手绘设计装潢公司计划书1

1、手绘设计装潢公司计划书摘要一、公司介绍本公司是一一家手绘绘设计装装潢公司司，主要要经营的的是墙绘绘设计装装潢。随随着时代代的进步步，现代代人越来来越追求求优雅的的姿态和和高尚的的品位，呼呼唤自由由不羁，彰彰显个性性。墙绘绘让我们们的墙面面不再拘拘泥于某某一种整整体风格格。它的的表现方方式多种种多样？卫生间间想要卡卡通？厨厨房想要要写实？卧室想想要写意意？客厅厅要有复复古风？墙绘艺艺术通通通帮你一一一实现现。如今今越来越越多的人人接受这这种艺术术，实现现别具一一格，个个性十足足的美好好家园。二、产品概概述为顾客选择择一款适适合他家家居或工工作环境境相适宜宜的墙画画图案。墙墙画的颜颜料一般般是采用

2、用丙烯颜颜料，不不会变色色也不会会掉色，而而且无毒毒无味，价价格不高高，又是一种种绿色环环保颜料料。墙绘绘的主要要优点是是它可以以很方便便的更换换图案，可可以随时时换个风风格。三、市场分分析随着人们生生活水平平的不断断提高，人人们对居居室要求求已不仅仅仅局限限于居住住，更要要求美观观舒适，特特别是搬搬入新居居之后，往往往要对对居室加加以改造造和装饰饰。一般般人由于于受各种种条件及及审美观观的限制制，对居居室的装装潢往往往缺少独独特的眼眼光。因因此，往往往求助助于专门门的装修修公司。我国的家装装业是一一个利润润较大的的行业。我我国的住住宅建设设，特别别是城镇镇住宅建建设，经经历了近近20年年的连

3、续续增长之之后，已已颇具规规模。随随着人们们生活水水平的提提高和住住房制度度改革的的推进，居居住消费费占总消消费的比比重迅速速提高，人人们越来来越关注注居住环环境的改改善。我我国的家家居装饰饰业应运运而生，110年来来发展很很快。现在越来越越多的年年轻人追追求与众众不同的的设计风风格，于于是墙绘绘就开始始出现，并并受到越越来越多多的人的的喜欢。墙墙绘具有有它的独独特性，设设计师根根据顾客客喜欢和和房间风风格量身身定做；可以表表达风格格和思想想；施工工简单，无无须太多多人力，不不会耽误误工期；真实性性很强，可可以绘制制一朵花花，一棵棵树等意意境非凡凡；环保保性强，颜颜料为环环保性很很强的高高级专

4、用用颜料，无无毒无味味，即画画即干；可以彰彰显主人人品位，为为房主的的非凡品品位锦上上添花。因因此，相相信未来来的前景景非常可可观。四、竞争分分析竞争者：同同类的装装潢公司司有些装潢公公司已经经成立多多年，知知名度极极高，面面对如此此多的装装潢公司司，多数数人依然然会选择择知名度度较高的的公司。而而新公司司面临的的是：顾顾客的质质疑及信信任的问问题。竞争者：墙墙纸销售售商 由于墙墙绘是新新兴产业业，很多多人不了了解墙绘绘，所以以很容易易就会去去选择墙墙纸作为为装饰。五、财务预预测所需 HYPERLINK /article/cyrz/ 资金：10万万元 HYPERLINK /yxpd/kych/

5、 开业成本：5万元元营业面积：50-80平平方米员工工资：6-110人，550000元左右右流动 HYPERLINK /article/cyrz/ 资金：2万元元月盈利：22万元左左右六、营销组组合策略略1、品牌建建设以最优的服服务和最最优惠的的价格，树树立本公公司的品品牌。提提供多种种设计方方案，供供不同顾顾客的需需求。还还可以根根据顾客客的要求求设计出出一款符符合顾客客理念及及配合室室内设计计相统一一风格的的墙绘。2、顾客关关系建立立 墙绘以后后，将他他们的建建议和意意见对我我们的工工作做相相应的改改进。将将我们的的服务理理念贯彻彻落实到到我们的的工作和和服务中中。将我我们公司司的详细细联

6、系方方式制作作成名片片，分发发给顾客客，让他他们帮我我们宣传传。3、详细的的收费标标准 1）、880元/平方。单单色稀疏疏线条类类花草。 2）、1150元元/平方方。卡通通形象，公公司帮助助顾客选选择卡通通形象，提提供场景景设计。 3）、2200元元/平方方。渐变变过度类类画面。可可根据顾顾客要求求设计，颜颜色、图图案，多多次与顾顾客商定定。 4）、3300-5000元/平平方。工工笔画类类。可根根据顾客客要求设设计，颜颜色、图图案，多多次与顾顾客商定定。 说明： 1）、定定稿并商商定价格格后将不不再参考考面积的的微调改改变价格格。 2）、同同样的图图案，绘绘画面积积很小反反而更难难画，所所以

