销售人员的面试实用技巧分享

1、销售人员的面试实用技巧分享技巧一：面试前做好充分准备为了营造一个良好的面试氛围，让候选人可以更好地发挥出自己的实 力，HR应在面试前做好充分的准备。比如酷暑时节，准备一些小茶点或水果;在面试房间门口挂上请勿打 扰的牌子;整理好自己的仪容仪表等，让候选人感受到公司对其的关怀和 尊重。技巧二：面试问题具有可评价性只需要回答是或不是的问题，如你是不是喜欢做这个职位、你是否了 解某某某（某个方面）虽然明快简洁，却并没有给予应聘者开口表达自己想法的机会，不利 于HR对其作出客观评价。因此面试问题应具有可评价性，达到让应聘者多说，HR多听的目的。技巧三：针对不同的应聘者修改问题每个应聘者都有其自身的特点，

2、千篇一律的问题难以帮助面试官深入 地了解应聘者的工作能力。对于不同的面试者，HR在面试过程中最好随时调整面试的结构框架， 不断地修改问题，才能真正考察到对方与工作岗位的匹配度。技巧四：通过身体语言识别谎言人在说谎的时候多数会引起一些细微的、不自主的反应，这些反应很 可能会通过他的身体语言表现出来。如应聘者在假笑时由于缺乏情感，神情会显得比真实微笑时茫然，眼 睛不会眯起，且持续的时间比较长，同时会让人感到别扭。还有眨眼的频率、眼珠的朝向、视觉方式的变换等等也能够表达一定 的心理内容，而这些需要HR多通过仔细观察应聘者的一举一动来作出判 断。技巧五：建立完善的评分制度具备完善的评分制度不仅可以提高

3、面试的效率，还能避免因面试官的 主观意愿，影响面试的结果。在设定面试评分制度时，可以将面试标准分为几个等级，每个等级都 有一定的标准要求，但要注意体现等距原则，以保持程度及数量上的连续 性。面试技巧和注意事项1、带多几份前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有 更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历，面试你的人可能不止一个， 预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神 贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的， 在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临

4、别印象以及主考人是否欣赏 你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。4、完整地填妥公司的表格一一即使你已经有简历。即使你带了简历 来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表， 会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格 和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇 主什么时候会做决断。6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的 能力。7、要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司 自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。8、要确保你有适

5、当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、 经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事 情，那是你找下一份工作的关键。9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一 位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自 己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。10、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资 格，一般能力和性格优点。面试的技巧与注意事项亲友团：不带为妙在面试时，亲友团还是不带为妙。千万不要以情侣档或父母陪同的方 式，这样会让考官认为你依赖性太强、独立性太差，继而对你的能力产生 怀疑。微笑：始终如一做好面试前的形象准

6、备，掌握面试礼仪全攻略，微笑应贯穿应聘全过 程。应聘者进了公司，从跟前台打交道开始，就不妨以笑脸示人。见到面 试官之后，不管对方是何种表情，都要微笑着与其握手、自我。在面试过 程中，也要始终注意，不要让面部表情过于僵硬，要适时保持微笑。:两分钟秀自我有一位公共关系学教授说过这样一句话：每个人都要向孔雀学习，两 分钟就让整个世界记住自己的美。自我也是一样，只要在短时间内让考官 了解自己的能力、特长，就已经足矣，千万别干画蛇添足的蠢事。倾听：聚精会神面试时，应聘者的目光应正视对方，在考官讲话的过程中适时点头示 意。因为这既是对对方的尊重，也可让对方感到你很有风度，诚恳、大气、 不怯场。当考官介绍公司和职位情况时，更要适时给予反馈，表明你很重 视他所说的内容，并且记在心里了。应答：思考5秒钟如何应对面试后的等待掌握情景面试技巧，当面试官问及一个重要问题，尤其是有关工作业 绩方面的，在回答之前，应适当停顿5秒钟，留出一段思考的时间。这样 做，除了可以组织一下要表达的内容，重要的是告诉对方你正在认真回忆 过去的经历，并可以给对