医用绷带责任有限公司企划书

1、智邦医用绷带责任有限公司 机密PAGE PAGE 71 智邦医用绷绷带责任任有限公公司创业企划书书 创业团队：VT-e族创作团队联 系 人 王莉 职 务 组 长长电话号码码 115144060052770电子邮件件 882300689955m学 校 大连连民族学学院地 址 辽宁宁省大连连经济技技术开发发区辽河河西路118号国家城市市 辽辽宁省大大连市邮政编码码 11166600保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于智邦医医用责任任有限公公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定

2、：1）若收件件人不希希望涉足足本计划划书所述述项目，请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回；2）在没有有取得智智邦责任任有限公公司负责责人的书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书全部和和/或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人；3）应该像像对待贵贵公司的的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。 目录第一章 执行总总结5 1.11 公司司概述.5 1.22 产品品及技术术分析.5 1.33 资金金与财务务.6 1.44 市场场分析.6第二章

3、公司概概述8 2.11 公司司选址.82.2 经经营宗旨旨及公司司理念.82.3 公公司文化化102.4公司司战略102.5公司司内部组组织.111第三章 技术和和生产过过程153.1技术术背景.155 3.22核心技技术.16 3.33核心原原料的介介绍.16 3.44工艺流流程.16 3.55技术优优势.18 3.66产品分分析.193.7产品品使用说说明及注注意事项项.199第四章 市场营营销22 4.11公司产产品22 4.22产业背背景22 4.33竞争者者分析224 4.44 SWOOT分析析.228 4.55市场战略略288 4.66市场分析析299 4.77定价策策略332 4

4、.88渠道策策略333 4.99促销策策略334第五章 财务务399 5.11 融资资.39 5.2 投投资状况况.400 5.3公司司运营结结算.42第六章 附录录477 6.1市场场调查.477 6.2技术术服务.488 6.3团队队介绍.566第一章 执行总总结1.1公司司概述智邦医用绷绷带有限限责任公公司是一一个筹划划中的公公司。公公司的创创业初期期主要以以具有记记忆功能能的聚氨氨酯绷带带为主要要产品，以以智能记记忆，安安全高效效，健康康环保为为目标，现现已与大大连民族族学院生生命科学学学院建建立了长长期稳定定的合作作关系。公司初期的的主要产产品：智智邦医用用绷带本公司现处处于筹划划阶

5、段，计计划于220133年底竣竣工，届届时公司司的主打打产品智智邦医用用绷带将将投放市市场。产产品所使使用的聚聚氨酯具具有特殊殊的记忆忆功能及及可降解解性，所所以在后后续的研研发中公公司将拓拓宽研究究领域，力力争发展展为一个个多元化化的公司司。1.2产品品及技术术分析材料是人类类一切生生产和生生活活动动的物质质基础，新新型材料料的应用用给人类类的生活活带来了了越来越越多的便便捷。本本公司初初期生产产的智邦邦医用绷绷带就是是用具有有记忆功功能的聚聚氨酯合合成材料料制成。该该产品具具有具有有低温形形状记忆忆特性的的聚合物物聚异戊戊二烯、聚聚降冰片片烯、聚聚氨酯等等可以代代替传统统的石膏膏绷带用用作

6、创伤伤部位的的固定材材料。其其方法是是将形状状记忆聚聚合物加加工成创创伤部位位形状, 用热热水或热热吹风使使其软化化,施加加外力变变形为易易于装配配形状, 冷却却后装配配到创伤伤部位, 再加加热便可可恢复原原状起固固定作用用, 同同样加热热软化后后变形, 取下下也十分分方便。智智邦记忆忆医用绷绷带与传传统的石石膏绷带带相比具具有塑型型快、拆拆卸方便便、透气气舒适、干干净卫生生、热收收缩温度度低、可可回复形形变量大大的特点点, 可可望在矫矫形外科科领域得得到广泛泛应用,而且脂脂肪族聚聚酯类形形状记忆忆聚合物物由于其其本身的的可降解解性和生生物相容容性，用用完之后后由于其其的可降降解性也也不会对对

7、环境造造成污染染，它的的生物相相容性本本公司将将在后续续的研发发中有望望在骨腔腔内固定定中使用用。专利技术：我们属于大大学生创创业团队队，专利利技术申申请尚在在进行中中，我们们会加快快与校方方合作，早早日申请请技术与与配方专专利。1.3资金金与财务务我公司拟注注册资本本10000万元元，我们们创业团团队出资资5000万元（其其中专利利技术入入股作价价60万万元，其其余4440万元元为货币币资金），风风险投资资商2000万元元，发行行权益性性融资3300万万元。债债务性融融资5000万元元（假设设为5年年期长期期借款3300万万元，年年末付息息，到期期一次还还本，年年利率为为7%。每每年末偿偿还

8、利息息14000000元。一一年期短短期借款款2000万元，年年末付息息还本。年年利率为为10%。）资资金主要要用于厂厂房构建建、购买买机器设设备、办办公设备备、产品品的开发发和认证证及改进进费用、现现金周转转，其它它用于补补充流动动资金的的运用等等。1.4市场场分析随着公众对对医疗服服务的需需求层次次不断提提高，加加之行业业内竞争争日益激激烈。如如何保证证基础建建设投资资、提高高医疗技技术水平平和医疗疗服务水水平，是是医院保保持竞争争力的关关键。因因此我们们的市场场目标主主要是各各公立医医院、乡乡镇医院院、私立立医院在在其外科科骨折中中的应用用。智邦邦记忆绷绷带与普普通的石石膏绷带带相比有有

9、塑型快快、拆卸卸方便、透透气舒适适、干净净卫生、热热收缩温温度低、可可回复形形变量的的特点,而且我我们的产产品性价价比高，所所以普通通的消费费人群也也可以接接受。在区域市场场上，初初期以国国内市场场为主，先先大中城城市后小小城市，同同时在适适当的时时间进入入国际市市场。利利用那个个全球化化的市场场需求来来获得规规模竞争争优势。第二章 公公司概述述2.1公司司选址：公司选址初初步定在在大连市市开发区区，由于于我们属属于资源源密集型型产业，主主要从原原料来源源、成本本及销售售三方面面考虑，选选址定在在大连开开发区有有如下具具体便利利条件：1、投资成成本适中中大连经济技技术开发发区化工工厂多，产产品

