销售环节中影响渔药厂家毛利的因素

精品文档 你我共享销售环节中影响渔药厂家毛利的因素由于目前厂家在水剂与消毒粉剂的设计成本和销售方式的不同，分别计算。一、批发到零售的价格设计厂家出厂价格为 A；如果批发商顺加 15%，则批发价为 1.15*A；如果零售商加 30%，则零售价为 。例如：以一瓶杀虫水剂为例，计算不同环节加价后的价格（表 1）二、影响厂家利润的诸多因素（表 2）实际的退货、包装损耗、运费、赊帐等因素，并不易控制，可能大于以上的设计。如果大于以上因素的控制范围，企业必然亏损。三、何种价格在终端具有绝对的竞争优势我们询问过在基层零售点长期从事服务的人员： 如果在今年出厂价的基础上加 10%（相当于厂家出厂价格 4元的药品，4.50元卖到渔民手上），有竞争力吗？腹有诗书气自华精品文档 你我共享回答是：肯定的。如果厂家让 20%，销售零售价（再相当于在今年的出厂价上） 顺加10%，则有110%/80%37.5%的加价空间。如果非敏感产品的顺加率在10%以上达到15%（相当于代理商的批发价格），则毛利率为43.75%；顺加率（涨幅）在20%，则毛利率为50%，这对于零售而言是非常高的利润了。如果以1.10*A作为终端零售价，对于零售商最低零售价格 1.50*A而言，利润空间下降40%，对于用户而言，价格下降空间（跌幅）为 (1.10-1.50)/1.50*100%=26.6%。顺加率（涨幅）与倒降率（跌幅）之间的对应关系（表 3）：l、 对市场具有冲击力的可能在于：1）降低采购成本：向厂家定制大量产品，现款购买、不退货，条件是企业让价；2） 减少流通环节上的利润分剥： a、减少流通环节，自己做零售。 b、合理加价，将终端价格下降到老百姓十分欢迎的程度。3） 通路相当于：厂家 →渔民，我们的角色就是厂家的一个独立核算的门市部。2、 影响终端价格优势的因素：1） 厂家的降价幅度：决定了我们的起点，厂家降得大，我们起跳的力度就大，反之则小。2） 定制产品的质量保障：质量是决定价格能否坚挺的因素。3）零售加价水平：毛利率的高低，影响零售价格的确定，以及门市部运作的最低成本、毛利。只有零售价降到25-30%以上，才能对渔户产生吸引力。其他厂家与零售商的跟进：价格战的抵消。腹有诗书气自华精品文档 你我共享四、终端降价对市场的影响和目的必然会对市场产生影响：1、 将市场上的零售暴利格局打破， 市场零售价格下降， 零售商的利润空间趋于合理、正常；2、 同质产品的大幅价差，吸引用户，增加竞争力，增加销售量；3、 通过终端的技术服务，增强销售门店的可信度和吸引力；4、 打破或冲击因高利润带来的赊帐恶习，使所有的经营户回到良性经营的轨道。没有暴利和销量的支撑，赊帐是难以为继的，不良经营户在失去厂家的支持下退出市场；腹有诗书气自华精品文档 你我共享理想的最终格局时：终端销售点，以技术为主导性、价格为支持、有一定规模。减少规模小、粗放经营、赊欠为主要销售手段的零售商的个数。 即，终端零售商，个数不多、水平很高、规模较大、毛利合理、现款结算。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 “能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之