房地产营销策划公司项目招商方案

1、当前文档修改密码：8362839曲江芙蓉蓉坊招商商方案HDO恒道道（中国国）地产产营销策策划有限限公司二零零八年年五月三三十日项目概况基本数据项目位于曲曲江开发发区雁南南一路东东段，大大唐芙蓉蓉园西门门正对面面。项目目总占地地近1555900平方米米，总建建筑面积积250070平平方米，建建筑形式式为地上上3-44层，6栋唐式式风格围围合单体体楼。是是集商业业、酒店店于一体体的大型型城市结结合体项项目。格局分区格局名称御膳坊百业坊大唐客栈刘伶轩绮唐阁藏珍阁面积（）2378.332835.586078.192318.572406.342263.66商业定位竞争对手分分析商业项目位置业态招租面积划

2、划分租金（元/）免租期及其其它优惠惠政策入驻率点评大唐不夜城城雁塔南广场场以南餐饮、休闲闲、购物物、健身身、旅游游产品300（餐餐饮、休休闲为整整栋出租租）60-1000元1-2个月月免租未开业体量最大，规规划配套套最全。但但目前消消费人流流导入不不便。未未来经营营，将会会有巨大大潜力。大唐芙蓉园园新天地地大唐芙蓉园园南门围围合西安第一家家以夜生生活为主主体的主主流街区区(餐饮、休休闲酒吧吧一条街街、旅游游产品)50-1000040-600元5-6个月月免租，赠赠送第一一年物业业费30%因前期未进进行相应应商业氛氛围培育育，商家家更替频频繁，现现在推出出的重商商、培商商政策有有一定收收效，入入

3、驻率提提高。且且和马路路对过的的游乐园园遥相呼呼应，不不显单调调。大唐商业广广场雁塔北广场场围合餐饮、休闲闲、购物物、旅游游产品500-220000100-1120元元100%因招商较早早，围合合的中间间景观即即是亚洲洲最大的的音乐喷喷泉，人人流量巨巨大，目目前经营营在本区区域内稍稍显乐观观，租金金也是最最高。大唐通易坊坊雁塔西路以统一唐文文化风格格的特色色建筑着着称，如如雍布拉拉康藏文文化主题题餐厅、印印度菜菜菜、日落落之前酒酒吧、曲曲江KTTV城、瓦瓦库茶语语、皇家家极品咖咖啡等100-330060-800元前期免租22个月90%因临雁塔西西路，路路段人流流量较大大，且招招商单位位面积较较

4、小，入入驻率高高，也是是中高档档特色餐餐饮的聚聚集处。现象一、曲曲江大雁雁塔商圈圈内商业业项目普普遍以旅旅游景点点为资源源，依托托大雁塔塔、南北北两广场场及大唐唐芙蓉园园做文章章，业态态重复性性较强。现象二、大大雁塔及及南北广广场人流流最大，附附近商业业经营情情况稍理理想，大大唐芙蓉蓉园人流流次之，附附近商业业经营情情况欠佳佳，商铺铺空置率率高。由由于游走走路线的的限制，大大唐芙蓉蓉园目前前已成为为本区域域旅游资资源的末末端，以以旅游产产品为主主的业态态难有市市场支撑撑。现象三、本本商圈内内聚焦的的商业定定位以旅旅游消费费为主，餐餐饮、购购物居多多，而曲曲江新区区内的高高尚住宅宅区生活活配套不

5、不健全，好好多要依依靠老城城区内的的配套为为主。现象四、由由于以上上项目一一味追求求差异化化竞争，招招商追求求新特感感，急于于实现所所谓的利利益最大大化，导导致商业业定位时时忽略了了很多原原生业态态，即：周边高高尚社区区的配套套（超市市、健身身中心、女女士休闲闲SPAA馆等），和和配合旅旅游资源源的平价价消费场场所（品品牌快餐餐）。市场定位商业定位：曲江首首席高尚尚都市生生活加油油站集餐饮、购购物、休休闲、娱娱乐、社社区配套套等多功功能于一一体的新新商业中中心。关键词：首首次，首首席，唯唯一；商商业街区区，街头头文化，互互动性，参参与性；超大体体量，多多业态，超超市，娱娱乐休闲闲，餐饮饮，综合

