2022-2023年产后康复设备行业洞察报告PPT

2022-10-1720XX年汇报人：黄佩珊2022-2023年产后康复设备行业洞察报告目录contens01行业发展概述02行业环境分析03行业现状分析04行业格局及发展趋势产后康复设备作为协助妇女进行产后康复治疗的主要器械，行业与大健康、医疗器械等相关行业相互影响、协同发展。2016至2018年间，支持母婴健康产业发展、鼓励医疗器械生产企业创新的相关政策陆续颁布，医疗器械相关监管法律法规日渐趋严，直接促进了产后康复设备产品向高品质升级，政策对行业整体影响呈现利好状态。二孩政策全面开放，产妇数量稳定增长中国二孩政策全面开放，直接促进孕产妇总数增长。2011年起，中国陆续颁布“双独二孩”政策与“单独二孩”政策，2015年10月，为应对人口老龄化趋势，中国正式实施全面二孩政策。计划生育的逐渐放开刺激了居民二孩生育意愿，新生婴儿总人数由2011年1,604万人上升至2017年的1,723万人，反映出孕产妇总人数呈稳定增长状态；摘要页居民消费能力快速增长，产后保健服务逐渐普及居民消费能力逐年提升，推动居民在医疗保健领域的支出金额上升。2014至2018年，中国居民人均可支配收入由20,167元上升至28,228元，年复合增长率达8.8%；同时，中国居民人均医疗保健消费支出由2016年的1,045元上升至2021年的1,685元，年复合增长率达1第一章行业发展概述01行业定义产后康复设备是专用于产后疾病筛查与治疗、产后形体恢复的器械设备，主要通过生物刺激和电刺激等物理治疗方法刺激局部神经肌肉，激活细胞组织，在疗程内恢复肌肉组织的弹性与紧张度。产后康复设备广泛应用于家庭、医院、月子会所、体外塑形机构等场所，用于帮助产后妇女进行盆底修复，解决皮肤松弛、身材走样、产后妊娠纹等产后常见问题。产后康复设备行业定义这一阶段，产后康复设备市场以国际品牌产品为主，中国本土企业主要承担代理销售业务，如伟思与加拿大ThoughtTechnology建立了长期代理合作关系。国际企业与中国本土企业在中国各地推广产后康复设备与盆底康复诊疗技术，大幅提高了中国医疗机构与消费者对产后康复的认知水平。行业发展历程萌芽阶段（2008-2011年）2012至2016年，产后康复设备产品种类更加丰富，市场普及度快速提高，行业进入快速成长阶段。在产品方面，中国本土企业积累了足够的研发经验与临床数据，陆续推出适合亚洲女性群体的产后康复产品，如伟思推出盆底肌电生物反馈仪、麦澜德推出盆底康复治疗仪等，而国际品牌由于产品缺少创新，市占率逐渐降低。快速成长阶段（2012-2016年）2017年起，月子中心、产后恢复等产康机构快速发展，推动产后康复设备需求进一上升，产后康复设备的人群普及率持续提高。在产品方面，产后康复设备的性能参数逐步提升，设备协助使用者进行诊断筛查与治疗的时间不断缩短，同时轻小便携的家庭产品进入产后康复设备市场。在需求市场方面，主力消费群体由医院向产康机构转移，家庭用户需求快速增加，行业进入高速渗透阶段。高速渗透阶段（2017年至今）第二章行业环境分析02010203行业政策环境1健康中国2030”规划纲要》，明确将提高妇幼健康水平划为重点任务，同时提倡优生优育计划，鼓励各省市机构为孕产妇提供生育相关的免费医疗保健服务；关于加强母婴安全保障工作的通知》过严控筛查、高危专案管理、建立督查机制等方法保障孕妇健康。妇幼健康保障工程提高了生育医疗保健服务质量与优生优育知识普及度，将进一步提升产后康复设备的市场需求；《医疗器械临床试验检查要点及判定原则》规定了医疗器械临床检查的检查要点与判定原则，通过打造体系化临床试验判定标准。严格把控医疗器械的安全性与有效性中共中央与国务院国家药监局国家卫计委围绕医疗器械的注册备案、生产、经营使用等制定了80条规定，严格管理医疗器械的使用风险。行业政治环境加强了医疗器械网络销售第三方平台与销售企业的监管,完善了医疗器械网络交易服务的审核材料与流程，为医疗器械网络销售打造良好的交易环境。规定了在中华人民共和国境内从事医疗器械的研制、生产、经营、使用活动及其监督管理须遵守的规则.规定了从事医疗器械生产企业的机构与人员、厂房与设施、设计开发、采购、生产管理、质量管理、销售和售后服务、不合格产品控制等方面的规范准则.医疗器械监督管理条例医疗器械生产质量管理规范《医疗器械监督管理条例(2017修正)》《关于支持实体书店发展的指导意见》产后康复设备行业政策支持十四五规划政府报告国家政策领导讲话国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对产后康复设备行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为产后康复设备行业做了好的发展指引。