7、小于于2平方方的工程程不按照照以上标标准定价价，定稿稿后另行行报价。 3）、墙墙面利用用率不足足50%时，可可根据情情况不按按照平方方计费，采采用整体体计费的的方式，定定稿后另另行报价价。七、资金需需求及筹筹措方法法公司预测需需要100万元的的公司运运营启动动资金，主主要用于于公司店店面的装装修、材材料的购购买。资资金的筹筹措方法法：申请请大学生生创业基基金或者者进行银银行贷款款，也可可以以投投资入股股的方式式投入。公公司预计计一年内内，可获获得收入入24万万元。银银行贷款款很快就就能还贷贷或投资资人有望望在一年年内就收收回成本本。八、团队概概述学历背景：不限，只只要有创创意及自自己的作作品，

8、懂懂得墙绘绘的人。人际关系：善于沟沟通，充充满激情情。职业素质：信守承承诺；态态度认真真；遵循循公司理理念的人人。网店介绍一.网店经经营宗旨旨及目标标：以公正、公公平、公公开原则则，以人人为本，诚诚信经营营，顾客客至上二.网店简简介: 我公司将凭凭着雄厚厚的技术术力量、完完善的管管理机制制、全新新的服务务理念、优优秀的员员工队伍伍、快捷捷的施工工进度、超超群的工工程质量量和与时时俱进的的创新意意识，塑塑造起企企业的良良好形象象，体现现了我公公司“在细微微处做足足功夫”的企业业精神。随着公司不不断的发发展和壮壮大，我我公司将将集人才才、技术术、管理理、产品品、服务务、网络络的全面面优势，倾倾心尽

9、力力，与新新老朋友友携手并并进，共共创美丽丽人生。三. 网店店管理:我店将以和和谐敬业业，追求求卓越服服务理念念 大师师艺术全全民化经经营哲学学 以人人为本，文文以载道道为主旨旨核心内内容 以以员工创创造平台台、为企企业创造造价值、为为社会创创造美丽丽经过不懈懈努力，建建立了完完整的质质量和服服务体系系，并且且严格切切实地运运用到实实际施工工中，事事实证明明是卓有有成效的的。至今今为止，本本公司的的质量和和服务始始终保持持“零”投诉。公公司坚持持“高品质质、低价价位”，创造造了“真正平平价”装潢，有有始有终终，价位位贴近百百姓，并并且确保保每一装装修案例例都经过过设计师师的精心心设计，工工匠们

10、的的精心施施工。任任何客户户进入本本公司不不用花费费一分钱钱，我公公司免费费为客户户上门丈丈量、免免费制作作效果图图。透明明、合理理的报价价将是我我公司的的一大特特色，项项目清单单与材料料清单相相结合，每每项主材材的名称称、数量量、品牌牌都标示示得清清清楚楚；辅料则则按工艺艺规范、装装修定额额和行业业用料确确定，具具体到一一根钉子子、一张张砂纸。由由于工程程前期细细化工作作做得相相当完善善，工程程预算就就能得到到合理有有效的控控制。如如此科学学透明，难难怪不少少客户只只看了报报价单，还还没有多多谈就放放心地与与我们签签下了合合约 经营理念：不做富富丽堂皇皇的外包包装 只只注重客客户的口口碑业务

11、务宗旨：客户至至上，精精心设计计，创造造卓越工工程典范范。设计师群体体： 我公司司现拥有有极富经经验和专专业知识识的资深深设计师师，及电电气、通通讯工程程师、工工程师等等。同时时技术上上获得建建筑设计计院的支支持，共共享国际际先进的的设计经经验。我我们会根根据客户户的需求求，力求求提供最最灵活、富富有品位位的方案案，以满满足客户户的需求求。预算师： 经过数数年的ooffiice设设计、装装潢服务务，我们们对上海海市场有有了充分分认识，针针对客户户的不同同需求，提提供最完完善的售售前服务务。预算算师根据据不同的的装修方方式，列列出不同同的相关关费用。 施工队伍： 施工工吸取了了大量国国际先进进的

12、施工工工艺和和管理经经验，结结合了自自身优势势，形成成了一套套完善的的施工理理念。拥拥有专业业施工队队，精湛湛的施工工工艺，先先进的施施工设备备，严格格的管理理，呈现现给客户户高质量量的、满满意的装装饰效果果。客服中心： 我们们一直致致力于客客户服务务的建设设,与其其他装饰饰公司相相比，更更看重服服务的质质量与服服务的效效率。我我们把客客户对我我们的服服务评价价和满意意度来衡衡量企业业的生存存的价值值与空间间。四、产品与与服务1. 业务务洽谈咨咨询由于于我们只只做口碑碑装潢，限限量承接接，需您您提前电电话预约约，约定定时间量量房。初初谈满意意的话,确认设设计意向向书,为为了能够够更好了了解房屋

