女裤市场调研报告

44/51郑州女裤市场需求状况调查报告——市场调研实习（管城区）第八组组长：吴莉200900614212组员：潘帅军200900614219金建强200900614225王亚豪200900614115杨继祥2008006141272011年6月24日

引言本次调查围绕郑州女裤市场需求状况调查，采纳随机抽样调查的方法，结合女性差不多情况和女裤市场需求，对郑州女裤市场状况进行全面分析，有助于准确了解目前郑州女裤市场状况现状，从而有利于企业做出正确的商业决策和经营决策。调查的差不多过程是先分组进行调查问卷的讨论设计，各组问卷最终汇总为一份问卷；然后各小组分区进行实地调研，得到需要的各种原始数据，并对各小组的原始数据进行筛选后汇总；最后各小组在老师的指导下，完成上交一份合格的市场调查报告。本次对郑州女裤市场需求状况调查，要紧从以下几方面进行的：调查对象的差不多情况、购买女裤的意义价值、对女裤的认知渠道、消费层次、款式的要求和对以后郑州女裤的期望等。通过对以上因素的了解和研究，我们大致掌握了郑州女裤市场对女裤价格、款式、颜色、版型的需求，以及对以后郑州女裤市场的期望。因此针对企业和女裤市场需求，我们通过分析整理为企业提出了一些具体的意见和建议。

目录1调研概况 11.1调研目的 11.2调研时刻 11.3调研地点 21.4调研方法 32问卷调查统计数据分析 42.1郑州女裤市场的宏观概况 42.2有关样本个人差不多信息的分析 42.2,1有关样本的年龄比例 42.2.2有关样本的家庭月收入状况 52.2.3有关样本的职业状况 52.3郑州女裤市场需求状况的各项情况分析 62.3.1对选择女裤类型喜好情况的分析 62.3.2对购买女裤时看重因素分析 72.3.3对女裤认知渠道分析 82.3.4购买女裤时选择地点情况分析 92.3.5购买女裤周期情况分析 102.3.6对面料选择情况分析 102.3.7对款式选择情况分析 112.3.8对女裤颜色选择情况分析 122.3.9对女裤穿着效果期望的分析 132.3.10对郑州女裤市场前景期望的分析 142.4调查数据的交叉列表分析 152.4.1个人月收入和能同意女裤价格的交叉分析 152.4.2年龄与消费者接收信息渠道交叉分析 172.4.3职业、喜爱类型与穿着效果的三项交叉分析 183调查结论与建议 213.1依照调查数据及分析，我们得出如下结论 213.2意见和建议 213.2.1从女裤面料、颜色、款式角度给企业建议 213.2.2从女裤宣传媒介选择角度给企业建议 223.2.3从女裤市场定价和选择铺货地点角度给企业建议 22结束语 24参考文献 26附录1：小组分工、任务安排及成绩评定 27附录2：调查问卷 28指导老师批阅 311调研概况1.1调研目的作为市场营销专业的学生，应该锻炼在一线的交流沟通能力和对市场的调研分析能力。本学期我们开设了《市场调研》课程，课堂理论知识学习使我们的本次调研实践做到了理论联系实际，同时使调研更具有实战意义。通过此次调研，能够关心我们完成以下任务：提高我们对前期所学理论知识的实际运用能力；了解市场调查过程，学习市场调查技巧；锻炼我们的组织、协调、沟通等能力，培养我们之间的团队合作精神；培养我们的分析报告及文案写作能力；在实践中了解社会、了解市场，增加我们的社会经验。关于郑州女裤市场需求状况的调查内容包括：市场调研知识的综合培训、郑州居民概况及女裤行业知识等二手资料的搜集、此次调查问卷的设计、郑州市的实地调查、调查问卷的整理、调查数据的统计录入、资料的整理分析及撰写此次调查报告。1.2调研时刻本次调研从2011年6月7日开始至2011年6月24日结束，时长3个星期。具体时刻安排如下：第一周（6月7日6月10日）问卷设计周二：对参加实习的学生培训并分组，了解调研题目，确立调研目标并制定调研打算。周三：学生到机房对二手资料进行搜集。周四：各小组讨论并设计出问卷。周五：各组长一起讨论所有问卷后，汇总出来一份全班统一的问卷。第二周（6月13日6月17日）外出实地调查周一：进行外出实地调研培训，老师讲解调查时的注意事项，如：访问技巧、对无效问卷的操纵、小组分工等，各组制定行程路线和行动打算。周二、周三：我们小组对郑州市管城区女裤市场需求状况进行实地调查，其他各小组分不对各自负责区域进行实地调查。周四：各小组成员整理问卷并运用SPSS软件统计本组的问卷数据，同时8个小组的统计数据进行汇总。周五：老师讲解实习报告撰写要求和时刻安排。第三周（6月20日6月24日）撰写调研报告周一：进行报告撰写，小组成员分工，搜集资料、数据整理及绘制图表。周二：撰写调研报告，汇总完善报告内容。周三：修改并确定格式完善化。周四：上交调研报告，让老师批阅修改与指点。1.3调研地点营销09级共50名同学分成了8组，每组5-8人，分不到郑州的五个城区调研，分不是二七区、金水区、中原区、邙山区和管城区。我们组五名成员要紧以管城区的紫金山路作为主干线，分不在新世界百货、紫金伊苑、星月小区、清真女寺和区政府等地区调查，因为这些地点是管城区比较有代表性的商业街，女裤市场相对繁华，逛街进店的消费者较多，有助于样本的操纵和我们调研的完成。1.4调研方法要紧调研方法：随机抽样调查辅助调研方法：观看法、询问法

