中级理论品牌营销汇总

中级一理论一品牌营销

品牌分析与定位(鉴定点BBA01-BBA17)BBA01(卷烟品牌价值传递分析)ー鉴定点单项选择题001品牌价值是评估品牌都能够被消费者所感知的情感价值和()的ー个指标。A.功能价值B.感官价值C.使用价值D.标榜价值参考答案:A002在实施品牌调研分析时,需要基于品牌资产管理理论从三个角度去综合考虑,其中不包括(A.价值传递B.市场表现C.竞争前景D.品牌价值参考答案:D003()是品牌得以生存的基础。A,品牌是否满足了消费者需求B,品牌是否具有最优的性价比C,品牌是否实现了卓有成效的加之沟通D,品牌是否具有最强的竞争力参考答案：A004.()的研究的是从消费者角度来获取他们对产品的质量和价格的感觉值。A.资产B.性价比C.价值D.利润参考答案：B005品牌市场表现分析包括品牌知名度和().A.品牌满意度B.品牌认可度C.品牌普及度 D.品牌美誉度参考答案:D006不属于品牌实现卓有成效的价值沟通需要把握的几点要素是:〇A.卷烟品牌是否抓住了消费者最关注的几个要素B.品牌传播过程中是否实现以盈利为目的的企业目标。C,卷烟品牌的核心利益点在目标消费者中的熟悉程度、吸引程度、可信程度如何等D,卷烟品牌的价值传播是否选择了最合适的传播媒介和方法参考答案:B判断题001.()卷烟品牌价值传递分析主要从品牌市场表现、品牌发展前景、品牌价值定位三个方面进行分析。标准答案：X002.()卷烟品牌传递给消费者的价值是品牌最基础的东西,包括品牌的核心价值、使用价值、美学价值、品质、价格等能够满足消费者最基本需求的东西。标准答案:V003.()品牌的竞争前景卷烟品牌的历史发展的结果,是品牌未来营销决策的起点。标准答案:X004.（）吸某款品牌的卷烟能体现吸烟者的独特品位、社会地位等,这属于卷烟品牌的功能价值。标准答案:XBBA02（卷烟品牌市场表现分析）ー鉴定点BBA03（卷烟品牌知名度）ー鉴定点BBA04（卷烟品牌美誉度）ー鉴定点ー、单项选择题001.品牌知名度的测量可通过卷烟品牌识别度和（）两个测试指标进行。A.卷烟品牌记忆度B.卷烟品牌认可度C.卷烟品牌满意度D.卷烟品牌普及度参考答案:A002.卷烟品牌（）很大程度上反映了卷烟品牌深入人心的程度。A.记忆度B.认知度C.美誉度D.识别度参考答案:A003.卷烟品牌认知模型的分析维度包括（）和记忆度。A.知名度B.美誉度C.识别度D.记忆度参考答案:C004.品牌（）反映的是烟民对卷烟品牌喜欢与钟爱的程度。A.知名度B.美誉度C.识别度D.记忆度参考答案：B005.品牌（）才能真正反映品牌在消费者心中的价值水平。A.知名度B.美誉度C.识别度D.记忆度参考答案:B006.卷烟品牌的（）直观地反映了一个卷烟品牌的状况,也最直接的反应了企业所采取的品牌策略及这些策略的效果。A.市场表现B.品牌价值 C.市场前景D.品牌美誉度参考答案:A007.卷烟品牌（）是卷烟品牌认知的较低程度，是卷烟品牌记忆度的基础A.知名度B.美誉度C.识别度D.忠诚度参考答案:C008.品牌识别度和（）是衡量品牌知名度的重要指标A.记忆度B.美誉度C.偏好度D.忠诚度参考答案:A009.根据卷烟品牌认知模型,我们可以看出，落在A区（），说明该品牌处于市场导入期,需要强化品牌经营和推广。A,品牌识别度高、品牌记忆度低B.品牌识别度低、品牌记忆度低C,品牌识别度高、品牌记忆度高D.品牌识别度低、品牌记忆度高参考答案：B010.根据卷烟品牌认知模型,我们可以看出，落在B区（）,意味着该品牌为知名度高的不成熟品牌。A.品牌识别度高、品牌记忆度低B.品牌识别度低、品牌记忆度低C.品牌识别度髙、品牌记忆度髙D,品牌识别度低、品牌记忆度髙参考答案:C011.根据卷烟品牌认知模型,我们可以看出,落在C区（），说明该产品品牌经营良好,但推广不够，了解的消费者不多。A,品牌识别度髙、品牌记忆度低B,品牌识别度低、品牌记忆度低C,品牌识别度髙、品牌记忆度髙D,品牌识别度低、品牌记忆度髙参考答案:A012.根据卷烟品牌美誉度模型，落在A区（）,说明该产品处于市场导入期,产品品质和品牌推广工作还需强化。A.品牌总体认知度低、品牌美誉度低B.品牌总体认知度髙、品牌美誉度低C.品牌总体认知度低、品牌美誉度髙D.品牌总体认知度髙、品牌美誉度髙参考答案:A013.根据卷烟品牌美誉度模型，落在B区（）,说明该卷烟品牌臭名远扬,岌岌可危。A.品牌总体认知度低、品牌美誉度低B.品牌总体认知度髙、品牌美誉度低C.品牌总体认知度低、品牌美誉度髙D.品牌总体认知度髙、品牌美誉度髙参考答案:B014.根据卷烟品牌美誉度模型，落在C区（），说明该产品“养在深闺无人识”。A.品牌总体认知度低、品牌美誉度低B.品牌总体认知度髙、品牌美誉度低C.品牌总体认知度低、品牌美誉度髙D.品牌总体认知度髙、品牌美誉度髙参考答案:C015.根据卷烟品牌美誉度模型，落在D区（）,说明该产品有着强大的市场号召カ和竞争力。A.品牌总体认知度低、品牌美誉度低B.品牌总体认知度髙、品牌美誉度低C.品牌总体认知度低、品牌美誉度髙D.品牌总体认知度髙、品牌美誉度髙参考答案：D016.エ业企业品牌研究部通过对卷烟品牌的记忆度和识别度的SWOT分析,可以建立卷烟品牌（）.A.认知模型B.美誉度模型C.品牌联想模型D.知名度模型参考答案：A判断题001.（）在卷烟品牌认知模型中，落在B品牌识别度低，品牌记忆度髙,意味着该品牌处于市场导入期,品牌经营和推广需要加强。标准答案:X002.（）品牌知名度是品牌美誉度的基础,而品牌忠诚度オ是真正反映品牌在消费者心目中的价值水平。标准答案:X003.（）卷烟品牌识别度是卷烟品牌认知的较低程度,是卷烟品牌记忆度的基础,而卷烟品牌记忆度在很大程度上反映了卷烟品牌深入人心的程度。标准答案：V004.（）品牌高识别度、高记忆度,表明该品牌为知名度高的成熟品牌。标准答案:V005.（）エ业企业的品牌研究部通过对品牌美誉度和品牌识别度的SWOT分析,可以建立品牌美誉度模型。标准答案:X006.（）某卷烟品牌总体认识度高、美誉度低,这意味着该产品“养在深闺人未识”标准答案:XBBA05（卷烟品牌竞争前景分析）ー鉴定点BBA06（品牌忠诚）ー鉴定点BBA07（品牌关联性）ー鉴定点BBA08（品牌联想）ー鉴定点BBA09（品牌形象）ー鉴定点ー、单项选择题001.品牌竞争前景分析包括品牌忠诚和（）〇A.品牌关联性B.品牌知名度C.品牌美誉度D.品牌价值参考答案:A002.（）是决定品牌竞争力和成长前景的重要指标。A,品牌关联性 B.品牌形象C,品牌联想D.品牌忠诚参考答案：D003品牌关联性主要通过品牌联想和（）研究来实现。A.品牌声誉B.品牌形象C.品牌知名度D,品牌认可度参考答案:B004.品牌联想的内容包括产品属性、品牌利益、品牌态度和（）A.广度与强度B.美誉度C.独特性D.企业行为参考答案:D005.品牌联想的度量包括广度与强度、美誉度和（）A.产品属性B.品牌利益C.独特性D.品牌态度参考答案:C006.对品牌形象的评价主要包括功能性和（）A.情感性 B.利益性C.价值性D.资产性参考答案：A007.卷烟品牌竞争前景是指卷烟品牌是否具有良好的（）和持续的成长动カ。A.号召能力B.市场占有率C.市场地位D.竞争能力参考答案:D008.（）是消费者对品牌购买和消费作出的承诺。A,品牌关联B.品牌形象C.品牌忠诚 D.品牌价值参考答案:C009.对品牌形象的评价主要包括功能性和（）A.情感性B.利益性C.价值性D.资产性参考答案:A010.品牌关联性分析主要通卷烟品牌联想和〇来实现。A,品牌文化塑造B.卷烟品牌形象研究C,品牌价值分析D.目标消费者群体研究。参考答案:B011＞对品牌形象的评价主要包括功能性和（）A.情感性B.利益性C.价值性D.资产性参考答案：A012、为了清晰了解消费者内心深处对品牌的认知,卷烟企业可以用（）来了解卷烟品牌在消费者心目中的印象。A.问卷调査法B.邮寄调査法C.形容词投射法D.召开座谈会参考答案:C013、不属于品牌联想的内容的是（）。A.产品属性 B.品牌利益C.目标消费者D.