13、屋的情况况，公司司在做初初步的设设计方案案之前都都会派专专人上门门测量。2. 测量量进行实实地测量量记录：测量时时向客户户咨询基基本要求求，客户户向设计计师提供供有关风风格、造造价等装装修意向向;签名名认可。初初谈满意意的话，签签定设计计协议。3. 出基基本图纸纸和概算算（1）绘绘制三套套平面图图，初步步方案：平面布布置出图图后与业业主见面面，设计计师沟通通初步方方案，恰恰谈平面面布局、功功能定位位、整体体方案的的思路等等； （2）出初初步预算算；（3）如业业主对设设计师的的初布方方案思路路满意，双双方继续续深入；初步方方案双方方谈不通通，不带带走图纸纸和预算算可退量量房订金金。4.签订设设计

14、合同同（收费费）签定定设计合合同（设设计费首首付款550%）（务务必索取取盖有本本公司财财务章的的收据，同同时扣除除双倍设设计意向向金。5.深化设设计布局局，绘图图，全套套方案设设计，拟拟定预算算书，材材料定稿稿（深谈谈）再付付设计费费50%；（11）绘制制设计详详图；（2）设计计图沟通通和定稿稿；（3）拟定定精确预预算书。公公司的统统一的格格式文本本，严格格执行公公司统一一平价报报价，列列明所有有项目、数数量及价价格。6签订合合同，付付首期款款 （11）在双双方对设设计方案案及预算算确认的的前提下下，签定定上海海市室内内装饰装装修工程程施工合合同；（2）首期期款：客客户在签签订施工工合同后后

15、2日内内向公司司财务部部交付工工程首期期款。（3）前期期追访：签订家家装合同同后，提提醒客户户相关注注意事项项，为顺顺利开工工做好准准备。7 施工工交底由客户、设设计师、项项目经理理和质检检员四方方参与，在在现场由由设计师师向质检检员详细细讲解预预算项目目、图纸纸及特殊殊工艺做做法，协协同办理理相关物物业手续续。8材料进进场开工工、材料料验收（11）主材材可由客客户自购购或者我我公司代代为平价价购买；（2）材料料进入工工地经过过业主验验收后，施施工工人人到位，按按公司工工作制度度及施工工标准开开始施工工；（3）材料料验收：主要材材料进场场后首先先由客户户验收合合格并在在材料单单签字后后方可施施

16、工。 9施工验验收与监监督(11)隐蔽蔽工程验验收：包括水路、电电路、防防水、阳阳台垫高高、吊顶顶、包管管等，由由客户、工工程监理理、质检检员参与与，拍摄摄好隐蔽蔽工程录录像或照照片，验验收合格格签字后后方可继继续施工工。同时时交付二二次款。(2)木工工工程总总体验收收:指木工收工工完工，油油工未进进场之前前，整个个家装工工程的工工程量已已基本过过半，在在此时进进行相关关的验收收和交款款事宜。验验收合格格后在质质量报告告书上签签字确认认。(3)油漆漆进场前前交付三三笔款项项，工程程验收.(4)自检检:在整体验收收前3-5天，由由质检员员和工程程监理进进行自检检，从而而确保家家装工程程通过最最终

17、验收收；抽检：每周周由工程程部总经经理、项项目经理理、材料料部经理理、设计计师组成成的特别别小组对对所有工工地进行行抽检，发发现问题题，马上上解决问问题再追追究到相相关责任任人。电话回访：每周由由售后服服务部电电话回访访业主，询询问工程程进行中中的相关关问题，并并协助解解决；网络监督：客服人人员不定定期询问问工程进进展情况况，并协协助解决决工程中中出现的的问题；(5)后期期服务：如签约设计计合同，设设计师会会主动热热情为客客户提供供选择主主材、五五金、灯灯具、洁洁具、配配饰等的的服务，并并协助完完成施工工及验收收工程。(6)整体体交验：由客户、设设计师、工工程监理理和质检检员四方方参与，对对工

18、程材材料、设设计、工工艺质量量进行整整体验收收，客户户签字确确认。整整体验收收合格后后，交付付尾款。10. 完完工开保保修单（11）保修修：对工工程整体体工程提提供二年年保修，隐隐蔽工程程提供五五年保修修，脚踏踏实地落落实长期期终身维维护服务务；（2）全程程追访：客户服服务部维维修部开开设服务务电话，对对于工程程后的维维修及时时跟踪，定定期上门门查看，确确保客户户利益。11售后后服务：（1）签签发装修修保修单单，提供供隐蔽工工程光盘盘或照片片；（2）设立立家庭装装饰装修修工程档档案，对对用户进进行联系系访问，安安排定期期上门查查看，总总结设计计和施工工经验，不不断更新新，每天天进步百百分之一一

19、，长期期落实终终身维护护。特色色服务：前期家家居风水水，后期期软装配配套服务务，详情情请洽设设计师 。市场分析（1）、市市场介绍绍 中国建筑装装饰行业业是近220年才才兴起的的一门新新兴行业业。上世世纪700年代末末，深圳圳特区的的开发建建设引起起了香港港地区为为代表的的国际建建筑装饰饰界的极极大兴趣趣，纷纷纷投入特特区开发发建设；同时，国国内开明明的建筑筑装饰企企业也大大量涌入入深圳；这样，在在香港等等外界的先先进理念念、先进进施工方方式、现现代化的的管理模模式的示示范下，经经特区开开发者们们的学习习吸收，形形成了建建筑装饰饰界的深圳模模式，而而且，近近几年来来，深深圳模式式已成成为了中中国

