创业计划书参考样本-第四届金奖作品

1、PAGE 61创业计划书参考样本本案例为第四届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减） 目 录1执行总总结2项目背背景3市场机机会4公司战战略5市场营营销6生产管管理7投资分分析8财务分分析9管理体体系10机遇遇与风险险11风险险资本的的退出附 录1“闪电电贴”前期调调研报告告2超薄打打印电池池核心技技术执行总结1.1公司司 上上海盛旦旦科技股股份有限限公司秉秉承“Tecch aappllicaatioon应用用科技”的经营营理念，努努力将高高科技实实用化，满满足大众众需求。公公司目前前拥有的的一次性性打印电电池技术术由复

2、旦旦大学化化学系研研究开发发，拥有有完全的的知识产产权并已已申请专专利。 盛盛旦在一一次性打打印电池池技术的的基础上上首先推推出了“闪电贴贴 (FFlasshTiip)”一次性性超薄手手机电池池系列产产品。填填补了一一次性手手机电池池的市场场空白。目目前手机机已经成成了人们们生话中中不可或或缺的消消费品之之一，据据统计目目前全国国已有手手机用户户255亿，但但手机的的不便之之处也逐逐渐暴露露，比如如关键时时刻的电电量不足足，突然然断电的的现象常常常给人人们带来来很多尴尴尬，特特别是外外出治谈谈商务或或结伴出出游时手手机电池池的突然然断电有有时会给给人们带带来很大大的损失失。虽然然一些大大商场提

3、提供了临临时充电电器，但但由于充充电需等等候多时时，且只只有少数数大商场场提供此此类服务务等原因因，手机机电量的的及时补补充问题题还未得得到根本本解决。“闪电贴(FlashTip)”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 1.2市市场“闪电贴(Flaa shhTipp)”的目标标群体主主要定位位于出差差的商务务人士、旅旅游群体体以及往往来商旅旅等，一一张1毫毫米厚、面面积与传传统电池池板相仿仿的产品品将提供供约为11 2小小时的电电池电量量，只需需将其贴贴于现有有电池表表面即可可电力十十足，轻轻便而快快捷，既既可以作作应急使使用，尽尽可能地地降低短短期断电电造成的的通讯中

4、中断损失失，也可可省却外外出携带带充电器器等不必必要的麻麻烦，作作为常用用的备用用手机电电池。当当然，由由于其较较高的性性价比，其其他普通通消费者者也可毗毗接受。 在在区域市市场上，初初期以国国内市场场为主，先先大中城城市后小小城市，同同时在适适当的时时间进入入国际市市场，利利用全球球化的市市场需求求获得规规模竞争争优势。 11.3生生产与营营销盛旦准备在在上海张张江高科科技园区区设立加加工基地地，由于于有成熟熟的技术术(主体体技术为为现代喷喷墨打印印技术和和纳米材材料技术术)，产产品的加加工工艺艺并不复复杂，主主要设备备为打印印设备和和电池材材料配置置设备。初初期成本本为12元贴(大大小类似

5、似普通手手机电池池，厚度度为1mmm，待待机时间间n小时时)，售售价5元元/贴，随随着生产产规模扩扩大成本本将不断断降低。由由于其市市场容量量巨大而而且目前前尚处于于空白状状态，因因此市场场前景巨巨大。 由于“llY7电电贴(FFla shTTip)”属于快快速消费费品的范范畴，所所以在营营销上采采用大规规模铺货货的方式式，占领领便利店店，超市市，书报报亭等主主要的销销售渠道道，方便便消费者者及时方方便的获获取我们们的产品品。同时时，第一一年进行行大量的的派送试试用，且且投入一一是资金金做前期期推广，通通过各种种媒体广广告和各各种促销销活动推推进产品品知名度度，在市市场上采采取先立立足上海海，

6、后逐逐渐有计计划分步步骤的推推向全国国。第一一年377万片，第第二年44 5万万片，第第三年开开始销售售额和利利润都大大幅上升升。 11.4投投资与财财务公司设立在在张江高高科技园园区，属属于国家家支持的的中小型型高科技技企业，税税收上享享受“两年免免征所得得税”的政策策。公司司成立初初期需资资金7220万。其其中风险险投资552 00万，盛盛旦公司司投资(管理层层和化学学所投资资)1 00万万，流动动资金贷贷款1000万。其其中用于于固定资资产投资资1 55 5万万，流动动资金55 6 5万。 股股本规模模及结构构定为：公司注注册资本本8000万元人人民币。其其中：外外来风险险投资八八股5

7、20万万(6225)；盛盛旦专利利技术入入般1 80万万(2 255)；资金入入股1 00万万(1 2 55)。 公公司从第第三年开开始盈利利，到第第四年后后利润开开始大幅幅增长，内内部收益益率为550 11。风风险投资资可通过过分红和和整体出出让的形形式收回回投资。1.5组织织与人力力资源 公公司初期期成立时时候采用用直线型型的组织织结构，由由总经理理直接向向董事会会负责；三到五五年后随随着新产产品的推推出开始始采用事事业部型型组织结结构。公公司初期期创业团团队主要要来自复复旦大学学管理学学院，成成员各司司其职，都都具有相相关领域域的专业业知识和和运作经经验，且且优势互互补。同同时公司司拥有

8、复复旦大学学化学所所技术人人员作为为公司技技术支持持。此外外，公司司还邀请请多位管管理学院院教授为为经营顾顾问。2项目背背景2.1产业业背景 有媒体体报道的的相关数数据表明明，日前前在中国国己拥有有超过225亿亿的手机机用户，且且数量仍仍在不断断增长。手手机配套套市场的的年增长长率高达达20以上，属属于高成成长型行行业。中中国每年年生产、销销售的手手机电池池(包括括随手机机销售的的)高达达8 00 000万块，是是一个拥拥有百亿亿元市场场规模的的产品。换换言之，在在这个市市场上，只只要占有有1的的份额，就就是1亿亿元的市市场，因因此市场场巨大、前前景看好好。在手机配套套市场不不断发展展的背景景