6、合体；旅旅游，土土特产；购物+逛街，中中高档，时时尚、新新潮等。功能定位餐饮+购物物+休闲+娱乐+社区配配套档次定位整体中高档档超市大众化化餐饮娱乐相相对高档档消费者定位位曲江新区内内高尚社社区的居居民（曲曲江公馆馆等）；年轻白领、上班族族；时尚男男女青年年；来西安旅游游者。业态布局御膳坊以大型特色色餐饮为为主，例例如大型型音乐餐餐厅、餐餐饮文化化体验店店，如若若商户竞竞争力强强，一层层和二层层也可考考虑分层层招商（需需进行二二层的入入口改造造）。百业坊以中小型特特色餐饮饮为主（铺铺位灵活活划分）。大唐客栈品牌酒店（已已落实）。刘伶轩酒吧、咖啡啡吧、休休闲娱乐乐兼女士士俱乐部部。绮唐阁品牌超市

7、。藏珍阁健身俱乐部部、各类类运动俱俱乐部。目标商家餐饮(1)新天天地亚科科音乐餐餐厅介绍ARKK是个能能让你感感到身体体每个细细胞都在在发散着着热力的的地方。每每天晚上上，这种种“higgh”的气氛氛弥漫在在这个摇摇滚、原原创音乐乐的圣地地，引领领所有的的朝圣者者们开始始新的音音乐旅程程。ARK与新新天地其其它的店店不同，如如果你步步入那扇扇并不起起眼的、嵌嵌在石库库门上的的玻璃门门，想在在这里寻寻觅老上上海的温温馨浪漫漫，或是是想找个个宁静的的空间细细语柔情情，你会会非常失失望。AARK是是日本彩彩虹乐队队最具影影响力的的唱片之之一，原原意为“诺亚的的方舟”，“ARKK”这个名名字的由由来似

8、乎乎早已注注定了它它作为“上海第第一家原原创音乐乐酒吧”不可动动摇的地地位。在在这里有有价值二二十五万万美元、在在日本开开演唱会会专用的的超级音音响，大大型的中中空舞台台每晚都都有两三三场来自自日本和和内地的的知名流流行乐队队的现场场表演。邀邀上三五五知己，点点上一杯杯饮料，在在这个充充满激情情的地方方随着狂狂放不羁羁的音乐乐、旋转转变化的的灯光，尽尽情地释释放白天天的压力力，抛却却所有的的烦恼和和忧愁。在在这里，你你将会是是另一个个自己，一一个无拘拘无束、尽尽享音乐乐的自己己。晚上的ARRK是藏藏龙卧虎虎之地，非非但有一一批新生生代的原原创歌手手在此露露面，还还引来了了一大批批唱片公公司的星

9、星探，连连音乐台台的知名名主持人人也是这这里的常常客，不不时在现现场挖掘掘着最新新鲜动人人的音乐乐元素。在ARK这个舞台上，许多本地的歌手和音乐组合不断成长并为人所认识，进而走上了更为广阔的舞台，而他们清新淳朴、平淡率真而又充满激情的音乐风格也使ARK受到越来越多人的欢迎。如果你自认为是一个走在时尚尖端的人，那么ARK是你一定不能错过的地方。ARK名字字的由来来1999年年7月日本本彩虹乐乐队的二二张最新新唱片ARKKRRAY在亚洲洲的日本本、新加加坡、泰泰国、马马来西亚亚、菲律律宾、香香港、台台湾七个个国家及及地区同同时发行行，以总总计6000万张张的发行行量荣登登各国家家及地区区的排行行榜

10、第一一名。同同期在日日本国内内举行的的巡回演演出119999 GRRANDD CRROSSS TOOUR（6地区122场次观众众65万名名）的现现场实况况通过卫卫星转播播，吸引引了中国国大陆、香香港、台台湾约一一亿人次次的观看看。现在在彩虹乐乐队俨然然成为亚亚洲摇滚滚乐队第第一人。2001年年，在中中国大陆陆诞生了了第一家家真正意意义的LLIVEE HOOUSEE/主题题音乐餐餐厅，彩彩虹乐队队参加主主题音乐乐餐厅的的命名，意意味着上上海原创创音乐历历史新里里程的开开始，并并将影响响和推动动今后原原创音乐乐文化的的发展。根据他们的倡议，将主题音乐餐厅的店名以彩虹乐队代表唱片ARK予以命名。AR

