贸易合同条款专项解读

贸易合同条款解读贸易合作作条件构构成零售贸易易条件在在零售商商合同上上出现的的相应商商业条款款均属于于贸易条条件零售贸易条件价格条款款费用条款款残损条款款返利条款款付款条款款储运条款款淘汰条款款退货条款款罚款条款款促销条款款价格条款款不同订货量的价格差差异：概念：厂厂商是否否为不同同订货数数量条件件设定不不同的供供货成本本价格；；用途：订订货量价价格差异异可以用用来帮助助我们卖卖入更多多的产品品规格。。不同付款期的价格差差异：概念：厂厂商是否否为不同同的付款款条件设设定不同同的供货货成本价价格；用途：利利用付款款期折扣扣减少零零售商对对我们资资金的占占用，帮帮助尽快快回笼货货款；（（2/10、1/20、N//30））不同地区差异异：概念：由由于各地地生产实实体、储储运成本本以及当当地消费费水平等等因素造造成的供供货价格格差异；；用途：((1)短短期－防防止不同同地区的的差价被被零售客客户所利利用；((2)长长期－调调整政策策－尽量量使价格格条件一一致化、、透明化化。价格变动要求求：概念：零零售商要要求签署署合同一一定期限限内不得得自动升升价，以以后提价价需提前前一定时时间（通通常一个个月）通通知零售售商。返利条款款无条件返返利：概念：无无论销售售达到什什么水平平，都必必须交给给零售商商的返利利或退佣佣，通常常每月结结算，也也有年底底结算；；应对：((1)尽尽量将无无条件返返利点数数降低((2)如如果可能能，尽量量将无条条件返利利变为有有条件返返利，使使我们的的所有付付出都有有产出；；有条件返返利：概念：根根据销售售增长的的不同水水平而收收取不同同数量的的返利，，通常年年底或财财政年度度统一结结算；（（1))阶梯通通常同1个到5个（如如WM))不等；；

（2)出现现按季结结算的情情况（如如Park’n’shop等）；；应对：((1)产产品销销售基数数大用金金额，基基数小用用比例；；((2)尽尽量提高高条件标标注，降降低返利利标准；；((3)如果果可能，，尽量采采用分阶阶段单独独计算有有条件返返利（如如：15万以下下每箱箱1元；；15--30万万每箱1.5元元，30万以上上每箱2元）返利条款款－案例例分析：：美标没有无条条件返利利，所有有返利和和销量相相关；有条件返返利：梯度较多多，级差差过大：：OBI：500万之之下，1%，500万万-1000万万，2%%，1000万万－1500万万，3%%，1500--2000万，，4%，，2500万，，5%；；计算中成成功地运运用了阶阶梯性的的计算方方式；按照季度度结算；；费用条款款•构构成产品相关关费用：：进店开户户（newsupplier）；；新产品入入场费（（newitem））；新产品条条码费（（barcode））；商品组织织费等（（regional//nationalassortment））；陈列费用用：排面面管理费费；商店类费费用：新店开业业（grandopening））；老店装修修（remodelingfee）；全国店庆庆（nationalanniversary）；国际店庆庆（internationalanniversary））；费用条款款•构构成年节费用用，以门门店为单单位收取取，可变变动空间间小：元旦（newyear）；；春节（springfestival））；五一（laborday））；中秋（moonfestival）；国庆（nationalday））；圣诞（christmas））；服务费用用：咨询费（（consultingfee））；服务费等等。费用条款款•结结算方方式发出通知知之日起起以现金金或支票票形式支支付；越来越少少的零售售商采用用在货款款中扣除除的方式式；所有的费费用均为为不含税税计算，，即需要要在费用用基础上上乘以1.17。