个人实习心得及感悟左右7篇

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个人实习心得及感悟左右1

回顾自己在__公司的实习经受，心中有许多体会。通过实习让我增长了见识，积累了阅历，在观念上更加明确了自己的定位，更重要的是通过实践提高了解决实际问题的力量。在实习过程中我遵守纪律，听从支配，乐观完成经理交办的工作，学到了很多课本上学不到的学问，从而更高更远的看待问题。

作为一名实习生我进入了__公司，担当其一部门经理的助理。作为经理助理，我主要负责的职务是公文的写作、复印、接受、传达、对一些相关客诉的支配处理及经理指示的传达，因此我接触了一些办公用品，如传真机、打印机等把握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本状况，同时也学到了更多有用的东西。开头实习时，刚进入生疏的环境，难免会有些紧急，不知道该怎么办，是同事们友善的微笑缓解了我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声感谢，对于我这个很少跟生人打交道的同学来说，是给我上了一堂礼仪课。

助理的工作性质杂乱、繁多，工作强度很大，有时候我会整个上、下午都在面对着电脑打着好像永久打不完的文件直到累得腰酸痛。有时侯对于客户电话投诉的一些简洁问题的解答，我也是要尽量负责。有时来找经理谈工作的客户，由于当时经理不在而办公室只有我一个人的状况下，我只得自己接待他，并且尽量于电话中来解答他对于我公司工作的问题及一些相关留言，这就要求应变力量也要高。

由于我的任务比较琐碎繁杂，所以做事情要分主次、有条理。说着简单，做着难，每天要发传真、收信件、复印等，手头有很多事情需要完成。当然这时侯就要将重要的事情放在首位，把全部事情的主次挨次排好，这样就不会乱。实习期间，正好赶上公司要培训，需要复印资料，一共16份，每份里又有十余份不同的资料共百余页。这时侯就需要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，一张都不能错漏。这时候就要渐渐来，一点点完成，保证每份资料的完整和质量。

刚开头进入办公室工作学习的时侯，其实应当说是学习的成分更大一些，对于领导支配下来的工作我总是手忙脚乱的完成，并且许多都还是要重新再返工才能算真正完成。所以我时常会感到懊丧，会觉得没有信念，经常错误百岀，尤其是在电话中接触到客户投诉时，电话中的我支支吾吾，成了词穷一族不敢接听电话怕会出错，始终都是叫别的同事接听。从参与工作到两三个星期后，这种状况还是在不断发生，我开头对自己的力量产生了怀疑。并且一开头那种朝气蓬勃的劲儿也慢慢被我混乱失败的工作打消了。在工作中我变得缄默懊丧起来，但幸好四周的同事长辈们的真诚关怀，他们不但没有称赞我的错误还乐观关心我，指岀我工作中错误的同时还急躁的教会我解决问题的方法，有时他们还会传授他们的工作阅历给我，全部他们教会我的将使我一生受用。

作为长辈他们真诚的关怀我的心情，主动帮我分担消极的心情开导我，教给我生活总有解决不完的困难事要欢乐的面对直到解决。有时他们会把我当孩子一样疼爱，但更多时候他们会把我当同事一样对待，让我这个初出茅庐的高校生深深感到了我在工作团队那种公平与融洽的工作氛围。在同事的悉心关心、教育下，我重拾信念，虚心请教，仔细学习。慢慢的，我感觉到工作没有那么吃力了，工作也游刃有余，并且渐渐的轻松欢乐了起来。经理对我的夸奖也慢慢的多了起来。我感到了前所未有的踏实与自信。

在这2个月的实践学习中，我学到了许多学问，这以后在我的工作中都会起到很大的指导作用的。助理工作要求有很强的文字表达力量和规律思维力量。为了提高自己的写作力量，我从讨论已成的材料入手，细心揣摩，边写变改，并请四周阅历丰富的同事和领导提出看法和建议，然后再进行深化加工，经过反复推敲，最终定稿。对工作中存在的问题，我乐观动脑，想方法为领导献计献策充分发挥了助手和参谋作用。

公司上级对下级公文具有很高的严厉性和权威性，消失任何差错都会影响公司工作的正常进行。对于要印发的文件，我每次都进行仔细的核稿和校对，至少三遍以上，并请其他同事关心把关，削减了出错的几率，保证了文件精确准时发放。实习期间复印、传真、公文、电脑处理等琐碎工作我都基本娴熟。在各种文件中，大部分有不同程度的保密性，而且各级助理人员常常接近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议。所以在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数，知道助理的职责是帮助上司做好工作的重要前提。