11、K原意为诺亚的方舟。祝愿大家乘坐这诺亚方舟开始新的音乐旅程。(2)采蝶蝶轩介绍步步入采蝶蝶轩，跃跃入眼帘帘的是光光滑的弧弧线、绵绵延的白白墙、莲莲花灯等等带有佛佛学意味味的设计计元素，顿顿时之间间，心灵灵深处有有一种静静谧宁和和的感觉觉在慢慢慢升起。在在这样一一个神秘秘、肃穆穆，同时时又不失失行云流流水般的的灵动感感的空间间，品尝尝传统精精致的中中国菜，仿仿若置身身于世外外桃源。“采蝶轩”是被国际美食指南评选为世界十大食肆之一的国际餐饮集团公司，第一家分店在上海的新天地。采蝶轩以传统精致的中国菜式而着称，它的菜肴讲究合理健康的营养成分搭配，并随着季节的变化而有应时的菜式变化；同时还以上菜的艺术

12、（包括每道菜的装盘、色香味的传达、尤其是选择菜的热度恰到好处的那一刻上菜）而闻名中外饮食界。采蝶轩带来来的不仅仅仅是它它的菜肴肴和服务务，更是是传达着着一种清清新雅致致、参佛佛悟禅的的文化取取向，而而采蝶轩轩的英文文名字“ZZEN”，正是是佛学中中“禅”的意思思。将现现代和古古典相合合、将禅禅意与生生活互融融，空间间、光影影、音乐乐、视界界多感感观的饮饮食文化化就是采采蝶轩ZEEN带给给你最真真的感悟悟。(3)C.J.WW.星际际餐厅介绍C.J.WW.位于于新天地地广场南南里，光光听名字字，也许许大家会会奇怪店店主为何何将这三三个字母母组合在在一起做做为店名名。其实实，C.J.WW是用了了英语

13、CCigaar、Jazzz、Winne（雪雪茄、爵爵士乐、美美酒）的的第一个个字母，也也即是店店子的主主题：雪雪茄文化化、优雅雅爵士乐乐及各式式美酒的的聚集地地。关于乐队C.J.WW.的爵爵士乐队队由分别别来自不不同国家家的5人组成成，由于于共同的的爱好而而走到一一起。主唱：Emmma吉他：Rooberrto贝司：Leeo鼓手：Niichoolass钢琴：Anndy关于装修C.J.WW.共有有三层，为为了方便便音乐的的传播，店店主特别别在餐厅厅底层做做了一个个玻璃棚棚，并将将舞台上上方做了了中空设设计，使使得楼上上楼下整整个空间间都能聆聆听到美美妙的爵爵士音乐乐。关于历史C.J.WW.成立立于

14、19998年年，总店店位于台台北。由由于看好好中国内内地市场场的发展展潜力，也也由于上上海拥有有众多的的爵士乐乐爱好者者，店主主便决定定在上海海开设CC.J.W的第第一家分分店，并并选择新新天地这这一上海海时尚新新地标为为内地业业务的起起始点。特别推荐雪茄品牌：罗密密欧与朱朱莉叶（Romeo Y Julieta）品名：邱吉吉尔（CChurrchiill）邱吉尔雪茄茄称得上上是罗密密欧与朱朱莉叶品品牌下的的代表作作，广受受雪茄爱爱好者爱爱戴。雪雪茄味浓浓且醇，赢赢得众多多雪茄爱爱好者的的赞誉，而而且口碑碑极佳。红酒1993年年的R55 Chhateeau Lynnch Bagges入口香醇的的上

15、等红红酒，充充满黑莓莓和黑葡葡萄的香香甜。The MMacaallaan 纯纯麦芽威威士忌有“纯麦芽芽威士忌忌中的劳劳斯莱斯斯”之称的的Thee Maacalllann纯麦芽芽威士忌忌，采用用苏格兰兰大麦GGoldden Proomisse酿制制，备受受全球鉴鉴酒专家家一致推推崇。娱乐休闲超市（1）好又又多量贩贩店介绍好好又多是是一家大大型的流流通业量量贩型台台资企业业，主要要经营产产品有：零售日日用百货货、日用用杂品、针针纺织品品、五金金交电、照照像器材材、仪表表仪器、工工艺美术术品、精精品、精精细化工工产品、音音像制品品、副食食品、粮粮油制品品、冷冻冻食品、干干货类食食品、烟烟、酒类类、书