10、原料料来源方方便，运运费较少少；房屋屋租赁112-114元/平方米米月；工工业用水水1.330元/立方米米；基本本电价元元18.00元元/KWW月；通通讯费用用及工商商注册费费较为理理想，同同时还可可享受政政府的各各项优惠惠政策。2、地理位位置优越越，交通通便利大连经济技技术开发发区，有有城市快快轨及各各路公交交车，而而且距离离港口223kmm、火车车站422km、机机场288km,距离市市内及开开发区医医院也比比较近，方方便运输输。3、工业化化基础佳佳大连开发区区化工厂厂多，原原料来源源广，而而且方便便，政府府扶植多多，便于于工业化化。2.2经营营宗旨及及公司理理念公司经营宗宗旨：以客户户需

11、求为为导向，以以产品质质量为核核心，以以节约环环保为根根本。随着公众对对医疗服服务的需需求层次次不断提提高，提提高医疗疗技术水水平和医医疗服务务水平，是是医撩机机构保持持竞争力力的关键键，所以以我们公公司的首首要宗旨旨就是以以病人的的要求为为导向，智智邦医用用绷带的的拆卸方方便、透透气舒适适、干净净卫生、热热收缩温温度低等等突出特特点能更更好的满满足患者者的需求求。产品的质量量才是企企业竞争争的核心心，质量量好坏事事关企业业生死存存亡，是是企业的的生命。智邦医用绷带使用的原料是从玉米秸秆中提取的聚氨酯，生产加工使用的其他材料也都是经过严格的检验，此外我们还设有售后服务，这样从原料来源到产品服务

12、都是有质量保证的。公司的原料料主要来来源于废废弃的木木米秸秆秆，不仅仅为农业业废弃物物资源寻寻求出了了可广泛泛利用的的新途径径，有效效推动农农业废弃弃物产业业化以及及创造更更多的就就业机会会，提高高农民的的收入。最最重要的的是减少少秸秆焚焚烧带来来的环境境污染，同同时该产产品本身身具有的的生物可可降解性性，可以以满足人人们对绿绿色环保保产品的的追求，这这对实施施可持续续发展战战略，创创造良好好生态环环境起到到了积极极的推动动作用。品牌理念：智能记记忆、安安全环保保、节能能经济、保保证质量量产品独特的的记忆功功效，不不仅可以以更方便便快捷的的让患者者使用而而且为医医疗敷料料行业注注入新鲜鲜的血液

13、液。从废废弃的玉玉米秸秆秆中提取取加工的的聚氨酯酯是我们们产品的的主要原原料，可可以有效效控制资资源与能能源消耗耗。而且且由于产产品本身具具有的生生物可降降解性，所所以使用用后也不不会对环环境造成成污染。2.3 公公司文化化公司始终以以“关爱健健康，服服务社会会”为核心心价值观观，将“科技创创新、绿绿色环保保”作为企企业的灵灵魂，驱驱动着每每一位智智邦人去去完成“重质量量求发展展、重市市场求稳稳定、重重技术求求创新、重重经济求求节约、重重清洁求求环保”的企业业使命。科科技在进进步，技技术在创创新，智智邦人胸胸怀抱负负和使命命致力于于打造国国内医用用设备优优质供应应商第一一品牌。2.4公司司的战

14、略略 2.44.1公公司使命命向社会提供供优质的的医用绷绷带产品品，服务务社会，发发展自己己。2.4.22 公司司战略初期（1-3年）主要产品为为智邦医医用绷带带，产品品定位是是作为现现有医用用敷料品品牌的补补充,占占领医用用敷料的的新市场场。建立立自己的的品牌，积积累无形形资产；收回初初期投资资，准备备扩大生生产规模模，开始始准备研研制开发发新产品品。第一年：产品导入市市场，提提高产品品知晓度度，树立立品牌形形象，进进入大连连以及周周边3大大城市（哈哈尔滨、长长春、沈沈阳）在在这些城城市打开开并初步步占领聚聚氨酯绷绷带市场场，亏损损金额为为27万万元万元元。第二年:扩大产品在在消费者者中的影

15、影响，市市场逐渐渐向全国国其他大大中城市市扩展，累累计销量量销售收收入2449.88万元第三年:提升品牌形形象，增增加无形形资产，增增加设备备，扩大大生产规规模，扩扩展新市市场，销销售收入入达到3389.92万万元。中期（4-6年）:产品基本成成熟，重重点完善善智邦绷绷带的技技术保证证，进一一步完善善和健全全智邦绷绷带的生生产和销销售网络络，市场场逐步向向全国中中小城市市和乡村村发展，保保持每年年开拓一一定数量量的新市市场。长期（7-10年年）:利用公司记记忆聚氨氨酯的特特殊技术术优势，开开发一系系列的智智邦医用用产品，有有望在矫矫形外科科领域得得到广泛泛应用，例例如：利利用它的的可记忆忆性可

16、以以研发牙牙齿矫正正器、利利用其优优良的生生物相容容性可以以在骨腔腔在固定定中使用用。2.5 公公司的内内部组织织公司性质：有限制制责任公公司公司的组织织形式公司成立初初期，采采用直线线型的组组织结构构，如下下图：总经理生产中心生产部财务中心研发中心研发部总经理生产中心生产部财务中心研发中心研发部财务部计划部售后服务生产技术部市场部销售部销售中心董事会总经理完成公司董事会设定的经营目标总经理完成公司董事会设定的经营目标制定公司业务和战略发展计划制定公司业务和战略发展计划管理和协调各部门运作管理和协调各部门运作负责公司整体形象和整合营销传播管理负责公司整体形象和整合营销传播管理执行和制定市场策略