费用条款款－美标标现状名目比较较单纯：：开业赞助助费用：：折扣、、开业付付款期、、开业期期、样品品免费赠赠送，但但作为交交换条件件的零售售商的承承诺比较较模糊，，OBI部分描描述为，，在卖场场布局方方面，美美标在不不影响布布局的前前提下有有优先选选择权利利、给予予足够的的展示空空间等；；商场设备备费，by门店店收取；；商场装饰饰费，by门门店收取取；无年节、、店庆费费用；促销条款款促销价格格：不仅在促促销期间间享有促促销价格格，在前前后一段段时间内内促销供供货价格格同样生生效（如如前7后后8，前前7后3等）；；促销折扣扣－零售售商对促促销价格格有既定定的要求求；促销期限限要求：：每次促销销活动有有最低促促销期限限限制，，如10-15等；促销数量量要求：：每年要求求促销活活动的数数量，通通常为12次每每年；促销快讯讯要求：：要求每年年有多少少个促销销快讯，，同时列列明每期期收费标标准；促销陈列列要求：：DM和堆堆头逐渐渐分开统统计收费费（尤其其是Hypermarket)；要求凡上上DM商商品必须须配合有有堆头；；促销人员员要求：：促销人员员管理费费用：C42000元/人人/月。。促销条款款－美标标现状对于促销销，零售售商在各各个方面面都没有有强制性性要求；；DM费用用，只涉涉及总额额，没有有具体解解释，对对于具体体次数、、频率均均没有提提及；；储运条款款最小订货货量（MOQ））：单次采购购的最低低订货量量；交货方式式：送货天数数与日期期（例：：广州万万客隆周周日不收收货）；；交货地点点；产品保质质期要求求；验收方式式等；储运费用用条件：：主要指分分销中心心(DC)费用用,幅幅度从5%－1.5%%；服务水平平差异较较大（供供应商如如何约束束零售商商保证供供应？））；分析：凡有DC的零售售商往往往会建议议通过DC来配配送门店店；如果果遇到供供应商自自行配送送至门店店，则以以《送货货罚款条条款》来来约束供供应商。。储运条款款－美标标现状订单要求求严格：：订货量（（MOQ）和内内容均有有限制，，美标对对于零售售商有严严格的订订单数量量和订单单内容限限制，比比较强势势；订单要求求与送货货条款相相互制约约；交货方式式：交货周期期和订单单内容相相关；送货时间间分为开开业送货货时间和和正常送送货时间间两种。。残损条款款零售商根根据具体体情况采采用最有有利自己己的残损损要求：：残损无条条件退回回（退换换）；残损不退退：生产商提提供一定定比例的的补偿（（0..25%%－1%%)。退货条款款退货条件件：无条件退退货，沃沃尔玛的的RTV条款；；退货时间间：在规定时时间内自自提；超期未提提则（1)销毁毁（2)转为为赠品处处理，并并向供供应商收收取库佣佣（仓库库占用费费）；退货费用用分摊：：因处理退退货发生生的费用用由供应应商承担担；退货货款款在供应应商货款款中扣除除；退货价格格：按照平均均进价，，或者按按照最高高进货价价格；未退货奖奖励：生产商以以当月货货款金额额的相应应比例给给予零售售商作为为奖励，，在货款款中一次次性扣除除。退换货条条款－美美标现状状退货条件件：对于退货货情况进进行界定定，但有有些内容容模糊，，例如，，OBI中适销销不对路路，导致致资金积积压，开开业退货货；美标要求求退货必必须在运运抵零售售商仓库库在3月月以上，，6月以以下，且且做过促促销的产产品；美标要求求不破损损、包装装完好；；退货金额额需重新新订购美美标指定定产品；；退货总额额上也有有明确限限制，不不高于同同期同类类产品提提货总量量的5%%；淘汰条款款商品淘汰汰的原因因：新产品未未能在一一定时间间内达到到预计的的销售额额；订单满足足率无法法达到要要求，即即无法按按时、按按量送达达货物；；零售商内内部的“末位淘汰汰率”；价格问题题导致的的淘汰：：进货成成本价高高于竞争争对手零零售价格格时。淘汰的单单品条码码在删除除后一年年后不可可以重复复用在其其它单品品上。罚款条款款与库存相相关类：：订单延期期；订单丢失失；订单不能能按时预预约，配配送延迟迟；送货不全全；普通产品品缺货；；促销产品品缺货：：普通促销销缺货；；快讯商品品缺货：：首页缺货货快讯其它它页缺货货新店开张张缺货；；库存类问问题最终终导致零零售商可可以终止止合同；；促销人员员类；产品价格格类：库存商品品成本价价保护；；市场价格格差异补补充差价价；其它：延延迟签约约、广告告未经审审核等；；罚款金额额：由一定金金额起，，不足最最低金额额按最低低金额计计算（万万客隆罚罚款以500元元起）付款条款款付款时间间；付款折扣扣；结算方式式：购销即付付（送送货后约约定时间间内结清清货款））；数期结算算（Net和和EOM)；翻单批结结（每每XX单单结算一一次）；；实销实结结（EOM变种种)；其它；结算地点点：送货地点点和销售售地点不不符；结算费用用：因结算发发生的费费用由供供应商承承担；付款方式式：电汇；支票；银行承兑兑汇票；；网上结算算；发票税率率：普通发票票（普通通发票4%，补补13%%差额，，到17%的增增值税税税率）；；增值税发发票税率率（以好好又多为为例）。。