16、籍籍，并提提供相关关的商务务咨询和和商务服服务，配配套中西西快餐、电电子游戏戏机娱乐乐务、食食品加工工及销售售等。好好又多百百货商业业广场有有限公司司自977年8月开设设首家店店广州州天河店店以来, 又陆陆续在全全国各地地开设五五十几家家新店,至今在在广州、番番禺、深深圳、成成都、昆昆明、绵绵阳、西西安、武武汉、福福州、厦厦门、宁宁波、温温州、杭杭州、上上海等城城市均已已开设分分店, 并以成成倍的数数量在增增长。好又多量贩贩经营管管理特色色1、博采众众长，中中西合璧璧。商场融汇世世界著名名商家的的先进管管理模式式，发展展出具有有中国特特色的“好又多多”管理模模式。2、经营方方式多样样化。有有位

17、于城城郊的大大型仓储储式会员员制商场场,也有社社区型超超市,两者相相互补充充，相得得益彰。3、管理干干部本土土化战略略。为更好地适适应国情情需要，公公司积极极推行管管理人员员本土化化，除了了少数高高层经营营管理者者为台湾湾干部外外，其余余管理干干部均为为大陆干干部，公公司并积积极培养养高层经经营管理理的大陆陆干部,给员工工提供更更大的发发展空间间。4、完善的的教育训训练体系系和晋升升制度。公司严格推推行一套套完整的的教育训训练体系系，并与与完善的的干部晋晋升制度度紧密结结合，为为职工提提供广阔阔的发展展空间，让让每一位位员工都都有自我我成长的的机会。5、人性化化管理。公司推行日日本式的的管理，

18、美美国式的的福利，中中国人的的情怀。以以先进的的管理规规范人，以以良好的的福利留留住人,以深厚厚的情怀怀感化人人,同时举举办多种种形式的的员工活活动,增进员员工之间间的感情情交流。6、经营策策略以先进的电电脑化管管理，创创造“三低两两高”：低成成本，低低毛利率率、低管管销费用用，创造造高营业业额、高高毛利额额。招商总体策策略销售与招商商关系招商成果带带动剩余余面积销销售；本项目的起起点在于于招商，重重点在销销售。招商工作的的执行直直接关系系到项目目的销售售和未来来的发展展。商业价值提提升关键键在于引引进的商商家是否否有足够够的号召召力和吸吸引力。招商与销售售的紧密密互动，一一方面可可以保障障项

19、目未未来的良良性发展展和经营营，另一一方面也也可以通通过知名名品牌商商家的招招商成功功带动销销售，将将商铺推推向市场场，又可可以保证证资金链链顺畅，实实现合理理利润最最大化。因时利势、因因势利导前期对租赁赁模式和和招商模模式不作作固定而而是做最最优准备备和多方方面选择择，全面面了解掌掌握、收收集重点点目标客客户信息息加以资资料整理理，在后后期根据据实际情情况再作作最终决决定。主主力店招招商先行行，散户户控制跟跟进主力店和大大户的提提前确定定，是整整个项目目主题要要点和项项目成功功操作的的保证，并并能提升升发展商商物业品品牌形象象以及物物业商业业价值。尽早进行主主力商家家和大户户的招商商工作，可

20、可以在大大范围经经营客户户中选择择品牌号号召力强强、租金金承受力力强、符符合商业业档次规规划的商商家入驻驻经营，并并确定所所需经营营的面积积以利于于小型商商家进场场定位。品牌主力店店的确定定对商业业铺位销销售价格格的提升升、投资资客户的的吸引、人人流汇聚聚、卖点点推广、散散户的招招商、租租金提高高等方面面都将会会带来极极其重要要的促进进作用。商商业运作作讲究“成行成成市”，本地地区其它它商家自自然趋之之若骛。形象先行，造造市先造造势形象先行，造造市先造造势。先先塑造区区域化和和高端化化的市场场形象差差异，引引起市场场高度关关注，通通过政府府、媒介介和形象象三方面面的造势势，以求求达到营营造现有

