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文档简介

1、市场营销专业导论职业生涯规划专业市 场 营 销学生姓名xxxxxxxxxx班级xxxxxxxxxxx学号xxxxxxxxxx目录一、序言 ( 3 )( (一)书本上对营销的理解3 )(二)营销家们眼中的营销( 4)(三) 5(四)我眼中的营销(5)(6)(一)大一、大二规划( 6 )(二)大三、大四规划( 7 )四、职业生涯规划( 8 )(一)引言8 )(二个人分析8 )(三)职业分析( 9 )(四)总结( 10 )II10第 10第10页 共 10 页一、 序言有一种胜利和失败 -最辉煌的胜利和最悲惨的失败不是掌握在别人手中,而是操纵在自己手里。每个人都有自己的梦想,.以前,大学生与社会之间

2、的需求关系是供不应求,大,如果不认真规划一下自己的职业生涯,说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立 ,不预则废, 成功总是留给做好准备的人,一份职业生涯规划,不能保证一定成功,但至少它能使我更好地了解自己的实力,明确人生未来的奋斗目标,这将会给我以后步入实现完美人生。 只有科学的职业生涯规划,才有明确的目标,学习就有动力, 努力就有方向,这样,我的职业生涯规划就具有重要意义 。二、对营销的理解不同的角度,不同的视野,同一件事,不同的人有不同的看法,.每个人看待事物的角度都不同,一个人一个世界,而对于营销来说也是一样的,不同的人的着不同的看法。(一)书本上的营销理解市场营销(Marketing

3、台湾常称作“行销;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。直接有效的营销手段。菲利普科特勒(PhilipKotler)是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。Marketing伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。原文:Marketing is the of institutions,and processes for creating,communicating,delivering,

4、and exchanging offerings that have value for customers,client,partners,and society at large.MBA始,综合利用各种营销手段,最终实现企业经营目标的全过程。美国市场营销协会(AMA)于 1985 年对市场营销下了更完整和全面的定义: 过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是(1 )强调了交换过程突出了市场营销计划的制定与实施.(二)营销家们眼中的营销格隆罗斯给的定义强调了营销的目的:所谓市场营销,就是在变化的市场环标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有

5、关的企业业务经营活动。美国学者基恩凯洛斯将各种市场营销定义分为三类:(1)是将市场营销看作一种为消费者服务的理论。(2)是强调市场营销是对社会现象的一种认识。(3)是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。PhilopKotler1984最好地为其服务的目标市场,并决定适当的产品、劳务和计划(或方案),以便为目标市场服务.麦卡锡(E.J.Mccarthy)(1960满足社会或人类需要,实现社会目标。这一定义虽比美国市场营销协会的定义前领域的狭窄范围,即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。(J

6、.E。Mccarthy1960人员推销、售后服务等。(三)外行人眼里的营销一方面,在外人看来,营销就是使用一些手段来忽悠顾客,使顾客来购买不值得花费时间在这些无聊的事上,认为他们总是一些生活在社会底层。或许营销人员、营销主管,只要看看几个文件,看几个策划,然后同意的话让别人去执行,不同意的话往办公桌上一扔,发一团火,让手下的人再重新做一份交上来,每月拿着四五千,生活不要太惬意呀!行人说是一个在自己身边的人却又不了解的朋友。(三)我眼中的营销刚开始的我对市场营销的概念是十分模糊的,只知道市场营销是卖东西的。究讲话技巧的专业,能与消费者完美沟通是十分重要的.经过学习菲利普科特勒的营销理论得知,营销

7、是一门与人沟通的艺术。市场营销并不只是卖东西的。怎么做才能令让顾客满意呢?一是要很好地理解消费者的需要。二是要开发出具有较高价值的产品。三是要有效地定价、分销和促销。在此过程中,设计顾客驱动的营销战略、构建有效的营销方案、建立有利可图的关系。234123454Ps(营销组合)6、确定营销计划7、产品生产8、营销活动管理(即执行与控制)9、售后服务,信息反馈。在我眼中的营销最重要就是市场调查与研究。市场调查与研究又称市场调 研,指企业在市场营销决策过程中,需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。市场营销调研是通过搜集、记录、分析影响需求的外界因素,以三、大学四年规划学是人生的关键阶段

8、。在这个阶段里,所有大学生都应当认真把握每一个“第一(一)大一、大二规划进入大学后,发现自己原来所在的世界好小,认识的人也是很有限的。而且我也认识到自己有好多的不足,和别人比起来总觉得自己知道的好少。所以,我长”的时候,我都会感到很是头疼,因为我很惭愧的是,没特长,从小就没学习什么,别人在学习乐器,画画,书法的时候,我总是要么在玩要么就在学习,感觉18 ,可以很自豪的写上自己的特长,可以向同学展示自己的特长.而面对大一的课程,我也不想落在别人后面,虽然对于高等数学我也是束手无策,但我是不会就此放弃的,其实也放弃不起呀!对于其他课程也是一样,坚决不可以挂科,就像同学说的一样,挂科真的很丢脸的。,