在公司里，我们始终要保持精神饱满，以充足的精力和自信去迎接各种挑战。迟疑不决的工作作风是应当坚决反对的。即使是常规的机械的事务性工作，也应当一丝不苟，兢兢业业地做好。在助理这个职位上技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，看似简单，其实难，需要认仔细真地对待才行。

实习是我步入社会的第一课，它教会了我怎样待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。这次实习还告知我，在社会这个高校堂里我还是个学校生，还有很长的路要走。要抱着虚心谨慎的态度，无论大小仔细踏实的完成每一件事，走好每一步。

个人实习心得及感悟左右2

这次的实习让我体会良多，知道了很多只有在实践中才能学会的学问，也遇上了许多人，总之，收获颇丰。

20__年_月_日我根据学校要求进行定岗实习，实习单位是由__公司承建的__并网光伏电站中广核一期工程。来到工地，遵守实习单位和学校的平安规章制度，出勤率高，专心向工人师傅请教擅长发觉问题，并运用所学的理论学问，在工地技术员的帮忙下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很详细的了解，同时对部分工程进行实践操作。

实习的第一天非常兴奋、非常紧急，但过后，感到更多的是彷徨和无助。尽管学习成果不错，但在单位真正工作的时候，能够说对专业课能够说是一无所知，一问三不知。当被问到能否娴熟操作photoshop、e_cel的时候，才发觉自己把握的技能实在太少。由于许多东西都不会，看着其他人忙着赶项目，我们也只有坐着在那看。在我的争取下，他们把比较简洁的一部分工作分给我们，就是计算a区一期配电房，楼地面和墙柱抹灰的工程量。但是拿到图纸以后，一个非常严峻的问题消失了，就是我根本就看不懂图纸，更别说懂得计算规章了。一个人算了一个下午，都没有弄出一个头绪，而其他同事已经把配筋全算完了。我此时真正体会到书到用时方恨少的感觉。由于什么都不懂，只有看标书，但由于好处不大，我向项目经理申请去工地现场。

于是我亲自接触了加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施程序。

一、施工过程中的学习

作为一名施工技术员我亲自接触了测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施程序。钢筋工程钢筋使用务必坚持先检查后使用的原则;钢筋务必有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：

1.钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。

2.模板工程模板及其支架应依据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的承载潜力、刚度和稳定性，能牢靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模(变形)、跑模(位移)甚至坍塌的状况时有发生。为避开事故，保证工程质量和施工平安，提出了对模板及其支架进行观看、维护和发生特别状况时进行处理的要求。

透过接触和参与实际工作，充实和扩大自己的学问面，培育综合应用的潜力，为以后走上工作岗位打下基础，这次实习对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自已的努力专心参加工作，让自己对整个基础的做法，标准层的施工有了深化的了解与把握。而且对整个土木工程的各个方面也有了深刻的理解和熟悉，并且巩固了书本上的学问，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论学问。整个实习的过程时间虽短，但让自己明白了如何当一名好的施工员。整个实习的过程也让自己发觉了自己理论学问上的不足，也让自己为以后的学习布满了动力。工地虽说是苦了点，但也让自己明白了一句话：“吃得苦中苦，方为人上人。”。

个人实习心得及感悟左右3

时间如白驹过隙般转瞬即逝，回顾这近四个多月的高校生支教实习生活，真的感概万千，有太多的话想说，有太多的的不舍，有太多的收获，过往的经受在我脑中翻动着，这次支教实习生活必将成为我人生中得一次难忘的经受。20__年_月_日我怀着一颗感动而忐忑担心的心踏上了发往__县的大巴。全部的支教同学统一由学校统一支配送到相对的支教地点，心情得到了一些劝慰。经过了2个小时的车程我们最终抵达__县，经过几次周转我们八人支教小组个最终到了我的支教实习学校——____乡中心学校。这个学校给我的第一感觉是，学校真的很小，没有我们学校的一百分之一大，但领导很热忱，问寒问暖照看我们的饮食起居。

心里想着这就是我支教实习的地方，多少有点担忧，在我面前是我人生中从未遇到的挑战，还好这里的老师和领导很热忱，以来就热忱的款待我们。我想无论我前面的困难有多大，既然我选择了就应当英勇的接受。我实习生活正式开头了。

