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文档简介

商业地产招商问题简析与否又是评判商业运营是否成功的唯独标准。一、招商工作过程中的操作要点1、市场调查方面调查专门重要，它决定着项目的进展和前程。2、项目分析（；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层；市场分析（租金、租期、优待方法3、商业定位平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档依旧高档依旧更精细一点的东免做许多无用之功。4、业态组合目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量，商铺的分类要紧有这几组合排列，都需要我们对项目进行业态组合和布局划分。5、招商业态布局划分之后就要依照那个布局划分来进行招商招商的方式要紧有几种一种是通过广告媒体宣传这是目前采纳较多的方式使看到广告后的客户会来电来访通过他们对项目的了解又间接阻碍其他客户第二种是人员推广包括向外派发海报海报的内容会更广泛更详细更能吸引人还有一种确实是直截了当上门拜望。通过这几种方式告诉他们那个商场的地理位置、经营模式等，要想尽一切方法让客户到现场来这是专门关键的一步因为有时候有些客户只在 里听你专门模糊地说而没有实地去看，他们的印象就不是专门深刻，你讲过以后也就罢了时刻一长都忘了因此不管是采取何种方式一定要把客户搬到现场来，到了以后依据实物再详细地介绍。客户来了以后我们还要和他把那个项目说明清晰，通过那个客户引来更多的因此客户带客户这也是一个传播的途径之一，我们要善于多渠道地去挖掘客户。6、商业物业治理户安全感和信心。二、开发商在招商中常见的误区1、盲目定位，不切合实际。2、招商期望值过高。1给经营者更多的空间。因为，只有多为经营者着想，才能赢得更多的投资者。3、过分强调市场环境的阻碍。4、缺乏连续经营的商业治理观念。三、如何克服招商中的问题1、多学习行业经营特点，增长商业知识，加强沟通能力。商业进展瞬息万变受诸多因素阻碍专门大因此我们要多走出去学习优秀同行的优点吸取它们的体会增长知识在招商过程中往往会有冷场的情形有时候想广告做出去了许多，然而打 和来看店铺的人却寥寥无几？那么这种情形我们招商部门该如何面对？第一是招商人员从自身找缘故想想自己是不是把广告发出去后就一直坐在招商部等客户来电来访在竞争日趋猛烈的今天这种天上掉馅饼的情况几乎不可能发生而这种现象最容易发生在刚参加这一行的新人身上我们能做的是一定要走出去接触客户同时吸取他们的体会只有在和客户面对面的交流时你才能明白他们的要求是什么明白他们理想中的价位又是什么在交流过程中你也能够听一下他们意见建议应该经营什么东西如此在不知不觉中客户的意见会对你起一些参考性的作用也许使你在工作中少走专门多的弯路。2、熟知商业运作及合作方式。合同不平等，从而不想签，那工作就前功尽弃了。只有熟悉商业的操作方法，分析得有条有理，他才会对你感爱好，双方有了信任感才会有合作的可能。3、学会分析项目的优势和劣势。12米，如此整体看来100都市广场，中庭的空间专门大，专门休闲，而且

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