9、面对陌生人不怎么敢说话,有时候还会脸红,但我知道我必须改掉这个毛病,等到毕业后,回忆大学四年,我并不是一个人,我收获的不只是一张文凭,还有我的朋友,我的四年美好时光大二的我应当会丢去那稚气的笑容,学会一些知识,道理,无论是学习上还是生活上.我也会去尝试一些自己没有做的事,因为青春不就是用来做一些想做的事嘛!总不能让自己以后后悔吧!再不疯,我们就老了!当然,学业可不可以马虎,而且毕业前提还要拿证呢,如果大二要去疯,没什么时间去考证,那也要全力以赴为大三考证做好充分的准备.(一)大三、大四规划大三了,是应该收收自己散漫的心了,应该做的事都开始了,英语四级考试, 计算机等级考试这些都是必须过的,如果

10、说大一大二是用来弥补我们高考的所受的苦,那么到了大三大四,我们就会像穿越一样,又回到了高中时的生活,面对考证的压力,毕业的压力,找工作的压力,所以我们必须认真的对待。大三或许,文有一个基本的框架,也不至于大四的时候太过于唐突,所以在大三是关键,一定要好好的按照计划进行。这个事完成后才可以,才可以全身心投入到找工作中去,而且在找工作之前也要先了解自己的优势与不足之处,找到自己到底适合在什么职位上工作,找到自己.或许我的大四只有在毕业论文,找工作方面度过了真心希望我的大学四年可以很充实的度过,而不是就平庸的成为过去式。四、职业生涯规划(一)引言职业生涯规划是指个人和组织相结合,在对一个人职业生涯的

11、主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上,对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡,结合时代特点,根据自己的职业倾向,业规划做了一个比较好归纳总结。的确,步入了大学生活的我们生活更自由了,主的空间更大了,很可能会把握不住前进的方向.所以我要好好规划下自己的职都过得有意义,过得实在!(二)自我分析基于朗途职业生涯规划报告以及本人对自己的认识、朋友对我的评价的前提之下,进行了客观的自我分析.1趣,我也是一个乐天派。2件事就要坚持到底决不会轻易放弃,这一点也是我引以为荣的。3.职业价值观:我认为自己在工作中,如果在不考虑工资收入的前提之下, 的机会,对工作的收入要不低于

12、我本人的工作能力的价值.同时,也会考虑这份去做,我的能力是否能胜任,等等的一些相关的问题。4。工作能力优劣: 1)能力优势:能够运用所学的知识应用于实践,面对困难不会轻易退缩,观察能力强,能够发现一些细微、内在的东西,做事情态严谨认真负责,能够全身心的投入到学习和工作中去.在平常的学习生活中也注重团队,具有强烈的集体主荣誉感。2)能力劣势:有时候会感情用事,双鱼座的我有事会“软心肠有时候有可能会有情绪化,有可能对别人造成伤害. 自觉自立能力还不是很好一个人最难之处就是管理好自己充分利用每一分每一秒.有时做事情不够果断有可能错过最好时机。最大的问题就是我有的时候点内向。自我分析小结:我有自己明确

13、的工作目标那就是成为一名成功的企业家。我有我的优势,同时也有很多缺点,世上是没有十全十美的人的,我要做就是不断提升自己的个人能力,不断扩充自己各方面的知识,从而实现自己的职业及人生梦想.大学四年说长也长说短也短毕业之后我只想找一份稳定的工作进入一家小公司里做一份和自己专业对口的工作我这个人的性格是比较内向的。面对陌生人,会有一些怯场,有时候还会不知所措,或许有人会认像我这样的性格的人是不适合从事市场营销这份工作的人。可我并不这样的认 为,就我个人认为,一个性格内向的人的潜力会比一个性格外向的人潜力大,一个人外向的性格会给他以后从事的职业是带来很多帮助但他的潜力有可能是有限的,而对于一个内向的人

14、,在外人看来,他好像是活在自己的世界里,其实内向的人无时无刻都在关注着自己周围的一切虽然他不善于和他人一下子就成为很好朋友但他们可以观察了解他人观察顾客的一言一行从而了解其兴趣爱好再对号入座,这也是营销人员的职业要求之一。(三)职业分析1发展前景目前市场营销专业就业优势明显,市场需求量前十名的专业有:市场营销、财务会计、行政文职、计算机开发与应用、客户服务、机械制造与设计、美工、1.611。3123430技术学校长面前。面对列不完的例子,我只能默思。2。目标职业分析针对专业特点、自我分析以及家庭环境,我改变初入大一的志向得出自己发展的大致方向:放弃大四考研计划,工作 2-3 年将知识实践并获得社会经验后23sns2-33。目标计划内容目的注意事项(1)熟悉社会工作环境(2)自行开发小产品,在信息、网络(4)力求在所在工作领域结识真(5(6)注意人际用失败鼓励自己。(四)总结规划,注定,大学这几年是我在菁菁校园里最后的时光。珍惜,无尽。SNSIT15是他告诉我的原话。尤其经历过自己寒假深思熟虑,放弃专一读研的决定后,我的处事方式,作出恰到其

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