9、下，手手机应急急断电应应急处理理方案的的市场依依然没有有得到有有效的开开发。目目前手机机电池品品类别只只有各种种型号的的可充电电式锂电电池，由由于其可可电几百百次，且且制造工工艺复杂杂，所以以价格较较高。对对比干电电池，在在干电池池产品系系列中存存在普通通的一次次性使点点池(价价格较低低)和可可充电式式的干电电池(价价格为一一电池的的十几倍倍左右)两个大大类，我我们发现现，在手手机场中中，明显显存在一一个一次次性手机机电池的的空白市市场，市市场同样样具有巨巨大需求求潜力，包包括应急急和简便便使用纵观手机电电池板这这个通信信产品市市场，也也面临前前所未有有的竞争，其未未来的主主要趋势势必将是是向

10、着生生产电量量高、材材质轻。厚厚度薄、价价格低的的产品发发展。而而传统的的手机电电池都面面临充电电时间长长而且较较麻烦的的制约，在在一些关关键时候候出现电电现象也也给用户户带来了了很大的的不便。而而“闪电贴贴BhhTiPP)0”这一独独具匠心心的高科科技成果果，正好好填补前前一次性性应急用用手机电电池技术术的空白白，其llmm的的厚度、重量、OO422元小小时的性性价比都都是一种种新的突突破，完完提供应应急手机机通话的的功能，它它“即买即即贴，即即贴即用用”品特性性更为商商务人士士、旅游游爱好者者等人外外出使用用手机写写板大的的便利。 2.22产品概概述2.2.11产品介介绍外观该电池形状状如

11、一薄薄片，具具体尺寸寸厚度(包括电电池本身身厚度加加粘纸厚厚度)约约为1帆帆，面积积与传统统电池板板相机仿。如如右图所所示，黑黑色部分分为电池池主体，是是正负级级活性物物质叠加加层，出出于演示示目的，图图中样品品伸出两两个触角角，上面面涂有金金属介质质，接上上手机电电极既可可遵嘧qq而成品品则是直直接在电电池主体体背面安安装可移移动金属属出头，与与手机电极契合使使用。 产品外观图图产品结构图图 性能 本公司司成功制制备出的的超薄打打印电池池工作电电压与传传统工艺艺生产电电池相当当，但是是其比能能量大大大优于传传统工艺艺制备出出的产品品。这一一点主要要是由于于正负级级材质均均为纳米米级，大大大提

12、高高了正负负极之间间的反应应效率和和材料的的利用率率。基于毗上技技术支持持，我们们经过多多次实验验后推出出了一次次性高能能纳米手手机电池池 咽电电贴”。其持持续待机机时间约约为122小时。这这样的一一次性电电池不仅仅可以满满足消费费者临时时应急的的需要，更更有可能能成为手手机使用用者的备备用电池池，从而而取代过过去“一机二二板”的情况况。 经测算算，“闪电贴贴”的自放放电律与与传统碱碱性干电电池相当当，保质期可以以长达三三年。使用方法 “闪电电贴”的包装装同一般般粘纸，下下层是保保持其粘粘性的光光滑纸，上上层是可可揭去的的塑料绝绝缘薄膜膜。携带带时，由由于其小小巧轻薄薄，可直直接放置置于皮夹夹

13、内。使使用时，由由于电池池的一面面带有粘粘性，可可直接贴贴于原先先的电池池板背面面，将可可移动金金属触头头与电池池正负极极相贴合合，即可可使用。产品专利 目前公公司以对对产品的的核心技技术“喷墨打打印电池池”技术申申请了国国家专利利，公司司正式成成立后，将将对我们们的产品品申请一一系列的的专利，具具体包括括：“闪电贴贴”名称、闪闪电贴外外形、可可移动金金属触头头技术等等。对我我们的产产品进行行全方位位的专利利保护。2222成车估估计“闪电贴”技术含含量高，但但主要集集中在电电解液的的配方上上，其原原料和生生产设备备比较普普通，下下文中将将详细叙叙述。更更为重要要的是，利利用这种种打印方方法可以

14、以将电极极和电池池打印到到各种基基底上，大大大简化化了电池池生产工工艺，降降低了生生产成本本。(注：原料料成本=纳米锌锌+二氧氧化锰+隔膜材材料+铜铜基底+铝基底底+其他他)（其中纳米米锌的市市价为5500元元千克克，二氧氧化锰为为1200元千千克，陌陌膜材料料约为440元/平方米米，铜为为27元元/千克克，铝为为16元元/千克克。随后后按照产产品体积积与密度度，推算算其使用用量，加加群品均均得属单单位成本本。公司司成立初初期销售售高新技技术企业业在开发发区两年年免交所所得税的的税收优优惠）总之，根据据原料市市价、人人工、以以及其他他费用估估计，一一片“闪电贴贴”的成本本约在11.2元元，而且

15、且随着生生产规模模扩大，具具有明显显的规模模效应。据据测算当当年产量量达到4400万万片时，成成本明显显降到了了0.99元人民民币每贴贴。2.3 研研究与开开发产品层次核心利益：及时、轻轻便的手手机电量量补充有形产品：粘纸型型一次性性超薄纳纳米手机机电池“闪电贴贴”期望产品：可充电电式的超超薄手机机电池扩张产品：可以直直接代替替现有电电池的“闪电贴贴”潜在产品：可以应应用于各各种领域域的超薄薄电池短期目标 研研发部已已开发出出一次性性超薄纳纳米电池池，其中中比较成成熟艚技技术是应应用到手手机上的的“闪电贴贴”。等市市场进一一步打开开，获得充分反反馈之后后，拟将将该技术术延伸到到其他轻轻便电器器