17、，进行必要的市场调研执行和制定市场策略，进行必要的市场调研市场营销部市场营销部负责营销渠道的扩展和管理负责营销渠道的扩展和管理负责产品售后和咨询服务负责产品售后和咨询服务负责公司财务管理，为总经理提供精确的财务数据和财务分析负责公司财务管理，为总经理提供精确的财务数据和财务分析财务部财务部管理公司日常的会计工作，现金流和成本控制管理公司日常的会计工作，现金流和成本控制负责产品的生产，达到产量和产品的要求负责产品的生产，达到产量和产品的要求生产部生产部管理和协调员工保持高的工作效率管理和协调员工保持高的工作效率公司初期创创业，团团队人员员主要是是学生和和老师，各各成员各各司其职职，都拥拥有相关关

18、领域的的专业知知识和运运作经验验，优势势互补，能能更好地地为公司司服务。第三章 技技术和生生产过程程3.1技术术背景聚氨酯(简简称PUU)是由由多异氰氰酸酯和和聚醚多多元醇或或聚酯多多元醇或或/及小小分子多多元醇、多多元胺或或水等扩扩链剂或或交联剂剂等原料料制成的的聚合物物。通过过改变原原料种类类及组成成，可以以大幅度度地改变变产品形形态及其其性能，得得到从柔柔软到坚坚硬的最最终产品品。聚氨氨酯制品品形态有有软质、半半硬质及及硬质泡泡沫塑料料、弹性性体（聚聚氨酯弹弹性体简简称为TTPU）、油油漆涂料料、胶粘粘剂、密密封胶、合合成革涂涂层树脂脂、弹性性纤维等等，广泛泛应用于于汽车制制造、冰冰箱制

19、造造、交通通运输、土土木建筑筑、鞋类类、合成成革、织织物、机机电、石石油化工工、矿山山机械、航航空、医医疗、农农业等许许多领域域。传统统的生产产方法主主要是由由二元或或多元异异氰酸酯酯与二元元或多元元羟基化化合物作作用而成成。在传传统的生生产方法法中，聚聚氨酯的的降解性性差，生生产过程程中存在在对环境境的污染染，同时时原料多多元醇的的获得需需要消耗耗大量的的石油能能源。而而在石油油能源日日益紧张张的今天天，显然然需要一一种对环环境更加加友好，对对化石能能源依赖赖更少的的新的生生产方法法。中国国是世界界上秸秆秆资源最最为丰富富的国家家之一。220033年，我我国秸秆秆资源产产量达77.9亿亿吨，

20、并并每年以以0.112亿吨吨的速度度稳步增增长。我我国农村村主要有有水稻秸秸秆，小小麦秸秆秆，玉米米秸秆，其其中玉米米秸秆占占36.7%，稻稻草秸秆秆占277.5%，小麦麦秸秆占占15.2%。利利用可再再生的植植物原料料来代替替石油多多元醇来来生产聚聚氨酯不不仅成本本低，生生产出来来的聚氨氨酯还具具有高回回弹性和和高阻燃燃的优良良性能，因因此植物物秸秆是是生产聚聚氨酯的的理想原原料。此此外，以以植物秸秸秆为原原料生产产的聚氨氨酯具有有较好的的生物降降解性，因因而在产产品废物物的处理理上具有有明显的的优势。3.2核心心技术绷带及夹板板的主要要原料聚氨氨酯的制制备。3.3核心心原料的的介绍1、主要

21、原原料玉米秸秆：玉米是是供作饲饲料为主主的粮、经经、饲兼兼用作物物，玉米米秸秆也也是工、农农业生产产的重要要生产资资源。作作为一种种资源，玉玉米秸秆秆含有丰丰富的营营养和可可利用的的化学成成分，可可用作畜畜牧业饲饲料的原原料。玉玉米秸秆秆等废弃弃植物为为原料合合成的聚聚氨酯不不仅具有有成本低低, 高回回弹性和和高阻燃燃的优点点, 而且且还具有有良好的的土壤微微生物降降解性。玉玉米棒也也是淀粉粉生产后后的废弃弃物，其主要要成分为为纤维素素,半纤维维素和少少量木质质素等多多羟基天天然聚合合物,以其作作为多元元醇合成成聚氨酯酯，不但具具有经济济效益而而且还具具有社会会效益。2、配料催化剂三亚乙乙基二

22、胺胺及二丁丁基二月月桂酸锡锡、表面活活性剂硅油油、交联联剂单宁、发发泡剂 水水，及PPEG(聚乙二二醇)、DDEG（二二乙二醇醇）,原原料均来来自附近近化工厂厂，运输输方便。3.4工艺艺流程1.聚氨酯酯的合成成先将玉米秸秸秆粉碎碎，然后后将粉碎碎的玉米米秸秆及及PEGG/DEEG混合合液加入入到反应应釜，再再加入浓浓硫酸，加加热到1150，反应应结束后后将得到到的液化化多元醇醇及催化化剂、表表面活性性剂、交交联剂和和其它助助剂一起起放到反反应釜，搅搅拌244秒后即即得聚氨氨酯泡沫沫体。流流程图如如下：2.聚氨酯酯绷带的的制备将聚氨酯泡泡沫体输输送到涂涂布机内内，经压压制成布布后，再再放入切切割

23、机内内切割成成不同规规格的绷绷带，再再经包装装制成成成品，简简易流程程图如下下:聚氨酯泡沫 体聚氨酯泡沫 体涂布机切割机1包装间聚氨酯绷带生产流程切割机2切割机3切割机4玻璃纤维布3.5技术术优势1、原料优优势我们利用玉玉米秸秆秆等富含含纤维素素的物质质为原料料合成聚聚氨酯，不不仅成本本低，价价格便宜宜，而且且废物利利用，变变废为宝宝，这就就使产品品比相应应绷带价价格低，让让消费者者受益。同同时，我我们合成成的聚氨氨酯还可可降解，避避免了环环境污染染。因此此，此举举不仅具具有经济济效益，还还具有社社会效益益。2、催化优优势我们合成聚聚氨酯的的过程中中所用的的发泡剂剂为水，避避免了常常规发泡泡剂