行业政策支持产后康复设备行业社会环境目前产后康复设备在整个产后康复行业中所占比重较小，2021年仅占6.85%。但随着90后逐渐成为孕产消费的主力军，作为新时代成长起来的女性，她们非常重视美丽和健康。她们在生产完之后，不但希望不要落下各种月子病，更希望能尽快恢复身材，这使得产后康复设备的渗透率快速提高。目前我国每年出生人口在1600万人左右，也就是说我国每年产妇人数大约为1600万人，产后康复设备拥有巨大的受众人群基础。2020年我国出生人口有所下降，仅为1523万人，为近年来最低水平。出生人口的下滑导致整个产后康复行业市场有所萎缩2021年我国产后康复产业规模降至574亿元，同比下滑9%。行业社会环境行业社会环境2009年可以说是产康行业的创立元年，我们做第一次市场调查的时候，彼时国内的产康公司只有两三家，门店集中在北、上、广、深等城市，总共300~500家，整个体量非常小。当时的产康聚焦在孕产妇这个细分化领域，想做产康只有两个版块可以选择，一是要有养生，要有健康的长期客源，要有不断经营下去的内容；二要有针对产妇关心的产后三项（满月发汗、子宫修复、胯部修复）这些主体项目。最开始的客户群体以一胎妈妈居多，年龄偏小，在25——28岁之间，对健康的意识和消费的需求相对偏低。所以在二胎开放前的2009年-2015年，产康行业的发展是比较艰难的。但是在2016年国家二胎政策开放后，产康行业迎来了大发展，二胎妈妈的健康意识和要求是非常高的，她们明白了想要一个健康的宝宝的前提是自身健康。所以很多的二胎妈妈会首选专业机构或者是在医院来调理自身的健康状况后才孕育宝宝。而且二胎妈妈对产后身材的恢复远没有一胎时有信心。这些因素都推动了整个产康行业的发展。行业社会环境居民消费能力逐年提升，推动居民在医疗保健领域的支出金额上升。2014至2018年，中国居民人均可支配收入由20,167元上升至28,228元，年复合增长率达8.8%；同时，中国居民人均医疗保健消费支出由2014年的1,045元上升至2018年的1,685元，年复合增长率达17%。产后康复作为重要的康复治疗与保健服务，行业受居民人均医疗保健消费支出的影响较大，人均医疗保健消费支出增长，直接促进产后康复设备与服务的消费总量提高。第三章行业发展现状03行业现状近年来，随着国民经济快速发展，我国居民可支配收入水平逐年提高，居民健康意识逐渐增强，同时受国家产业政策大力支持、人口老龄化趋势日益加剧、全面二孩政策落地等因素影响,我国盆底及产后康复医疗器械市场规模保持快速增长态势。我国产后康复设备行业市场规模由2016年的29亿元快速增长至2020年的68.9亿元，年均增长率达33%。未来，中国产后康复设备市场将以30%的年均增长率高速增长，2022年产后康复设备市场规模将达到90亿元左右。行业现状2019至2021年，各级各类医院是产后康复设备的主要消费机年，各级各类医院是产后康复设备的主要消费机构，医用产后康复设备市场规模由2019年的7.2亿元快速增长至2021年的16.3亿元，年复合增长率达50.5%；2019至2020年，产康机构需求市场快速增长，产康机构需求市场规模占比直线上升，截至2021年，产康机构需求市场规模占产后康复设备整体规模比重已超过35%。行业现状基于中国政府大力推进妇幼健康保障工程、鼓励企业进行医疗器械创新的背景，产后康复设备行业得以快速发展，其市场规模增长状态呈现两大特征:（1）整体规模:产后康复设备行业市场规模（按终端销售额计算）由2014年的9.2亿元快速增长至2018年的39.5亿元，年复合增长率达49%；（2）细分市场规模:2014至2016年，各级各类医院是产后康复设备的主要消费机构，医用产后康复设备市场规模由2014年的7.2亿元快速增长至2016年的16.3亿元，年复合增长率达50.5%；2017至2018年，产康机构需求市场快速增长，产康机构需求市场规模占比直线上升，截至2018年，产康机构需求市场规模占产后康复设备整体规模比重已超过35%。01020304行业现状产后保健意识增强，带动市场需求随着医疗科技不断创新及生活水平与质量持续提高，我国居民的健康意识显著增强，用于医疗健康的费用支出亦相应增加。特别是女性，随着我国女性在家庭和社会地位的崛起，女性越来越重视自身健康问题，其对医疗健康服务的巨大潜在需求逐渐转换成实际需求。