16、领域，比比如手表表，计算算器，照照相机等等等。中长期目标标 公司司研发部部还在进进一步研研究超薄薄打印镍镍锌电池池(可循循环充放放电池)，如果果获得阶阶段性成成功还将将继续进进行超薄薄锂电池池项目，产产品开发发前景将将不可限限量。研研发具体体情况请请参见附附录二。2.4 未未来产品品与服务务规划 如如前所述述，本公公司持有有的超薄薄电池技技术预示示着一场场新的电电池革命命，因此此，“闪电贴贴”扮演了了一个突突破口的的角色，一一旦为市市场所认认可，为为消费者者所信任任，本公公司将进进一步推推出其他他的产品品线和产产品项目目，丰富富本公司司的产品品组合，为为公司股股东带来来更稳定定，更丰丰厚的利利

17、润。闪电系列（一一次性超超薄电池池） “闪电系系列”的特点点如同“闪电贴贴”，电量量较低(与超能能系列相相比)，厚厚度很薄薄(InntIQQ左右)，主要要应用于于轻便携携带电器器的应急急使用或或者备用用。当“闪电贴贴”打开市市场之后后，我们们可以继继续进行行品牌延延伸，把把同类型型的产品品“闪闪电系列列”推广到到其他市市场，如如计算器器，照相相机，手手表，电电子词典典，掌上上电脑等等。超能系列（类类传统干干电池）“超能系列列”和传统统按电池池类似，是是一种高高能干电电池。通通俗来说说，它是是多片“闪电贴贴”的叠加加，其厚厚度大小小不受限限制，可可以根据据电器的的具体尺尺寸进行行改变，主主要应用

18、用于较大大功率、耗耗能较多多的电器器，如手手提摄像像机、手手提电脑脑、电动动车等等等。可充系列（二二次电池池）这个系列是是在原有有一次电电池的基基础上进进行研发发的可充充电超薄薄锂电池池。一旦旦研发成成功，投投入生产产，则可可彻底替替代目前前的大部部分二次次电池。3.市场机机会3.1目标标市场本产品市场场定位为为一次性性手机电电池板应应急市场场这一市市场利基基。基于于前期的的市场调调研（附附录一），对对目标市市场分析析如下：出差、旅游游人士对他们而言言，手机机已不可可或缺，但但电量一一直是个个问题。除除了带电电板和充充电器的的麻烦，有有时甚至至无法找找到插座座，如野野外探险险活动。此此刻即可可

19、使用“闪电贴贴”：轻快快便捷，即即贴即用用。平时临时应应急的顾顾客市场调查显显示，991.44%的被被访者遇遇到过手手机突然然没电带带来的尴尴尬。相相比上一一种细分分，这一一类可能能容量更更大。停停电只需需去便利利店或书书报亭花花几块钱钱即可买买到“闪电贴贴”，减少少损失。潜在顾客“闪电贴”的高性性价比可可能吸引引普通电电池用户户选择其其作为备备用。3.2面客客购买准准刖前期调研显显示，“闪电贴贴”的价值值主要在在于：应急功能8 5以以上的手手机使用用者曾经经遭遇过过手机突突然没电电的尴尬尬，由此此，他们们或有急急事无法法联系外外界，或或一时与与朋友家家人失去去联系，还还有不少少人因此此而生意

20、意洽谈受受到阻碍碍。这都都使得大大量使用用手机的的群体有有着强烈烈的愿望望去购买买具有临临时应急急性能的的“闪电贴贴”。可以以说，“闪电贴贴”很好的的弥补了了市场的的这一空空白，开开发了一一个巨大大的潜在在消费市市场使用便捷 在短期的外外出中，“闪电贴”的电量完全可以来替代笨重的充电器，这也将很好的满足消费者的潜在需求。他们既可以在外出之前购买“闪电贴”放入钱包中以防不时之需，也可在外出的途中在各种销售网点中临时购买并“即贴印用”。谁不想外出的背包越轻越好呢?3.3 营营销策略略 主主要采取取零售的的方式，前前期通过过便利店店和书报报亭两大大销售网网点接近近最终消消费者。从从消费者者便利角角度

21、出发发，考虑虑该分销销渠道巨巨大的客客流量和和众多的的阿点。此此外，前前期安排排多种促促销活动动，使消消费者更更快的了了解“闪电贴贴”的性能能及其使使用方法法等。详详见第55部分。3.4 市市场渗透透与销售售量3.5 竞竞争分析析在市场竞争争方面，充充分考虑虑了现有有市场的的各种情情况，现现以波特特的五大大竞争力力量做一一分析：现有竞争者者 主要为为传统手手机电池池。但是是由于一一方面“闪电贴贴”是作为为传统手手机电池池的补充充出现的的，不会会与传统统手机电电池发生生直接的的销售冲冲突，从从而避免免了在一一开始就就面临强强大竞争争对手的的阻击；另一方方面，由由于“闪电贴贴在技技术上处处于领先先

22、的地位位，有携携带方便便，价格格低廉，随随处可得得，性价价比高等等特点，所所以有着着较大的的竞争优优势。而而且，传传统手机机电池充充电器也也存在使使用条件件限制。供应商 “闪电贴贴”原料主主要有正正极或负负极纳米米活性物物质与分分散剂、聚聚合物粘粘结剂、表表面活性性剂、溶溶剂、稳稳定剂和和无机添添加剂。由由于这些些材料的的大众化化，其价价格原本本就低廉廉，加之之生产时时的大批批量采购购，供应应商方面面很难形形成强大大的竞争争力，从从而使公公司能获获取较大大的竞争争优势。顾客 由于产产品在目目前市场场上没有有其他的的替代品品，所以以顾客的的选择空空间不大大，并且且由于初初期主要要的销售售对象定定

23、位为经经常在外外需要应应对紧急急情况的的商务人人士和旅旅游爱好好者以及及往来商商旅，而而这类人人群对价价格的敏敏感度不不大，并并且对产产品需求求量较大大，这就就决定了了顾客对对产品的的总需求求量大而而讨价还还价的能能力较低低，所以以盛旦相相对顾客客有较大大的竞争争优势。潜在竞争者者目剪少数商商场提供供的临时时充电器器可能是是cc闪闪电贴，的的潜在竞竞争者，但但由于其其使用并并不便捷捷存在着着充电时时间长，网网点少，价价格较高高等劣势势，所以以“闪电贴贴”具有充充分的竞竞争力。另外可能的的潜在竞竞争者是是一些新新型的充充电器(如太阳阳能充电电器，手手摇充电电器等)，但由由于技术术上还不不成熟，市

