市场专员述职报告

Word———市场专员述职报告市场专员述职报告第1篇

牢记公司赋于我工作任务，自20xx年10月中旬到市场上开头开展市场工作。近两个月来。严于律己、勤于学习、不怕享乐、努力工作，各级领导和各位同事的支持和协作下，工作方面取得了肯定的收获。

现将我履行职责的具备体状况汇报如下：

一、履行职务状况：

1.初到市场时。首先是通过仔细细致的市场调查工作了解自己所在市场的详细状况，清晰我产品在本市场上面的销售现状，解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思索，坚持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

2.日常工作中正确处置好与经销商之间的关系。把诚信、情感、责任贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行品质、情感、效益三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的许诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的久远进展打下良好的基础。

3.开展上述工作的同时协同经销商一起开展了产品的推广工作。

4.工作之余。将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素养，还需要把握各方面的信息，坚持对事物进展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论学问、市场规律与我产品的实际相结合，才能使得我公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。

高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的因此我也在南江市场临时稳定的状况下乐观努力得前往广元地区去查找机会。

5.维护巩固现有老市场和客户的同时。扩大我公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时查找目标客户力图开发新市场。

二、遵章守纪状况：

1.工作期间。定期向主管领导汇报工作，没有消失脱岗旷工等违章违纪现象，市场工作中一切从公司利益动身，没有做出任何有损公司利益的事情。

2.工作时。能够乐观准时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主见的事情;工作当中也没有消失较大的失误。

三、存在问题：

1.工作中在编写与制定销售工作方案和执行方案时仍不够专业和规范;

2.工作阅历尚浅。不够冷静冷静，简单发生惊慌或是急躁的心情。

四、对于市场的熟悉和对今后工作的设想：

还没有等我热身就已经开头竞赛，有人说：市场是最坏的教练。竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我技能和进展的契机。其实，最关键的市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。

要努力连续规范自己的行为举止，今后的工作过程中。不时空虚自己的业务力量，提升自己的综合素养。须时刻谨记，市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不只仅是一种产品，而它身上承载着更多的一种文化，市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的要把我产品身上所承载的文化推向市场和消费者。

坚信通过我共同的奋斗，通过这段时间市场磨练。架好支点撬动市场，打造势能以便放大行销惯性，进行整合形成拳头能量，盼望有一天，品牌能成为一个家喻户晓的品牌，产品会走进千家万户。

但我决不贫困，现在确有许多困难。由于我有可以预见的将来!

五、几点建议仅供参考：

(一)营销策略方面

也要确保卖得动有方案、多层次地开展面对客户型推广工作。不能只保证渠道中有水，通过不时拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。确保产品在更多市场终端买得到同时。还要千方百计、想方设法地创造让水流出去的入口。

(二)产品结构方面

宜精而少而不宜杂而多。将来的新产品设计过程中，产品是终端市场运作的依托。应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装共性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保证又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场;依据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不时得到提升，同时公司的事业也会得到长足的进展。

市场专员述职报告第2篇

我自xx年11月14进入公司的市场部工作，从来公司的第一天开头，我就把自己融入到这个团队中，不知不觉已经快三个月了。

始终以来我努力实践着自己的执着，牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在领导和各位同事的支持和协作下，工作方面取得了肯定的收获。

现将我履行职责的具备体状况汇报如下：

一、履行职务状况：

1.初到市场时，接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，对于专业技术学问需要一个重新洗耳恭听牌的过程，为了尽快进入工作角色，在领导和同事的关心中我仔细学习专业的节能学问，细致的市场调查来了解市场的详细状况，分析整理国家已经备案的节能公司。面对市场现状勤思索，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

2..建立备案节能公司的数据库。将国家能源网站上公布的一二三批备案节能公司进行整理，根据地区、主要节能业务及技术产品进行进一步分类，为公司在本市场上的长远进展打下良好的基础。

3.在开展上述工作的同时沟通省内技术领域的备案公司，洽谈是否能够合作，开展相关项目，并听从领导支配访问客户，沟通项目合作的事宜。

4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。

作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素养，还需要把握各方面的信息，保持对事物进展规律的敏锐感觉，把理论学问、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、遵章守纪状况：