24、氟利利昂的使使用，可可望以其其低成本本和技术术环保取取代传统统的聚氨氨酯。3、使用优优势 我我们制成成的产品品聚氨氨酯绷带带，质量量好，固固化速度度快，去去除容易易，免去去了患者者不必要要的痛苦苦，是消消费者信信得过的的产品。3.6产品品分析1. 产品品名称智能高分子子绷带2. 产品品类别医疗敷料3. 产品品功能（1）用于于骨科多多部位固固定；（2）用于于整形外外科矫形形具；（3）假肢肢辅助功功能用具具；（4）支撑撑工具及及烧伤科科局部防防护性支支架。4. 产品品优势本产品具有有强度大大、重量量轻、厚厚度薄、透透气、防防水、透透X光、硬硬度高、硬硬化速度度快、可可降解（见见附表）、随随温度变变

25、化安装装及拆除除容易等等优点。3.7产品品使用说说明及注注意事项项1.使用说说明：(1)先将将需固定定的肢体体套1纱纱套，然然后在其其外面缠缠绕聚氨氨酯绷带带。纱套套能缓解解肿胀时时绷带管管型压迫迫引起的的血液循循环障碍碍，也可可避免拆拆除绷带带时划破破皮肤，一一般以一一层为宜宜，太厚厚会影响响固定效效果。(2)手术术者操作作时需戴戴手套，以以防树脂脂绷带吸吸水后变变粘，粘附于于手上而而影响包包扎。(3)选择择好所需需宽度的的绷带卷卷，在水水中浸泡泡12-15ss后，需需要加速速硬化时时，可在在水中多多浸泡220-330s或或提高水水的温度度，使硬硬化时间间缩短;水温降降低，硬硬化时间间则延长

26、长。包扎扎3-66minn内塑形形效果最最好，需需塑形的的部位应应保持定定形600s，以加强强硬化固固定300minn绷带达达到最高高强度，允允许承受受重量。医用聚氨酯酯绷带要要求从肢肢体的近近心端开开始包扎扎，紧贴贴纱套的的表面向向前均匀匀滚动，勿勿拉紧绷绷带卷，每每圈应叠叠压上一一圈的11/3-1/44。遇到到肢体周周径大小小不一时时，如需需向上或或向下移移动绷带带时，需需提起绷绷带卷的的松弛部部并向肢肢体的后后方折叠叠，同时时保持绷绷带内的的平整及及绷带表表面的光光滑，必必须边包包扎边抚抚摩，使使绷带各各层间相相互黏合合成一体体，不留留有间隙隙。绷带带卷的上上下边缘缘及关节节部位可可适当

27、加加厚，聚聚氨酪绷绷带的全全部厚度度，以不不致折裂裂为宜。2.注意事事项(1) 使使用医用用聚氨酯酯绷带必必须注意意，浸渍渍时水温温为255-300C，浸浸 渍渍时间约约在5-15ss一卷产产品的卷卷绕过程程需在其其固化时时间内完完成;贮贮存在相相对湿度度不超过过80%、无腐腐蚀性气气体和通通风良好好的室内内。(2) 这这种材料料采用密密封真空空包装，若若保存时时间过长长或包装装袋破损损，材料料遇空气气固化不不能使用用，故必必须随时时更换。 (3) 术者操操作时需需戴好手手套，在在患肢固固定部位位应放置置好衬垫垫，避免免聚氨酯酯绷带直直接接触触皮肤。在在制作头头颈胸、石石膏背心心、肩人人定等大

28、大型模型型时，若若操作不不熟练，则则可能影影响绷带带各层之之间的黏黏合性，造造成固定定不牢。 第四章 市市场营销销4.1公司司产品本公司的产产品，“智邦医医用绷带带”是由具有有低温形形状记忆忆特性的的聚合物物聚异戊戊二烯、聚聚降冰片片烯、聚聚氨酯等等合成，可可以代替替传统的的石膏绷绷带用作作创伤部部位的固固定材料料。形状状记忆材材料具有有塑性快快、拆卸卸方便、透透气舒适适、干净净卫生、热热收缩温温度低、可可回复形形变量大大的特点点, 可望望在矫形形外科领领域得到到广泛应应用。副产品的开开发：本本公司在在生产“记忆聚聚氨酯绷绷带”的过程程中，会会产生很很多有经经济价值值的副产产品，我我们将以以此

29、为积积淀，利利用现有有资源，迎迎合市场场需求，在在产品研研发过程程中加以以整合，寻寻求新发发展。4.2产业业背景医用弹性绷绷带于国国际上880年代代初开始始流行于于发达国国家。起起初只顾顾追求绷绷带的高高弹性，忽忽略了吸吸湿性及及不使伤伤口过敏敏，因此此采用高高弹性的的氨纶与与棉纤维维混纺制制成包芯芯纱再织织造弹性性绷带。随随着纺织织技术的的发展，更更新的材材料可能能比棉纱纱更适于于做绷带带，促使使着医用用非织造造绷带的的发展。目目前在许许多发达达国家也也采用非非织造布布工艺制制造绷带带，因其其工艺流流程短、产产量高、成成本低、产产品性能能好等优优点而广广泛应用用。我国自800年起久久开始研研

30、制医用用聚氨酯酯材料，包包括胶粘粘剂、热热塑性弹弹性体等等，这些些材料大大部分应应用于医医用聚氨氨酯矫形形固定绷绷带、人人工心脏脏导管、心心脏起搏搏机、血血液过滤滤器、人人工肾中中空纤维维透析器器等医疗疗用具。在在国外，聚聚氨酯材材料用于于生产医医疗设备备已经非非常普及及，而在在国内，这这一市场场还未被被真正开开发。 随随着原油油价格的的上涨，市市场竞争争压力的的增加，很很多聚氨氨酯企业业都开始始试图转转型，从从事生产产新型聚聚氨酯产产品。而而在聚氨氨酯的下下游产品品组中，有有一块一一直都只只有少数数企业涉涉及，那那就是医医用聚氨氨酯材料料。 根据专家介介绍我们们了解到到，医用用聚氨酯酯材料有