24、市场上还还没有大大批量的的产品生生产，对对“闪电贴贴”无法构构成直接接的威胁胁。替代代品目前国际上上虽然有有超薄手手机电池池投入市市场，但但是由于于这些电电池需要要购买新新的手机机配合使使用，转转换成本本较高。从从这个意意义上说说，短期期内“闪电贴贴的竞竞争优势势显而易易见。由由于：“闪电贴贴”的技术术含量较较高，所所以该领领域的进进入壁垒垒也就较较高，这这就限制制了一些些小型的的企业进进入而而且公司司正在不不断的开开发新的的技术，争争取尽快快的推出出第二代代、第三三代的“闪电贴贴”产品，从从一次性性到可充充再到太太阳能的的大飞跃跃，以始始终领先先的技术术优势来来保持对对潜在替替代品的的竞争优

25、优势。在分析了竞竞争力量量以后，列列下图总总结： 我们认认为“闪电贴贴”和其他竞争性产产品的最最显著特特点是其便利利性(因因为其只只能使用一次，所所以单价价虽低，但实际单次次成本却却不低；而传统电池等等可重复复使用多多次，单价虽虽高，但但单位使使用成本本较低)。因此此便利性性是我们们市场营营销中特特别要突突出的重重点。4公司战战略 上海盛盛旦科技技股份有有限公司司是一家家新锐的的科技发发展公司司。于22 0004年44月成立立于上海海市，注注册资金金8 OO 0万万元。公公司总部部设在张张江高科科技园区区。公司司拥有自自主开发发的超薄薄打印电电池技术术，并以以此技术术为核心心生产一一种新型型的

26、一次次性超薄薄纳米手手机电池池，通过过制造和和销售该该电池达达到赢利利的目的的。 公司秉秉承“推陈出出新，精精益求精精”的精神神，坚持持以先进进的科技技配合优优质的服服务，在在满足客客户的需需求的同同时不断断的完善善自已。4.2 总总体战略略4211公司使使命 向社会会提供优优质的一一次性手手机电池池产品，服服务社会会，发展展自己。4222公司宗宗旨 盛旦以以Tecch aapp11icaatioon(应应用科技技)作为为企业宗宗旨，公公司力图图将新的的科技成成果实用用化，以以方便生生活，造造福社会会。推出出可靠的的产品，并并在应用用的过程程中将之之不断完完善，缩缩短科技技产业化化的时间间周期

27、，是是盛旦努努力的方方向。用我们的技技术，经经验和知知识高质质高效地地为客户户提供满满意的产产品，不不断满足足用户需需求，持持续提升升产品品品质，创创造良好好的商业业和社会会价值；为股东东提供稳稳定增长长的利润润；为员员工提供供发展的的平台与与空间。4.3 发展战战略4311初期(1-33年)主要产品为为一次性性超薄纳纳米手机机电池，产产品定位位是作为为手机电电池的补补充，占占领一次次性手机机电池这这个新市市场：建建立自己己的品牌牌，积累累无形资资产；收收回初期期投资，准准备扩大大生产规规模，开开始准备备研制开开发新产产品。第一年： 产品品导入市市场，提提高产品品知晓度度，树立立品牌形形象 进

28、入入上海以以及周边边的五个个大城市市(南京京、杭州州、 苏苏州、温温州、宁宁波) 在这这些城市市打开并并初步占占领一次次性手机机电池市市场 累计计销量33 7万万片，销销售收入入约为11 8 0万元元 进行行喷墨超超薄锂钴钴氧可充充式电池池的研究究工作第二年： 扩大大产品在在消费者者中的影影响 市场场逐渐向向全国其其他大中中城市扩扩张 累计计销量44 5万万片，销销售收入入约为22 000万元第三年： 提升升品牌形形象，增增加无形形资产 增加加设备，扩扩大生产产规模 年销销量达到到1355万片，销销售收入入达到6600万万元 拓展展新市场场，主定定位全国国各主要要城市，东东部地区区基 本本覆盖

29、到到中小城城市4322中期(46年) 一次性性超薄电电池产品品基本成成熟，重重点完善善电池型型 号号 进一步步完善和和健全一一次性手手机电池池的生产产和销售售 网网络；市市场逐步步向全国国其他中中小城市市和乡村村发展， 保保持每年年开拓一一定数量量的新市市场 生产喷喷墨超薄薄锂钴氧氧可充式式手机电电池，产产品导入入 市市场，利利用一次次性电池池建立的的品牌和和销售网网络进 行行推广 一次性性手机电电池市场场占有率率达到44 0一6 0，占占据 主主导地位位；同时时可充式式手机电电池市场场占有率率达到 4464333长期(710年年) 利用公公司超薄薄手机电电池的技技术优势势，开发发手机电电池领

30、域域以及超超薄电池池领域的的相关产产品，拓拓展市场场空间，扩扩大市场场占有率率，成为为手机电电池以及及超薄电电池领域域的领先先者。 纵向延延伸：立立足手机机电池领领域，推推出一次次性手机机电池，可可充式超超薄手机机电池，太太阳能可可充式超超薄手机机电池等等一系列列产品，占占据国内内手机电电池市场场的主导导地位。 横向延延伸：依依靠对超超薄喷墨墨打印电电池技术术的研究究，进入入超薄电电池领域域，进行行微机械械，微电电子领域域使用的的超薄电电池的生生产。 公司将将以高科科技参与与国际竞竞争，适适时进入入相应的的国际市市场。4.4 国国际市场场总体战战略4411国际化化动因 成本动动因 由于“闪电贴