近年来，我国女性健康意识呈现深度下沉趋势，进一步拉动对医疗健康服务的需求，进而带动医疗器械市场规模的快速增长。同时，我国医疗机构大力推进产后访视服务，进一步增强居民对产后康复的重视程度，使得产后出现不良症状的产妇及时接受产后康复治疗，进而提升产后康复服务渗透率。为满足居民对产后康复服务需求的持续增长，各级医疗机构增加了对盆底及产后康复设备、耗材及配件的采购数量，促进了盆底及产后康复医疗器械市场规模的快速增长。二孩政策全面开放，产妇数量持续增长直接带动产后康复行业需求增长。从应用市场来看，目前我国产后康复设备主要应用于医院。随着妇产康复机构不断增加相关设备投入，2020年中国产后康复设备市场规模达76.3亿元，同比增长40.3%。热点三行业产品质量整体提高热点二科研服务市场持续增长热点一产后康复设备应用领域广泛产后康复设备行业具有市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。产后康复设备行业技术提升，多元化科研服务平台持续扩张，促进高价值服务企业品牌形成。行业产品化发展，集研发、生产、销售于一体的综合性科研服务企业逐渐增多。产后康复设备行业产品质量有待提升制约产后康复设备行业发展。行业内产品质量参差不齐，导致研究结果可靠性难以保证，产品丧失市场竞争力。产后康复设备行业难形成统一的监督管理规范,产品质量主要靠企业自主检测保障，监管难度大。中国产后康复设备行业产品主要集中在中低端领域，高端领域被外资企业垄断，产品品质有待进一步提升。行业热点关键词关键词关键词关键词我国居民的健康意识显著增强，用于医疗健康的费用支出亦相应增加。特别是女性，随着我国女性在家庭和社会地位的崛起，女性越来越重视自身健康问题，其对医疗健康服务的巨大潜在需求逐渐转换成实际需求。近年来，我国女性健康意识呈现深度下沉趋势，进一步拉动对医疗健康服务的需求，进而带动医疗器械市场规模的快速增长。随着医疗科技不断创新及生活水平与质量持续提高行业驱动因素1政策支持产后康复设备作为协助妇女进行产后康复治疗的主要器械，行业与大健康、医疗器械等相关行业相互影响、协同发展。2016至2018年间，支持母婴健康产业发展、鼓励医疗器械生产企业创新的相关政策陆续颁布，医疗器械相关监管法律法规日渐趋严，直接促进了产后康复设备产品向高品质升级，政策对行业整体影响呈现利好状态。关键词关键词关键词关键词2016至2020年，中国居民人均可支配收入由20,167元上升至28,228元，年复合增长率达8.8%；同时，中国居民人均医疗保健消费支出由2017年的1,045元上升至2021年的1,685元，年复合增长率达17%.产后康复作为重要的康复治疗与保健服务，行业受居民人均医产后康复作为重要的康复治疗与保健服务，行业受居民人均医.居民消费能力逐年提升，推动居民在医疗保健领域的支出金额上升行业驱动因素2渗透率快速提高目前产后康复设备在整个产后康复行业中所占比重较小，2018年仅占6.85%。但随着90后逐渐成为孕产消费的主力军，作为新时代成长起来的女性，她们非常重视美丽和健康。她们在生产完之后，不但希望不要落下各种月子病，更希望能尽快恢复身材，这使得产后康复设备的渗透率快速提高。第四章行业前景趋势04ABC公立医院对产后康复服务与设备进行限价管理，降低了行业参与者整体营收，对产后康复设备经销商与生产商利润产生不利影响。公立医院的限价管理主要包括产后康复治疗服务价格、医疗器械购进价格两方面。公立医院采取限价管理行业发展问题医疗器械行业是一个交叉学科行业其产品不仅包含医学、生物力学、材料学也是知识密集型行业，更是资金密集型行业。还包含电子信息技术、计算机技术等多个学科。产品技术和质量控制能力需要经过较长时间的培养和不断的积累，企业要想在短期内迅速掌握以上知识会存在较大难度。技术壁垒医疗器械由于其特殊的销售模式，业务普遍采用“经销为主，直销为辅”的模式进行，而经过多年的市场竞争，经销商除了需要具备一定的渠道建设能力和销售管理能力外，还需要具有一定的资金能力，同时还要能够帮助生产企业提出终端需求优化建议，在使用者和生产企业之间提供帮助。