投资资建厂解解决方案案，针对对解决PPGA（PPolyyglyycollic Aciid聚乙乙二醇酸酸）类可可吸收缝缝合线大大部分依依赖进口口、价格格昂贵、影影响提高高人们医医疗水平平的问题题。公司注重短短期目标标与长远远战略的的结合，中中长期目目标将逐逐步拓宽宽产品领领域，涉涉足甲壳壳质医用用抗菌材材料、药药物缓释释材料、人人造器官官、化妆妆品、保保健食品品、保健健服装面面料、新新型环保保包装材材料、快快餐用具具等，形形成以甲甲壳质材材料为核核心的多多元化经经营集团团公司。1.2. 市市场医用缝合线线市场是是集团市市场，购购买过程程属

42、集团团购买行行为。目前，我国国大量使使用的医医用缝合合线主要要有丝线线、羊肠肠线和PPGA类类可吸收收线。羊羊肠线材材料本身身有缺陷陷，PGGA类缝缝合线生生产成本本居高不不下，使使用范围围均受到到影响。医医用甲壳壳质缝合合线将就就这一切切入点进进入市场场。医用甲壳质质缝合线线采用竞竞争定价价策略进进入市场场。产品品生产成成本约22.1元元/根，是是PGAA类缝合合线的十十分之一一；平均均定价330元/根（据据调查，市市场可接接受价格格为300400元/根根），大大约是PPGA类类缝合线线平均市市场价格格的1/2，而而且降价价空间较较大。公司将在全全国设立立七个区区域分销销中心，与与代理商商、

43、经销销商一起起建立健健全的营营销网络络。产品进入市市场的过过程中将将大量赠赠送产品品让医生生试用作作为促销销手段和和提高市市场占有有率的手手段，第第一年赠赠送900万根，第第二年赠赠送1660万根根，第三三年以后后每年赠赠送800万根。国际领先的的甲壳质质纤维制制备专利利技术是是制备医医用甲壳壳质缝合合线的关关键。公公司将建建立ISSO90000质质量管理理体系，力力争获得得国际IISO990000质量管管理认证证。1.3. 投投资与财财务公司设在上上海张江江高新技技术园区区，享受受“三免免三减半半”的税税收优惠惠政策。公司成立初初期共需需资金111000万。其其中风险险投资7700万万，东华

44、华大学投投入资金金1000万，短短期借款款3000万。其其中用于于固定资资产投资资6022万，流流动资金金4988万。另另外，天天纯生物物材料有有限公司司设备入入股1000万。股本规模及及结构暂暂定为：公司注注册资本本12000万。外外来风险险投资入入股7000万（558.333%）；东华大大学（原原中国纺纺织大学学）专利利技术入入股3000万（225%），资资金入股股1000万（88.333%）；上海天天纯生物物材料有有限公司司设备入入股1000万（88.333%）。第二年估计计盈利110000万人民民币，以以后每年年销售利利润率445%左左右，第第二年资资产报酬酬率为775.339%，投投

45、资回收收期为两两年零一一个月。风险资金最最好在第第355年撤出出，采用用收购方式式比较适适合本公公司。1.4. 组组织与人人力资源源公司性质是是有限责责任公司司，初期期组织结结构采取取直线制制。公司司所有权权与经营营权分离离，实行行总经理理负责制制。总经经理下设设营销副副总经理理、技术术副总经经理、财财务副总总经理。甲壳质纤维维制备技技术专利利属东华华大学所所有，郯郯志清教教授等老老师是专专利技术术发明人人。郯志志清教授授有多年年的科技技成果产产业化经经验，将将出任公公司董事事长兼技技术副总总经理；创业小小组成员员将参与与公司的的市场营营销与财财务管理理工作；公司还还聘请了了东华大大学市场场营