20、建筑筑装饰行行业的杰杰出代表表。发展展至今日日，中国国建筑装装饰行业业已经形形成了自自己的特特点、自自己的优优势，市市场管理理已从无无序到有有序；政政策上从从无章或或无合适适的规章章发展到到有成套套规章；从业队队伍发展展到约220万家家企业9900万万员工；设计水水平从简简单模仿仿到产生生大量优优秀的原原创设计计；施工工水平逐逐渐进入入工厂化化；建筑筑材料使使用引入入了绿色色、环保保概念。尤尤其是建建筑幕墙墙设计、施施工，已已达到了了国际先先进水平平。但是是，同其其它许多多行业一一样,建建筑装饰饰行业的的发展时时间很短短,毕竟竟才200余年,还存在在许多问问题，如如：业主主设招标标陷阱；投标方

21、方做假围围标；买买通发标标方假招招标；中中标方以以非法手手段中标标后以次次充优、用用各种手手段哄抬抬甲方运运作成本本谋取私私利；非非法挂靠靠名牌企企业等现现象还经经常出现现。1、装饰设设计的现现状装潢设计(视觉传传达艺术术)是指指二维的的设计，是是相对于于建筑设设计、室室内设计计、室内内环境设设计以及及工业造造型设计计等三维维设计而而言的。在在建筑设设计、室室内设计计中也涉涉及到对对不同平平面的设设计，但但它不是是就平面面而平面面，而是是在立体体的空间间环境中中，与立立体空间间划分、立立体空间间布局以以及立体体的物件件紧密结结合的设设计。属属于较为为特殊的的平面设设计。中中国建筑筑装饰设设计已

22、渡渡过了简单抄抄袭境外外作品 初步创创作的的初级阶阶段，现现正逐步步向国际际水准靠靠近。比比较而言言，与国国际水平平尚存在在一定的的差距。主主要表现现在：（11）设计计理念落落后，其其原因可可能跟我我们的教教育模式式有直接接的关系系。（22）急功功近利，对对周边环环境、建建筑物的的功能等等考虑不不够。这这与目前前整个建建筑市场场超常常规发发展有直直接关系系。（33）过分分依赖电电脑，勿勿略或不不懂工艺艺美术。2、手绘设设计画师或设计计师在自自家墙壁壁上进行行创作成成了年轻轻一代的的装修时时尚，墙绘（有有叫墙画画）是近近年来居居家装饰饰的潮流流，它不不再是隔隔离墙上上任人涂涂抹的图图案！是是你修

23、饰饰新房，翻翻新，会会所，展展厅，酒酒吧等等等许多地地方的理理想选择择！从价价值的角角度来看看，一般般家庭装装潢都是是以白墙墙为主，墙墙纸或者者其他装装饰材料料是一比比很大的的开销，而而且容易易弄脏或或者损坏坏！但墙墙绘只要要很小的的投入就就能使你你的墙面面变的生生动，美美观大方方。比起起墙纸等等其他材材料有过过之而无无不及！从艺术术和美观观的角度度来讲，墙墙纸或者者其他装装饰材料料挑来挑挑去就这这么几种种，无非非是颜色色上的变变化，纹纹理基本本差不多多，没有有什么艺艺术性，如如果你选选择了墙墙绘那么么我可以以告诉你你只要你你喜欢什什么我们们就能把把它放在在你想放放的任何何一面墙墙或者其其他地

24、方方，并且且对你的的家具和和环境进进行配合合和点缀缀使空间间更加和和谐和个个性！(2)、市市场机会会及环境境机会：在许许多女性性的脑海海中，可可爱的日日韩漫画画常常是是浪漫梦梦想的最最佳范本本。如今今，将这这一切搬搬进家里里也不是是不可能能。仅仅仅用粉色色来装饰饰家和墙墙面还似似乎缺了了点什么么，轻轻轻勾勒的的一笔，随随意点缀缀的一把把雨伞或或小动物物图案，会会使墙面面立刻生生动起来来。在这这种风格格下，可可爱的动动物和“几几米”风风格漫画画会成为为年轻女女人的最最爱。一一棵“随随风”飘飘动的大大树，一一对依偎偎的背影影，一只只展翅的的蝴蝶，甚甚至是几几滴略带带伤感的的雨滴都都可以“登登堂入室

25、室”，给给家中带带来不一一样的风风情。写写实艺术术传递递欧式奢奢华并不不是在家家里贴金金色壁纸纸就是“金金碧辉煌煌”。懂懂得品位位的人可可以把壁壁画搬到到豪宅里里，天使使、人像像或是历历史典故故，在别别墅里满满满地画画上几面面墙，甚甚至连天天花板都都不放过过，在这这种风格格里，更更强调一一种大气气感觉，用用写实的的人像绘绘画和复复杂的背背景展现现创意，这这个时候候，会将将空间融融入感觉觉之中。各各种只要要你想到到的、喜喜欢的，都都可以搬搬入家中中为室内内添加独独具个人人风格的的美感。环境：(1)、政政治环境境包括国家的的政治制制度、权权力机构构、颁布布的方针针政策、政政治团体体和政治治形势等等