31、贴”属于工工业制造造品，存存在明显显的规模模效应(见第一一章)，有有步骤的的地进入入国际市市场，可可以扩大大销量，享享受规模模效应的的收益，利利于进一一步发展展。另外外，对此此类产品品出口，还还可以享享受中国国政府的的出口退退税政策策，获得得税收优优惠。 市场动动因 该产品品属于快快速消费费品的范范畴，而而且手机机电池市市场的全全球差异异性不是是很大，具具有全球球市场的的特征，可可以在其其他国家家和地区区较快得得将产品品概念进进行推广广。 技术动动因 目前我我公司掌掌握该项项技术专专利，但但随着时时间的推推移，难难以确定定未来是是否有类类似的仿仿冒产品品出现，因因此应尽尽早抢占占空白市市场。另

32、另外公司司能够接接触到更更大的市市场和国国外最新新的技术术动态，利利于研发发和技术术升级。 总之，通通过开辟辟海外市市场，扩扩大产品品销售规规模，获获得规模模经济优优势，进进一步降降低生产产成本，同同时树立立品牌，从从而给市市场后入入者设置置进入障障碍。4422进入方方式 可选择择的方式式有出口口(exxporrt)，直直接投资资国外建建厂（FFDI)，Loocall Maanuffactturiing（00EM，00DM)，战略略联盟(strra ttegiic AAlliiancce)等等。盛旦旦自身因因素：厂厂商所有有权优势势包括拥拥有先进进技术，出出色产品品；国家家区位优优势包括括中国

33、拥拥有丰富富的劳动动力资源源，良好好政策，生生产基础础；而且且公司处处于起步步阶段，资资金实力力还不强强。因此此，目前前选用出出口和战战略联盟盟相结合合的形式式。4433进入战战略 由于目目前公司司财力有有限，所所以选择择分步骤骤逐渐进进入国际际市场。具具体战略略采用在在中国站站稳脚跟跟以后试试探性地地进入文文化相近近的国家家和市场场，然后后瞄准国国际发达达国家市市场，最最后是其其他发展展中国家家市场。 盛旦根据手手机市场场分布将将国际市市场分为为了四个个主要的的区域：东南亚亚、东亚亚、欧洲洲和北美美。其中中东南亚亚由于华华人众多多，和中中国经贸贸往来发发达，文文化上比比较相近近，是比比较理想

34、想的目标标市场。而而东亚市市场(以以日本韩韩国为代代表)对对中国产产品存在在接受上上的障碍碍(特别别是高科科技产品品)，而而且由于于该区域域内技术术发达，存存在技术术上的风风险，而而且打入入由于市市场发达达，竞争争激烈，进进入成本本较高，但但运输费费用较方方便，适适于随后后跟进。欧欧洲和北北美市场场比较相相似，购购买力高高，手机机普及率率高，市市场巨大大，但存存在贸易易上的壁壁垒，而而且市场场打入成成本也较高。5市场营营销5.1 销销售策略略与目标标主要采取零零售的方方式，前前期通过过街头便便利店和和超市两两大销售售网点接接近最终终消费者者。主要要还是考考虑到消消费者的的便利，其其巨大的的客流

35、量量和众多多的网点点都将极极大的满满足“闪电贴贴”消费者者的基本本需求。同同时建立立战略联联盟，在在手机销销售网点点赠送试试用品。 销售方式式上，前前期考虑虑多种促促销活动动，目的的是使消消费者更更快的了了解“闪电贴贴”的性能能及其使使用方法法等。“闪电贴贴”作为一一种新产产品进入入市场，针针对传统统电池板板的缺点点以及应应用中所所出现的的不便，希希望以其其独特的的性能和和优异的的品质吸吸引目标标顾客的的目光，从从而在市市场上占占据一定定份额。根根据对手手机行业业的分析析以及公公司理念念，制定定以下短短、中、长长期三种种销售目目标，更更长远的的还可以以涉足海海外市场场，比如如比较邻邻近的东东南

36、亚市市场。表 5.2 价价格策略略撇脂定价法法 首先，“闪电贴”属高科技产品，技术含量相当高，并且我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。 其次，尽尽管“闪电贴贴的生生产成本本不是很很高(初初期12元人人民币每每贴)，但但还要考考虑到先先期所投投入的研研发成本本，以及及今后进进行的研研发活动动所需成成本。成成本方面面还要考考虑到初初期进入入市场，首首先要做做的就是是新建销销售渠道道，培训训、激励励销售人人员等，这这方面的的成本不不低。再者，作为为一种全全新产品品进入市市场，可可能会在在销售成成本

37、上以以及消费费者教育育上花费费较多，而而且一旦旦成功之之后，就就有可能能出现模模仿者，会会直接影影响到市市场份额额，所以以作为ffirsst mmoveer，一一定要先先一步达达到平衡衡点，然然后有足足够的资资金来支支持之后后的研发发工作。 定价依依据 采取中中高档定定位的撇撇脂定价价，旨在在获得较较为丰厚厚的利润润，在短短期内收收回投资资成本，使使资金回回笼相对对及时，有有利于进进行更好好的研发发和投资资。而且且，在产产品新生生期阶段段采用多多种营销销手段来来使“闪电贴贴”迅速被被市场接接受，打打开销路路，增加加产量，使使成本在在生产发发展的过过程中进进一步下下降。另另外，由由于要新新建销售

38、售渠道打打开市场场，前期期在这方方面有很很多要投投入。并并且，从从长远来来看高品品质必将将吸引更更多人的的目光。基基于市场场的定价价策略 因为是是作为ffirsst mmoveer进入入市场，传传统电池池板竞争争者在先先期对“闪电贴贴基本本不构成成威胁，因因为产品品是基于于传统电电池板在在某些方方面的缺缺陷推出出的。定定价将主主要考虑虑市场的的需求与与消费者者可以接接受的价价格范围围，为此此，公司司曾在上上海做过过相应的的市场调调查，当当被问及及“如果现现在推出出一次性性的贴纸纸型手机机电池，粘粘贴在您您的电池池板背面面即可使使用，电电量约为为1 22小时左左右，您您会选购购吗?，有有8 77

