一章合同的标的

第一章

国际贸易合同的标的商品的名称、质量、数量、包装主要内容容商品的名名称商品的质质量商品的数数量商品的包包装§1.商商品的的名称（（品名））

（NameofCommodity））一.重重要性：：体现商品品的特性性（自然然属性、、用途、、主要性性能特征征）；促促进商品品销售二.命命名方式式：以主要用用途命名名、以主主要原材材料命名名、以主主要成分分命名、、以外观观造型命命名、以以褒义词词命名、、以人物物名字命命名、以以制作工工艺命名名三.注注意点：：1、商品品的品名名应明确确、具体体，适合合商品特特点，切切忌空泛泛、笼统统或含糊糊2、商品品的品名名必须实实事求是是，切实实反映商商品的实实际情况况，凡做做不到或或不必要要的描述述性词句句，都不不应列入入3、为避避免误解解，在签签订合同同时应尽尽可能使使用国际际上通行行的称呼呼。使用用外文名名称时，，做到译译名准确确，与原原意保持持一致4、商品品的内外外包装与与单据上上的品名名要一致致案例1--1我国A公公司出口口苹果酒酒一批，，进口方方信用证证规定品品名为““APPLEWINE”。。不料货货到国外外后，遭遭海关扣扣留罚款款，因该该批酒的的内外包包装上写写的都是是“CIDER”字样样，结果果外商要要求我方方赔偿损损失。试试分析我我方赔偿偿损失的的原因。。§2.商商品的质质量（Qualityofgoods）：商品的外外观形态态和内在在品质的的综合一、进出出口商品品的质量量要求1、进口口：严把质量量关，符符合我国国的国情情，从实实际需要要出发2、出口口：“以销定定产”、、“以质质取胜””（1）强强化出口口商品生生产厂商商或销售售商的质质量观念念（2）发发展适销销对路的的商品出出口（3）建建立企业业质量管管理体系系（QMS，ISO9000）和环环境管理理体系（（EMQ，ISO14000）质量认证证（国家强强制认证证、企业业自愿认认证）（4）实实行出口口商品质质量许可可证制度度76类（5）出出口商品品质量应应符合进进口国的的有关法法令规定定和要求求二、质量量的表示示方法（一）以实物表表示商品品质量1、看货买卖卖：用于拍卖卖、寄售售、展卖卖等业务务2、凭样品买买卖（二）以以说明表表示商品品质量1、凭规规格买卖卖：能通过一一些指标标反映商商品质量量2、凭等等级买卖卖：适用于能能通过规规格的差差异分为为不同品品质等级级的产品品3、凭标准买买卖：适用于部部分初级级产品