企业行为参考答案:C014、不属于品牌联想的度量的是（）。A.联想的广度与强度B.联想的深度C.联想美誉度D.联想独特性参考答案：B015、通常来讲,对于品牌形象的评价从功能性和情感性两个角度考虑,适当加入〇的考虑角度。A.场景性B.人性化C.全局性D.拟人性参考答案:A016、品牌形象分析主要通过。研究收集消费者在评价ー个品牌时的具体感受,通过对应分析、交叉分析等方法获取消费者对于产品品牌形象的评价。A.定量 B.有针对性的C.定向D.定性参考答案:D二、判断题001.（）品牌形象的评价主要是从功能性和情感性两个角度进行评价。标准答案：V002.（）卷烟品牌的市场表现是指卷烟品牌是否具有良好的竞争能力和持续的成长动カ。标准答案：X003.（）品牌忠诚是对卷烟品牌的直接回报，表现在持续购买、持续消费、口碑传播、品牌建设与维护的参与等方面。标准答案:V004.()品牌忠诚是消费者对品牌购买和消费作出的承诺。标准答案:V005.()品牌形象是指品牌在消费者以上中的印象,或者说消费者认为它是ー个具有什么样特点的品牌。标准答案:V006.()卷烟品牌价值与烟民生活方式的关联性决定了该品牌存在与发展的消费基础。标准答案:V007.()品牌美誉是决定品牌竞争力和成长前景的重要指标。标准答案:X008.()品牌形象的跟踪研究,可以帮助卷烟品牌评估品牌宣传在树立品牌形象方面的有效性,了解广告的诉求是否被消费者很好地理解并有助于品牌形象的建立。标准答案：V009.()品牌形象是指消费者对品牌在一定的认知基础上所产生的对品牌的总体印象的认识。标准答案：X010.()卷烟品牌关联性分析主要通过卷烟品牌形象和卷烟品牌忠诚度分析来实现。标准答案：XBBA10(评估细分市场)ー鉴定点BBAU(目标市场策略)ー鉴定点ー、单项选择题001.目标市场评估要看重考虑细分市场的规模、细分市场的内部结构和()A.卷烟企业的资源条件B.竞争环境C.经济环境D.社会环境参考答案：A002.()是指企业以多个细分市场为目标市场,分别设计不同的产品,制定不同的营销组合，以满足不同营销组合。A.集中性目标市场策略 B.专业化目标市场C.无差异目标市场策略 D.差异化目标市场策略参考答案:D003.细分市场的评估和目标市场的选择由エ业企业根据市场细分的结果，结合企业自身情况和。组织进行。A.企业发展目标B.竞争品牌C.竞争环境D.社会环境参考答案:C004.市场细分后，应根据相关要求对细分市场进行评估,以确定品牌定位的()。A.目标市场B.目标消费者C.细分市场D.准确性参考答案：A005.需求规模是由消费者的数量、购买能力和()等因素决定。A.消费者构成B.购买欲望C.市场规模D.需求弹性参考答案:D006.细分市场内部结构吸引力取决于该细分市场的〇,竞争者越多，竞争越激烈，细分市场的吸引力就越小。A.竞争状况B.市场规模C.消费者构成D.社会环境参考答案:A007.〇也是选择目标市场的ー个关键性因素,即细分市场的需求规模和吸引力要和企业的发展目标相一致,能使企业的人カ、财カ、物力、技术等资源优势得到充分发挥。A.细分市场的规模B,卷烟企业的资源条件c.细分市场内部结构的吸引力D.细分市场的发展前景参考答案:B008.不属于目标市场策略的是〇。A.集中性目标市场策略B.选择专业化目标市场策略C.无差异性目标市场策略D,非集中性目标市场策略参考答案：D009.〇是中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见方式A.集中性目标市场策略B.选择专业化目标市场策略C.无差异性目标市场策略D.差异性目标市场策略参考答案：A010.。有利于分散企业的经营风险,但要求企业具备多头经营的强大实カ,否则会顾此失彼。A.集中性目标市场策略B.选择专业化目标市场策略C.无差异性目标市场策略D.差异性目标市场策略参考答案：B011.〇包括产品专业化策略和市场专业化策略A.集中性目标市场策略B.选择专业化目标市场策略C.无差异性目标市场策略D.专业化目标市场策略参考答案:D012.专业化目标市场策略中的〇是指企业集中资源生产ー种产品提供给所有顾客。A.产品专业化策略B,市场专业化策略C,技术专业化策略D,人才专业化策略参考答案:A013.采用。的企业,一般都实カ强大,有广泛的分销渠道和统ー的广告宣传。A.集中性目标市场策略B.选择专业化目标市场策略C.无差异性目标市场策略D.差异性目标市场策略参考答案:C014.〇是指企业以多个细分市场为目标市场,分别设计不同的产品,制定不同的营销组合,以满足各细分市场的需求。A.集中性目标市场策略B.选择专业化目标市场策略C,无差异性目标市场策略D,差异性目标市场策略参考答案:D015.工业企业在进行细分市场的评估和目标市场的选择的时候,要结合自身情况和竞争环境因素,对品牌从产品角度、〇或者竞争者角度的多维定位，为卷烟品牌扩散和推广指明方向。A.消费者角度B.社会公众角度C.企业目标角度D.终端角度参考答案:A二、判断题001.()细分市场内部结构吸引力取决于该细分市场竞争状况,竞争越激烈,细分市场吸引力越大。标准答案：X002.()细分市场要有智谋的需求规模和规律性的发展趋势，需求规模是由消费者的数量、购买能力、需求弹性等因素决定。标准答案：V003.()集中性目标市场策略要求企业有强大实カ,以在目标细分市场占据绝对优势。标准答案:X004.()选择专业化目标市场策略要求企业具备多头经营的强大实カ。标准答案:V005.()专业化目标市场策略是近年来国内外一些规模较大的企业普遍采用的ー种策略标准答案：X006.()采用专业化目标市场策略的企业,一般都实カ强大,有着广泛的分销渠道和统一的广告宣传。标准答案:X007.()市场专业化策略是指企业生产各种产品,以满足某ー个顾客群的不同需求。标准答案:V008.()细分市场评估着重考虑细分市场的规模、细分市场的内部结构吸引力和细分市场的资源条件。标准答案：XBBA12(产品角度的卷烟品牌定位策略)ー鉴定点ー、单项选择题001,以下不属于从产品角度来定位品牌的是()A.产品属性B.产品档次C.产品类别D.产品价格参考答案：B002.挖掘品牌定位点时所采取的视角包括产品、()和竞争者,并由此衍生出多种品牌

定位的策略。A.消费者B.企业自身C.社会公众D.行业特点参考答案:A003.()是指品牌产品或服务自身所具备的特征,且这ー特征通常是竞争品牌不具备的。A.产品定位B.产品利益C.产品属性 D.产品价格参考答案:C004.由于不同消费者群体的( )过大,所以不同品牌可以选择髙收入者或低收入者作为目标市场来展开定位。A.素质差异B.文化差异C.能力差异D.收入差异参考答案:D005快速消费品和耐用品通常会采用〇定位策略A.产品属性B.产品利益C.产品类别D.产品价格参考答案:B006.当品牌被定义成品牌类别的代表品牌时,该品牌与其他品牌之间的竞争就变成了。之间的竞争。A.产品属性B.产品利益C.产品类别D.产品价格参考答案:C007.()是产品带给消费者的好处。A.产品价值 B.产品功能价值C.产品情感价值 D.产品利益参考答案：D二、判断题001.()产品角度的品牌定位策略主要包括产品利益定位、产品类别定位、产品价格定位三种定位策略。标准答案：X002.()快速消费品和耐用品通常会采用产品利益定位策略。标准答案：V003.()当品牌被定义成品牌类别的代表品牌时,该品牌与其他品牌之间的竞争就变成了产品类别之间的竞争标准答案:V004.()产品属性指品牌产品或服务自身所具有的特征，但这ー特征有可能竞争品牌同样具有。标准答案：XBBA13(消费者角度的卷烟品牌定位策略)ー鉴定点ー、单项选择题001.以下不属于从消费者角度定位品牌的是()A.消费群体定位B.生活方式定位C.产品利益D.购买目的参考答案:C002.对卷烟品牌来说,(002.对卷烟品牌来说,(A.性别的划分C.生活方式的划分B,年龄的划分D.购买行业的划分参考答案:A003.()是将品牌定位成某ー类细分群体专用的产品或服务,以便给消费者“我自己的品牌”的感觉.A.购买目的B.生活方式定位C.