31、有良好的的粘结性性、韧性性、耐溶溶剂性、无无毒性，与与人体的的相容性性好，并并能根据据要求生生产出透透明的产产品等等等。这些些优势保保证了使使用聚氨氨酯产品品无论是是生产体体内或体体外的医医疗用具具都能使使其发挥挥出良好好的性能能。固定是治疗疗骨折和和脱位后后的一项项重要措措施，为为了适应应骨科临临床的需需要，随随着科学学的发展展，科技技的进步步，国内内外医学学专家进进行长期期而大量量的研究究和开发发，一系系列新的的固定物物相继出出现，打打破了传传统的石石膏固定定，是集集高分子子材料与与国际先先进的生生产工艺艺技术于于一体的的结晶。它它的问世世给医生生在临床床塑型包包扎方面面简化了了操作，对对

32、患者舒舒适、安安全提供供了保障障作用。因因此我们们有理由由相信，我我们的产产品具有有广阔的的发展前前景和长长期的经经济价值值，必将将会在医医用领域域掀起记记忆聚氨氨酯绷带带的旋风风。4.3竞争争者分析析4.3.11竞争环环境分析析目前，市场场上广为为流行的的医用绷绷带为甲甲壳素敷敷料、石石膏绷带带和聚氨氨酯绷带带，其中中石膏绷绷带有着着稳定的的销售市市场，在在医用绷绷带领域域是聚氨氨酯产品品的强劲劲对手。二二者相关关数据分分析如下下表所示示：医用聚氨酯酯绷带与与石膏绷绷带的性性能比较较类 型医用聚氨酯酯绷带石膏绷带材料聚氨酯CaSO44.2HH2O固化时间6分钟10分钟承重时间固化20分分钟后

33、固化12小小时重量和用量量（短臂臂管型）150克/4” -1卷卷600克/4” -3卷卷压缩强度（8层）500N，不不变形190N，出出现裂痕痕透气量（88层）1.15/m3/m2/s0抗水性室温水中224小时时不软化化不变形形室温水中22小时破破裂X射线透过过性常规摄片骨骨痂影形形清晰按照射量增增加一倍倍X光片模模糊对环境污染染无部分有效保存期期24-300个月6个月聚氨酯绷带带尚属于于新产品品，面临临着开拓拓市场，改改变医生生使用习习惯的任任务；这这使得购购买者在在市场发发展前期期具有较较大的话话语权，其其讨价还还价能力力比较强强。企业业处于比比较被动动的位置置。但是是也应看看到，在在医院

34、日日益重视视自身声声誉的背背景下，企企业在和和其博弈弈中也具具有一定定的优势势。目前国内生生产这种种新型医医用伤口口敷料的的厂家有有可耐特特公司和和深圳阳阳光之路路生物材材料科技技有限公公司。可可耐特公公司依托托大学高高分子材材料研究究所的专专利技术术，现已已成功开开发出医医用高分分子彩色色绷带，并并已批量量生产。该该产品不不仅打入入省内 20多多家医院院，而且且还打入入省外330多家家医院。但但是其产产品性能能依然不不理想，相相比智邦邦绷带具具有一定定的差距距。因此此聚氨酯酯敷料市市场仍处处于培育育期，没没有形成成强势的的企业，市市场发展展前景巨巨大。4.3.22主要竞竞争者分分析根据市场调

35、调查和对对二手数数据的收收集发现现，目前前国内新新型医用用敷料市市场呈现现出以下下竞争格格局。新型医用敷敷料市场场各竞争争者市场场份额江西3L医医用制品品集团有有限公司司成立时间1990年年企业性质中外合资业务范围以科研、生生产、销销售为一一体的一一次性医医用高分分子产品品和医疗疗器械、医医用净化化设备的的销售及及维修、安安装工程程为一体体化综合合经营的的法人联联合体。产 品已开发出十十八大系系列近三三百个规规格的高高科技新新产品，主主导产品品为一次性性粘贴手手术巾、粘粘贴敷料料、粘贴贴造瘘袋袋和医用用胶贴。企业规模在国内拥有有5所子子公司，控股、参股、分公司等33个。在香港、南非、俄罗斯有关

36、国家和地区设有分公司和办事处。职工人数员工9000余人，其其中工程程师以上上技术人人员1550名市场表现总资产约11.5亿亿，年产值值2.55亿元。销售收入、利润、税收连续五年分别以45%、117%和59%的平均速度递增。在过去的几年中，一直在全国同行中处于遥遥领先的地位。其中手术巾国内市场占有率达90%以上，敷料销量占据全国三分天下。销售网络在30个省省、市成立了了销售分分公司，并并形成了了具有竞竞争和扩扩张的销销售网络络系统研发能力配置了试验验室和质质量检测测中心企业目标成为国内及及世界医医用高分分子材料料的生产产基地优 势势具有规模优优势；市市场占有有率高；较齐全全的销售售网络；具有一一

37、定的品品牌感知知；劣 势势产品技术含含量不高高，性能能不高；研发能能力相对对较弱3M中国有有限公司司成立时间1984年年在上海海注册成成立 企业性质外商独资企企业业务范围医疗、通讯讯、汽车车、商业标标识、交通、个人安安全、 电子子及电力力产品（敷料料）四大系列：慢性伤伤口护理理、器械械及敷料料固定、伤伤口护理理、手术术相关护护理（见见附录）企业规模在中国累计计投资超超过3亿亿美元，建立了了11家家公司，5个制制造基地地，19个个办事处处；并在上上海、天天津、深深圳三个个城市设设有物流流中心职工人数3200人人市场表现具有良好的的品牌形形象和品品牌号召召力，在在中国医医用敷料料是市场场占有比比较

38、重要要的位置置销售网络已经在全国国19个个省市建建立了齐齐全的销销售体系系和销售售体系研发能力已经建立了了1个研研发中心心和3个个技术中中心，总投资资近六千千万元企业目标成为最具创创意的企企业，并并在所服服务的市市场中成成为倍受受推崇的的供应商商，让每每一个对对3M感感兴趣的的人都能能得到满满意的回回复。优 势强大的研发发能力；品牌号号召力强强；较齐齐全的销销售网络络；资金金雄厚；较完整整产品线线劣 势势产品性能不不高深圳市阳光光之路生生物材料料科技有有限公司司成立时间2001年年4月在在深圳企业性质民营高科技技企业业务范围敷料、护创创材料; 生物物新材料料的研究究、应用用开发、技技术咨询询等