21、有传统市市场的恐恐慌、树树立市场场形象标标杆和引引领市场场升级换换代的目目的，进进而引起起区域业业内轰动动。严格把关，先先紧后松松商家经经营能力力强弱直直接影响响项目的的生命力力，不加加以甄别别而使大大量辐射射区域小小、经营营能力不不强商家家进驻，不不仅难以以保证项项目经营营收益实实现，一一旦被市市场淘汰汰，势必必使整个个项目陷陷入困境境。放水养鱼商场经营具具有长期期性特点点，采用用合理租租金与优优质服务务，先将将整个商商场造旺旺，然后后根据运运营状态态，适当当稳步地地调整租租金，让让经营商商家感到到本项目目的发展展前景是是大有空空间的。这这样，开开发商与与商户才才能一同同成长，实实现共赢赢。

22、放水水养鱼的的原则就就是商场场“先做人人气，再再做生意意”的战略略。招商执行策策略招商策略主动出击策策略这是招商比比较常用用的策略略之一。在在立足本本地市场场的同时时，招商商范围将将扩大到到其它品品牌集中中城市，如如深圳、武武汉等，涉涉及到一一些国内内知名品品牌商家家，将一一些具有有市场知知名度和和号召力力的品牌牌商家进进行邀请请并进行行一对一一的洽谈谈，加强强前期双双方的了了解和沟沟通，为为下一步步与商家家进入实实质性合合作奠定定基础。控制性策略略对各业态进进行组合合并控制制，打造造专业形形象，择择优进驻驻；对大户采取取“欲擒故故纵”战术，让让一部分分大户先先进，而而暂时不不让其它它大户进进

23、入，令令已进入入的大户户有优越越感，进进不了的的有迫切切感。另另外，在在对大户户招商的的同时，可可以优先先招进部部分中户户，防止止大户结结成“攻守联联盟”；各阶段推出出的优惠惠政策进进行名额额控制，制制造紧张张感；同一品牌不不同商家家进驻进进行一定定的控制制，营造造健康的的竞争环环境；保留部分好好位置暂暂不推出出，以备备其它外外地品牌牌或者谈谈判周期期较长的的好品牌牌进入，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷。以商招商、发发挥头羊羊效应首先确定入入场各行行业品牌牌大户及及有影响响力之商商户，充充分发挥挥大品牌牌、大商商户的带带动效应应，增强强项目核核心竞争争力，并并奠定其其它中小小商户入入场的信

24、信心。大户“三优优”，小户户扶持大户“三优优”政策：优先认租：行业内内大户优优先在我我们给定定的范围围内选铺铺；优惠招商：给予行行业内大大户和品品牌商户给予予租金优优惠；优化组合：计划中合理分分布大户户的位置置，充分分发挥他他们的品品牌和市市场影响响力，有有利于带带旺其它它中小品品牌，也也利于整整个市场场的长远远经营。小户扶持政政策：引进优质品品牌代理理权给予予有发展展潜力的的中小散散户；给予部分散散户优惠惠的付款款条件，减减轻其经经营压力力；主题先行策策略形成商商业项目目的向心心力因不同而出出名、因因差异而而生存，除除了正常常的营销销渠道可可以传递递招商的的消息外外，项目目自身差差异化和和独

25、特的的定位也也可以引引起市场场的轰动动，招商商未行而而声名远远播。以以“打造集集购物、餐餐饮、休休闲、娱娱乐为一一体的商商业综合合体”为主题题，彰显显“全明星星市场、准准明星商商场”的经营营形象和和风格，才才能在激激烈的竞竞争中独独树异帜帜，突出出个性，在在招商工工作中把把握主动动，吸引引商家上上门达成成合作。商家筛选策策略主要商家范范围知名商户或或连锁商商户知名品牌商商户的进进驻能有有效提升升商场的的品位、吸吸引消费费人流和和提供稳稳定的租租金收入入，越多多知名品品牌商户户进驻，商商场形象象越佳，使使项目在在宁乡迅迅速树立立起知名名度，可可谓未开开先红。知名商户的的进驻，一一方面对对消费的的

26、核心消费费者形成成吸引力力，另一一方面，知知名商户户的形象象也能使使商场的的形象更更加深化化。个性鲜明有有特色商商户商户结构的的组成对对全体商商户都是是相辅相相成的，不不同的商商户会带带来不同同消费群群，某些些商户个个性鲜明明、形象象突出，容容易给消消费者留留下深刻刻印象，丰丰富了商商场整体体的经营营特色。能吸引人流流量的商商户有一些商户户不一定定付得起起很高的的租金，却却能吸引引大规模模的人流流量，带带动商场场购物消消费增长长，必须须对这些些商户要要实施重重点引进进，如大大型超市市、知名名连锁专专业市场场等，他他们所带带动的庞庞大人流流将对整整个商场场吸引人人流量有有重大贡贡献。电影院的设设