4、凭说说明书和和图样买买卖:适用于机机器、电电器和仪仪表等技技术密集集型产品品5、凭牌牌名或商商标买卖卖：适用于品品质稳定定的工业业制成品品或经过过科学加加工的初初级产品品6、凭产产地名称称买卖：：适用于形形成产区区特色的的产品凭样品买买卖参考样品品（不作作为交货货的最终终依据））标准样品品（成交交样品，，作为交交货的最最终依据据）适用于在在造型上上有特殊殊要求或或具有色色、香、、味方面面特征的的商品，，如：工工艺品、、服装、、轻工业业品等。。凭样品买买卖按照照样品提提供者的的不同，，可分为为：（1）凭卖方样样品买卖卖（SalebySeller’’sSample））（2）凭买方样样品买卖卖（SalebyBuyer'sSample）（3）凭对等样样品买卖卖（SalebyCounterSample）（1）凭凭卖方样样品买卖卖注意：卖方提供供的样品品必须有有足够的的代表性性，样品品的质量量与货物物相比，，不能太太高也不不能太低低；在寄送样样品时，，应留存存一份或或数份同同样的样样品（称称为“复复样”））；严格区分分参考样样品和标标准样品品（2）凭买买方样品品买卖又称为凭凭来样成成交能提高出出口货物物的适应应性和竞竞争能力力但需要注注意原材材料、生生产加工工技术和和生产安安排的可可能性，，并防止止侵犯第第三者的的工业产产权（3）凭凭对等样样品买卖卖卖方根据据买方提提供的样样品，加加工复制制出一个个类似的的样品提提供买方方确认，，经确认认后的样样品就是是对等样样品对等样品品有时也也称为““回样””或“确确认样””（ConfirmingSample））凭样品买买卖的注注意事项项：（1）凭凭样品买买卖，卖卖方交货货品质必必须与样样品完全全一致（2）以以样品表表示品质质的方法法，只能能酌情采采用。凡凡能用科科学的指指标表示示商品质质量时，，就不宜宜采用此此法（3）采采用凭样样成交而而对品质质无绝对对把握时时，应在在合同条条款中相相应做出出灵活的的规定。。例如：交货品质质和样品品大体相相等（Qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample））凭标准买买卖良好平均均品质（（FairAverageQuality,,F..A.Q）适用于农副产品品中的中等等货（““大路货货”）上好可销销品质（（GoodMerchantableQuality,G.M.Q..）适用于木材、冷冷冻鱼虾虾等国际上没没用公认认的等级级和规格格的商品品三.合合同品名名条款的的内容及及注意问问题（一）基基本内容容：1、构成：：商品名称称、质量量规定2、质量机动动幅度条条款和质量公差差（二）注注意问题题：1、适当的的表示方方法2、品质条条件应明明确、具具体要从从产销实实际出发发，防止止品质过过高或过过低3、合理规规定品质质各重要要指标，，且注意意相互联联系质量机动动幅度条条款（1）适用范围围：初级产产品，部部分工业业制成品品的质量量指标（2）方法：规定范围围B601番茄酱28/30浓缩度B601TomatoPaste28/30Concentration规定极限限（maximum，minimum）活黄鳝每每条75克以上LiveYellowEel75gandupperpiece规定上下下差异灰鸭毛含含绒量量18％允许许上下1％（allowing1％moreorless）质量公差差（qualitytolerance）质量公差差：允许许交付货货物的特特定质量量指标有有在公认认的一定定范围内内的差异异对于国际际同行业业有公认认的“质质量公差差”，可可以不在在合同中中明确规规定对于国际际同行业业没有有有公认的的“质量量公差””，或双双方对质质量公差差理解不不一致，，或由于于需要而而扩大公公差范围围的，也也可在合合同中具具体规定定质量公公差的内内容§3.商商品的的数量（（quantity））一.计量量方法和和计量单单位1、按重重量（weight））计量：：多应用于于矿产品品、农副副产品、、黄金白白银钻石石等贵重重物品计量单位:克（Gram）），千克克（Kilogram），公公吨（Metricton），长长吨（Longton）），短吨吨（Shortton），，盎司（（Ounce）），克拉拉（Crat））等重量的计计算方法：（1）毛毛重（GrossWeight））：商品品本身的的重量++包装的的重量用于搬运运及装卸卸等场合合的计重重；一般般适用于于价值较较低的交交易