1.在工作期间，乐观学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有消失脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益动身，没有做出任何有损公司利益的事情。

2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决；对工作中遇到较大的问题，能够乐观准时的与上级主管领导沟通；没有存在擅做主见的事情；工作当中也没有消失较大的失误。

三、存在的问题：

1.接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，沟通客户和编写执行方案时仍不够专业和规范；

2.工作阅历尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够镇静冷静，思索问题不够周全。

四、对于市场的熟悉和对今后工作的设想：

有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开头竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的`契机。其实，最关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。”

在今后的工作过程中，我要努力连续规范自己的行为举止，不断充实自己的业务力量，提升自己的综合素养。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。

“文”，要将备案公司的数据库不断更新，不断完整。同时学习专业的节能学问，不断提高自己的业务力量。把握区域内冶金、石油、化工、电力、铁路、污水处理，淤泥处理等相关节能的市场信息、技术进展动态、并收集产品与市场信息。做好市场周报、销售数据呈报领导。“武”，勤沟通，多访问。勤与不同技术领域的节能公司沟通，学习相关技术并查找可以合作的机会。帮助领导开展、维系和客户的长期合作关系，扮演好公司先锋队的重要角色，不怕吃苦，乐观努力的为公司制造更多的经济效益。

无论前方的路是多么坎坷，步履将是多么困难，我都盼望能与团队的各位成员共同前进；荆棘之后，盼望观赏公司的累累硕果时也有我的身影。

共同前行！

市场专员述职报告第3篇

20xx年即将过去，在短短70余天的时间内，我通过自己的努力有了一点收获，也有许多不足之处。做此总结很有必要，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。我也有信念也有决心把来年的工作做的更好。

一自我定位

当跨越到生疏行业，即便热忱如我，依旧难免茫然，悄悄告知自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观看、探究、学习、酝酿，在付出中收获，在困难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批判，还有同事们热忱的笑脸、关心的双手，止不住的心怀感恩。敬重领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的缘由。我将这3个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依旧期望借总结的镜子看清来时路，让将来更顺畅而圆满。

二收获与不足

工作中的心里感言。感谢公司给了我一个这样的进展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的业务学问和销售阅历，有了这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中自立成长起来。这些都是我财宝的积累。

从10月21号到公司，在公司担当市场推广工作，从一个对市场推广活动完全没有概念的新人。到现在自己能够独当一面。

刚刚开头连舞台都不敢上去的一个菜鸟，到自己可以在舞台上面自己主持，能够自己的组织一场活动。能够很顺当的把活动做好，给门店带来好的效益。在闲暇的时间和市场的督导一起下门店，学习他们的管理方法，学习他们优点，为以后自己做督导打下基础。但是还有些不足之处：现场主持力量匮乏，产品学问不够了解，对广告方式的执行缺乏阅历等。

在做一些大型活动的时候没有老员工支配的细心。在大型活动中的我也只是一个菜鸟，自己也是在做一些小活动，没有像他们面对全部活动都捏来顺手。敢于的和大客户的谈判，面对大客户的从容。

三来年方案

1、加强销售和管理方面的学习，全面弥补销售和管理学问的缺口。多向领导请教，多向市场督导相关人员学习，以提高自身销售和管理力量。

2、熬炼自身主持力量，提高活动现场协调力量，增加对客户心理了解力量，与客户多做沟通以利于增加活动效果。

3、学习智能机性能，配置方面学问，以体现作为终端人员对智能机的了解。

20xx年是有意义的一年，在20xx年里，唯有全身心投入工作，切忌患得患失才能取得进步。

祝福公司在领导的引领下，在每一名员工的努力下，在新的一年中会有新的突破，新的气象，使我们能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