26、因素。法法律环境境包括国国家制定定的法律律、法规规、法令令以及国国家的执执法机构构等因素素。政治治和法律律因素是是保障企企业生产产经营活活动的基基本条件件。经济济环境 包括社社会经济济结构、经经济体制制、发展展状况、宏宏观经济济政策等等要素。通通常衡量量经济环环境的指指标有国国内生产产总值、就就业水平平、物价价水平、消消费支出出分配规规模、国国际收支支状况，以以及利率率、通货货供应量量、政府府支出、汇汇率等国国家货币币和财政政政策等等。社社会文化化环境从从年初巴巴黎家饰饰展中的的趋势发发布到如如今在装装修中的的逐渐升升温，充充满个性性、智慧慧和创意意的手绘绘墙面开开始逐渐渐流行。（2）、技技术

27、环境境专业的壁画画是用环环保的绘绘画材料料，根据据业主的的装饰风风格、色色彩搭配配和主人人喜好，在在墙面上上绘出的的生动画画面，犹犹如将一一幅幅流流动的风风景定格格在墙壁壁上。璧璧画不但但具有很很好的装装饰效果果，独有有的画面面也体现现了主人人的时尚尚品位。手手绘作品品的每一一笔、每每一个色色彩都是是有个性性的，一一般会在在绘画前前根据房房间的整整体风格格、色调调来选择择尺寸、图图案、颜颜色及造造型。为为避免出出现墙画画泛滥、图图案重复复的问题题，手绘绘师会根根据不同同的家居居风格设设计不同同的图案案，以保保证每位位业主墙墙画的独独有性。（3）、市市场需求求状况 富有亲和和力和亲亲切感手手绘P

28、OOP广告告的鲜明明对比的的色彩,灵活多多变的造造型,幽幽默夸张张的图案案,准确确生动的的语言,可以营营造强烈烈的热销销氛围,吸引消消费者的的视线,引领消消费促成成购买冲冲动。目标市场：针对各类公公共娱乐乐场所以以及家庭庭.手绘绘装潢，个个性张扬扬、充满满创意、摒摒弃平凡凡、独一一无二，可可以画装装点室内内环境、烘烘托整体体氛围，充充满个性性、智慧慧和创意意，让冰冰冷的墙墙砖、单单调的家家具和缺缺少自然然气息的的空间大大变脸。即即使落笔笔在最平平凡、简简陋的墙墙面上，由由于创造造者的心心境和灵灵感不同同，也会会在笔下下呈现出出迥异的的风情。一一面彰显显个性和和创意的的墙，比比许多功功能复杂杂的

29、家具具和空间间设计更更能表达达主人的的居家品品位。于于是，手手绘墙面面成了备备受年轻轻人热捧捧的时尚尚玩意。相相对于其其他的装装饰手法法，墙面面的手绘绘涂鸦更更加另类类和随性性，无论论是奢华华时尚，还还是温馨馨热烈，都都可将主主人的个个性表现现得淋漓漓尽致。目目前手绘绘装潢在在市场上上受到很很多年轻轻家庭的的青睐。顾客购买准准则：顾客对商品品信息进进行比较较分析后后，认为为需要此此商品，感感觉得到到的利益益大于所所付出的的，并且且对商品品产生兴兴趣。市场渗透和和销售量量：随着商业经经营竞争争的日益益激烈,不仅注注意提高高产品的的知名度度,同时时更注重重企业形形象的宣宣传,手手绘广告告同其他他广

30、告一一样,在在销售环环境中可可以起到到树立和和提升企企业形象象,进而而保持与与消费者者良好关关系手绘绘POPP能够配配合卖场场整体格格调的搭搭配,既既有助于于推销商商品又能能营造出出卖场的的热卖氛氛围。手手绘必须须符合大众众的口味味，增加加商品的的适用阶阶层。争争取将其其融入到到大众的的生活之之中，成成为大众众化的艺艺术。三、 目标标市场针对各类公公共娱乐乐场所以以及家庭庭.手绘装潢，个个性张扬扬、充满满创意、摒摒弃平凡凡、独一一无二，可可以画装装点室内内环境、烘烘托整体体氛围，充充满个性性、智慧慧和创意意，让冰冰冷的墙墙砖、单单调的家家具和缺缺少自然然气息的的空间大大变脸。即即使落笔笔在最平

31、平凡、简简陋的墙墙面上，由由于创造造者的心心境和灵灵感不同同，也会会在笔下下呈现出出迥异的的风情。一面彰显个个性和创创意的墙墙，比许许多功能能复杂的的家具和和空间设设计更能能表达主主人的居居家品位位。于是是，手绘绘墙面成成了备受受年轻人人热捧的的时尚玩玩意。相相对于其其他的装装饰手法法，墙面面的手绘绘涂鸦更更加另类类和随性性，无论论是奢华华时尚，还还是温馨馨热烈，都都可将主主人的个个性表现现得淋漓漓尽致。目目前手绘绘装潢在在市场上上受到很很多年轻轻家庭的的青睐。 四、 顾客客的购买买准则墙绘的第一一要求就就是图案案风格与与家居整整体环境境协调。不不论简约约还是繁繁复，只只要配合合好家具具及装修