产品利益D.消费群体定位参考答案:D004.()是通过向消费者传递ー种生活方式,使人们在消费该产品时,被赋予ー种象征意义,使产品更易获得消费者的心理认同和情感共鸣。A.产品利益定位B.生活方式定位C.购买目的定位D.消费群体定位参考答案:B005.购买目的定位是从()角度来阐释选择某一品牌的原因。A.消费者B.竞争对手C.企业利益D.市场需求参考答案：A二、判断题001.()消费者角度的品牌定位策略包括消费群体定位、生活方式定位、购买目的定位。标准答案:V002.()生活方式定位是以社会公众的生活方式为定位点的定位策略。标准答案：X003.()购买目的定位是从消费者角度来阐释选择某一品牌的原因。标准答案：VBBA14(竞争者角度的卷烟品牌定位策略)ー鉴定点ー、单项选择题001,以下不属于从竞争者角度定位品牌的是()A.首席定位B.关联比附定位C.俱乐部定位D.生活方式定位参考答案：D002.中华是中国人自己研制生产的第一个髙档卷烟品牌,定位于“国烟”与国同辉,其采取的是〇的品牌定位策略A.首席定位B.关联比附定位C.俱乐部定位D.生活方式定位参考答案：A003.〇强调品牌在某个产品类别中的领导地位。A.生活方式定位B.关联比附定位C.首席定位D.俱乐部定位参考答案:C004.当品牌实カ不错，但知名度不髙的时候,通常可以采用。的方法来攀附ー个更具实カ的品牌，以加速提髙自身在消费者心目中的影响。A,生活方式定位B.关联比附定位C.首席定位D.俱乐部定位参考答案：B005.“中南海”卷烟品牌跟进日本的“七星”卷烟品牌是属于〇的定位策略。。A.生活方式定位B.关联比附定位C.首席定位D.俱乐部定位参考答案：B006.如果自身实カ在同类产品中并不靠前,那么采用〇定位策略是ー个不错的选择A.生活方式定位B.关联比附定位C.首席定位D.俱乐部定位参考答案:D二、判断题001.（）竞争者角度的品牌定位策略包括首席定位、关联附比定位、产品属性定位。标准答案:x002.（）当本品牌实カ不错,但知名度不髙的时候,通常可以采取俱乐部定位策略。标准答案:X003.（）俱乐部定位中的俱乐部是形象一个门槛较髙的行业品牌群体。标准答案：V004.（）如果品牌自身实カ在同类产品中并不靠前,可以采取俱乐部定位策略。标准答案:VBBA15（工业品类构建的概念）ー鉴定点BBA15（工业品类构建的意义）ー鉴定点BBA15（工业品类构建的过程）ー鉴定点ー、单项选择题001.エ业品类构建所有目的地创造考发出新的产品类别，实现品类独占,品类独占是（）营销的基本模式。A.品牌专业化B.品牌集中化C.品牌差异化D.品牌多元化参考答案:C002.（）是指产品的ー种属性，类别或品种，其建立主要是基于消费者头脑中的概念进行的。A,品牌B.品类C.单品D.市场参考答案:B003.品类的提出一定要以（）为中心。A.消费者B.品牌 C.企业 D.盈利参考答案：A004.品类是品牌的一个支持,品类是（）的一种解释。A.品牌价值B.品牌定位 C.品牌内涵 D.品牌文化参考答案:C005.（）是品牌差异化营销的基本模式。A.品牌独占B.品牌定位 C.品牌个性 D.品牌属性参考答案：A005.成功地运用〇,不仅可以使企业避免激烈的竞争困扰,而且可以以较低的推广费用，获得无人竞争的独享优势。。A.品牌构建B.品牌定位 C.品牌推广 D.品类构建参考答案:D006.成功地运用品类构建,不仅可以使企业避免激烈的竞争困扰,而且可以以较低的。,获得无人竞争的独享优势A.推广费用B.营销成本C.广告费用 D.管理成本参考答案：A007.品类创新的价值之一就在于品类能够成就品牌,提升（）。A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌价值D.品牌忠诚度参考答案:C008.成功地运用品类构建,不仅可以使企业避免激烈的竞争困扰,而且可以以较低的。,获得无人竞争的独享优势A.推广费用B.营销成本C.广告费用 D.管理成本参考答案:A009.品类创新从出现开始就与〇紧密联系在ー起,因为它是建立在市场细分和目标市场策略的基础之上。A.品牌定位B.差异化C.个性化 D.同质化参考答案:B010很多品类在发展过程中会遇到“天化板”问题,即发展到一定程度就很难再发展,原因是这些品类一方面缺乏创新,另ー方面则缺乏新鲜的().A.传播口号B.传播方式C.品牌个性 D.信息刺激参考答案:Doil进行エ业品类构建时,要不断强化品牌自身的(),巩固本品牌的领导地位OA.核心竞争优势B.知名度C.品牌价值 D.市场规模参考答案：A二、判断题001.()每ー个行业的现有品类都是一成不变的。标准答案:X002.( )2008年国家局提出了中式卷烟要进行品类创建的概念,从此,基于品牌创新的定位成为中式卷烟品牌ー个重要的定位分支体系。标准答案:V003.()エ业品类构建是有目的地创造开发出新的产品类别,实现品类独占。标准答案:V004.()品类的营销价值之一在于品类构建是颠覆市场,后来者居上标准答案:V005.()品类规划相当于对目标市场的需求概念进行挖掘和细分。标准答案：X006.()エ业品类构建过程的第一步是确定新品类后,重视品牌命名,实现品牌名对品类市场的领导占位。标准答案：X007.()从某种意义上讲,每个品类只有一次持续发展的机会,必须ー兴趣抵达品类的“最大目标”。标准答案:V单选题评分标准：每题选择ー个正确答案,选对得1分,错选、漏选、多选不得分判断题评分标准:每题1分,判断正确得1分,错判、漏判不得分品牌整合与传播(鉴定点BBB01-BBB10)BBB01卷烟品牌整合推广的含义一一鉴定点单选题(评分标准:每题选择ー个正确答案,选对得1分,错选、漏选、多选不得分)001整合营销传播(IMC)是由美国营销大师〇提出的。A.大卫・艾克B.唐•舒尔茨C.汤姆•邓肯D.迈克尔•波特标准答案：B002整合营销传播的切入点是〇A.组织行为学B.消费行为学C,广告心理学D.营销心理学标准答案:C003当科特勒为首所创造的“4P”理论成为人们的常识后,市场便进入了〇营销时代。A.“蓝海”市场B.“无差异”市场C.“长尾”市场D.“充分竞争”市场标准答案:B004IMC强调从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过。向消费者传播一致、清晰的企业形象。A.媒体B.接触点C,公关关系D,形象展示标准答案:B判断题（评分标准:每题1分,判断正确得1分,错判、漏判不得分）005（）品牌整合推广理论的提出,是对原先广告、公关的推广方式的否定与再造。标准答案:X006（）卷烟品牌整合推广的心理学依据是基于:假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定管理,便可以达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。标准答案:VBBB02卷烟品牌整合推广的要点ー鉴定点单选题（评分标准：每题选择ー个正确答案,选对得1分,错选、漏选、多选不得分）001关于卷烟品牌整合,以下描述不正确的是（）。A,卷烟品牌是推广的核心B.推广的重心是企业内部整合C.品牌推广旨在厚积品牌资产管理D.品牌推广要“以客为尊”标准答案：B002汤姆・邓肯提出的品牌资产方程式为:推广ー〇一品牌支持度=品牌资产。A.品牌理念B.品牌关系C.客户关系D,品牌元素标准答案:B003卷烟品牌推广的重心是〇。A.扩大品牌知名度B.增加消费者对品牌的认知度C.营造品牌管理D.激活品牌元素标准答案:C004以下描述不属于卷烟品牌整合推广的意义的是（）A,凝结消费者在品牌内地情感B.获得品牌价值的提炼升华C,整合品牌传播工具D,整合传播过程标准答案:B判断题（评分标准:每题1分,判断正确得1分,错判、漏判不得分）005（）品牌整合推广成功与否,关键在于企业外部资源是否完成优化整合。标准答案：X006（）卷烟品牌整合推广中要保持品牌特征信息的一致性,就要坚持以一种声音说话。