27、立是真真个项目目最重要要的人流流汇聚点点之一，建建议引进进较为著著名商户户，整体体拔高项项目的档档次。商户选择原原则第一原则：把握业业态经营营分布通过对各个个业态的的经营模模式、人人流消费费习惯，合合理分布布各种业业态的布布局安排排。第二原则：主题鲜鲜明与品品牌形象象原则本项目涵盖盖了集中中式商业业及商业业街区，是是一种集集多业态态组合的的商业发发展模式式，采取取具有鲜鲜明的主主题概念念打造市市场号召召力，创创造品牌牌在市场场的形象象。招商商要始终终注意维维护和管管理好已已确定的的经营主主题和品品牌形象象。必须须要有针针对性地地引进各各类商家家，切合合本项目目的主题题定位，有有利于本本项目的的

28、持续发发展与良良好运作作。第三原则：同业差差异、异异业互补补原则同业差异就就是市场场有一定定承受力力，不能能盲目招招同一品品类的店店进入，如如果引进进商户过过于重叠叠，在经经营上将将造成竞竞争的激激烈，也也有损商商场的经经营特色色。譬如零售业业态的核核心主力力店招商商，就不不要同时时招来两两家基本本上都是是经营食食品和日日用品的的大型超超市；核核心主力力店同质质化无差差异更是是不能想想象的。异异业互补补的目的的就是要要满足顾顾客消费费的选择择权，并并能让顾顾客身心心体验变变化，提提高其消消费兴趣趣与欲望望。譬如如百货、超超市因为为经营业业种有异异，可以以互补；让顾客客逛得疲疲劳的零零售店与与让

29、顾客客休息放放松的餐餐饮店可可以互补补等。租金策略招商政策任何新兴商商业市场场从开业业兴旺旺达到到合理的的租金水水平，均均需要一一定的时时间来进进行培育育，培育育时间的的长短根根据市场场所处的的位置、商商业环境境、市场场规模、项项目自身身定位、商商业业态态、竞争争环境等等的不同同而有所所差异。若不给予市市场一定定的培育育期，一一步到位位的直接接以理想想租金对对商户招招商，对对市场而而言无异异于“杀鸡取取卵”，一方方面商户户不愿意意进场，容容易造成成市场空空置；另另一方面面，即使使能招到到部分商商户进场场，但由由于商户户经营成成本过大大造成装装修投入入不足及及经营规规模太小小，难以以形成良良好的

30、购购物环境境，加之之市场人人气、客客源短期期内难以以形成，市市场不温温不火，老老商户不不愿支撑撑、新商商户不敢敢进场，造造成恶性性循环。为此，我们们提出“放水养养鱼”的招商商政策，从从三个方面面对市场场进行培培育：合理的业态态规划：有选择择性的引引入有一一定经营营能力的的业态商商家。租金优惠及及免租期期：开业业前12年给予予商户不不同程度度的租金金优惠，同同时对签签订长期期租赁合合同的商商户提供供一定的的免租期期。后期市场的的经营管管理：俗俗话说“甩手掌掌柜不成成事”，我们们不仅要要把商户户招进来来，还要要让商户户“进得来来、有发发展、赚赚到钱”，市场场的后期期经营管管理也是是商户十十分关心心

31、的问题题，市场场的经营营管理不不仅需要要专业的的人才，还还需要一一定的宣宣传推广广费用的的投入。租金价格策策略树立项目高高端价值值形象，低低开高走走，稳步步上升确认项目合合理实收收租金后后，初期期对外宣宣传租金金定位应应高于普普通市场场，通过过高端价价格树立立项目高高端产业业形象。但但考虑到到市场实实际租金金承受能能力及对对商户放放水养鱼鱼的的经经营政策策，在市市场培育育期的首首年和第第二年，招招商过程程中可以以通过各各类活动动及折扣扣给予商商户一定定的租金金优惠，使使整体租租金水平平达到市市场普通通水平，通通过高端端形象、低低端价位位迅速引引爆市场场，随着着市场关关注度的的提升，以以及商户户