32、修风格，就就能出来来极致的的效果，雅雅俗共赏赏。经营战略一、总体战战略1发展型型战略：通过新新建、并并购或战战略联盟盟等方式式扩大产产销规模模，提高高市场地地位的战战略。其其特征是是投入大大量资源源扩大产产销规模模；不断断开发新新产品和和新市场场；通过过创新主主导引导导消费，创创造需求求。具体体又分为为以下三三种形式式： （11）、集中型型发展战战略：集集中资源源提高一一种产品品的市场场地位 优点：管理简简单，获获取专业业化生产产的规模模经济 缺点：环境适适应力差差，风险险较大。 （2）、一体化化发展战战略，包包括前向向一体化化，比如如生产企企业自己己做销售售； 后后向一体体化，比比如生产产企

33、业自自己生产产原材料料。 优优点：减减少原材材料供应应风险，便便于掌握握市场需需求信息息，带来来更多利利润 缺缺点：管管理费用用增加，进进入新的的经营领领域所需需投入较较大，面面临风险险较大。 （3）、多元化化发展战战略：包包括两种种形式： 关联联（同心心）多元元化：进进入与现现有产品品相关的的经营领领域，如如由冰箱箱进入空空调业；二、产品及及服务战战略1 产品品发展战战略1）、这个个态度一一定要好好，为人人热情，诚诚肯，至至少看上上去应该该这样 2）、要有有为客房房着想的的做法，或或至少说说法，或或至少看看上去应应该这样样 3）、产品品和价格格嘛，呵呵呵，自自然物美美价廉好好，当然然，如果果

34、你价格格实在不不行，也也要说得得很有道道理。 4）、提供供人性化化服务，就就是客房房也不是是很懂啦啦，你要要专业，一一定专业业，提供供简单优优质的方方案。工工作量不不小啊。 5）、 如如果你是是想开得得大，开开始一定定不要太太在意多多挣钱，占占下市场场，竖立立形象是是根本，先先保生存存，再求求发展。2 服务务战略服务营销顾顾名思义义，就是是在营销销的过程程中注重重服务队队品牌的的价值影影响，即即通过提提高产品品整体概概念中的的延伸产产品价值值，以至至于提高高产品的的总价值值。 服服务营销销是市场场营销的的一种形形式，服服务营销销往往必必须与其其他营销销方式同同时应用用，它只只能起到到画龙点点睛

35、的作作用。 服务营营销应注注意的是是：服务务人员的的素质、态态度等，尤尤其要注注意怎么么来服务务。 服服务营销销部只适适用于服服务业，任任何产业业都需要要服务营营销，往往往服务务做得好好比类似似降价促促销的手手段更容容易留住住客户。因因为心理理因素是是影响消消费者行行为的重重要因素素。 服服务作为为一种营营销组合合要素，真真正引起起人们重重视的是是本世纪纪80年年代后期期，这时时期，由由于科学学技术的的进步和和社会生生产力的的显著提提高，产产业升级级和生产产的专业业化发展展日益加加速，一一方面使使产品的的服务含含量，即即产品的的服务密密集度日日益增大大。另一一方面，随随着劳动动生产率率的提高高

36、，市场场转向买买方市场场，消费费者随着着收人水水平提高高，他们们的消费费需求也也逐渐发发生变化化，需求求层次也也相应提提高，并并向多样样化方向向拓展。 服务营营销是企企业在充充分认识识满足消消费者需需求的前前提下，为为充分满满足消费费者需要要在营销销过程中中所采取取的一系系列活动动。它起起因于企企业对消消费者需需求的深深刻认识识，是企企业市场场营销观观的质的的飞跃。随随着社会会分工的的发展，科科学技术术的进步步以及人人们生活活水平和和质量的的提高，服服务营销销在企业业营销管管理中的的地位和和作用也也日益重重要。3.服务产产品与实实物产品品的差异异与实物产品品比较，服服务产品品具有不不可感知知性

37、、不不可分离离性、差差异性、不不可储存存性和所所有权缺缺位等特特征，服服务产品品的特征征决定了了企业服服务营销销具有以以下不同同于实物物产品营营销的种种种特点点： 11）、服服务营销销以提供供无形服服务为目目标。 2）、服服务的不不可分离离性决定定了服务务产品的的消费与与服务产产品的提提供是同同时进行行的，也也就是服服务的消消费者要要直接参参与服务务的生产产过程，并并与服务务提供者者密切配配合。 3）、服服务的差差异性导导致同一一服务者者提供的的同种服服务会因因其精力力和心情情状态等等不同而而有较大大的差异异，同时时消费者者对服务务本身的的要求也也参差不不齐，这这就使得得服务营营销工作作稳定性

