实用的销售经理工作计划三篇

1、实用的销售经理工作计划三篇销售经理工作计划 篇1总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：1.销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20 xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增多培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2.销售核心流程：完整利用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自身去琢磨，很多时候我们并没

2、有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20 xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3.提升销售市场占有率：1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的

3、威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提升我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车因此才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有健全的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的不错印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将

4、成为我们的优势。2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提升市场的占有率。3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提升消费者的知名度和对车的认知度。4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自身并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。销售经理工作计划 篇2XX月份工作总结经过XX月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提升自身，以至于把工作做

5、的更好，自身有信心也有决心把XX月份的工作做的更好。下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料为即将到来的“疯狂”XX月销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在较大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作

6、中其他的一些做法也有较大的问题，主要表现在1新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提升。2。销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。3。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自身找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。4。工作没有

7、一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成不错地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。市场分析现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一

8、样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。XX月份工作计划主要几点1。必须把部门建立成一支了解业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。2。建立一支有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3。健全销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。健全销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。加强员工的执行力，从而提升工作效率。4。培养他们发现问题，总结问题，不

9、断自我提升的习惯。 只有自身问出来的问题自身才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自身问，我们大家一起解决才行。5。销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提升业绩。最后总结两点就是1。 提升执行力的标准，建立一个不错的销售团队2。 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。总之一句话：全力以赴。销售经理工作计划 篇3一.工作的想法：1.对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。2.在拥有老顾客的同

10、时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息，包含货站的基本信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。二.主要工作：1.每月要增多至少15个以上的新顾客，还要有5到10个潜在顾客。2.每月一个总结，看看自身有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的新编情况和政策上的支持。3.见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客。4.对所有顾客的都要有一个很好的工作态度，但对有一些顾客明确提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立不错的形企业形象。5.顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6.要对公司和自身有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作