（2）净净重（NetWeight）：：商品本本身的实实际重量量。国国际贸易易中对以以重量计计量的商商品，大大部分按按净重计计价净重==毛重重-皮皮重“以毛作作净”：：部分商品品包装本本身不便便分别计计量（如如卷筒白白报纸）），或因因包装材材料与商商品价格格差不多多（如粮粮谷、饲饲料等价价值较低低的农副副产品）），采用用按毛重重计价（3）公量：适用于经经济价值值较高、、含水量量极不稳稳定的商商品，如如生丝、、羊毛、、棉花等等。（4）理理论重量量：对于按固固定规格格形状和和尺寸所所产生和和买卖的的商品，，每件商商品的重重量大体体相同，，所以一一般从其其件数就就能推算算出总重重量。例例如：马马口铁、、钢板等等。理论论重量一一般只作作为计算算实际重重量的参参考。（5）法法定重量量：商品重量量加上直直接接触触商品的的包装物物料（如如销售包包装等））的重量量海关征收收从量税税时，商商品重量量是以法法定重量量计算的的公量的计计算方法法公量===实际重量量×（1+标准回潮潮率）1+实际回潮潮率干量+标标准含水量例如：进口的羊羊毛，到到港后的的实际重重量为11.27公吨吨羊毛，，标准回回潮率为为11%，，到港后后测得羊羊毛的实实际回潮潮率为25％，，求该批批货物的的公量。。解：答：该批批货物的的公量为为10公吨。2、按容容积（capacity）计计量（多应用于于谷物类类，部分分气体、、液体物物品）计量单位位：公升（（Litre））、加仑仑（Gallon）、、蒲式耳耳（Bushel）等等3、按个个数（number））计量（多应用于于日用消消费品、、轻工业业产品、、机械产产品及部部分土特特产品）计量单位位：件（Piece）、双双（Pair））、套（（Set）、打打（Dozen）、袋袋（Bag）、、桶（Drum）、卷卷（Roll））、包（（bale）、、罗（Gross）、、令（Ream）等4、按长长度（length））计量（多应用于于纺织品品、金属属绳索等等货物）计量单位位：米（Metre）、英英尺（Foot）、码码（Yard））等5、按面面积（area）计量量（多应用于于玻璃、、纺织品品、皮革革、地毯毯等货物物）计量单位位：平方米（（SquareMeter）、、平方英英尺（SquareFoot））、平方方码（SquareYard））等6、按体体积（volume））计量（（多应用于于木材、天天然气、、化学气气体等）计量单位位：立方米（（CubicMetre）、立立方英尺尺（CubicFoot）、立立方码（（CubicYard））等二.国际贸易易重常用用度量衡衡制度公制（米米制）（（MetricSystem）美制（（U.S..System）英制（（BritishSystem）国际单位位制（（InternationalSystemofUnits，简称SI）：以米、千克克、秒制制为基础础我国采用用国际单单位制例表示重量量的吨公制：公公吨1公吨吨=1000公公斤英制：长长吨1长吨吨=1016公公斤美制：短短吨1短吨吨=907公斤必须明确确规定采采用哪一一种度量量衡制度度，避免免因此而而造成误误会和引引起纠纷纷案例1--2大连某出出口公司司向日本本出口大大米一批批，在洽洽谈时，，谈妥2000公吨吨，每公公吨USD285FOB大连连港。但但在签订订合同时时，在合合同上只只是笼统统地写了了2000吨吨，我方方当事人人认为合合同上的的吨就是是指公吨吨，而发发货时日日商却要要求按长长吨供货货。结果果双方对对此产生生争议。。请问：日日商的要要求是否否合理？？如何解解决这一一争议？？