38、性差。 4）、由由于大多多数服务务的无形形性以及及生产与与消费的的同时进进行，从从而决产产品供需需在时空空上分布布不平衡衡的问题题，调节节供需矛矛盾，实实现供需需平衡。 5）、服服务的所所有权缺缺位特征征决定了了在服务务的生产产和消费费过程中中不涉及及任何实实体的所所有权转转移。三、服务营营销的管管理 为为了有效效地利用用服务营营销实现现企业竞竞争的目目的，企企业应针针对自己己固有的的特点注注重服务务市场的的细分、服服务差异异化、有有形化、标标准化以以及服务务品牌、公公关等问问题的研研究，以以制定和和实施科科学的服服务营销销战略，保保证企业业竞争目目标的实实现。为为此，企企业在开开展服务务营销

39、活活动、增增强其 竞争优优势时应应注意研研究以下下问题： 1服务市市场细分分 任何何一种服服务市场场都有为为数众多多、分布布广泛的的服务需需求者，由由于影响响人们需需求的因因素是多多种多样样的，服服务需求求具有明明显的个个性化和和多样化化特征。任任何一个个企业，无无论其能能力多大大，都无无法全面面满足不不同市场场服务需需求，都都不可能能对所有有的服务务购买者者提供有有效的服服务。因因此， 每个企企业在实实施其服服务营销销战略时时都需要要把其服服务市场场或对象象进行细细分，在在市场细细分的基基础上选选定自己己服务的的目标市市场，有有针对性性地开展展营销组组合策略略，才能能取得良良好的营营销效益益

40、。 22服务务的差异异化 服服务差异异化是服服务企业业面对较较强的竞竞争对手手而在服服务内容容、服务务渠道和和服务形形象等方方面采取取有别于于竞争对对手而又又突出自自己特征征，以战战胜竞争争对手，在在服务市市场立住住脚跟的的一种做做法。目目的是要要通过服服务差异异化突出出自己的的优势，与与竞争对对手相区区别。实实行服务务差异化化可从以以下三个个方面着着手： 1）、调调查、了了解和分分清服务务市场上上现有的的服务种种类、竞竞争对手手的劣势势和自己己的优势势，有针针对性、创创造性地地开发服服务项目目，满足足目标顾顾客的需需要。 2）、采采取有别别于他人人的传递递手段，迅迅速而有有效地把把企业的的服

41、务运运送给服服务接受受者。 3）、注注意运用用象征物物或特殊殊的符号号、名称称或标志志来树立立企业的的独特形形象。 3服服务的有有形化 服务有有形四、组织管管理战略略1、竞争分分析及策策略：1）、竞争争者：市场上上所有的的装潢公公司2）、技术术优势：采用手绘装装潢,比比传统装装潢公司司所用的的电脑装装潢更加加简洁,能更好好的采纳纳消费者者的建议议及意见见,比较较灵活。3）、价格格优势：采用手绘，免免去了不不必要的的电脑技技术及资资金的投投入，比比传统的的装潢公公司更加加节约环环保。4）、竞争争策略：以服务和质质量在市市场上争争取一片片自己的的领地。财务预测一. 投资资前景的的预测手绘设计装装潢

42、公司司对于中中国家庭庭来说，是是一个新新兴行业业。这时时所说的的装修是是指 二次次装修 。（ 一一次装修修 指土建建所执行行的一次次装修） 。 中中国人有有个词叫叫：衣食食住行。当当人民群群众生活活在解决决了衣食食之后，住住的问题题就上来来了。而而住的问问题在今今天来说说，生活活富裕了了，住就就可以住住得更好好了。人人们寄望望于改善善居住环环境，以以期自已已及家人人生活得得更美好好。装修修由室内内设计及及工程施施工、维维护保修修三大部部分组成成 。 装修，在在行业内内一般正正式场合合叫装饰饰工程，它它是一门门综合性性学科。装装饰由建建筑行业业衍生而而成，是是建筑科科学的延延伸，它它所涉及及面比

43、较较广，与与众多学学科有着着千丝万万缕的关关系。主主要有如如下： 1 、建筑筑结构：空间结结构、设设计风格格、自然然采光、建建筑指数数。 22 、暖暖通照明明：室内内人工照照明、空空调系统统。 33 、给给排水系系统：生生活用水水与污水水的给排排。4 、消防防、安全全、及广广播系统统。涉及及到楼层层的消防防、防盗盗、及电电视系统统。 55 、装装饰材料料及用品品产业。它它为装修修行业提提供各种种各样的的砂料、成成品及半半成品。 从装修修工程从从步骤上上来说，包包括有： 1 、构思思（包括括设计）阶阶段。这这包括了了平面规规划，立立面规划划和设计计的过程程。 22 、选选样阶段段。确定定各种材材

44、质、品品种和品品牌的阶阶段。 3 、不不再用的的、非结结构性的的旧建筑筑构造的的拆除（假假若有的的话）。 4 、施施工阶段段。这包包括了各各种水、电电、管道道和木工工、泥工工工程的的施工。 5 、整整修阶段段及验收收。包括括了对于于不合格格项目的的返工，出出现质量量问题的的项目返返修的阶阶段。66 、保保修期。这这已经是是现在行行业出现现的一种种非常普普遍的事事情。 目前，全国国从事装装饰工程程的队伍伍已达 10000 万万人，其其中 7700 万人从从事家居居装饰。从从事装修修工程的的人员主主要有五五类： 1 、室室内专业业毕业的的人仕。是是最为专专业的一一族，对对于装修修工程知知识比较较全