标准答案：VBBB03卷烟品牌传播创新的口碑方式ー鉴定点单选题（评分标准:每题选择ー个正确答案,选对得1分,错选、漏选、多选不得分）001通过人们向目标受众传播企业产品信息而进行的有效营销方法,也称作（）。A.品牌B.口碑C.定位D.产品价值标准答案：B002口碑营销成功的关键是要找到传播营销信息的（）。A.广告B.渠道C.载体D.媒介标准答案:C003ー个品牌最好的口碑是（A.深入人心的广告B.满意的消费者C,正面的企业形象D,准确的产品定位标准答案:B004相关资料表明,中国人的消费行为受（）的影响较大。A.广告B.群体C.品牌D.习惯标准答案:B判断题（评分标准:每题1分,判断正确得1分,错判、漏判不得分）005（）口碑营销成功的关键是找到传播营销信息的载体——那些真实或虚拟的意见领袖。标准答案:X006（）消费者对品牌满意或者忠诚，都有利于品牌的口碑宣传。标准答案:VBBB04卷烟品牌传播创新的吸烟体验方式ー鉴定点单选题（评分标准:每题选择ー个正确答案,选对得1分,错选、漏选、多选不得分）001卷烟品牌培育是ー个复杂的过程,（）培育更加艰难。A.新品B.重点品牌C.衰退品牌D,上架品牌标准答案：A002要打破大量烟民认准一种卷烟品牌的惯性思维定式及消费理念,只有靠（）。A,促销B.品牌陈列C1体验式营销 D,广告标准答案:C003 （）是卷烟品牌培育和传播的有效途径。A,促销B.品牌陈列C,体验式营销 D.打造吸烟体验吧标准答案:D004 在体验吧购买卷烟的过程中,消费者不仅通过有特点的商品陈列感知品牌,通过营业员的介绍认知品牌，更为重要的是能在ー个（）的商店内体验品牌。A.舒适 B,优雅 C,被特意布置过 D,氛围浓厚标准答案:C判断题（评分标准:每题1分,判断正确得1分,错判、漏判不得分）005（）一个吸烟体验吧主要是布置一两个专柜或者播放相关的视频，营造浓厚的吸烟氛围。标准答案：X006 （）在所有的体验式营销中,最有效的方式是打造体验式零售终端——吸烟体验吧。标准答案:VBBB05卷烟品牌传播创新的植入式广告方式ー鉴定点单选题（评分标准:每题选择ー个正确答案,选对得1分,错选、漏选、多选不得分）001 （）是随着电影、电视、游戏等发展而兴起的一种广告方式。A.品牌代言 B.植入式广告C.重复广告 D.插播广告标准答案：B002植入式广告是指在影视剧情、游戏中（）商家的产品或表示,以达到潜移默化的宣传方式。A.适当添加B.故意插入C.刻意插入 D,根据剧情插入标准答案:C003电影中频繁出现的吸烟镜头称为（）争相追崇的时尚.A,年轻人B,影迷 C.观众D.学生标准答案:A004广电总局在《关于严格控制电视剧中吸烟镜头的通知》中提到,电视剧中不得出现在国家明令禁止吸烟及（）吸烟的镜头。A.公共场所 B,加油站 C.标识禁止吸烟的场所D,学校标准答案:C判断题（评分标准:每题1分,判断正确得1分,错判、漏判不得分）005 （）好莱坞出产的影片曾包含大量的吸烟内容。标准答案:V（）广电总局要求禁止在电视剧中出现吸烟的镜头。标准答案:XBBB06卷烟品牌传播创新的网络品牌社区方式一鉴定点单选题:001（）是指包括论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间。A.网络社区B.虚拟空间C.网络平台D.网络论坛标准答案：A002同一主题的网络社区集中了具有（）的访问者。A.相似属性 B.共同兴趣C,共同价值观D.数量庞大标准答案:B003 （）是以品牌为核心主题建立的网络论坛。A.BBS论坛B.网络品牌社区C.网络社区D.无线増值服务标准答案:B004由于网络社区的ー个显著特色是大家都可以参与到社区活动中,对于企业来说,可以从社区中了解消费者的真实想法和产品情况，更好的和用户交流，建立一种基于企业或者品牌的（）。A.互信B.忠诚C.情感纽带D.交流平台标准答案:C判断题005 （）交友这种网上交流空间不属于网络社区。标准答案：X（）网络品牌社区是以品牌为核心主题建立的网络论坛标准答案：VBBB07品牌导入期的传播ー鉴定点单选题（评分标准:每题选择ー个正确答案,选对得1分，错选、漏选、多选不得分）001品牌导入期的主要传播目标是建立品牌的（）。A.知名度B.美誉度C.忠诚度D,口碑标准答案:A002在品牌导入期，新品刚刚研制成功，卷烟企业选择一定的市场进行试销，不属于该阶段企业获利情况的是（）〇A.获利很少B.亏损C.可能持平D.利润丰厚标准答案:D003品牌导入期的目标是引起消费者注意,并引导他们对品牌作初次尝试,建立品牌的认知度和知名度,并迅速实现品牌的（）〇A,占有率B.铺货率C.增长率D.重购率标准答案:B004以下不属于品牌导入期传播工具的是（A.服务推广B.免费样品C,公关推广D.口碑标准答案:C判断题（评分标准:每题1分,判断正确得1分,错判、漏判不得分）005 （）品牌引入期的传播目标是引起消费者注意,并引导他们大量购买。标准答案:X006 （）在品牌导入期,卷烟企业可以将新品以样品形式赠送给零售终端，还可以将卷烟样品分发给烟民。标准答案：VBBB08品牌成长期的传播ー鉴定点单选题（评分标准：每题选择ー个正确答案,选对得1分，错选、漏选、多选不得分）001品牌成长期的主要传播目标是建立品牌的（）〇A.知名度B.美誉度C.忠诚度D,口碑标准答案:B002品牌成长期的传播目标的本质在于提髙销量、获取利益，并引导消费者（）。A.购买B.建立忠诚度C,形成品牌偏好D.成为意见领袖标准答案：C003在品牌成长期,卷烟新品或者新产品在市场上开始被（）»逐渐被消费者接受和喜欢。A,逐步认识B.逐步喜欢 C.广泛认识和了解 D.重复购买标准答案:C004以下不属于品牌成长期传播工具的是（）»A.服务推广B.印花促销C.公关推广D.赠品促销标准答案:A判断题（评分标准:每题1分,判断正确得1分,错判、漏判不得分）005 （）品牌成长期的传播目标是在提髙品牌知名度的同时，加强品牌美誉度的培养。标准答案:V006 （）在品牌成长期,卷烟企业转入成批生产，销量迅速增长,企业的销售额和经营利润大幅度上升。标准答案：VBBB09品牌成熟期的传播一鉴定点单选题（评分标准:每题选择ー个正确答案,选对得1分，错选、漏选、多选不得分）001品牌成熟期的主要传播目标是建立品牌的（）。A.知名度B.美誉度C.忠诚度D,口碑标准答案:C002在品牌成熟期,该产品在市场上已经被广泛认识和接受,卷烟企业进行大规模生产，产品设计和工艺稳定,市场呈现（）。A,增长趋势B.饱和状态C.扩张状态D.萎缩状态标准答案:B003在品牌成熟期,品牌已经不只是作为（）,而是在其标定下,包含了更广泛、更丰富的意义。A.识别产品的符号B.获取利润的工具 C.简单的名称D,推广重点标准答案:A004以下不属于品牌成熟期传播工具的是（A.文化传播B,企业形象推广C.服务推广D.开展烟友俱乐部活动标准答案:C判断题（评分标准:每题1分,判断正确得1分,错判、漏判不得分）005 （）品牌成熟期是产品成本最低,利润最高的阶段。标准答案:V006 （）当品牌竞争进入激烈的成熟期,消费者消费的不仅仅是香烟,而更多的是身份和文化。标准答案：VBBB10品牌衰退期的传播一鉴定点单选题（评分标准：每题选择ー个正确答案,选对得1分,错选、漏选、多选不得分）001品牌衰退期的主要传播目标是以（）为主。A.知名度B.美誉度C.忠诚度D.维持标准答案:C002以下不属于品牌衰退期出现的情况是（）。A.库存积压B.价格下跌C.市场饱和D.亏本经营标准答案：C003品牌衰退期要注重品牌忠诚度的维护,以（）。A.维持市场份额B.延长品牌生命周期 C.继续占有市场D.提高市场份额标准答案:B004以下不属于品牌衰退期传播工具的是（）。A.文化传播 B.提高销售服务质量C.发挥意见领袖作用 D.传播品牌正面形象标准答案:A判断题（评分标准:每题1分,判断正确得1分,错判、漏判不得分）005 （）现实中品牌生命周期有时表现为ー种难以确定的趋势,有的品牌在成熟期之后不是进入衰退期,而是进入第二次成长期,如此反复,オ进入衰退期,甚至有的品牌长盛不衰。标准答案：V006 （）在品牌衰退期,消费者对这种品牌开始厌倦。