市场壁垒产后康复设备行业发展建议发展建议1发展建议2发展建议3提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范产后康复设备行业生产流程，并成立相关部门，对科研用产后康复设备行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证产后康复设备行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：产后康复设备行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土产后康复设备行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，产后康复设备行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务单一的资金提供方角色仅能为产后康复设备行业企业提供“净利差”的盈利模式，产后康复设备行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的产后康复设备行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土产后康复设备行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。产后康复设备行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。行业建议行业发展趋势1二孩政策全面开放，产妇数量稳定增长中国二孩政策全面开放，直接促进孕产妇总数增长。2011年起，中国陆续颁布“双独二孩”政策与“单独二孩”政策，2015年10月，为应对人口老龄化趋势，中国正式实施全面二孩政策。计划生育的逐渐放开刺激了居民二孩生育意愿，新生婴儿总人数由2011年1,604万人上升至2017年的1,723万人，反映出孕产妇总人数呈稳定增长状态；居民消费能力快速增长，产后保健服务逐渐普及居民消费能力逐年提升，推动居民在医疗保健领域的支出金额上升。2014至2018年，中国居民人均可支配收入由20,167元上升至28,228元，年复合增长率达8.8%；同时，中国居民人均医疗保健消费支出由2016年的1,045元上升至2021年的1,685元，年复合增长率达1行业发展趋势2经营模式向多样化发展，线上销售渠道占比持续提高伴随着家庭消费市场不断扩大，产后康复设备品牌商开始拓展多样化新型营销方式与经营模式（1）线上销售渠道:为突破销售地域限制、加快产品与品牌信息传播，产后康复设备品牌商开始拓展线上销售渠道，例如:麦澜德在天猫、京东等电商平台开设澜渟旗舰店、德佳智联开设麻麻康旗舰店；（2）线下门店合作:部分产后康复设备品牌商实行前向一体化战略，与下游产康机构合作经营线下门店。产后康复设备家庭化经济的发展提高了人们的生活质量，也使人们越来越注重健康。但经济的发展也让人们越来越忙碌，时间成本越来越高。产后康复治疗与实际需求的矛盾也因此显得更加突兀。未来以家庭化、不受时间约束的家用治疗手段将会越来越受到市场的肯定。产后康复设备行业标准化与定制化界限被打破，未来趋于融合。标准化加微定制的产品战略，有效平衡企业操作层面与消费者需求层面的矛盾让消费者既拥有足够的确定性，也有足够的弹性。产后康复设备行业大数据应用使得实际操作和施工赋能方式深入介入，使得平台从简单的流量供给入口转变为工具供给、技术供给、工人供给的模式。中国消费升级倒逼产后康复设备行业提高服务质量，用户需求从获取公司信息并与公司对接畅通转变为更加注重体验注重实际的效果，满足用户需求，提供个性化定制服务，成为产后康复设备行业新的发展方向。行业面临洗牌标准化趋势融合行业平台职能转化注重用户体验由于新冠疫情对经济的巨大冲击，各行各业都面临资源重新洗牌，因此产后康复设备行业也进入洗牌期。下游企业缺乏核心技术。投资融资主要集中于行业主流企业，对中小企业面临巨大挑战。产后康复设备行业发展前景趋势行业发展前景趋势产后康复设备行业投资风险服务更新速度不够，不能及时适应用户的需求。服务更新慢实体经济遭遇疫情“黑天鹅”疫情持续，对经济持续冲击。另一个是“灰犀牛”，债务衰退，在这次应对疫情的过程中，各国都用了非常多的财政政策，发了很多国债，全球范围内国债水平相对于GDP上升了18%，而且以后的利率水平还会提升。黑天鹅/灰犀牛为用户提供专业的信息获取与共享服务不能满足信息化需求。信息不对称产品质量不够完善，有待提高，产量不达标产品质量25%85%8%75%行业投资风险中国产后康复设备行业市场集中度呈逐年提高趋势，麦澜德与伟思医疗两家头部企业市场份额占比总和超过40%。在细分市场中，由于医疗专用类产后康复设备的研发需要投入大量资本，临床试验审核需要漫长周期，因此此类产后