39、的被被访问者者回答是是视具体体情况而而定，还还有1 3的的被访者者回答是是肯定会会选购。而而且顾客客可接受受价格的的平均范范围是33.7228.24元元人民币币。 在对市市场需求求、真实实成本、向向客户提提供的价价值和竞竞争对手手都进行行了准确确的分析析后，运运用相关关的软件件得出了了使企业业利润最最大化的的定价。注：虚线部部分为可可能的战战略联盟盟伙伴，需需进一步步洽谈5.3.11战略联联盟 除了图图中一些些常规渠渠道(实实线表示示)以外外，针对对目前国国内手机机运营的的特点，制制定了一一套预期期的战略略联盟的的计划，如如图中下下方虚线线所示 。现在在国内手手机市场国产手机机和进口口手机各各

40、分天下，外国品品牌手机机如Nookiaa，Mooto，SonyEriixssson，SSamssungg 等；国内品品牌如波波导，厦厦新等等等。我们们可以尝尝试和这这些厂商商建立战战略联盟盟的关系系，选取取其中的的一家或或多家，在在出售手手机的同同时，赠赠送一片片“闪电贴贴，以以提高产产品知名名度。由由于现在在电信运运营商之之间竞争争激烈，服服务创新新很多，所所以“闪电贴贴”的赠送送活动很很有可能能得到他他们的接接受，开开展进一一步的合合作。后后期则可可以利用用他们的的手机零零售网点点进行“闪电贴贴”的销售售。预计第一年年送出“闪电贴贴”1 OO万片左左右。5322传统渠渠道 “闪电贴贴”主要

41、理理念就是是方便、应应急，所所以选择择合适的的销售点点很重要要，一定定要让需需要的顾顾客能够够及时买买到。结结合以上上对移动动电话市市场及其其分销渠渠道的分分析，初初期进入入市场的的时候，为为了新产产品尽快快投入市市场，扩扩大销路路，可组组织自己己的推销销队伍或或者委托托关系良良好的分分销商，推推介新产产品和收收集用户户意见。1与手机机分销商商联系，订订立买卖卖合作协协议在销售手机机的同时时推广本本产品，适适当的给给予广告告补贴等等。2与一些些大卖场场、超市市、连锁锁店等建建立长期期合作伙伙伴关系系 在货架架上陈列列产品，事事实上很很多个体消费者者在购买买电池时时都是直直接到商店购买买，因为为

42、电池使使用非常常简单方便，无无需复杂杂的说明明介绍，那那么现存存的一些些便利店店，超市市等都将将成为极极其重要要的销售售网点。在上海，可可以看到到现在大大卖场，连连锁超市市，便利利店等非非常多，分分布也遍遍布上海海各个角角落，大大卖场如如家乐福福、易买买得、易易初莲花花、农工工商等；便利店店如好得得、可的的、罗森森等。他他们基本本上覆盖盖全市，以以平民化化大众价价格为宗宗旨，是是最有力力的销售售渠道，且且2 44小时的的便利店店的供货货十分符符合本产产品应急急、方便便的定位位。3在大型型百货店店做推广广 由于大大型百货货商店人人流量大大，而且且密集，所所以在产产品投放放初期可可以在百百货商店店

43、做大型型推广活活动，使使顾客对对该商品品的了解解和认知知更加深深入。比比如针对对上海，可可以选择择市中心心人流密密集，有有影响力力的大型型百货商商店，如如港汇广广场，百百盛，来来福士广广场等，这这些场地地十分适适合做这这类大型型推广活活动，具具体活动动中，可可用形式式多样的的互动，帮帮助大家家进一步步了解产产品。5333自有销销售队伍伍 另外，为为了谋求求长期发发展以及及达到更更好的销销售效果果，将建建立及培培养自己己的销售售队伍。自自有销售售队伍主主要负责责：1与高级级宾馆联联系，建建立合作作关系 考虑到到目标顾顾客中，一一部分是是商旅人人士，且且上海旅旅馆业也也日渐发发达，可可以分别别与高

44、级级宾馆联联系，在在大堂里里设置专专门销售售的小设设施或在在宾馆下下属的超超市里销销售。一一般，三三星以上上的宾馆馆里每个个房间都都有一本本房间服服务的目目录，并并且附有有针线包包等应急急用品，可可以和宾宾馆联系系在房间间服务里里加上“闪电贴贴”，与宾宾馆建立立起长期期合作关关系。主主要针对对商旅人人士。2和包括括机场、旅旅游景点点、外贸贸商店等等商旅比比较密集集的地方方开展点点对点式式销售。目标客户也也是来往往的商旅旅等流动动人口。3四处出出击，寻寻找所有有可能的的便利销销售形式式。主要要针对本本地顾客客。5411短期的的促销策策略： 考虑到到初期资资金不足足，所以以我们在在开始的的一至三三

45、年导入入期内的的促销方方式将避避开昂贵贵的电视视、报纸纸等宣传传方式，而而通过更更加有针针对性的的宣传方方式进行行促销。派送活动将我们的产产品免费费送给手手机厂商商，让厂厂商在销销售手机机的同时时派送“闪电贴贴”。另外外我们将将开展主主题营销销活动，选选择大型型百货商商店或者者人群密密集的广广场设点点搭台。一一方面可可以请一一些模特特走秀，另另外一方方面还可可以请主主持人主主持会场场，提一一些关于于“闪电贴贴的问问题请观观众参与与，并且且进行产产品试用用装的派派发活动动。预计计第一年年共派送送“闪电贴贴”6 00万片。 户外广广告 由于初初期希望望顾客能能迅速了了解产品品，所以以户外广广告也是