进入学校，我们没有马上投入教学中，而是先了解学校各方面的状况。通过老师的介绍以及自己的观看。我对学校有了一个初步的了解。____乡中心学校的规模很小，在职是老师仅有60人。到学校之初，学校给我们每人都支配了比较有阅历的老师指导我们。

这里的生活条件虽然不是很好，但却比我想象中的好得多。这样的条件我还是比较满足的，因此在这一-个星期我已经适应的这样的环境了。并且在这里我发觉老师和同学吃饭的方式很有特点。我们老师和同学一块儿吃饭，饭菜也挺可口的。但是最难熬的是周末，老师们基本上都回家了，所以常常性的学校只剩下我们几个。

学校支配我们每个月要听够十五节课，我认为这是很有必要也是很重要的。首先尽管我们的专业学问足够的胜任他们的老师，但我们所学的都是理论学问，却很少的付出实践。因此教学阅历不足，熟悉到这一点我前两个星期的工作主要是听取各科老师的课尤其是自己本专业的课。尽管这里的教学质量不高，学校里的确有一批老老师。他们在教学教法上讨论多年，有许多的教育教学阅历

值得我去探究。虽然年龄比较大，但是，在这方面，当之无愧的是“教授”级人物。通过这短时间的听课。我感觉收获不小。一位三班级的数学老师，就是我的指导老师。她从事十多年的教学，我感觉她特殊值得我学习。比如她的教学规律很严谨，教学目标很明确，能很好的把握一堂课的重难点和时间。并且板书设计的很好使人一目了然。当然还有其他一些老师上课时的游刃有余，深化浅出，娓娓道来。

在实习期间，我不仅要进行教学工作实习，同时，还要关心学校其它方面的工作。来其次周就开头给同学上课了，我感到很荣幸也很兴奋。我想我肯定要抓住这次机会。我认为我的工作重点是：学以致用，仔细钻研，钻研教学，提高教学。并预备为之努力。在支教实习期间，我深深的感受到，要上完一堂课不难，可是要上好一堂课却要求我花大力气去钻研教材，设计教案，组织教学。基于这些考虑，我熟悉到作为一名实习生，我对于教学工作需要学习的东西太多，态度要虚心，学习要刻苦，钻研要踏实。这样，就要求自己更加把教学工作作为一项长期的首要的工作去抓。事实证明，我乐观地与指导老师沟通，学习她的各种教学阅历，仔细钻研教材，专心备课，细致仔细批改作业，一心扑在教学的各个环节上，虽然不敢说有怎样的成果，但我自认为我做到了一个老师应当做的，以严谨的态度对待教学，做到了对同学负责，也做到了对自己负责。在这四个月中，我感觉我积累了肯定的教学阅历，我成长成为一名教学一丝不苟的老师。而这也必将对我今后的学习和教学有着重要的作用。

支教的四个多月，很快过去了。在这里，我收获的是成长，我渐渐由一范生蜕变成为一名人民老师。教学的收获，使我更坦然的给同学传授学问。使我更加了解同学，学会了如何处理师生之间的关系。使我越来越坚决老师这一职业，在今后我也将不断地努力学习，真正走上老师这一岗位必定会做到为人师表。仔细的对待教学。

假如说，当时只是对支教生活的向往，假设。那么这4个月的支教过程中，我真真实切的感受到了平淡，一种至美的境界!我信任我会把它永久牢记于心，体会其中的味道。

回味这四多月，支教的生活就像一杯清茶，没有华丽的色泽和醇香的味道，淡淡的芳香，却让人回味无穷。人生几何，岁月匆忙!感谢校领导让我有这种

经受，假如让我说支教的感受，我会说“简洁并欢乐着，平淡并享受着，付出并收获着!____乡中心学校是我人生中的一个驿站，它将激励着我不断前进，不断奋斗。

支教生活让我有了转变，仅仅四个多月，他让我明白了什么是艰辛与付出，我不再是一个布满抱负但却脱离了实际的小孩!首先，艰苦让我分清了抱负和现实，在这之前我认为学校的一切都应当是美妙的，教室是光明的，同学是可爱的，老师的和气的，课堂是精彩的!到了这里才知道，这一切都是需要付出很大代价的。其实在工作中更多的时候需要的都是实战精神!而并非理论!课堂的40分钟需要的是一个全能的老师，由于孩子的脑子里有太多的为什么!其次，充实和幸福让我坚决了我人生的方向和目标，在这里，每天都会忙劳碌碌，为了孩子们的学习和生活，看着孩子们在那样艰苦的条件下努力学习，会让人有一种把全部的学问和爱传授给他们的冲动!