46、销系系顾庆良良教授作作为营销销顾问。2. 项项目背景景2.1. 产产业背景景近年来，我我国医疗疗器械产产业得到到很快发发展。119788年，我我国医疗疗器械工工业总产产值为77.3亿亿元。到到19995年，按按国家医医药管理理局统计计为800亿元，而而此间有有关方面面调查表表明，全全国医疗疗器械产产业实际际总产值值达16601180亿亿元，相相当于119788年的222225倍，约约占世界界总销售售额的22%左右右。我国国医疗器器械行业业发展滞滞后于化化学药物物工业，发发达国家家医疗器器械与药药物销售售之比接接近1：1，而而我国只只有1：10，因因此具有有极大的的拓展空空间。据调查，高高性能的

47、的医用纺纺织品的的增值幅幅度可达达到1：50左左右。目前，我国国大量使使用的医医用缝合合线有三三种：丝丝线、羊羊肠线和和PGAA类可吸吸收线。羊羊肠线和和PGAA类缝合合线是可可吸收缝缝合线。羊肠线生产产工艺落落后，污污染环境境，可吸吸收性差差，易过过敏和产产生抗体体反应。目目前，它它的存在在仅仅是是由于价价格优势势。PGGA类可可吸收缝缝合线大大量依赖赖进口，不不仅花费费大量外外汇，增增加了国国家和手手术病人人的经济济负担，也也对我国国外科手手术水平平的提高高产生了了一定影影响。据台湾工业业技术研研究院报报告，119944年医用用缝合线线的全球球市场值值估计有有15亿亿美元，每每年增长长率约

48、44%。据台湾化工工所资料料，世界界上只有有三家工工厂生产产PGAA原料，取取得极为为不易，价价格居高高不下。另另外，PPGA含含水率过过高将导导致材料料水解劣劣化、机机械强度度下降，缝缝合线质质量受到到严重影影响。作为一种纯纯生物制制品，用用甲壳质质作原料料的可吸吸收缝合合线，能能被人体体完全吸吸收，无无毒副作作用，能能够满足足作为可可吸收缝缝合线的的所有指指标，符符合绿色色环保的的社会发发展主题题，是PPGA类类可吸收收缝合线线的替代代品。在在吸收进进口可吸吸收缝合合线的优优点的基基础上，研研制开发发性能优优越、价价格适宜宜的甲壳壳质可吸吸收缝合合线是符符合社会会和市场场要求的的。投产医用

49、甲甲壳质可可吸收缝缝合线，在在全球范范围内具具有超前前性，对对于促进进我国医医疗器械械工业的的发展、提提高人们们医疗水水平、减减轻国家家外汇负负担等方方面，具具有长远远的经济济效益和和社会效效益。2.2. 产产品概述述2.2.11. 甲壳壳质甲壳质又称称壳质、甲甲壳素，是是一种带带正电荷荷的天然然多糖高高聚物，化化学名称称为聚乙乙酰胺基基葡萄糖糖。它广广泛存在在于虾、蟹蟹、昆虫虫等的外外壳及菌菌类、藻藻类的细细胞壁中中，含量量可达220%30%，在我我国来源源极为丰丰富。甲壳质纤维维是除了了纤维素素之外的的第二类类有机生生物材料料，是一一种新型型可吸收收、可降降解的纯纯天然生生物高分分子材料料

50、。甲壳壳质纤维维具有许许多不同同于纤维维素的生生物特性性，如具具有生物物的相容容性、无无免疫抗抗原性，无无毒无刺刺激，可可被溶菌菌酶分解解吸收，促促进组织织生长，加加速伤口口愈合、提提高免疫疫力等。近近年来，甲甲壳质纤纤维受到到国际医医学界的的高度重重视，是是一种应应用前景景广阔的的医用高高分子材材料。东华大学甲甲壳质研研究项目目技术水水平国际际领先，被被列入国国家重点点研究项项目，并并进驻上上海浦东东高校重重点实验验室。目前，已成成功研制制出甲壳壳质医用用无纺布布、医用用敷料和和医用创创可贴材材料，并并于19994年年1月118日通通过上海海市科委委组织的的专家鉴鉴定，达达国际先先进水平平。