三.买买卖合同同中的数数量条款款（一）数数量条款款的内容容：成交商品品的具体体数量和和计量单单位注意问题题：1、合同中的的数量条条款应完完整准确确2、对计量单单位的实实际含义义双方应应理解一一致3、注意计量量单位换换算的准准确性（二）数数量机动动幅度条条款（溢溢短装条条款）（moreorlessclause）：：在规定具具体数量量的同时时，再在在合同中中规定允允许多装装或少装装的一定定百分比比适用于数数量难以以严格限限定的商商品，如如大宗的的农副产产品、矿矿产品、、煤炭以以及一些些工业制制成品卖方交货货数量只只要在允允许增减减的范围围内即为为符合合合同有关关交货数数量的规规定1、规定定数量机机动幅度度的方法法和惯例例（1）合合同中明明确、具具体地规规定数量量的机动动幅度：：适用于于矿产品品、煤炭炭、粮谷谷、化肥肥等大宗宗交易只简单地地规定机机动幅度度例如：5000公吨，，可溢装装或短装装5％（5000m//t，5％moreorless））在规定幅幅度的同同时，还还约定由由谁行使使这种选选择权以以及溢短短装部分分如何计计价等例如：数量1000公公吨，为为适应船船舱容量量需要，，卖方有有权多装装或少装装5%，，超过或或不足部部分按合合同价格格计算（2）在在交易数数量前加加上“约约”字根据国际际商会《《跟单信信用证统统一惯例例》（UCP600））第30条a款款的规定定，“凡约、大大约或类类似意义义的词语语用于信信用证金金额或信信用证所所列的数数量或单单价时，，应解释释为允许许对有关关金额或或数量或或单价有有不超过10%的增减幅幅度”（3）合合同中未未明确规规定数量量机动幅幅度实际交货货的数量量原则上上应该与与合同规规定的数数量完全全一致。。但在采用用信用证证支付方方式时，，根据UCP600第第30条条b款的的规定，，散装货物物的交货数数量可以以有增减5%%的机动幅幅度。（（货物数量量按包装装单位或或个体计计数时，，此项伸伸缩则不不适用））2、机动动幅度的的选择权权溢短装一一般由卖方决定，有有时也由由买方决决定。海洋运输输时还可可由船方方或者安安排运输输方根据据具体的的船舱容容量决定定对每批批装船数数量的溢溢短装。。对于价格格波动较较为剧烈烈的大宗宗商品，，为防止止买方或或卖方利利用数量量机动幅幅度条款款，根据据自身利利益故意意增加或或减少装装船数量量，也可可加订：：“此项项机动幅幅度条款款只是为为了适应应船舶实实际装载载量的需需要时，，才能适适用。””3、溢装、短装数数量的计计价方法法一般按合合同价格格结算；；但对于价价格较敏敏感或者者季节性性较强的的商品，，溢短装装部分的的价格可可以按装装船日的的行市或或目的地地市场价价格，如如果双方方未能就就装船日日或到货货日或是是市场价价格取得得协议，，则可交交由仲裁裁机构解解决。案例1--3某A公司司2010年外外销布匹匹4万米米，合同同上定明明：“红红白黄绿绿四种颜颜色各一一万米，，并允许许卖方溢溢短装10%。。”A实实际交货货数量为为红色10400米米，白色色8000米米，黄色色9100米米，绿色色9000米米，共计计36500米。白白布虽超超过10%的溢溢短装限限度，但但就四种种颜色布布的总量量来说，，仍未超超过条件件。在此此情况下下，是否否只有白白布部分分违约还还是全部部违约？？§4.商商品的的包装（（packing）国际贸易易中的货货物分三三类：裸装货（（bulkCargo））：适用于一一些品质质比较稳稳定、自自成件数数、难于于包装或或不需要要包装的的商品，，如钢材材、铝锭锭、木材材、橡胶胶等散装货（（NudeCargo）：适用于一一些数量量较大、、颗粒成成堆或液液态商品品。这些些商品多多属于不不易碰坏坏的货物物，如矿矿砂、煤煤、粮食食、石油油等包装货（（Packedgoods）：除裸装货货及散装装货以外外，绝大大多数的的商品均均需要包包装一、包装装的分类类1、运输包装装（外包装装、大包包装）2、销售包装装（内包装装、小包包装）运输包装装(Outerpacking)保护商品品方便储运运节省费用用运输包装装单件运输输包装集合运输输包装Text运输标志志指示性标标志警告性标标志运输包装装的种类类运输包装装标志

单件运输输包装箱(Case)、桶(Drum)、袋(Bag)、包(Bale)、捆(Bundle)、罐(Can)等纸箱(Carton)、木箱(WoodenCase))铁桶(Irondrum)、塑料桶桶(Plasticdrum)纸袋(PaperBag)、麻袋(Gunnybag)、塑料袋(Plasticbag))。

集合运输输包装1．集装包和和集装袋袋(Flexiblecontainer)1~4公公吨，可达达13公吨。2．托盘(Pallet)1~1.5公公吨3．集装箱(Container)6~40公吨，3种系列、、13种箱型，，20英尺和40英尺。集装箱使使“门到到门运输输”(DoortoDoor)成为为可能。。（1）运输标志志（唛头））(shippingmark)（2）指示性标标志(indicativemark)（3）警告性标标志（危险品品标志））(dangerouscargomark))运输包装装的标志志运输标志志：为了便于在装装卸、运运输、仓仓储、检检验、交交接中识识别货物物，防止止货物损损坏而在在商品包包装上刷刷制的标标志。联合国推推荐使用用的运输输标志一一般包括括四部分分内容：：（1）收货人人（或买买方）代代号：名名称字首首或简称称（2）参考号号码：信信用证、、发票、、订单号号码、运运单号码码等（3）目的港港（地））（4）件数号号码：顺顺序号和和总件数数ABCLONDONNo.1/001234NEWYORK13/25SLONDONNo.1-upLC071366ABCNos..24//25DUBRES40×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAH刷运输标标志应注注意：（1）不超过10行，每行不超过17个字母（2）标准字体体（3）不宜加加上任何何广告性性文字（4）刷制部部位要适适当，字字高不低于5厘米（5）清晰、、牢固指示性标标志

