兴正庄园大米营销策划书模板

兴正庄园大米广告营销策划书WORD格式可编辑完美WORD完美WORD格式整理分享整理分享项目背景兴正农庄是湖北省农业龙头示范企业武汉兴正实业有限公司旗下生态农产品的种植基地农庄种植绿色农产品已有近十年历史积累了丰富经验并在此基础上于国家AAAA级风景区木兰湖景区推出了800亩有机水稻种植基地并获得了国家相关职能部门的有机认证兴正生产的兴正牌系列大米先后被市粮食局省粮食局中国粮食行业协会评为放心米并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品许可使用绿色食品标志生产过程通过了ISO90012000质量管理体系认证兴正牌大米被授予湖北名牌产品称号被中国粮食行业协会认定为全国放心粮油进农村进社区示范加工企业被武汉市粮食局授予武汉市应急大米加工企业兴正牌商标被认定为武汉市著名商标湖北省著名商标兴正农庄大米还有一个流传千年的历史典故程颐和程灏在黄陂讲学时农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费品牌现状产品价位3元/KG低档散装年产量产品上市时间15年购买人群普通家庭年销量知名度较低渗透率较低公司注重产品质量提高及市场开拓有比较稳定的销售客户群产品已进入家乐福中百仓储武商量贩等各大超市及批发市场虽然经过多年经营取得了优异的业绩但是以散装米的形式进行销售市场切入点低在消费者心目中未能形成品牌意识诚信企业但缺少知名度不为消费者所知依赖消费惯性支撑的重复购买行为公司产品无品牌效应日益显得单薄乏力产品定位竟品产品定位分析华润五峰---供港60年以华润自身资源优势打供港牌供港意味着品质高金龙鱼——明星家庭的选择没有独特卖点寻求明星代言效应楚农家------集聚精华健康你我打健康牌中粮全球大米供应商以自己独特资源做全球大米老大定位思考口感--大米产品差异化比较微小产品本身无法从表面找到本质区别只有加工后通过口感来感受差异不能直观感受目前各大品牌大米都有关于口感上的描述但口感完全是个人味觉上的感受不带有普遍意义如果我们从口感入手不够出位营养--大米是中国人的主粮每日配合各种菜品食用营养更多的是通过各种菜肴来体现不太注重大米的营养成分大米营养的流失跟大米加工有关精米跟糙米的营养完全不同可以根据自己的要求来选择精米还是糙米客户购买大米关心的是口感以及是否安全产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点主要以东北泰国为主例如无常大米通过众所周知的产地带动销售湖北虽说是鱼米之乡但在产地资源无法跟东北抗衡所以也不是很好的策略方向绝对优势行业绝对优势例如华润在供港大米具有绝对优势金龙鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势兴正农庄不具备这些条件安全随着人们生活条件的提高人们越来越关心食品安全安全是人们选择食物的第一选择大米的安全有是否绿色农药超标是否转基因种植地土壤和水源是否污染等因素兴正农庄安全因素分析种植源头夫子米----种植于国家4A级风景旅游区金桂米----湖区无污染生态区域种植雪玉粳米一木兰湖水系无污染生态区域种植养生米----木兰湖水系无污染生态区域种植结论：基于兴正农庄四款主打产品种植地分析我们发现所有的品类种植都处于无污染水系目前中国的土壤和水源污染很严重前几年的隔大米就是典型案例随着生活条件提高物质供应丰富大米消费呈下降趋势大家都愿意多花钱吃少米吃好米水污染是近几年的热门话题大家都能切身体会能够引起消费者情感共鸣所以打种植地无污染水源牌是切实可行的方向品牌市场定位0走中高端市场及绿色大米的品牌公司品牌性情定位0健康营养绿色产品定例木兰湖畔自然食物产品支撑点定位0自然美味绿色健康广告诉求点定位0理性与感性诉求并重市场定位品牌市场定位：礼品市场团购市场及高端消费市场品牌营销主题：来自木兰湖5A景区的自然美味品牌核心价值：水道好水稻好推广标语：水源好米也香谁知兴正米粒粒皆辛苦一方水土养育一方人水道好水稻好好水种出自然味木兰湖5A景区自然食物木兰湖畔自然食物源自5A景区的5A大米金牌绿色美味健康安全来自木兰湖5A景区的自然美味以一种自然的原味分享幸福自然诚恳的美味用自然的恩赐传递真诚的谢意金牌米感恩礼本地竞争对手分析品牌品类规格市场售价金龙鱼东北大米为主5公斤38.9元中粮东北米本地米越南米5公斤33元楚农家江西米泰国米东北米5公斤35元华润五峰东北米泰国米本地优质米5公斤45元嘉禾泰国米东北米本地配方米5公斤金健泰国米东北米5公斤29.8元■兴正牌泰国香米4kg——价格69元■兴正牌东北稻花香米4kg---价格58元■兴正牌东北雪域香米4kg―价格39元■兴正牌木兰湖香米4kg―价格38元调查分析武汉大米市场主要以销售东北大米和本地米为主5kg大米价格区间为29.8~802014年武汉白沙洲农副产品大市场大米行情如下一级早籼米批发价1.98元/斤一级中籼米批发价2元/斤一级晚籼米批发价2.1元/斤特级糯米批发价3.1元/斤一级糯米批发价2.85元/斤一级桥米批发价3.55元/斤一级东北米批发价2.4元/斤二级东北米批发价2.35元/斤一级南方粳米批发价2.3元/斤江西产优质米批发价2.35元/斤湖北产优质籼米批发价2.3元/斤结论通过武汉市场其他品牌价格比较兴正系列大米定