51、经临临床使用用证明，该该类产品品具有消消炎、镇镇痛、止止血、抑抑菌、透透气吸水水、促进进组织生生长等性性能。目目前，甲甲壳质医医用无纺纺布、甲甲壳质创创可贴材材料、甲甲壳质医医用敷料料在上海海浦东张张江高科科技园区区已规模模生产，取取得了良良好的经经济效益益与社会会效益。2.2.22. 甲壳壳质缝合合线缝合线是一一种用于于伤口缝缝合、组组织结扎扎和固定定的无菌菌线，属属医疗器器械中的的三类产产品。甲甲壳质可可吸收缝缝合线是是以纯天天然甲壳壳质为主主要原料料的、能能被人体体吸收的的医用缝缝合线。产品性能：甲壳质质可吸收收缝合线线经上海海、浙江江数家医医院4000多例例临床使使用，性性能优异异，疗

52、效效满意，完完全符合合缝合要要求，无无过敏、炎炎症、刺刺激等不不良反应应。产品专利：甲壳质质纤维及及其制备备方法（专专利号ZZL.99610038888.88），专专利为东东华大学学所有，发发明人是是郯志清清教授等等老师。2.3. 甲甲壳质可可吸收缝缝合线的的优点经临床实验验证明，与与现有缝缝合线相相比，医医用甲壳壳质可吸吸收缝合合线具备备了作为为可吸收收手术缝缝合线的的主要优优点： 纯生生物制品品，与人人体相容容性好，伤伤口缝合合疤痕小小； 原材材料广泛泛存在于于海洋生生物中，成成本是PPGA类类产品的的十分之之一； 线体体周围形形成抑制制细菌生生长的环环境，有有利于伤伤口愈合合； 无毒毒、

53、无刺刺激，无无抗体反反应，能能够被身身体完全全吸收； 足够够的抗张张强度和和柔韧性性，完全全符合制制备可吸吸收缝合合线的要要求； 易保保存，在在空气中中几乎不不分解； 能经经受杀菌菌消毒处处理，可可进行染染色、防防腐处理理等； 资深深教授、专专家、研研究员担担纲科研研，研发发实力雄雄厚，专专利技术术国际领领先。2.4. 甲甲壳质应应用前景景甲壳质是一一种天然然高聚物物，是一一种新型型环保材材料，在在医学、农农业、轻轻工业等等领域具具有广泛泛的用途途。在医医学上可可以用来来做人工工皮肤、药药物缓释释材料，止止血剂和和伤口愈愈合剂、人人造器官官（如人人工肾、人人造血管管）等；在农业业上，可可用来生

54、生产壳聚聚糖、壳壳质包复复农药、降降解地膜膜等；在在轻工业业上，可可用来做做成化妆妆品、保保健品、功功能服装装、环保保包装材材料等。3. 市市场机会会3.1. 市市场特征征3.1.11. 概述述医用缝合线线的实际际消费者者是病人人，使用用者和购购买决策策者是外外科主刀刀医师和和护士长长，实际际购买者者是采购购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。医用缝合线线市场是是集团市市场，购购买过程程属集团团购买行行为，人人员推销销是最有有效的销销售方式式。医生生首先根根据手术术类型和和要求选选择缝合合线种类类、规格格，同时时会受使使用习惯惯、品牌牌偏好、地地域差异异等因素素的影响响

55、。缝合线属于于医疗器器械类，医医药卫生生管理机机构如国国家医药药管理局局、卫生生局等制制定的宏宏观政策策法规会会对其发发展产生生重要影影响。医疗器械的的销售要要三证齐齐全，三三证是医医疗器械械生产许许可证、医医疗器械械销售许许可证、产产品合格格证，有有些地方方还要求求由当地地卫生主主管部门门核发的的准销销证。3.1.22. 购买买决策过过程在购买决策策中，医医生和手手术室护护士长起起很重要要的作用用，有些些甚至由由护士长长指定或或采购（特特别是二二级以下下医院），极极少数医医院由行行政部门门决策购购买。决决策模式式主要如如下图所所示：购买决策流流程图图1. 购买买 反反馈 推推销、售售后服务务

