《电子商务概论》 教案 第五章 B2B电子商务

《电子商务概论》配套教学资料 白东蕊主编 人民邮电出版社出版第五章 B2B电子商务一、B2B电子商务概述教学内容 二、基于企业自有网站的B2B交易三、基于第三方平台的B2B交易【知识目标】1．了解B2B电子商务的相关知识、水平B2B和垂直B2B的区别。教学要求 2．了解基于第三方平台的B2B电子商务交易【技能目标】学会在采购商网站上进行网上招投标。学会在第三方B2B网站上进行交易。教学重点教学难点教学方法课时数

B2B的交易过程水平B2B和垂直B2B的比较1．基于企业自有网站的网络采购讲授法、任务驱动法、案例法6课时（讲授4课时+实训2课时）第一节 B2B电子商务概述一、B2B电子商务的特点B2B（BusinesstoBusiness）等现代信息技术手段，以电子化方式开展的商务活动。B2B电子商务的特点：交易额大、交易操作规范、交易过程复杂、交易对象广泛。二、B2B电子商务的类型根据B2B交易平台构建主体的不同，B2B电子商务可以分为基于企业自有网站的B2B交易和基于第三方平台的B2B交易。B2B第1页/共5页《电子商务概论》配套教学资料 白东蕊主编 人民邮电出版社出版等商务目的。B2B按照面向的行业范围，B2B电商平台可以进一步划分为垂直B2B电商平台（面向同一个行业）和水平B2B电商平台（面向多种行业）两种。三、B2B电子商务的发展阶段B2B链综合服务阶段等三个阶段。第二节 基于企业自有网站的B2B交易基于企业自有网站的B2B交易模式是一种以传统企业为中心的B2BB2BB2B交易。一、基于采购商网站的B2B交易基于采购商网站的B2B交易也称为以买方为主导的B2B电子商务（一）网络采购方式，是指采购商基于自有网站与其上游供应商开展的各种商务活动，即电子化采购或网络采购。在我国，网络采购主要采用网上招投标的方式。网上招投标的形式网上招投标主要有公开招投标和邀请招投标两种形式。网上招投标流程第2页/共5页《电子商务概论》配套教学资料 白东蕊主编 人民邮电出版社出版图 网上招投标流程二、基于供应商网站B2B交易B2BB2B分销或网络直销为核心的各种商务活动。图 基于供应商网站的B2B交易流程第三节 基于第三方平台的B2B交易一、基于第三方平台的B2B交易的主要功能B2BB2B用。B2B电商平台的主要功能有以下几种：第3页/共5页《电子商务概论》配套教学资料 白东蕊主编 人民邮电出版社出版提供供求信息服务提供附加信息服务提供电子目录管理服务提供与交易配套的服务提供客户关系管理服务提供定价机制服务提供供应链管理服务二、第三方B2B电商平台的类型按照面向的行业范围，可以将第三方B2B电商平台进一步划分为垂直B2B电商平台和水平B2B电商平台两种。B2B电商平台B2BB2BB2B电商平台又分为以下四种类型：B2B模式B2B模式B2B模式B2B2B2B电商平台B2BB2BB2B台又可分为以下几种类型：B2B模式B2B模式以“行业门户+B2B模式B2B模式B2BB2B电商平台的比较第4页/共5页《电子商务概论》配套教学资料 白东蕊主编 人民邮电出版社出版类型 特 点 优 点 缺 点水平电商平台垂直电商平台

将交易双方集合在一个市场中容易地找到原料供应商或买主

地获得收益易于建立起忠实的用客

大短期内不能迅速获益，很难转向多元化经营或向其他领域渗透归纳与提高B2B电子商务交易模式的相关内容。B2BB2BB2BB2BB2BB2B商务两类。B2BB2B可以提高采购效率、降低采购成本。B2BB2BB2B电商平台。其中，水平B2BB2B电商平