39、产品新型医用生生物活性性敷料AAmPooSaTTM安普普舒TMM仿生皮皮肤（甲甲壳素类类医用敷敷料）企业规模在深圳市留留学人员员（龙岗岗）创业业园设有有分公司司，在青青岛市和和淄博市市设有原原材料生生产基地地，在上上海市设设有商务务代表处处。职工人数11 - 50 人市场表现年营业额人人民币 5000 万元元/年 - 7700 万元/年销售网络建立了具备备丰富经经验的销销售团队队，并拥拥有一支支专业的的技术支支持和售售后服务务队伍研发和技术与（加拿大大）国际际海洋生生物研究究中心、香香港理工工大学、中中山大学学、中科科院上海海原子核核研究所所、四川川大学、国国防科技技大学、深深圳大学学、镇江江

40、医学院院、英国国Strrathhclyyde Uniiverrsitty等单单位的专专家、教教授建立立了合作作或协作作关系。产品已已获得国国家二类类医疗器器械准产产注册证证，从核核心材料料到制备备方法均均为我公公司独家家知识产产权，两两项国家家专利，并并得到全全国唯一的的创伤、烧烧伤、复复合伤国国家重点点实验室室临床显显著疗效效认可。企业目标致力于持续续的为市场场提供一一系列填填补国内内外空白白的高新新技术产产品优 势强大研发实实力；产产品性能能相对较较高，有有一定的的技术含含量； 劣 势势规模小，处处于起步步阶段；销售网网络不完完善；市市场覆盖盖面小；需要培培育市场场；品牌牌感知力力差绍兴振

41、德医医用敷料料有限公公司成立时间创建于19993年年企业性质中外合资经经营企业业业务范围医用材料；手术器器械；手术专专用设备备；手术卫卫生用品品；敷料；护创材材料产品纱布类：纱纱布块手手术巾；无纺布布类；脱脂棉棉类；各类胶胶带；泡沫敷敷料：美美迪芳；各种棉棉垫棉球球；绷带（弹弹性、自自粘）；成人失失禁用品品；各种手手术敷料料包；凡士林林、防护护罩企业规模总资产2亿亿元。拥有四四家生产产工厂，中国最最大的医医用敷料料生产企企业之一一职工人数2000多多人市场表现年实现销售售2.44亿元，其其中755%出口口国际市市场，225%在在中国市市场销售售。外销销市场主主要出口口欧美日日等国家家地区，22

42、0055年实现现销售近近4亿元元，在敷料料行业 HYPERLINK om/key/1612/166612.html 产产量居全全国第二二销售网络在北京、上上海、广广州设有有分公司司及五个个销售代代表处，与10000多多家医院院建立供供应关系系，在各中中大城市市拥有良良好的销销售网络络和销售售TEAAM研发能力研发人员55 - 10 人企业目标成为中国最最大的医医用敷料料生产企企业 优 势具有一定的的规模；销售网网络相对对齐全 劣 势研发能力弱弱；产品品性能差差，技术术含量很很低综观各个竞竞争对手手，虽然然他们具具有一定定的规模模、销售售网络、市市场等优优势。但但是他们们的产品品性能普普遍不高高

43、。根据据调查，实实力雄厚厚的三甲甲医院更更加看重重产品的的性能，只只要产品品性能好好，就很很乐意购购买。因因此，智智绑绷带带卓越的的、领先先的性能能将成为为其市场场致胜的的杀手锏锏。4.4 SSWOTT分析优 势势（Sttrenngthh） 机 会会（Oppporrtunnityy）、依托大大学实验验研发，具具有强大大的科研研力量和和人才储储备、渠道优优势、强大的的研究和和开发能能力、环保、成本低低、政府政政策的大大力支持持和“十一五五“规划目目标的提提出。、欧美针针对中国国的被动动配额取取消、市场尚尚未饱和和，竞争争不激烈烈。、医院日日益重视视其自身身的声誉誉。、该行业业具有一一定的政政策和

44、技技术壁垒垒。 劣 势（WWeakknesss） 威 胁胁（Thhreaat）聚氨酯绷带带还属于于新型敷敷料，市市场需要要培育。目前我公司司对规模模生产的的工艺环环节还需需要摸索索。、这个行行业基本本上还处处于空白白状态，公公司发展展无经验验可循，市市场不可可测因素素多。、人们对对聚氨酯酯缺乏认认知，传传统的医医用伤口口敷料依依然占据据着市场场的主体体。、医用伤伤口敷料料的替代代品多。、敷料的的选择具具有很强强的地域域性，医医生在使使用选择择敷料时时不仅要要考虑手手术的 类型和和要求，而而且会受受使用习习惯、品品牌偏好好、地域域差异等等因素的的影响。、国家降降低关税税后，将将面临外外国产品品的

45、冲击击。4.5市场场战略4.5.11市场细细分公司根据消消费者需需求不同同把整个个市场划划分为医医用市场场、政府府公关市市场和家家庭消费费市场。针针对医用用市场，与与各大医医疗护理理单位建建立合作作关系，进进行专业业的产品品输出和和销售；针对政政府，与与政府活活动结成成联谊，通通过赞助助活动，提提升公司司信誉和和形象，同同时推销销公司产产品；针针对家庭庭消费市市场，通通过经销销商的代代理，进进行产品品的销售售。4.5.22目标市市场随着公众对对医疗服服务的需需求层次次不断提提高，加加之行业业内竞争争日益激激烈，资资金逐渐渐成为医医院快速速发展的的瓶颈。如如何保证证基础建建设投资资、改善善就诊环