标准答案：V卷烟品牌生命周期营销策略（鉴定点BBC01-BBC27）BBC01（识别品牌生命周期的意义）ー鉴定点（X）单项选择题:001每个卷烟品牌规格从进入区域市场到退出区域市场,经历了一个完整的生命周期,即从（ ）四个顺接的阶段。A.导入期、发展期、成熟期到衰退期B.导入期、培育期、成熟期到衰退期C.导入期、成长期、成熟期到衰退期D.导入期、成长期、发展期、衰退期标准答案:C002实施品牌生命周期管理,对品牌/规格的评价、引入、推广和退出工作进行有效管理,有利于卷烟（ ）按照品牌自身的发展规律,制定相应的营销组合策略,进而提高品牌经营的效益。A,商业企业B,工业企业C,零售客户D.烟酒店标准答案:A003实施品牌生命周期管理,关键在于（A.识别、判定品牌规格处在生命周期的哪个阶段。B.评价、判定品牌规格处在生命周期的哪个阶段C.分析、评价品牌规格处在生命周期的哪个阶段D.分析、判定品牌规格处在生命周期的哪个阶段标准答案:A004正确识别品牌规格处在生命周期哪个阶段（ ）。A,不仅是实施品牌生命周期管理的关键前提，也是正确制定品牌营销策略组合的基本前提B,不仅是实施品牌生命周期管理的基本步骤,也是正确制定品牌营销策略组合的关键步骤C.不仅是实施品牌生命周期管理的关键步骤,也是正确制定品牌营销策略组合的基本前提D,不仅是实施品牌生命周期管理的基本前提,也是正确制定品牌营销策略组合的关键步骤标准答案:C005正确识别品牌规格处在生命周期哪个阶段,不仅是实施品牌生命周期管理的关键步骤,也是正确制定（）的基本前提品牌规划组合 B,品牌促销策略组合品牌营销策略组合 D.品牌管理策略组合标准答案:C006正确识别品牌规格处在生命周期哪个阶段,不仅是实施（）管理的关键步骤,也是正确制定品牌营销策略组合的基本前提品牌生命周期 B.品牌传播C.品牌成长 D•品牌组合标准答案:A007品牌生命周期管理是指通过对（）进行调研和卷烟品牌进行分析评价，确定卷烟品牌的生命周期,从而得出品牌引进和品牌退出的结论，并运用合理有效的方法制定卷烟品牌销售策略的管理过程。A,商业企业 B.消费市场C,エ业企业 D•消费行为标准答案:B评分标准：满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分，也不倒扣分。判断题:008（）品牌生命周期管理的英文缩写为PLM。标准答案:V009（）品牌生命周期管理是指通过对消费市场进行调研和对消费行为进行分析评价,确定卷烟品牌的生命周期,从而得出品牌引进和品牌推出的结论,并运用合理有效的方法制定卷烟品牌销售策略的管理过程。标准答案:X010实施品牌生命周期管理,对品牌/规格的评价、引入、推广和退出工作进行有效管理，有利于卷烟商业企业按照自身的发展规律,制定相应的营销组合策略，进而提髙品牌经营的效益。标准答案:V011每个卷烟品牌规格从进入区域市场到退出区域市场，经历了一个完整的生命周期,即从导入期、培育期、成长期、成熟期到衰退期几个阶段。标准答案:X评分标准:满分1分，回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分,也不倒扣分。BBC02（导入期主要特点）ー鉴定点（X）单选题:012（）是品牌培育的起点与源头。A.导入期 B.成长期C,成熟期 D.衰退期标准答案:A013根据烟草行业实际,导入期时间一般为（）。3个月9个月6个月12个月标准答案:C014品牌在导入期特点之一（）。A.产品销售量大、利润贡献大B.产品销售量较小，总利润为负C.产品销售量大、总利润为负D.产品销售量低、利润贡献髙标准答案:B015品牌在导入期的消费者是以（ ）居多。A,尝新者B,早期适应者C.流行大众D.忠诚消费者标准答案:A016品牌认知度低，品牌知名度、美誉度尚未建立,是（）时期的特点。A,成长期 B.导入期C,成熟期 D.衰退期标准答案:B017导入期是新品牌刚进入市场的时候，（）对品牌知之甚少，对该品牌与自己需求间的适应关系也深感模糊。A.消费者 B.零售客户C,商业企业 D.客户经理标准答案:A评分标准:满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分,也不倒扣分。判断题:018成长期是新品牌刚进入市场的时候,消费者对品牌知之甚少,对该品牌与自己需求间的适应关系深感模糊（）。标准答案:X019产品认知度低，品牌知名度、美誉度尚未完全建立,产品销量较小，增长缓慢是品牌导入期的市场特点（）.标准答案：V020导入期是品牌培育的起点和源头。标准答案:V02I根据烟草实际,导入期一般为5个月时间。标准答案：X评分标准:满分1分，回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分，也不倒扣分。BBC03（成长期主要特点）ー鉴定点（X）单选题:022品牌在成长期的消费者是（）。A.创新者 B.早期试用者C,流行大众 D.忠诚消费者标准答案：B023 品牌在成长期采取的广告传播的特点是（ ）。A.在早期销售的零售客户中建立品牌知名度B.结合社会热点，不时提醒消费者注意C,在大量市场中建立知名度和情感认同D.减少到保持坚定忠诚者的水平标准答案:C024品牌在成长期（ ）。A.销售量快速增长,但仍有较大市场潜在空间B.销售量缓慢增长，仍有较大市场潜在空间C.销售量快速增长,市场潜在空间不大D.销售量缓慢增长,市场潜在空间不大标准答案:A025 品牌在成长期的营销目标是（ ）。A•提髙产品知名度和产品试用频率B,追求最大市场占有率C,追求最大利润及保持市场占有率D.减少支出和利润回收标准答案:B026品牌在成长期,产品对企业的（ ）A.利润贡献大 B.利润贡献低C.利润贡献适度 D.利润贡献为负标准答案:C027 品牌在成长期,品牌知名度和影响力在市场上是（）的时期逐渐增强 B.逐渐减弱C.达到顶峰 D,没多大变化标准答案:A判断题:028 （）成长期是指卷烟产品经过一段时间的宣传和培育后,逐渐被零售客户和消费者所接受,销量迅速增长,品牌知名度和影响カ逐渐增强的时期。标准答案:V029（）卷烟产品在成长期,产品销售量迅速増长,市场潜在空间接近饱和,产品对企业的利润贡献不断上升。标准答案:X030 （）卷烟产品在成长期的主要特点:顾客主要是早期试用者，对产品已较为熟悉,较为稳定的消费群体正在形成,产品销售量迅速增长,但仍在在较大市场空间。标准答案:V031 （）卷烟产品在成长期,较为稳定的消费群体正在形成,产品销售量时升时降,但市场空间还有待开发，产品对企业的利润贡献也不明显。标准答案:X评分标准:满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分,也不倒扣分。BBC04（成熟期主要特点）ー鉴定点（X）032 品牌成熟期是指卷烟产品的销售增长率达到ー定水平后（ ）,进入相对成熟的阶段。A.停滞不前 B,逐渐放慢C.逐渐倒退 D.迅速放慢标准答案：B033 品牌成熟期的消费者普遍是（）。A.创新者 B.早期试用者C,流行大众 D.忠实消费者标准答案：C034 品牌成熟期,随着市场饱和,销量回落到最大值的（ ）左右后,基本保持稳定。A.70% B.60%C.80% D.50%标准答案:C035卷烟品牌具有一定的市场优势地位,卷烟销量达到顶峰的是品牌（ ）。A.导入期 B,成长期C,成熟期 D.衰退期标准答案:C036品牌在成熟期,销量增长速度缓慢,随着（），销量回落到最大值的80%左右后，基本保持稳定。A.市场需求饱和 B,市场需求增长C,市场需求减少 D.市场需求平稳标准答案:A037成熟期是指卷烟产品的销售増长率达到ー定水平后逐渐放慢,进入相对成熟的阶段。这ー时期在整个产品生命周期中（ ）A,持续时间最长 B.持续时间最短C.持续时间较长 D.持续时间较短标准答案:A038品牌在成熟期,产品对企业的利润贡献处在（ ）A.最大化时期 B.最小化时期C,逐渐增长时期 D.逐渐减少时期标准答案:A039 品牌在成熟期的营销目标（）A.