46、是重要手手段之一一。户外外广告具具有弹性性，高度度重复展展露，低低成本，竞竞争少的的特点。这这几年在在上海，户户外、互互联网等等广告媒媒介所占占的比重重都有很很好的增增加势头头。 针对我我们主要要的客户户群体之之商旅旅人士，我我们的户户外广告告将选取取公交车车、地铁铁上的移移动电视视广告以以及闹市市区内的的灯箱广广告。由由于商旅旅人士每每天都需需要乘坐坐交通工工具或者者在闹市市区出入入，所以以这两种种宣传方方式在控控制成本本的同时时应该能能够达到到我们需需要的宣宣传效果果。 预计第第一年内内户外广广告宣传传投入11 0 0万元元。 大型露露天推广广活动 以“闪闪电贴为主主题，开开展一系系列大型

47、型推广活活动。如如选取合合适地点点开展名名为“拇指行行动”的活动动。 由于“闪电贴贴倡导导的是及及时给你你电量，要要告诉顾顾客们“闪电贴贴”的电量量足以帮帮助他们们解决很很多突发发的状况况和尴尬尬，电量量这个信信息的传传达如果果仅仅是是靠一些些专业数数据来告告知或者者标志在在产品上上是没有有什么感感性认识识的。再再加上现现在短消消息的量量越来越越大，几几乎人人人都在低低头发消消息，有有数据说说，每时时每刻我我们每个个人的头头顶都有有几千条条短信在在穿梭。在上海，发发短信十十分流行行和普遍遍的。一一般发消消息是比比较费电电的，为为了证明明产品的的电量同同时聚集集人气，可可举行一一个名为为“拇指行

48、行动”的短消消息大赛赛。 具体形形式是：先在一一些媒体体上发布布这个活活动的信信息然后后开始接接受报名名。然后后聚集这这些报名名参加者者于某一一特定的的一天到到某个地地方，每每人给一一片“闪电贴贴”，然后后让他们们开始发发消息，由由于每人人都只有有一片“闪电贴贴”，所以以用时差差不多，到到电用完完时，发发消息发发得最多多的人为为胜。 该活动不不仅是让让大家参参与，更更重要的的是在活活动结束束后，将将得到一一个很现现实的数数据即“闪电贴贴可以以支持连连续发消消息多少少条，给给每个顾顾客以一一个很感感性的认认识。 推广活活动第一一年预计计投入33 0万万元。5422长期的的促销策策略： 公公司成功

49、功站稳脚脚跟，有有了稳定定资金的的支持后后，我们们将逐步步扩大宣宣传的力力度和范范围，努努力让“闪电贴贴”这一品品牌深入入人心。 电视 电视广广告覆盖盖的目标标消费者者的范围围最广，传传达的信信息最直直接。通通过图像像，声音音的同时时传递，能能够在最最大程度度上刺激激消费者者，使产产品形象象被消费费者接受受，从而而以最快快速度进进入市场场。最近近有资料料显示，电电视广告告投放增增加，在在广告市市场上所所占的比比例上升升到4 1。因因而，电电视广告告将是“闪电贴贴”步入成成熟期后后的推广广重点。 内容以以生活场场景为基基础，再再现生活活中可能能由于手手机突然然没电所所造成的的尴尬和和损失，期期望

50、达到到使观众众共鸣的的效果。时时间将主主要集中中在每天天晚上黄黄金时间间段，辅辅以一些些非黄金金时段，在在一些主主要电视视台投放放。此外外，周末末或者旅旅游旺季季更须加加大广告告宣传力力度。 上海主主要的电电视台是是上海电电视台，东东方电视视台，东东方卫视视等，然然后有不不同的细细分频道道。根据据产品的的特点以以及定位位，并且且考虑到到各频率率的收视视率和针针对的观观众，进进一步选选择上海海电视台台的生活活时尚频频道和新新闻综合合频道以以及财经经频道、东东方电视视台的娱娱乐频道道和文艺艺频道、东东方卫视视进行投投放。 在电视视广告的的拍摄上上，可以以针对不不同的细细分市场场，推出出不同的的系列

51、，有有不同的的情节和和内容来来分别针针对本地地居民和和商旅人人士。 杂杂志 杂杂志具有有可信，有有信誉，印印刷效果果好等特特点，且且有效时时间长，可可传阅性性强。且且日前看看杂志已已经成为为大部分分都市人人的生活活习惯，收收入层次次越高，阅阅读杂志志的比例例也会越越高，女女性更高高于男性性，年龄龄在1 64 00间，和和我们的的目标消消费者相相符。针针对目标标顾客里里的商务务人士以以及追求求时尚的的年轻人人，结合合“闪电贴贴”的包装装设计，比比较适合合中高档档的时尚尚杂志和和商务杂杂志。可可制作精精美彩页页，在色色彩上和和创意上上突出，并并提出盛盛旦的理理念。鉴鉴于相对对报纸来来说制作作印刷成

52、成本较高高，内容容形式设设计一种种即可，安安排为每每期一次次。 在杂志广广告刊登登上面，也也考虑了了细分市市场的两两部分，主主要针对对本地常常住居民民，又考考虑到商商旅等，选选择以下下几家主主要杂志志刊登彩彩页广告告：EELLEE、瑞瑞丽、理理财周刊刊、商商界等等。 Flaash制制作大赛赛 现在ff l a ss h动动画以其其生动形形象时尚尚等特点点深入人人心，而而且从产产品特点点来讲，“闪电贴”也适合用这样的形式来表达。零尊要的是可以用获奖的作品来作为广告，这样的结果比单绰地找人做一个f l a s h效果好很多。十分有利于打开产品知名度。依托网络等技术，定能带起较大的响应。且花费不多。

53、在形式上，可可以先在在当地网网路上和和报纸上上做出宣宣传，集集广大闪闪客高手手，以“闪电贴贴”为主题题制作各各种形式式的fllashh，活动动时间持持续一个个月，优优胜者的的作品将将有机会会在网上上和电视视上播出出。另外外还给予予一定奖奖金。赞助演唱会会等大型型活动 另外，针针对年轻轻消费群群体，可可以参助助明星演演唱会等等，由于于上海娱娱乐业比比达，每每年会有有很多场场大型演演唱会，借借助乐的的关注，通通过媒体体的报道道，可以以取得好好的反响响和广告告效应；同时，再再配以相相促销活活动，可可以获得得较好的的效果。预预计动期期间可以以取得了了三倍于于平时的的销售。抓住暑期档档明星演演唱会较较多