指示性标标志指示性标标志警告性标标志爆炸品不燃气体体易燃气体体易燃液体体警告性标标志易燃固体体自燃物品品遇湿易燃燃物品有毒气体体有毒品剧毒品警告性标标志一级放射射性物品品二级放射射性物品品三级放射射性物品品氧化剂有机过氧氧物警告性标标志腐蚀品有害品感染性物物品易裂品杂类销售包装装（sellingpacking）1、对销销售包装装的要求求：保护商品品，方便便陈列，，便于识识别，便便于携带带使用，，有吸引引力2、销售售包装策策略（1）类类似包装装策略（2）组组合包包装策略略（3）多多用途包包装策略略（4）附附赠品包包装策略略（1）装潢要求求：-----造型：美美观大方方，新颖颖，科学学。-----画面：与与商品有有联系（2）文字：品名、商商标、产产地、数数量、成成分、规规格使用说明明等。-----符合进口口国政府府的规定定（包装装材料、、文字说说明）-----符合当地地民俗-----符合包装装材料发发展趋势势（绿色色包装））3、销售售包装的的标志和和说明：：装潢、、文字说说明、标标签、商商品条码码销售包装装中对数数字的喜喜忌欧美忌讳讳13东方国家家忌讳4日本忌讳讳6、9、42，，因为发发音近似似于无用用之人、、哭、死死，但不不忌讳13日本偏好好奇数，，因为奇奇数为阳阳尼日利亚亚认为奇奇数消极极销售包装装中对实实物和图图像的喜喜忌我国认为为孔雀开开屏吉祥祥美丽，，但英国国和法国国则认为为是傲慢慢意大利、、日本喜喜好菊花花，但拉拉美国家家把菊花花视为妖妖花中国把蝴蝴蝶看做做是爱情情的象征征，但澳澳大利亚亚认为蝴蝴蝶轻浮浮，商品品不耐用用欧洲忌讳讳墨绿色色，因为为墨绿色色是纳粹粹军服的的颜色木质包装装中的问问题近几年来来，林木木有害生生物随着着国际贸贸易中木木质包装装传播扩扩散的问问题已引引起国际际社会的的广泛关关注我国：国国家质检检总局、、海关总总署、商商务部、、国家林林业局联联合发布布2005年第第11号号公告，，对进境境木质包包装检验验检疫规规定进行行调整。。公告规定定，进境境木质包包装应按按国际标标准在输输出国家家或地区区进行检检疫除害害处理，，并加施施IPPC（InternationalPlantProtectionConvention,,国际植植物保护护公约））标识。。（3）标标签标签是指指附在商商品或包包装上用用以简介介生产国国别、制制造厂商商、货物物名称、、商品成成分、品品质特点点、使用用方法等等内容的的标志。。应该注意意有关国国家的标标签管理理条例的的规定。。一些发发达国家家常以这这些规章章制度作作为限制制国外进进口的一一种手段段。（4）商商品条码码（Barcode）是一种产产品代码码,它代表商商品生产产国的国国别或地地区、生产厂家家、品种规格格和销售售价格等等信息的的标志.国际通用用的条码码：UPC码（美国统统一代码码委员会会编制））EAN码（国际物物品编码码协会编编制）两者现已已兼容，，共同组组成了EAN·UCC全球统一一标识系系统EAN··UCC系统的条条形码（（13位）国别代码码（1--3位））+厂商商识别代代码（4-7位）+商品项目目代码（（8-12位）+检验码（（第13位）1-3位为前缀码：代表编编码组织织所在国国家或地地区/应用领域域我国：690——695前缀码00～13美美国和加加拿大30～37法法国40～44德德国45、49