在大量市场中建立知名度和情感认同B.结合社会热点,不时提醒消费者注意C,追求最大利润及保持市场占有率D,提髙产品的知名度和产品试用频率标准答案:C评分标准:满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分,也不倒扣分。判断题：040（）在品牌成熟期，可充分利用有大量消费者需求的有利条件适当减少销售促进活动。标准答案:X041（）品牌成熟期,在整个产品生命周期中持续时间最长。标准答案:V042品牌成熟期是指卷烟产品的销售增长率达到ー定水平后快速增长,进入相对成熟的阶段。标准答案：X043品牌成熟期的主要特点是:品牌具有一定的市场优势地位,消费者普遍是最早试用者。标准答案:X评分标准:满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分,也不倒扣分。BBC05（衰退期的主要特点）ー鉴定点（X）044 品牌衰退期是指卷烟产品竞争力下降、产品销量（ ）、市场份额被竞争对手（ ）甚至最终被淘汰的阶段。A.明显下降 逐步蚕食B.开始下降 大量蚕食C,明显下降 大量蚕食D,逐渐下降 逐步蚕食标准答案:C045品牌衰退期的营销目标是（）。A.在大量市场中建立知名度和情感认同B.减少支出和利润回收C,保持对坚定忠诚的广告传播水平D,提髙产品的知名度和产品试用频率标准答案:B046品牌衰退期,产品总利润（）〇A.低 B.负C.适度 D.下降标准答案:D047销售促进减少到最低水平的是品牌（）〇A.导入期B.成长期C,成熟期D.衰退期标准答案：D048品牌衰退期的广告传播特点是（）A,在大量市场中建立知名度和情感认同B.结合社会热点,不时提醒消费者注意C.减少到保持坚定忠诚者的水平D.增加对品牌忠诚的鼓励标准答案:C049品牌在各阶段的营销目标、营销策略、销售管理重点都会因此不同。在衰退期应实现（）及时进行品牌置换。A.“快” B.“好”C.“优” D.“转”标准答案:D评分标准:满分1分,回答正确给1分，错答、漏答、多答均不给分，也不倒扣分。判断题050（）在品牌衰退期,产品对企业的利润贡献为负值。标准答案:X051（）品牌衰退期，产品老化，处于被市场淘汰的境地。标准答案:V052在品牌衰退期，产品销售量不断下降,总利润下降。标准答案:V053在在品牌衰退期，产品消费者在一定程度上是忠诚消费者。标准答案:V评分标准:满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分，也不倒扣分。BBC06（类比判定法）ー鉴定点（Y）单选题:001目前对品牌生命周期的识别判定方法有（）。A.类比判定法、普及率判定法、増长率判定法、销量判定法和品牌评价法B.类比判定法、普及率判定法、增长率判定法、销量判定法C.类比判定法、普及判定法、增长判定法、销量判定法和品牌评价法D.类比判定法、普及判定法、增长判定法、销量判定法标准答案:A002类比判断法的结论必须由（ ）来检验。A.实践B.例证C.实验D.试验标准答案:C003在类比判断法中,对于卷烟品牌来说,类似性一般以（ ）为依据。A,品牌B.销量C,成本D.价格标准答案:D004类比法可以用来进行品牌生命周期的判定,即根据（ ）进行对比分析,判断品牌规格处在市场生命周期的哪个阶段。A,以往市场类似品牌规格生命周期变化的资料B.现有市场类似品牌规格生命周期变化的资料C,以往市场类似产品规格生命周期变化的资料D.现有市场类似产品规格生命周期变化的资料标准答案:A005类比判定法也叫（ ）A,比较判定法 B.比较类推法C.类比类推法 D.比较法标准答案：B006 类比判定法是指由一类事物所具有的某（）,可以推测与其类似的事物也具有这种（）的推理方法。A,特性属性 B.属性属性C.特征 特征 D.属性特性标准答案:B007使用类比判定法时，类比对象间（）越多，则类比结论的可靠性越大。A,具有的个性 B.具有的共性C,共有的属性 D.特有的属性标准答案:C评分标准:满分1分,回答正确给1分，错答、漏答、多答均不给分，也不倒扣分。判断题:008 （）类比判定法也叫“比较类推法”，是指由一类事物所具有的某种属性,可以推测与其类似的事物也应具有这种属性的推理方法。标准答案：V009（）类比判定法中,类比对象间特有的属性越多,则类比结论的可靠性越大。标准答案:X010（）在类比判断法中,对于卷烟品牌来说,类似性一般以共有属性为依据。标准答案:X011（）类比判定法是指由一类事物所具有的某种个性,可以推测与其类似的事物也具有这种个性的推理方法。标准答案:X评分标准:满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分，也不倒扣分。BBC07（普及率判定法）ー鉴定点（X）

）的概念。具体简单001 ）的概念。具体简单A.抽象 B.C.复杂 D.标准答案:A002 （）不是普及率需要具体细化的指标。A.品牌上柜率B.消费者知晓率C.销售增长率D.消费者重复购买率标准答案:C003 （）属于普及率需要细化的指标之一A.品牌的市场占有率 B.消费者知晓率C.动销率 D.销售增长率标准答案:B004 品牌成长期的普及率范围是（A.10%-50% B.5%-50%C.10%-60% D.5%-60%标准答案:B005在运用普及率判定法时,在以下指标中,（ ）不是品牌导入期所主要关注的指标。A.消费者知晓率B.消费者主动询问比例C,消费者尝试比例D.消费者重复购买率标准答案:D006 品牌成熟期的普及率范围是（）.A.10%-50% B.5%-50%C.10%-60% D.51%-90%标准答案：D007在运用普及率判定法时，在以下指标中，（ ）是品牌成熟期所主要关注的指标。A.消费者知晓率B.消费者主动询问比例C,消费者重复购买率D.消费者尝试比例标准答案:C008在运用普及率判定法时，在以下指标中,（ ）是品牌成熟期所主要关注的指标之ー。A.消费者知晓率B.消费者主动询问比例C,新增购买率D.消费者尝试比例标准答案:C评分标准：满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分，也不倒扣分。判断题:009（ ）普及率判定法即根据品牌规格在区域市场的普及率判定品牌所处生命周期。标准答案:V010（）普及率80%以上为品牌衰退期。标准答案:X01I 普及率是ー个相对抽象的概念,要具体细化到品牌上柜率、消费者知晓率、消费者主动询问比例、市场占有率等指标上。标准答案:X012应用普及率判定法识别品牌生命周期,首先要实施品牌市场调研,获取相关指标数据。标准答案:V013品牌导入期的普及率小于10%。标准答案：X评分标准：满分1分，回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分,也不倒扣分。BBC08（增长率判定法）ー鉴定点（X）001增长率判定法中,月均销售增长率的参考值（）。A.不是绝对的B,不是具体的C.不是相对的D,不是有据可査的标准答案：A002増长率判定法的依据来自于（）。A.公司销售数据B,行业销售数据C.历史销售数据D.同比销售的数据标准答案：A003增长率判定法的缺点是（ ）«A.使用起来比较简单B.操作难度大C.不够准确D.数据复杂标准答案：C004增长率判定法即根据品牌规格在区域市场的（ ）和在（ ）的销售增长率判定品牌所处生命周期。A.销售增长率对应时期内B.市场表现 单位时期内C.入网销售时间 细分市场D.入网销售时间 单位时期内标准答案:C005品牌月均销售增长率在（）,销售时间在6个月以上的品牌规格为成长期A.240% B1'60%C.250% D.230%标准答案:A006品牌月均销售增长率在（）,销售时间在6个月以上的品牌规格为成熟期A.240% B.-10%（且く40%C.-10%（且く50% D.>50%标准答案:B007品牌月均销售增长率在（）,销售时间在6个月以上的品牌规格为衰退期A.-10%<且<40% B.WT0%C.<-10% D.