32、的入驻驻率不断断提升，通通过减少少折扣稳稳步提升升租金价价格。平衡周边商商业项目目租金和和其商业业经营状状况，我我方建议议应将租租金标准准调至均均价400元/。招商优惠措措施主力店优惠惠政策主力店的进进入是整整个项目目的整体体形象及及对商家家吸引力力提升的的重要一一个步骤骤，所以以为了确确保主力力店的进进入，可可适当对对主力店店提供相相对优厚厚招商政政策。租金条件优优惠政策策提供外墙体体广告位位召开签约新新闻发布布会品牌商户（大大户）优优惠政策策为了确保各各行业巨巨头的顺顺利入驻驻项目以以带动其其余中、小小户的入入场，在在对其招招商的过过程中，可可适当对对其提供供一定优优惠政策策，使其其入场。

33、优先选铺权权免费为其做做形象宣宣传（在在招商宣宣传媒体体上）招商执行招商执行计计划1、招商筹筹备阶段段：20008年年6月1日20008年年6月15日（招商前期期市场调调查及招招商策划划） 22、前期期招商阶阶段：220088年6月16日20008年年9月10日（招商工作作的全面面开展，各各种媒体体广告的的投放并并结合现现场客户户反馈情情况适时时调整招招商策略略） 33、开业业筹备阶阶段：220088年9月11日20008年年11月30日（招商工作作进入倒倒计时阶阶段，紧紧张而有有序的进进行开业业前的准准备工作作，做最最后而最最有力的的广告宣宣传）4、开业：20008年12月1日招商执行管管理

34、招商的标准准流程为了便于更更好地开开展本项项目的招招商工作作，我们们根据项项目的总总体营销销战略和和项目定定位建立立了一个个标准的的招商执执行流程程，使得得我们的的招商工工作可以以有目的的、有步步骤地进进行。人员分组按业态将招商团队分组人员分组按业态将招商团队分组客户资料收客户资料收集联系目标客户多次联系目标客户多次反复发放资料给目标客户（预约）口发放资料给目标客户（预约）口联系客户看场地（洽谈）联系客户看场地（洽谈）客户填写租赁意向书、租户登记表客户填写租赁意向书、租户登记表招商项目组审核客户认租资格招商项目组审核客户认租资格为保证剩余商铺的销售，正式招商前，若准客户有意向购买商铺，诚意金可

35、转化为商铺的预付款，否则直接转为商铺租金或退回准客户签署临时租赁协议书，并交付诚意金（开业保证金）为保证剩余商铺的销售，正式招商前，若准客户有意向购买商铺，诚意金可转化为商铺的预付款，否则直接转为商铺租金或退回准客户签署临时租赁协议书，并交付诚意金（开业保证金）准客户于指定时间内签署租赁合同，非准客户退回诚意金准客户于指定时间内签署租赁合同，非准客户退回诚意金发展商协助租户办理营业执照、税务等事项发展商协助租户办理营业执照、税务等事项安排租户进场装修安排租户进场装修市场顺利开业市场顺利开业招商主题架架构为方便招商商工作的的组织统统筹与日日后的客客户服务务管理工工作的统统一性，应应建立一一个由项

36、项目经理理负责制制的项目目小组。项项目经理理起到日日常招商商销售工工作的协协调、对对接作用用，项目目小组其其它人员员工作由由项目经经理根据据项目进进度需要要安排。其其组织结结构如下下（根据据项目具具体情况况可设置置多名招招商主管管和招商商主任）：芙蓉坊项目芙蓉坊项目项目经理策划师招商经理招商主任招商主管招商管理控控制招商人员质质素管理理，针对对招商人人员进行行上岗前前岗位培培训；招招商分类类分级等等管理手手段都是是有效的的方式。招商项目的的质量控控制，招招商并不不是越多多越好，而而是要有有符合项项目的目目标市场场定位的的商家。招商项目的的风险控控制，对对有意向向的商家家经营稳稳定性要要进行一一定的调调查分析析，优先先选择经经营稳健健、管理理有序、行行业商誉誉好的经经营商作作为合作作伙伴，避避免盲目目招商带带来的隐隐性风险险。招商项目的的进度控控制，项项目筹备备阶段招招商工作作有别于于营业后后的调整整性招商商，要求求在有限限的时间间段内完完成内铺铺招商完完成率的的75%以上，市市场才能能顺利开开张营业业。招商人员选选用良好的心理理素质崇高的事业业心。强烈的