54、的特特点，同同时也是是适时作作调整合合计划尽尽心赞助助。赞助拍摄电电影短片片或记录录片 模仿电电影手手机的的运作模模式，借借鉴其投投资参与与的h-式以及及情节设设计等，计计划投资资拍摄一一部电影影短片或或记录片片，并参参加相关关评比或或比赛。随随着影片片的播放放，可以以更直观观地将作作为新产产品的“闪电贴贴”介绍给给顾客，形形式形象象生动，将将会起到到一个很很好的教教育消费费者的作作用。并并且可以以利用该该片打开开知名度度。在投投入上，现现在制作作一部低低成本小小制作的的影片不不是很难难，其花花费并不不比一般般广告投投资多，但但是这样样新颖的的形式可可能带来来更好的的效果6.生产管管理6.1

55、厂厂址选择择与布局局生产基地定定在张江江高科技技工业区区。这样样选址主主要出于于以下33点理由由： 投资成本适适中张江高科的的基建成成本适中中，房屋屋租赁为为81 22元平平方米月；工工业用水水1.330元立方米米；基本本电价11 8.00元元/千瓦瓦月，通讯讯费用及及工商注注册费等等较为理理想，还还可以享享受园区区优惠政政策。地理位置优优越，交交通便利利临近地铁二二号线终终点站，有有多条公公交线路路直达，距距浦东新机场和市市中心均均为1 0公里里。此外外，外高高桥港区区距园内内25公公里，距距上集装装箱码头头3 00公里。航航线性遍遍及国内内外覆盖盖面广旦旦密集，是是中国最最大的港港口。园园

56、内距上上海火车车站177公里。上上海有一一百多条条客货线线路，从从上海火火车可直直达全国国各主要要城市及及香港特特区。工业化基础础佳区内基础设设施完善善：园区区生活用用水和工工业用水水均采用用上海自来水公公司循环环网供水水，水质质符合GGB5 7 44 98 55国家饮饮用水标标准；园园区电力力由华东东电网调调度供电电，园区区内规划划碗主22 2 0KVV变电站站三座，配配置3 5 KKV变电电站二十十一座。通通信方面面已开通通ISDDN、DDDN和和宽带上上网业务务。而且且已有大大量高科科技企业业入驻，形形成了一一定的工工业规模模，发挥挥群聚效效应。6122厂区总总平面布布置厂房及办公公占地

57、面面积约为为2 00亩，根根据产品品专业化化进行平平面布置置，大体体上分为为五部分分：6211主要工工艺流程程 将所需需制备电电池的正正极或负负极纳米米活性物物质与分分散剂、聚聚合物粘粘结剂、表表面活性性剂、溶溶剂、稳稳定剂和和无机添添加剂以以一定的的配比混混合均匀匀，制成成均相溶溶液，然然后将溶溶液注入入喷墨打打印机的的墨盒内内，用于于制作电电池的正正极或负负极。将高分子聚聚合物、溶溶剂、稳稳定剂和和无机添添加剂以以一定配配比混合合均匀，制制得电池池所需的的隔膜均均相溶液液，将该该溶液注注入喷墨墨打印机机的墨盒盒内，用用于制作作电池隔隔膜。随随后使用用打印机机打印出出全电池池，最后后加工包包

58、装即可可。具体体流程如如下：原料注入_分类溶溶解-_溶液调调配1注注入墨盒盒_基底底制造_主体打打印6222生产设设备与人人员安排排6.3 产产品包装装与运输输6411包装 本产品品出厂包包装原则则是安全全、轻便便。每个个单片包包装的“闪电贴贴”正面为为电池主主体和绝绝缘保护护层，保保护层上上可印有有各种图图案，将将根据消消费者偏偏好进行行设计；电池背背面则是是光滑不不干胶表表面和金金属触角角涂层，上上面附有有纸片保保持其绝绝缘性与与粘性。 单片产产品的外外包装采采用透明明塑料薄薄膜，成成本低，重重量小，符符合产品品定位。 6442 储运 对如今今的生产产企业而而言，从从原料的的采购，到到正式

59、生生产，再再到成品品投放市市场，整整个物流流过程的的高效与与否直接接关系到到企业的的运营成成本和利利润空间间。决定定采用外外包形式式，即聘聘请专业业物流公公司进行行设计实实施，提提供后勤勤保证。 原原料采购购 “闪电贴贴”的生产产原料主主要是纳纳米锌、二二氧化锰锰、分散散剂、聚聚合物粘粘结剂、表表面活性性剂、溶溶剂、稳稳定剂和和无机添添加剂，此此外还需需要一些些包装用用的黏合合剂、不不干胶纸纸张和塑塑料薄膜膜。这些些原料可可以很方方便的从从市场上上采购，而而且来源源多样，可可以保证证生产供供给。原原料的运运送则由由第三方方物流提提供。 厂内生生产 采用日日本“精益生生产模式式”的原理理，杜绝绝

60、一切浪浪费。及及时根据据订单的的现有和和预测情情况编制制物料计计划，尽尽量降低低无效库库存；生生产采取取订单拉拉动模式式，而非非原料拉拉动模式式；让每每个员工工都参与与质量管管理，对对于计划划执行过过程中的的信息或或者出现现问题进进行高效效的处理理，决策策要迅速速，执行行要有力力，保证证及时控控制。 产品投投放 (本环环节在“市场营营销的分销销部分已已有详细细阐述，不不赘述)7投资分分析公司注册资资本8 0 00万。股股本结构构和规模模如下： 股本结结构中，盛盛旦公司司技术及及资金入入股占总总股本的的3 55，其其余6 5的的注册资资金我们们希望能能弓I进进一家或或几家风风险投资资公司参参股。