>-10%标准答案:B评分标准:满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分,也不倒扣分。判断题:008（）销售增长率N=（本周期实际销量-上一周期实际销量）/上一周期实际销量X100%.标准答案：V009（）增长率判定法中，月均销售增长率240%的处在成长期。标准答案：X010（）增长率判定法的依据来自于公司销售数据,因此使用起来比较简单方便。标准答案:V011 （）增长率判定法即根据品牌规格在区域市场的表现和在单位时期内的销售增长率判定品牌所处生命周期。标准答案：X评分标准:满分1分，回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分，也不倒扣分。BBC09（销量判定法）ー鉴定点（X）001某公司对品牌生命周期作如下规定，零售价规格300元/条（含）以上（品类!-品类2）：单规格卷烟销量低于同品类卷烟销售总量的1%,由成长期或成熟期调整为衰退期;则单规格卷烟销量高于同品类卷烟销售量的1%,且在销月均销量高于5箱的,则（）。A.由衰退期调整成熟期B.由衰退期调整成成长期C.由成熟期调整成长期D,由导入期调整成长期标准答案:A002销量判定法的依据来自于（）。A,行业销售数据B.公司销售数据C.历史销售数据D.研究机构提供的数据标准答案:B003销量判定法的缺点是（）。A,使用复杂B.操作易错C,不够准确D.数据复杂标准答案:C004销量判定法即根据品牌规格在区域市场中占同品类卷烟销售总量比重和月均销售量等情况（ ）和（ ）品牌所处生命周期。A.研究调整B.研究决定C,判定调整D,判定决定标准答案:C005某公司对品牌生命周期作如下规定,零售价规格90（含）〜300元/条（品类3一品类5）:单规格卷烟销量低于同品类卷烟销售总量的2%,且在销月均销量低于10箱,由（ ）调整为衰退期;单规格卷烟销量髙于同品类卷烟销售量的2%,且在销月均销量髙于10箱的,则由衰退期调整为成熟期。A,由成长期或成熟期B.由导入期或成长期C,由成熟期D,由成长期标准答案:A006在销量判定法,单规格卷烟销量占同类卷烟销售总量的比重=该规格卷烟在此周期销售量/（ ）X100%。A.该品类各规格卷烟在此周期销售总量B.该品类各规格卷烟的销售总量C,各规格卷烟在此周期销售总量D.各规格卷烟的销售总量标准答案:A评分标准:满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分,也不倒扣分。007（）单规格卷烟销量占同品类卷烟销售总量的比重=该规格卷烟在任一周期销售量/该品类各规格卷烟在此周期销售总量X100%。标准答案：X008（）单规格卷烟月均销量=该规格卷烟在此周期销售量/该周期包含的月数。标准答案：V009销量判定法即根据品牌规格在区域市场中占同品类卷烟销售总量比重和月均销售量等情况判定和调整品牌所处生命周期。标准答案:V010销量判定法的缺点是数据计算太复杂。标准答案:X评分标准:满分1分,回答正确给1分，错答、漏答、多答均不给分，也不倒扣分。BBC10（品牌生命周期评价识别矩阵）ー鉴定点（X）单选题:001品牌生命周期评价可依据（）两个维度列出具体指标进行评价。A.品牌现实市场表现、品牌发展趋势B.品牌市场表现、品牌趋势C.品牌现实市场表现、品牌趋势D.品牌市场表现、品牌发展趋势标准答案：A002使用“品牌生命周期评价识别矩阵”，（ ）划入成熟序列。A.低现状表现、高发展趋势的品牌规格B,高现状表现、高发展趋势的品牌规格C,高现状表现、低发展趋势的品牌规格D.低现状表现、低发展趋势的品牌规格标准答案:C003一般来说,判定品牌规格所属生命周期阶段时,还要考虑市场的综合因素是（ ）A,宏观政策的变化B.市场的偶然因素C.货源供应能力D,宏观政策的变化、市场的偶然因素、货源供应能力标准答案:D004低现状表现、低发展表现的品牌规格划入（ ）〇A.导入序列B,成长序列C,成熟序列D.衰退序列标准答案:D005高现状表现、高发展趋势的品牌规格划入（）«A.导入序列B,成长序列C,成熟序列D.衰退序列标准答案：B006低现状表现、高发展趋势的品牌规格划入（）A,导入序列B.成长序列C,成熟序列D,衰退序列标准答案:A007在品牌生命周期评价法，（ ）不属于确定衡量高低标准的方式。A.取所有得分的平均值作为高低划分点B,取满分的中位值作为高低划分点C,取最高、最低得分的中位值作为高低划分点;D.取品牌最高零售价和最低零售价的中位值作为高低划分点标准答案：D评分标准：满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分，也不倒扣分。判断题:008 （）无论使用哪种方法,品牌生命周期判定的难点在于评价指标,要深刻认识品牌与市场之间的关系，从有利于培育品牌、发展品牌的角度做出合理判定。标准答案：X009 （）取所有得分的平均值作为高低划分点。优点是能将所有品牌在矩阵中较均匀分别，区分出现阶段品牌的发展差距。标准答案:X010（）一般来说，判定品牌规格所属生命周期阶段时，还要考虑市场的综合因素,如宏观政策的变化、市场的偶然因素、货源供应能力等。标准答案:V011使用“品牌生命周期评价识别矩阵”,低现状表现、高发展趋势的品牌规格划入成熟序列。标准答案:X评分标准:满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分,也不倒扣分。BBC11（新品导入五部曲）ー鉴定点（X）单选题:001新品导入五部曲是（）A,消费者知道、消费者接触到、产生兴趣、愿意尝试、重复购买B,消费者购买、消费者知道、消费者接触到、产生兴趣、重复购买C.消费者知道、产生兴趣、消费者接触到、、愿意尝试、重复购买D.消费者知道、愿意尝试、消费者接触到、产生兴趣、重复购买标准答案：A002新品是否成功导入最终考察指标在（）A.占据有利的地形和时机，建立消费者认知B.高定位、高起点地推广新品C.目标消费市场是否接受，建立消费群基础D.塑造良好的产品与品牌形象标准答案:C003新产品导入五部曲中，产生兴趣的关键指针是（ ）A.知道的人数B.接触到产品的人数C,有兴趣的人数D.重复购买的人数标准答案:C004新产品导入五部曲中,愿意尝试的营销目标是（ ）。A,提高知名度B.让目标消费群清晰知道接触渠道并易于接触C,形成深刻记忆D.刺激购买标准答案:D005新产品导入五部曲中,消费者接触到这ー步的重点策略是（）A.强化宣传刺激B,接触到产品的人数C,投放上柜陈列展示D,形成深刻记忆标准答案:C006新产品导入五部曲中，重复购买这ー步的重点策略是（）A.强化宣传刺激B.卖点传递锁定首用者C,投放上柜陈列展示D.强化消费者体验标准答案:D007新产品导入五部曲中,消费者知道的营销目标是（ ）»A,刺激购买B.让目标消费群清晰知道接触渠道并易于接触C,形成深刻记忆D,提高知名度标准答案:D评分标准:满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分,也不倒扣分。判断题:008（）导入期阶段的主要营销目标是加强宣传，重点上柜，适度促销,提升品牌知名度,让品牌尽快进入成长期。标准答案:V009（ ）新产品导入五部曲中,消费者知道的重点策略是投放上柜,陈列展示。标准答案:X010（）新产品导入五部曲中,重复购买这步的营销目标是保留消费者（促成持续购买）标准答案：V011 （）新品导入五部曲是消费者知道、消费者接触到、产生兴趣、愿意尝试、重复购买标准答案:V评分标准:满分1分,回答正确给1分，错答、漏答、多答均不给分，也不倒扣分。BBC12（新品导入的品牌卡位策略）一鉴定点（X）单选题:001区域市场的新品“卡位”是通过（ ）推广新品。A,新定位、新起点B.低定位、低起点C.高定位、高起点D,新定位、高起点标准答案:C002只有在（ ）,オ按照品牌引入流程和要求进行新品的引进。A.某一品类卷烟出现市场空缺，现有品牌无法满足市场供应的情况下B.某一品类卷烟出现市场空缺的情况下C.