价偏高在品牌知名度和美誉度不够支撑价格的前提下建议适当调整价格品牌整合1企业理念识别MI企业理念即企业文化企业视觉识别VIA基本系统B应用系统1办公系统设计项目2公共关系设计项目3媒体宣传系统设计项目4店面产品包装设计项目2企业行为识别BI企业行为总则1以公益为行为方式就是结合公益活动建立良好的企业社会形象有利于企业与社会消费者之间的关系维护2以文化融合为行为载体将企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合以建立长期消费情感和消费倾向3以双赢为行为目的A与顾客双赢通过提供高品质的大米让顾客获得健康获得享受企业赢得利润B与客户双赢通过诚信公平合作让大型合作客户共同享受利润和市场价值C与加盟商双赢通过诚信公平的合作和加盟经销商共同享受利润和市场价值D与社会双赢通过兴正庄园的运营在获得长期利润的前提下为社会做出公益贡献达到良好的社会效应4以学习创新为行为动力企业必须以学校和创新为准则锻炼自我提升产品质量进行培养和锻炼产品整合夫子米0.75kg5kg礼品包装金桂米---0.75kg5kg25kg雪玉粳米0.75kg5kg25kg养生米原生态糙米0.75kg兴正牌泰国香米4kg兴正牌东北稻花香米4kg兴正牌东北雪域香米4kg兴正牌木兰湖香米4kg根据目标市场及客户群体细分规划多个产品线及对应的产品包装以满足消费群体的特定要求建议以下分类改革礼品装分类礼品装以感恩为主题粮食是上天的恩赐同时有流传千年的程颐和程灏的历史典故可以支撑感恩主题同时顺应了当代正能量的历史潮流传统文化的回归建议目前礼品装品类只做一款夫子米待感恩具有普遍意识再顺理成章推出后续系列家用装分类大10KG----针对大家庭消费中5KG——针对三口之家消费小1.5KG----针对单身或新婚未育家庭消费产品包装设计以及材质分类竞品包装分析（选取东北米示例）完美WORD完美WORD格式华润五峰包装风格简约无鲜明特色色调绿色产品卖点供港60年*飞；、^Vasas菊・由昌1B金龙鱼包装风格明星代言色调黄色、J产品卖点明星

楚农家包装风格：乡土气息色调：绿色产品卖点：集聚精华，健康你我金键完美WORD完美WORD格式整理分享整理分享1瞬;1瞬;加物］悯隐.、一3t二步包装风格简单突出名称色调白色产品卖点无中粮包装风格现代情境色调绿色产品卖点全球大米供应商包装建议礼盒装可选陶罐/盒装材质选择比较高端精细的配合设计设计走传统文化路线/可选陶罐/盒装材质选择常用袋装设计历史传统与现代结合营销整合消费者分析顾客购买大米最关注的是什么？价格——是否价格适宜。安全——是否绿色，是否环保。品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。包装——包装是否显得高档，有品位。口感——是否禁嚼，成饭是否清香。营养——是否具有丰富的营养价值等。送礼，送的是什么？感恩——送礼是送对自己有帮助的人或亲朋健康——希望对方健康。祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护。孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。面子——礼品是否贵重。营销类别事件营销事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。一方面借势进行事件营销，及时地抓住广受关注的社会新闻事件以及效应等结合云南红企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动另一方面造势营销通过策划组织和制造具有新闻价值的事件吸引媒体社会团体和消费者的兴趣与关注危机营销危机来时你必须接招凡事福中有祸祸中有福只要能够正确地面对危机就可以将危机带来的负面影响降到最低点或者将企业的劣势变为优势新闻营销利用社会上有价值影响面广的新闻不失时宜的将其与自己的品牌联系在一起来达到借力发力的传播效果终端营销通过对卖场的垄断排挤其它品牌的进入但是没有任何一个企业能够买断所有的卖场什么是兴正庄园的营销方式・营销战略兴正农庄新品牌形象试点启动期建议采用以社区为切入点通过进入目标人群社区进行试吃以及大米卖点的宣传来达到品牌形象的目的同时卖场终端同步宣传传播战略以水道好水稻好卖点切入位为基础邀请消费者木兰湖5A景区种植地参观来影响客户使其重复消费一个顾客带动一个家庭消费一个家庭带动亲戚朋友消费口碑传播式战略最终达到品牌美誉度忠诚度的增进2营销形式首先要确立起品牌的导向建立品牌形象其次建立各种营销方式1促销活动针对目标顾客的细分及消费要求制定每月的促销活动特价商品2特色营销以一粒稻米的故事等科普宣传手段进行销售3抽奖营销常用的公关营销方式4情感营销对顾客的温馨服务联络感情5公益营销利用新闻/公益事件炒作让顾客对品牌的认知有美好印象宣传策略第一阶段试点期以社区活动为主主要目的是近距离面对消费者落地兴正大米科普活动宣传手段以展架读物直投为主小包装试吃赠送等手段第二阶段复制期扩大试点区域武汉大型居民区复制还是以社区活动为主主要目的是近距离面对消费者落地兴正大米科普活动宣传手段以展架读物直投为主小包装试吃赠送等手段第三阶段启动期武汉市卖场全面进驻公交报纸站台媒体电视等全面投放辅以直投第四阶段强销期以重大节日前为时间节点公交户外报纸楼宇媒体