46、环境等，提提高医疗疗技术水水平和医医疗服务务水平，是是医院保保持竞争争力的关关键。本公司产品品“记忆聚聚氨酯绷绷带”具有塑塑性快、拆拆卸方便便、透气气舒适、干干净卫生生、热收收缩温度度低、可可回复形形变量大大的特点点,技术术较为先先进，与与同类型型产品相相比，具具有明显显优势，发发展方向向为医疗疗护理业业的医用用绷带领领跑者。4.6 市市场分析析4.6.11差异市市场营销销策略公司将整个个市场分分为医用用大宗购购买市场场和居家家零售市市场。依依据其在在需求上上的差异异性，有有针对的的设计产产品和制制定促销销策略，不不仅可以以充分发发挥潜力力，同时时还可以以提高企企业竞争争力，提提高公司司的信誉

47、誉。1.医用大大宗购买买市场公司将集中中开发和和培养国国内医用用市场，同同时涉足足国外市市场。其其中主要要目标市市场放在在国内。医医用绷带带是医疗疗护理场场所必不不可少的的敷料产产品，而而这些场场所是目目标消费费群集中中消费地地点，因因此在国国内这个个医用市市场大背背景下，展展开本公公司产品品的投放放与营销销，无论论是现在在还是将将来，都都将是名名副其实实的消费费胜地。我们以公司司所在地地大连作作为目标标市场选选择的中中心地，通通过三期期发展，形形成以大大连为腹腹地，辐辐射全国国的网状状销售。大连是全国国15个个副省级级城市之之一、全全国5个个国家社社会与经经济发展展计划单单列市之之一。是是辽

48、宁沿沿海经济济带的金金融中心心，航运运物流中中心，也也是东北北亚国际际航运中中心，东东北地区区最大的的港口城城市，被被国家定定位为振振兴东北北老工业业基地的的龙头及及国家级级战略辽辽宁沿海海经济带带开发开开放的核核心城市市，有着着得天独独厚的优优势。一期市场： 以大连连市作为为市场中中心，辐辐射辽宁宁省。重重点开发发市场：大连、沈沈阳。第第一期预预期用一一年左右右时间用用最快速速度与各各大医院院等医疗疗场所形形成合作作，占据据一定的的市场份份额，巩巩固初级级阶段的的市场基基础。二期市场： 进一步步扩大销销售范围围至东三三省。以以大连市市为腹地地向北辐辐射至吉吉林省和和黑龙江江省。以以前期积积累

49、下的的声誉寻寻求更多多合作伙伙伴，达达成长期期合作意意向。通通过口碑碑传播营营销，树树立公司司良好形形象三期市场： 由东三三省向华华北地区区拓展，延延伸至全全国范围围内。主主要开发发市场北北京、上上海、广广东。在在第三期期内，进进一步扩扩大市场场，完善善公司业业务及服服务，满满足市场场需求，逐逐渐形成成公司内内部的企企业文化化和品牌牌，最终终实现以以大连为为中心，销销售点覆覆盖全国国的网状状市场。2.居家零零售市场场该市场大部部分消费费者为个个人或是是家庭或或是单位位，储之之以室，以以备不时时只需。该该市场特特点为小小批量，多多品种。4.6.22目标市市场与潜潜在目标标市场分分析A、目标市市场

50、：各大城市的的妇科医医院和三三级甲等等医院，包包括：综综合医院院、专科科医院、保保健医院院、部队队医院等等。（在在市场拓拓展中将将首先针针对大连连市场）。B、潜在目目标市场场：城市市中小型型医院、乡乡镇医院院和医疗疗机构消费者为女性，她们对于医疗手术的效果具有更高的要求：便利、安全、美观。智绑绷带的独特性不仅能完全满足她们的要求，而且能大大提升医院声誉，这是其他敷料无法比拟的。当地医院的领头羊，有较强的实力，更关注自身的声誉和医疗水平。更愿意使用能减轻病患痛苦和提升自身形象的新产品。一般而言，医疗行业的新产品大多最先在三甲医院使用，并最终辐射到低级医院。消费者为女性，她们对于医疗手术的效果具有

51、更高的要求：便利、安全、美观。智绑绷带的独特性不仅能完全满足她们的要求，而且能大大提升医院声誉，这是其他敷料无法比拟的。当地医院的领头羊，有较强的实力，更关注自身的声誉和医疗水平。更愿意使用能减轻病患痛苦和提升自身形象的新产品。一般而言，医疗行业的新产品大多最先在三甲医院使用，并最终辐射到低级医院。 三级甲等医院妇科医院目标市场目标市场 三级甲等医院妇科医院目标市场目标市场智邦绷带 智邦绷带乡镇医院和医疗机构城市中小型医院潜在市场潜在市场 乡镇医院和医疗机构城市中小型医院潜在市场潜在市场 中小医院虽然实力不是很强，但其受三甲医院的影响比较大，他们会跟随领导者使用相关的医疗产品。因此这些医院是市

52、场成熟期的开拓对象。对价格最为敏感，多提供一些粗糙、简单的医疗服务。市场开发的难度比较大。但是市场容量巨大。当企业实现规模化将成本进一步降低后，将着力发展这类市场。中小医院虽然实力不是很强，但其受三甲医院的影响比较大，他们会跟随领导者使用相关的医疗产品。因此这些医院是市场成熟期的开拓对象。对价格最为敏感，多提供一些粗糙、简单的医疗服务。市场开发的难度比较大。但是市场容量巨大。当企业实现规模化将成本进一步降低后，将着力发展这类市场。4.7定价价策略4.7.11渗透定定价我们将渗透透价格定定为155元/卷卷。市场场上，同同类产品品中聚氨氨酯绷带带的价格格普遍在在19_40元元/卷不不等，公公司成立

53、立之初，将将新品的的价格定定得低于于预期价价格，而而且其性性能优于于同类产产品，以以利于消消费者接接受，从从而较快快的进入入市场。由由于“记忆聚聚氨酯绷绷带”的潜在在市场很很大，同同行业竞竞争者也也易进入入市场，我我们采取取渗透定定价策略略，低价价投放。首先，实行行低价薄薄利，能能有效地地排斥竞竞争者，是是竞争者者望而却却步；其其次，有有利于较较长期占占领市场场，控制制市场价价格；再再有，低低价薄利利可迅速速打开销销路，大大批量的的生产和和销售可可将降低低生产与与销售成成本。4.7 定定价策略略 4.7.11折扣定定价1.数量折折扣此种定价方方式针对对医用大大宗购买买市场，给给予大小小不等的的