上课时，肯定要将课上全部宏大价值告知给同学，要教孩子学习生活要有规律，每天要仔细备课，要时刻记住对每个孩子负责。这全部的一切都由于你是一个老师。要做到以身作则!孩子们也会把他们的真诚和感谢回报给你，在育生中学这段时间，全部的这些该做的和必需做的都使我的生活充实和幸福起来!再次，这些经受和努力让我收获了艰辛与前进的动力，虽然学校环境很艰苦，教具很缺乏，但是我却更加喜爱了这个职业，并非由于他有多高尚，而是心中有一颗心在向着纯洁，美妙，阳光。那便是孩子们那一张张纯真求知的脸，让我打算了在教育的这片热土上奋斗和拼搏!

最终，盼望全部的支教的高校生都会专心去对待你的同学，为了你的责任去珍惜实习的每一天!!为了祖国的孩子——做为老师自己该做什么要时刻的记住。

通过这次实习，我也了解了老师的酸甜苦辣，我也从实习中熟悉到了自身的不足我将会努力提高自身的素养，时刻为成为一个好老师而努力着。

个人实习心得及感悟左右4

顶岗实习是高校一次重要的实践教学环节，通过顶岗实习不仅可以使我们在实践过程中接触相关实际工作，了解将来的就业工作环境，还能增加我们的感性熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的基础学问的力量，通过实习把理论和实际结合起来。在即将毕业之前，我有幸来到海口__照明工程有限公司担当财务出纳人员的实习生。在实习期间，我留意了解公司的财务状况和各个方面的工作状况，以便更好的完成自己的工作报答公司的知遇之恩。

我实习的单位是一家以经营照明灯具为主的公司，所以工作起来并不是很轻松。工作过程中，也消失了一些问题和差错，但正是这些问题和差错的消失与解决，让我熟悉到了出纳工作的性质，和工作中应坚持的认真仔细的工作态度。刚开头的几周，我感到压力的确很大，感觉做出纳怎么这么难啊，现金的管理更是让我头疼，一不当心就亏钱倒贴，还有就是要隔两三天的跑银行，所以要有吃苦耐劳的精神。所谓万事开头难，所以更要坚持不懈的学习。正是在很大的压力和不断消失的差错中，我不断进步，渐渐熟识了出纳的基本流程，工作起来也越来越顺手，正是勤奋好学仔细认真的工作态度，使我的工作得到单位领导的认可和赞许。

然而，在实习工作的过程中，我发觉出纳工作并不是很简洁与无关紧要，它是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面。

通过这段时间的实习工作，使我更加深刻的熟悉到无论你是做什么工作，面对工作环境是松散还是严格，自己都应当富有仔细、细致、负责的工作态度，这样才能在工作中不断提高，熬炼自己的力量。有时现在的努力不是为了现在的回报。也不见得有多大回报。而是为了我们的将来;困难的任务能熬炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的相处合作能培育我们的人格，而与领导或企业员工及企业领导的沟通训练我们的人格品性。人生并不是只有现在而是有更长远的将来。这就需要我们在工作中不断成长和进步。刚步入社会的我，什么方面都是比较欠缺的，一不具备人脉，二不具备工作阅历，更不具备很高的语言魅力和处事力量等等。所以要想有更好的进展，首先，要学会自我管理，做好自身的时间管理，要保留独处，思索的时间，好让自己有足够的时间做思索反省或沉淀、消化的时机;其次做好心情管理，因该掌握好自己的工作心情;再次做好学习管理，学会认知，学会做事，学会与他人相处，学会进展等是迈向胜利的必经之路。

对于当今即将毕业的高校生来说，为了能更好地适应当今社会严峻的就业形势，毕业后能尽快的融入社会同时能够为自己步入社会打下基础，顶岗实习是特别重要的环节，通过顶岗实习，培育吃苦耐劳，团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增加学习实际操作力量，专业应用力量和岗位适应力量，并取得用人单位的正式聘用，因此我们学校给我们支配了几个月的顶岗实习，此次实习从找工作到找工作再到工作的过程中发生的点滴给我留下深刻的印象，也让我学到了很多课堂无法学到的学问，同时具备适应社会一些力量，此次经受对我来说是一笔不行多得的财宝。