4%，6%，13%，，17%%付款条款款付款期限限与价格格折扣::2//10、、1/20、n/30付款条款款－美标标现状付款时间间：开具发票票日30天；货物到达达指定仓仓库并经经过确认认之日其其计算；；新店开幕幕，以付付款时间间作为赞赞助的内内容，首首批订单单按照开开业时间间计算；；没有付款款折扣；；延迟付款款：美标有追追讨延迟迟付款利利息之权权利零售商从从付款条条款中获获利直接从货货款期的的长短来来计算价价值年销售额额X((付款款天数//365))X银银行利利息根据短期期投资回回报率来来计算价价值年销售额额X[[(回回款天数数/365)X((投资回回报率))根据库存存周转计计算带来来的价值值年销售额额X[[(平平均回款款天数--平平均库存存周转天天数)//365]X投资资回报率率零售商从从付款条条款中获获利根据短期期投资回回报率来来计算年销售额额X[[(回回款天数数/365)X((投资回回报率))假设公司司每年在在家乐福福中的销销售为2000万元..家乐乐福对公公司的贸贸易条件件是30天回款款.我我们假设设家乐福福在这个个财政年年度中将将应付款款投资在在一个有有20%%投资回报报率的产品上上,那那么,,这个个财政年年度中家家乐福从从贸易条条件中获获得的好好处就是是:$2000万**[(30/365))*(20%))]=$$328,767元元OR$$2000万//365*30*((20%%)==$328,767元元意味着我我们的账账期又为为零售商商带来额额外的1.62％的收收益零售商从从付款条条款中获获利根据库存存周转天天数计算算为零售售商带来来的价值值年销售额额X[[(平平均回款款天数--平平均库存存周转天天数)//365]X短期期投资回回报假设公司司每年在在家乐福福中的销销售为2000万元..家乐乐福对公公司的贸贸易条件件是30天回款款,平平均库存存周转是是15天天.我我们假设设在这个个财政年年度中将将应付款款投资在在一个有有20%%投资回回报率的的产品上上,那那么,,这个个财政年年度中家家乐福从从公司贸贸易条件件中获得得的好处处就是$2000万**[(((30––15)//365)*20%]]=$$164,384元元意味着我我们的账账期又为为零售商商带来额额外的0.82％的收收益付款条款款•案例分析析某大型生生产商ABC为为所有客客户提供供同一付付款优惠惠条件如如下:7天付款款--3%%付款折折扣;14天付付款--1.5%%付款折折扣;40天付付款--0%付款款折扣..XYZ关关键零售售客户正正在为开开新店而而筹措资资金,该该店希希望通过过选择择40天天付款而而更多地地占用该该生产商商的资金金从而缓缓和资资金紧张张的矛盾盾;ABC认认为,如如果一一但XYZ选择择了40天付款款,将将会很大大程度上上影响该该客户在在价格上上的竞争争力,并并进而而导致毛毛利率降降低.XYZ零零售商对对ABC类厂商商有最低低毛利率率的要求求,并并经常在在价格格竞争中中要求求ABC给予降降价金额额补偿;;ABC产产品在XYZ中中每天销销售额为为166,000元;;平均均订货周周期为为2天;;当时银行行贷款月月利率为为0.5%针对回款款期问题题说服客客户付款条款款•案案例分析析分析一：：对“资金周转转”的影响选择1选择40天付款款占用资金金天数:40--2==38天天占用资金金总数:RMB166,,000*38天RMB6,308,,000选择2选择7天天付款占用资金金天数::7-2==5天天占用资金金总数:RMB166,,000*5天天RMB830,000选择1将会得到到额外的的资金占占用好处处RMB5,478,,000付款条款款•案案