现有品牌无法满足市场供应的情况下D,卷烟生存企业生存カ过剩的情况下标准答案：A003新品导入的品牌卡位策略有（）A,品类卡位、机会卡位、终端卡位、形象卡位B,品牌类卡位、时机卡位、终端卡位、形象卡位C,品类卡位、时机卡位、渠道卡位、形象卡位D,品类卡位、时机卡位、终端卡位、形象卡位标准答案：D004一般说来,适合新品卡位的时机主要有（ ）。A.重大节假日、重大活动、政策调整B.重大节假日、政策调整C.重大节假日、重大活动D,重大活动、政策调整标准答案:A005新品上市卡位的营销主体是（）。A,卷烟商业企业B.卷烟工业企业C.卷烟零售客户D,卷烟消费者标准答案:A006形象卡位即抢占最有利的（）A.卷烟商业企业B.目标消费者C.销售终端D.形象传播途径标准答案：D007在新品上市之际,形成客户经理主力推荐、电访员、送货员协同推荐、“众ロー词”的格局,使新品ー开始就在零售客户心目中树立良好形象,并通过在零售终端进行有效的形象推广，在消费者心目中树立良好形象。这是新品导入的品牌卡位策略中的（ ）A,品类卡位策略B,时机卡位策略C.终端卡位策略D,形象卡位策略标准答案：D评分标准:满分1分，回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分,也不倒扣分。判断题:008（）终端卡位是新品上市之际,形成客户经理主力推荐、电访员、送货员协同推荐的格局。标准答案:X009 （ ）卷烟季节性不明显,重大节假日是卷烟销售的髙峰期,深入细致分析该品类的季节消费指数,选择最有利于新品进入市场的时机，抓住机遇进行宣传推广和市场引导。标准答案:X010新品上市卡位的营销主体是卷烟商业企业,面向对象是区域市场的消费,因此“卡位”的实现形式也很不同。标准答案：V01I品类卡位即需求定位。卷烟商业企业严格根据各品类卷烟市场实际需求及现有品牌满足市场状况确定是否引入新品。标准答案：V评分标准:满分1分，回答正确给1分，错答、漏答、多答均不给分，也不倒扣分。BBC13（新品导入的宣传推广策略）一鉴定点（X）单选题:001在控烟新环境下可行的新产品宣传推广策略包括:会议推广、人员推广、品吸推介、客户培训、（）、短信推广、针对消费意见领袖的个性化推广。A.平面广告B.网络推广C,产品推广D.入户推介标准答案:B002会议推广是ー种（）的推广形式,且没有受到严格限制。A.新潮B.有效C,常用D.传统标准答案:D003人员推广（口头推荐）是一种（）的推广形式,毕竟“口碑挡不住”。A.传统B.有效C,永恒D,常用标准答案:C004短信平台作为一个不受限制的品牌传播途径,具有（）等特点。A,有效、快速、可査询B.高效、迅速、便捷C,科学、时尚、快速D,形象、生动、可爱标准答案：B005客户经理直接上门拜访是属于（ ）策略A.品吸推广B.人员推广C,客户培训D,服务培训标准答案：B006品吸推介策略是采用一种（）的营销方式。A.现场促销B.终端促销C.体验式D.消费促进标准答案：C007在新品导入的宣传过程中，越来越多的卷烟商业企业建立了消费俱乐部或者样本消费者档案,充分发掘利用这些资源,定期开展活动,定期赠送产品宣传刊物等。再通过他们的人脉信任、口碑传播形成连锁反应，引导消费者的消费方式和行为，让消费者成为品牌的再传播载体。这种宣传推广策略是属于（ ）A,消费促进B.人员推广C,客户培训D.针对消费意见领袖的个性化推广标准答案:D评分标准:满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分,也不倒扣分。判断题:008（）品吸推介是ー种体验式的营销方式,非常适合于新品牌或新产品推出时采用。标准答案:V009 （）会议推广一般包括主要面向零售客户的新品推介会和面向机关工作人员的新品评吸会。标准答案：X010 （）在控烟运动的大背景下，传统的推广形式已经被限制，卷烟营销模式已由以媒体广告为主的“拉动式”营销逐渐转变为以在零售终端进行促销、摆放和广告为的“推动式”营销。标准答案：V011 （）网络推广就是借助手机短信进行新品宣传推广。标准答案：X评分标准：满分1分，回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分,也不倒扣分。BBC14（新品导入的投放策略）一鉴定点（X）单选题:001新品投放策略是品牌营销策略的（）,精准投放是精准营销的关键所在。A.核心所在B.重要组成部分C.唯一方法D,关键所在标准答案:B002在长期的卷烟营销实践中，人们形成了“三控”的基本经验，即（）。A,控价投放、控量投放、控股投放B,控价投放、控量投放、控制投放C,控点投放、控价投放、控量投放D,控点投放、控周期投放、控量投放标准答案:C003“控价投放”即对新品进行投放时，把握价格的稳定性，做到（）。A.价高量低、保持饥饿B.量随价走、价跌量控C,价低量高、推动消费D.依据货源、均衡投放标准答案:B004在确定投放范围的方式上，目前主要有两种策略,即（）。A.零售客户和消费者B.全国市场和区域市场C,正规渠道和非正规渠道D,窄渠道和宽渠道标准答案:D005“控量投放”对新品的投放做到基本满足市场需求,稍紧平衡为主,避免集中供货或（）A.短时间断货B,集中短货C.长时间断货D.陆续断货标准答案:C006新品投放要把握好数量与节奏的辩证关系,合理控制投放过程,以（）为主要目标,只有这样，新品牌才能健康成长，在区域市场焕发持久生命力A,控制数量B.提高上摊率C.动销率D,价格稳定标准答案:D007新品投放绝对不可采用“天女散花”式的办法来处理,而是要认真细致地搞好卷烟消费市场的调査,深入研究客户、（ ）三者之间的关系，通过市场细分、客户细分、找准新品的目标市场和目标终端。A.市场和消费者B.商业和市场C.市场和品牌D,消费者和品牌标准答案:C评分标准:满分1分，回答正确给1分，错答、漏答、多答均不给分,也不倒扣分。判断题:008（）如果新品投放节奏与价格“风向标”、库存“调节器”不相协调,品牌信誉与形象将受到影响,品牌生命周期将得到缩短。标准答案：V009新品投放适宜釆用“天女散花”式的办式来进行,以提高新品的上柜率。标准答案：X010新品投放策略是品牌营销策略的重要组成部分,精准营销是的精准投放的关键所在。标准答案:X011窄渠道投放就是对零售终端有选择地投放,一般适用于中高档烟品牌标准答案:X评分标准:满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分，也不倒扣分。BBC15（新品导入的终端展示策略）ー鉴定点（X）001新品的出样上柜陈列是新品牌迅速进入市场的（）»A,成功抓手B.重要组成部分C,唯一方法D.第一抓手标准答案：D002 （）是卷烟销售和品牌传播的基本要素A.陈列B.价格C.名称D,促销标准答案:A003新品陈列在遵循卷烟商品陈列的一般原则、方法和技巧的同时,要做“四个突出”:即（A.突出陈列位置、突出量感陈列、突出助销物的陈列、突出宣品陈列B.突出陈列位置、突出展架陈列、突出助销物陈列、突出宣品陈列C.突出陈列位置、突出量感陈列、突出助销物陈列、突出宣品陈列D.突出品牌系列、突出量感陈列、突出助销物陈列、突出宣品陈列标准答案:A004在新品陈列中所要考虑的每ー个因素是（ ）A.陈列的数量B.宣传物料陈列C,宣传折面的摆放D.陈列的位置标准答案：D005新品导入的终端展示策略有新品陈列要突出和（ ）A.宣品陈列要突出B.物料陈列要突出C,宣传折面的摆放D.宣传物料要到位标准答案：D006新品陈列在遵循卷烟商品陈列的一般原则、方法和技巧的同时,要做“四个突出”:即突出陈列位置、（）、突出助销物的陈列、突出宣品陈列A.突出量感陈列B.突出X展架C.突出海报D.宣传物料要到位标准答案：A评分标准：满分1分,回答正确给1分,错答、漏答、多答均不给分,也不倒扣分。判断题:007（）在新品陈列中,要突出宣品陈列,其中宣传品的悬挂、张贴、摆放，不能遮住出样商品.标准答案:V008（）想使新品上柜后在短时间内让消费者接受，就必须在终端展示上动脑筋