56、 决定购买 推销销 赠赠送 推 荐 是结束 否否 3.2. 市市场细分分按市场开发发程度，国国内医用用缝合线线市场主主要分为为两类：3.2.11. 已开开发的可可吸收缝缝合线市市场是指使用羊羊肠线和和PGAA类可吸吸收缝合合线的市市场。 大大量使用用PGAA类可吸吸收缝合合线的市市场这类市场分分布主要要在经济济发展水水平较高高、医疗疗水平较较高的大大城市医医院，如如北京、上上海、广广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高；可吸收缝合线应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。 大大量使用用羊肠线线的市场场

57、这类市场分分布主要要在经济济发展水水平相对对较低的的大中型型城市的的医院，如如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线；医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌忠诚度不高。3.2.22. 尚未未开发的的可吸收收缝合线线市场是指应该或或可以使使用可吸吸收线而而仍然使使用丝线线的市场场。这类市场分分布主要要在经济济发展水水平偏低低、医疗疗水平有有限的中中小型城城市医院院或大城城市的小小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，

58、竞争和缓。3.3. 销销售渠道道分析据调查，医医用缝合合线的主主要销售售渠道为为： 厂厂家直销销/当地地代理商商销售PGA类可可吸收缝缝合线生生产厂家家主要采采用这种种方式。通通过当地地代理商商能够减减少进入入壁垒，顺顺利进入入新市场场。厂家家直销适适用于进进入壁垒垒较小的的市场。医医院一般般较为相相信当地地的代理理商，发发生问题题处理及及时，且且信誉有有保障。 销售过程主主要是这这样的：医疗器械采购部门厂家代理商医生护士长图2. 人员推推销 试用用、意见见反馈 购买意意向 通通过医疗疗器械批批发公司司销售主要是国内内的丝线线、羊肠肠线生产产厂家，他他们通过过各级医医疗器械械公司、经经销商建建

59、立了庞庞大的销销售网络络，销售售渠道通通畅，并并与全国国各大中中医院有有着牢固固的业务务关系，受受人为因因素影响响相对较较小。销售过程如如图：图3.各级经销商医 院生产厂家 销销售 销售售 购买买、反馈馈 购买买、反馈馈3.4. 竞竞争分析析3.4.11. 竞争争产品和和竞争对对手 丝线线：价格格便宜，目目前手术术中仍大大量使用用普通丝丝线。上上海浦东东金环医医疗用品品有限公公司占据据了全国国丝线市市场绝大大部分市市场份额额，其次次是美国国强生的的“慕丝丝线”也也在国内内大医院院普遍使使用，国国内还有有天津、杭杭州、无无锡、南南通等地地生产厂厂家。 羊肠肠线：价价格便宜宜，在妇妇产科等等手术中

60、中较多使使用，使使用不便便，容易易引起炎炎症，处处于被逐逐步替代代的阶段段。厂家家主要分分布在上上海、天天津、杭杭州等地地。 PGGA类可可吸收缝缝合线：多为进进口，国国内南通通也有生生产，价价格较高高，厂家家以美国国的强生生和氰胺胺（肯达达尔）为为最多。主主要采用用上门推推销和大大量赠送送产品试试用的方方式攻占占市场。据调查，强强生和氰氰胺在上上海占有有80%以上的的可吸收收缝合线线市场份份额；其其次，南南通“华华利康”也也有一定定的比例例。“华华利康”价价格大致致在强生生和氰胺胺的600%左右右，但价价格优势势基本被被其不完完善的售售后服务务和质量量问题所所抵消。3.4.22. 竞争争影响