45、面。 2 、建建筑及结结构专业业毕业的的人仕。是是较为专专业的一一族，在在一些方方面，比比室内专专业更优优胜。 3 、其其他美术术或工程程相关行行业的人人士。这这些人具具有一定定的专业业知识，并并不全面面。4 、工程程施工队队学徒出出身的人人仕；有有着丰富富的施工工经验，但但专业知知识较少少，创造造性低，施施工时以以仿效做做法为主主。5 、其他他人士。 二. 资金金需要量量的预测测所谓资金习习性，是是指资金金的变动动与产销销量变动动之间的的依存关关系。按按照依存存关系，资资金可以以分为不不变资金金、变动动资金和和半变动动资金。不不变资金金是指在在一定的的产销量量范围内内，不受受产销量量变化的的

46、影响，保保持固定定不变的的那部分分资金，包包括为维维持营业业而占用用的最低低数额的的现金，原原材料的的保险储储备，必必要的成成品储备备，以及及厂房、机机器设备备等固定定资产占占用的资资金。变变动资金金是指随随产销量量的变动动而同比比例变动动的那部部分资金金，包括括直接构构成产品品实体的的原材料料、外购购件等占占用的资资金，以以及最低低储备以以外的现现金、存存货、应应收账款款等。半半变动资资金指虽虽然受产产销量变变化影响响，但不不成同比比例变动动的资金金，如一一些辅助助材料所所占用的的资金。 （1）、收入预算： 在销售预测测的基础础上，根根据企业业年度目目标利润润及确定定的本周周（月）销销售量、

47、销销售单价价和销售售收入等等参数编编制。 将本周（月月）现销销及上期期应收帐帐款本月月回笼数数计算所所得，分分别填入入“销售售现金收收入”与与“应收收账款回回笼收入入”。 本期可运用用的现金金数额=期初现现金余额额+销售售现金收收入+应应收账款款收入。填填入“可可使用的的现金”。 （2）、支支出预算算： 1、生产用用原料：根据生生产量的的预测，结结合库存存原料实实际数，来来预计本本月大额额现金原原料采购购额。 2、工资及及奖金：预计本本月将支支付给职职工的工工资及各各项奖金金，根据据实际支支付时期期填入各各阶段。 3、办公费费用：企企业日常常生产经经营开展展管理活活动必须须购入，并并用现金金支

48、付的的金额。 4、水电、车车杂、运运输费：预计当当期各周周内实际际支付的的费用。 5、税收：预计本本期向税税务部门门缴纳的的增值税税、营业业税、消消费税等等税收。 6、最低现现金余额额：保证证一个时时期（周周/月）开开支应余余留的现现金数。 以上各项支支出构成成了本月月现金需需要量，填填入“现现金需要要量”。 （3）、“可可使用的的现金”： “现金需要要量”=“现金金不足或或多余” 结果为正值值，表示示现金多多余；结结果为负负值，表表示现金金短缺。 （4）、现金筹筹集与运运用： 指针对“现现金不足足或多余余”的情情况所采采取的经经营措施施，来保保证现金金支付及及获利的的目的。 1、 正值值（现

49、金金结余）：应偿还还本金及及利息，以以降低财财务风险险，若仍仍超过余余额上限限，拿出出一部分分用于其其他短期期投资。还还本付息息差额低低于现金金余额下下限，抛抛出一部部分有价价证券来来补足现现金。 2、 负值值（现金金短缺）：可采取取暂援还还本付息息并抛售售有价证证券和向向银行借借款等措措施。企业运转资资金的管管理需要要采取事事前计划划、事中中严格执执行，避避免随意意性。即即使企业业管理的的高层次次一切尽尽在掌握握之中，财财务管理理上还是是应偏保保守一些些。 三、现金预预算表编编列方式式（附表表） 该表主要由由五个部部分组成成： 1、现金收收入：期期初现金金余额+业务活活动经营营收入+其他收收

50、入（利利息收入入）； 2、现金支支出：涉涉及原料料、工资资、制造造费用、营营业费用用、管理理费用中中现金支支出的部部分、缴缴纳税收收、股利利，还包包括购买买设备等等资本性性支出； 3、现金不不足或多多余：指指1、22的差额额； 4、现金筹筹集和运运用：指指现金收收支差额额通过筹筹集和运运用手段段来协调调； 5、期末现现金余额额：本月月末余留留，下月月初可动动用的现现金数，在在保证各各项支出出所需资资金供应应的前提提下，保保持期末末现金余余额在合合理的上上下限度度内波动动。本例例中为1150000元。 因为现金储储备过少少会影响响周转，过过多会造造成浪费费。所以以不是越越多越好好，也不不是越少少越好。企企业不仅仅要定期期筹措抵