市场专员述职报告第4篇

紧急而劳碌的一年即将过去，在这一年里，作为一名市场开发人员可以说是和公司风雨相伴，荣辱与共。回顾这一年来的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到的困难和挫折时的惆怅。一看成来，在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，较好的完成了自己的本职工作，在此，对各位领导及各位同事表示诚心的感谢，感谢公司及公司领导给我一个展现自己的机会。通过，近年来，在集团公司市场开发中心的工作与学习，在专业技能上，思想上都有了很大的转变，现将这一年的工作状况总结如下：

一、专心作事，立足本职(工作回顾)

市场开发工作可以说是千头万绪的，对我本身而言，更是挑战和考验。下面依据我实际工作状况介绍这一年来的工作：

1、今年的项目在数量和项目规模上较去年大许多，全年共参加项目124个，其中集团公司参加项目资审53个，投标48个，集团公司中标项目8个，中标总额41.05亿元，天山路桥参加项目共计23个，中标项目11个，中标金额为1.2亿元。从数字上已经体现了今年的工作任务和工作量，在完成这些项目的同时，自身的业务力量，专业学问，沟通力量，都有了显著的提高。

2、标书制作。因交通行业的跨越式进展，投标的工作量大，任务重，周期短。尤其今年的乌赛一，二标，喀伊项目，麦喀项目，这四个大项目总造价将近40个亿，从资审至投标对我们来说都是一个考验，也是一场攻坚战。四个项目的图纸特别大，商务，技术文件要求比以往参加的任何项目要求都高，而我负责这些项目的总体汇总及人员简历的编写，对我来说备感责任重大，压力也很大。由于不仅仅是做文件，还要参加到检查其它合作单作单位的标书和一些帮助工作中，更要考虑许多细节问题。

这也是投标工作中标书制作的重点，而这些工作都是由很多个细节组成的，我必需要精益求精，做任何资料时都要专心，专心再专心。为了这场战役的成功，同事们都放弃了从春节至3月份期间的全部休假，加班加点，仔细阅读理解招标文件的要求，准时与招标代理沟通，提前检查文件，发觉问题提出共同争论，有异议后再与业主联系，确认，为后期的工作节省时间。

今年我还负责公司全部参加地州农村大路项目的经济标的制作及文件制作过程中的沟通协调工作。此项工作，对我来说是一种自我的历练，也是一个新起点，我需要付出更多努力，才能做好此项工作。由于报价不仅仅是填好单价就可以，而需要精确地核对工程量，不能遗漏图纸上任何一处工程数量，了解评标方法，还要征询地材价格，以确保投标报价的精确性；由于我是今年刚开头做报价，领导和同事们都很热心的赐予了我工作上的理解和关心，从而使我能顺当的完成各项工作。

我也参加了集团公司省外项目的文件制作，如，广西、河北，山东、湖南、四川、天津等地区文件的制作，制标期间，仔细讨论招标文件，准时提出疑异，把标书做到尽善尽美。通过参加不同地区的文件制作，可以让我了解各个地区不同的要求，不同的评标方法。

二、齐心协力，共创辉煌(工作体会)

从事市场经营开发工作已经有三年了，从开头的摸索到现在能娴熟的完成标书制作，我深刻的体会到市场开发工作，不是一个人就可以完成的，它需要团结协作，在消失问题时，能共同想方法，出办法，分散集体和团队的力气，问体就会迎刃而解。在这里，感谢项目管理部的同事们，能在每次项目的时候协作并帮助我完成公司参加的每一个项目。

三、正式不足，期盼完善(工作不足)

尽管我们在工作中兢兢业业，但完善离我们总有一步之遥，这一年来，工作虽然有了一些成果，也没有重大失误，但这些更让我糊涂的看到了自身存在的问题:专业学问水平有待提高。作为投标人员，应当要对投标工作中的，商务，技术，经济三项工作，全盘了解。

市场专员述职报告第5篇

20xx年，是一个布满幻想与激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的喜爱，抱着乐观仔细的学习学习态度，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了许多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的熟悉，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去查找目标客户。

4月底，公司支配我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队布满激情，他们每天都工作到12，12点，回来还要写报告，回家就1点了，其次天依旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的盼望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。

5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市