我信任经过这次实习，我会有力量以更好的姿势融入社会。最终感谢学校对我的培育和给我的这次实习机会，我会努力工作，乐观进取，不辜负学校和父母对我的期望。

个人实习心得及感悟左右5

通过这一年的电气技术实习，我个人收获颇丰，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的。

第一次在公司熟悉实习，刚去到公司的时候觉得很生疏，不知道怎样去观看和记录。经过一段时间的工作实习后发觉，实习并不难。由于当我遇到不明白的地方时，我就可以多问，在问的同时，就增加了我和工程师沟通的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入集体氛围当中。

这次的期末熟悉实习带给我不仅仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝。更可喜的是我在实习期间还熟悉了一些工程师和施工员，他们赐予我不少的关心，让我的熟悉实习更加的有意义。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今高校教育是以理论为主，在大三的时候就能有机会走进实习单位熟悉实习，对我来说是受益非浅的。我们还要在以后的工作中不断的学习，还要学许多理论学问，信任这次熟悉实习对我日后参与工作有很大的关心。

通过这次实习，在自己喜爱的专业学问方面我感觉有了肯定的收获。实习对我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的在工作上的竞争力，为我们能在以后建筑行业激烈竞争下立足增加了一块基石。实习单位的工程师也给了我许多机会参观他们的设计，使我懂得了许多以前不会解决的问题和将来从事建筑电气设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这一年的工作实习是远远不够的，还需要我在平常的学习和在以后的工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我信任通过这一年时间的工作实习，在工作的过程中所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证。在今后，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作去，充分展现自我的个人价值和人生价值。

当我们背着行囊来到万安水电站的时候。我远远地就看到了5个老大的发电机整齐的横排在在赣江上做起来的一个大坝上，听着隆隆的水声。

(一)真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简单的事。

(二)以前觉得书本上很空洞的东西现在清晰明白了很多，我真正的感到了“实践出真知”这句话的内涵，自己亲身实践的东西是自己永生难忘的，这也是人类得以生活得更好的根本缘由;

(三)深切体会到了学好专业学好学问的重要性，由于我们所学的是建筑电气，和电息息相关，若不当心，小的方面会危及生命，大的方面会给国家造成巨大的损失;

(四)要学会虚心，由于只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。

总得来说这次到__供热公司实习，我不敢说我懂了电气掌握的点点滴滴，但是我所学到的和感受到的是我终生受用一笔财宝。

个人实习心得及感悟左右6

光阴似箭，为期__天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的许多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通沟通，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。

一个优秀的销售员必需具备深刻的了解自己的产品，精确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售方案，记录完善的客户信息等。

销售人员必需先熟识所销售车型的产品定为及市场定位，然后依据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必需完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、目标客户群精确的定位以及人群的挖掘

目标客户群精确的定位直接影响到开发客户的精确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最宏大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。胜利的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思索实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简洁自我介绍然后开头发名片，始终45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

二、有方案的开发客户

有方案的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟识的人开头，在足部走向生疏客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和伴侣说最简洁，其实每个客户都是我们的伴侣。反之每个伴侣都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟识的地区县再到周边城市省份，只有在熟识的地方你才能更好的呈现自己，所以开发客户在地理区域上由熟识的地方到生疏城市，从人脉上由伴侣到伴侣的伴侣到生疏人。

三、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时肯定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必需做好相应的预备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、爱好爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惊心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还预备了一些符合潜在客户爱好爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

四、约客户的预备工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量支配同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟识的环境下洽谈。假如要约上去客户处，要做好上门前的相关预备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，预备好名片及佩戴好工作牌。预备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要支配在午休以后。

个人实习心得及感悟左右7

为了丰富自已的阅历，适应社会，我想在这个假期能找个实习单位，渡过一个有意义的暑假，由于这是第一次，就不知道怎么下手。还好参考从网上找到的样板，顺当的解决了这个环节。

我应聘的岗位是实习会计，被建业公司安置到了___置业有现公司。___公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。此次负责我实习的是公司出纳—__，刘姐依据我的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。公司采纳的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我仔细学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，把握了金蝶财务软件的操作。