54、折扣，以以鼓励大大量购买买。其中中计划分分为非累累计折扣扣和累计计折扣。（1）非累累计折扣扣：若一一次购货货，数量量越大金金额越多多，则折折扣越高高。因为为购货量量大，付付款并不不按比例例增加。这这既可以以鼓励大大量购买买，又可可以节约约销售费费用。（2）累计计折扣：规定经经销商在在一定时时期内，购购货达到到一定数数量（或或金额），按按总数给给予不同同的折扣扣。这可可以鼓励励长期重重复购买买。2.功能折折扣功能折扣是是针对上上述两个个类型的的目标市市场而制制定的价价格策略略。由于于两类中中间商在在市场营营销中所所担负的的功能不不同，给给予不同同的折扣扣。即给给予批发发商折扣扣较大，给给予零售售

55、商折扣扣较小。4.7.22心理定定价策略略心理定价策策略主要要是针对对家居零零售市场场。其中中包括非非整数定定价和组组合定价价。1.非整数数定价由于零售商商的进货货量较小小，定价价时不用用整数而而是留有有一位尾尾数，既既能使其其产生价价格较廉廉的感觉觉，还能能产生定定价认真真，有尾尾数的价价格是经经过认真真的成本本核算，才才产生的的结果，增增加零售售商对公公司的信信任感。2.组合定定价在经营两种种以上互互有关联联的商品品时，可可针对消消费者不不同心理理采取不不同的组组合定价价。例如如在销售售记忆聚聚氨酯绷绷带时，搭搭配着与与之相关关的副产产品，将将副产品品的价格格定低一一些，使使零售商商感觉到

56、到物美价价廉，愿愿意进货货。而将将记忆聚聚氨酯绷绷带价格格定高一一些，零零售商多多支出一一些钱也也不在意意。这样样可以从从记忆聚聚氨酯绷绷带的销销售中获获得较多多利润，算算总账利利润仍客客观。4.8渠道道策略4.8.11选择性性分销在现代市场场经济条条件下，生生产者与与消费者者之间在在时间、地地点、数数量、品品种、信信息、价价格等方方面存在在着差异异和矛盾盾。为克克服这种种矛盾，满满足市场场需求，实实现企业业的市场场营销目目标，针针对本公公司产品品“记忆聚聚氨酯绷绷带”的功能能和特性性，我们们采用“选择性性分销”策略。在所有的分分销渠道道中，公公司选取取各大医医院、诊诊所、药药店等作作为中间间

57、商来销销售和使使用“记忆聚聚氨酯绷绷带”。这种种分销策策略较密密集性分分销更专专一，花花费的流流通费用用就相对对少一些些。4.8.22垂直营营销系统统通过公司前前期的一一些运营营和完善善，有了了一定规规模实力力和市场场竞争力力后，公公司展开开统一管管理制造造和分销销的各环环节，这这种联合合体将制制造、批批发和零零售融为为一体，而而非单纯纯的“制造商商”或“零售商商”可比。当当然，在在开展垂垂直营销销时，兼兼顾其他他分销模模式，双双管齐下下，寻求求最优模模式。4.9促销销策略4.9.11人员推推销公司成立之之初就建建立自己己的销售售队伍，使使用公司司的销售售人员来来向各个个目标消消费群体体推销“

58、记忆聚聚氨酯绷绷带”。推销销工作是是一项创创造性的的工作，也也是社会会综合性性工作，因因此，对对推销员员素质的的要求是是高于一一般人员员的。定定期为员员工培训训，提升升其政治治素质、业业务素质质、文化化素质、法法律素质质以及一一定的语语言艺术术和整洁洁的仪表表。制定相应的的工作任任务及安安排如下下：（1）预见见新经销销商，开开拓新市市场。用用80%时间应应付现有有客户，220%时时间同潜潜在客户户打交道道；（2）推销销人员要要善于同同现实的的或潜在在的顾客客保持经经常联系系，及时时向他们们提供产产品或服服务情况况；（3）推销销人员通通过与客客户直接接联系，采采取措施施，解答答顾客质质疑，达达到

59、交易易目的；（4）推销销人员还还必须从从事市场场情报工工作，包包括对发发展新医医用产品品的意见见，对老老产品的的评价，同同行业的的销售动动态，市市场竞争争情况等等，并负负责定期期提出报报告；（5）推销销人员利利用其接接触点多多、面广广的有利利条件，对对短线商商品协商商分配，对对长线商商品寻找找商路，调调剂余缺缺。4.9.22广告策策略本公司开展展的广告告策略意意在传播播记忆聚聚氨酯绷绷带信息息，沟通通产需；唤起广广大医用用界需求求，促进进产品销销售；介介绍记忆忆聚氨酯酯绷带说说明，指指导消费费；树立立公司声声誉，促促进竞争争。具体体广告形形式如下下：1.纸媒广广告。通通过报纸纸、专业业性较强强

60、的医用用杂志等等，刊登登公司产产品动态态、企业业文化等等内容，给给目标消消费群体体一个了了解平台台。费用用适中，有有针对性性。 2.电媒广广告。可可以通过过电视、广广播等媒媒体，播播放公司司宣传片片及产品品的展示示，给广广大目标标消费群群体和潜潜在消费费群体一一个直观观清晰的的印象，促促成消费费愿望。3.网络营营销。建建立企业业网站，发发布公司司活动动动态和产产品信息息。做成成公司宣宣传网站站和销售售网站，提提供更便便捷的服服务。4.9.33公共关关系公司通过各各种传播播媒介，提提供记忆忆聚氨酯酯绷带的的相关说说服力材材料，使使其与社社会大众众之间相相互了解解，以树树立公司司良好的的形象和和信