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文档简介

1、竞争力的形成市场力市场力经营利润经营利润竞争力生产力竞争力生产力竞争力的形成竞争力的形成专业力专业力良好的客户结构品牌力力良好的客户结构品牌力力市场力的形形成品牌力，专专业力，客客户服务务能力，成成功案例例，政府府引荐，权权威引荐荐，客户户引荐生产力的形形成人力资源管管理，项项目管理理，质量量管理，数数据库管管理专业力的顺顺序形成成数据收集能能力，数数据分析析能力，市市场研究究能力，决决策支持持能力，管管理咨询询能力，战战略规划划能力客户结构分分类行业，供应应链，客客户性质质（政府府，机构构，企业业）初次交易客客户，常常年服务务客户，重重点客户户（有引引荐）服务价值，客客户规模模以客户服务务为

2、中心心线索的的竞争力力形成过过程市场开拓流流程目标客户工作目的竞争力形成成进入新区域进入新区域与政府机构和行业协会建立联系获取机构订单区域市场推广区域客户服务客户管理区域潜在客客户区域政府机机构区域行业协协会区域政府机机构区域行业协协会区域政府机机构区域行业协协会区域熟悉市市场潜在在客户签约客户签约客户区域潜在客客户业务拓展数据收集区域信息收收集引荐新区域域获得区域潜潜在客户户区域信息收收集、分分析获取引荐客客户引荐新机构构获取区域客客户区域信息收收集获取利润完善信息库库开发客户需需求引荐新客户户完善服务案案例调整客户结结构市场影响力力拓展获取规模效效益人员培训信息获取能能力形成成品牌力形成成信息获取和和分析能能力形成成客户服务能能力人员培训完善信息库库获取利润信息获取及及分析能能力经济利润获获得人

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