日本本460～～469

俄罗罗斯471台台湾489香香港50

英国国789～～790

巴西西80～83意意大利880韩韩国888新新加坡坡93澳澳大利亚亚958澳澳门20～29店店内码977连连续出版版物978、、979

图书书980应应收票票据981、、982

普通通流通券券99优优惠券券补充：（1）商品的的包装除除运输包包装和销销售包装装外，衬衬垫物也也是包装装的重要要组成部部分。（2）衬垫物物一般用用纸屑、、纸条、、防潮纸纸和各种种塑料衬衬垫物。。（3）我国出出口包装装不准用用报纸之之类做衬衬垫物。。二.定牌、无无牌、中中性包装装1、定牌包包装（OEM）：在出口商商品和（（或）包包装上使使用买方方指定的的商标或或牌名。。（1）优势：借助买方方的经营营能力和和信誉、、品牌，，提高商商品售价价和数量量（2）劣势：影响出口口国企业业商品在在国际市市场树立立品牌（3）我国出出口贸易易中，接接受定牌牌生产的的常用做做法：在包装上上采用买买方指定定的商标标或品牌牌，同时时注明““中国制制造”字字样（4）注意问问题：定牌包装装需注意意侵权行为为，可规定定：“买买方指定定的商标标，当发发生被第第三者控控告是侵侵权时，，应由买买方与控控告者交交涉，与与卖方无无关。由由此给卖卖方造成成的损失失应由买买方负责责赔偿””2、无牌包包装：买方要求求在出口口在商品品和或包包装上免免除任何何商标或或牌名的的做法。。适用于半半制成品品、低值值易耗日日用品3、中性包包装（NeutralPacking）：是指在商商品上和和商品内内外包装装上不注注明生产产国别的的包装。。适用于转转口贸易易。需谨慎慎（1）定牌中中性包装装：在商商品和/或包装上上使用买买方指定定的商标标/牌名，但但不注明明生产国国别（2）无牌中中性包装装：在商商品和包包装上均均不使用用商标/牌名，也也不注明明生产国国别三.买买卖合同同中的包包装条款款及注意意问题包装条款款（PackingClause）主主要规定定货物的的包装方方式、包包装材料料、包装装费用的的负担和和运输标标志（一）包包装方式式和包装装材料问问题【例】纸箱装，，每箱12瓶，每瓶瓶500KG木箱装，，每箱60纸盒，每每盒1套纸箱装，，每箱净净重30千克，每每24箱组装一一托盘，，每10个托盘装装入一个个20英尺集装装箱（Packedincartonseachcontaining30kgsnet，24cartonsassembleapallet，10palletina20‘container）全部或部部分包装装材料由由买方负负责供应应时，合合同中应应规定包包装材料料最迟到到达卖方方的时限限和逾期期到达的的责任（二）包包装费用用的负担担问题包装费用用由谁负负担，必必须在合合同的包包装条款款或单价价内规定定清楚。。一般有有三种规规定方法法：1.包装费用用包括在在货价以以内2.包装费不不包括在在货价之之内，或或货价之之内只包包括部分分包装费费用。3.以毛作净净：包装装物料按按货物价价格一样样计算（三）注注意问题题：1、合理选选用包装装方式2、明确规规定包装装要求，，明确包包装费用用由何方方负担，，明确运运输标志志由何方方提供3、包装条条件的国国际惯例例4、包装条条款例外处理理买卖双方方必须严严格按买买卖合同同中关于于合同标标的的相相关规定定履行合合同，否否则构成成违约案例1--4中方某公公司与外外商成交交红枣一一批，合合同与信信用证上上都写的的是三级级品。但但中方在在发货时时发现三三级红枣枣库存告告罄，于于是改以以二级品品交货，，并在发发票上加加注“二二级红枣枣仍按三三级红枣枣计价””。问：这种以好好顶次价价格不变变的做法法妥当吗吗？案例1--5有一份CIF合同，出出售100公吨大米米，合同同单价为为每公吨