2问卷调查统计数据分析2.1郑州女裤市场的宏观概况通过二手资料的搜集，我们对郑州女裤市场需求状况做以下分析：亚洲女裤看中国，中国女裤看郑州。郑州作为曾经的国家纺织建设都市之一，有着自己得天独厚的优势。另外，颇具规模的郑州“中国女裤一条街，也进一步拉动了当地女裤的生产与销售。在郑州市政府、商会和企业的合力打造下，“中国女裤看郑州”差不多成为一种共识。据郑州市服装业商会统计数据显示，郑州女裤的市场份额已占全国女裤业的半壁江山，有一定实力的女裤生产企业已超过500家，其年产量达两亿条左右，从业者有10余万人，出现了6家年生产量超百万条的企业。从2002年开始，郑州市的女裤生产差不多取代了武汉，成为全国仅次于广州的第二大生产基地。此外，郑州化纤女裤已超过龙头老大广东成为霸主。由此可见，郑州女裤市场需求是一个值得研究的课题。2.2有关样本个人差不多信息的分析2.2,1有关样本的年龄比例通过操纵样本的年龄比例确保样本的广泛性和代表性。本次调查18岁以下居民共39人、18-25岁共274人、25-35岁为151人、35-45岁为66人、45-55岁为54人、55岁以上为27人，分不占总样本611人的6.4%、44.8%、24.7%、10.8%、8.8%和4.4%。图2.2.1样本年龄结构图图2.2.1样本年龄结构图2.2.2有关样本的家庭月收入状况月收入在1000元以下的有195人，占总样本的31.9%，1000-3000的有345人，占56.5%，3000-5000的有58人，占9.5%，5000元以上的有13人，占2.1%。月收入水平结构的准确和合理性对调查结果的准确性有专门大的阻碍。图2.2.2样本的个人月收入情况图2.2.2样本的个人月收入情况2.2.3有关样本的职业状况在同意调查的611人中，企事业治理人员32人，占5.2%；公司职员121人，占19.8%；文教科技人员40人，占6.5%；私企经营者50人，占8.2%；学生123人，占20.1%；离退休人员36人，占5.9%；行政事业人员41人，占6.7%；自由职业168人，占27.5%。职业直接决定了其消费态度，因此职业结构的广泛性和准确性是及其必要的。图2.2.3样本的职业状况图图2.2.3样本的职业状况图2.3郑州女裤市场需求状况的各项情况分析2.3.1对选择女裤类型喜好情况的分析图2.3.1选择女裤类型喜好图图2.3.1选择女裤类型喜好图由图可知，在受调查的611人中，喜爱时尚裤的有170人，占27.8%；喜爱休闲裤的有330人，占54.0%；喜爱运动裤的有38人，占6.2%；喜爱商务裤的有28人，占4.6%；其他类型的有45人，共7.4%。该图清晰的体现了郑州居民喜爱的裤子类型，以休闲裤和时尚裤为主，共占总量的81.8%，差不多反映了时尚裤和休闲裤的受欢迎程度及销售程度。而在郑州市场中，这两种裤子也占了大部分份额。因此，关于郑州女裤市场来讲，有效操纵休闲和时尚类型的女裤库存量是专门关键的，抓住消费者的心理，以休闲时尚带动其他类型女裤的销量是必要的！2.3.2对购买女裤时看重因素分析图2.3.2购买看重因素分析图通过该图分析能够得知，郑州居民在女裤的选购方面更看重女裤的款式、质量、舒适度以及价格因素，其中，款式的注重度达22.2%，质量为18.5%，舒适度为15.7%，价格为13.8%。这四大因素占据了此次样本总量的70.2%。另外，面料、流行性、颜色、品牌、服务态度、亲友的评价方面因素的比重依次为9.3%、6.1%、5.7%3.3%、3.0%、1.5%。我们可进一步得知，郑州居民在女裤的消费方面更注重女裤的差不多属性，特不是其款式是设计。这一点，能够作为该区以及外地女裤企业的借鉴之处，从而，因地制宜，更有利于自身的进展，提高企业效益。另外，相比较其它因素而言，郑州居民的女裤品牌意识不高，还有待增强这方面的意识。2.3.3对女裤认知渠道分析图2.3.3认知渠道分析图2.3.3认知渠道分析由图内容可知，郑州居民认知女裤的要紧渠道是店面宣传和他人介绍，这两项所占人数分不为311和250，所占样本比重分不为26.2%、21.1%。另外，选择电视广播渠道的为98人，所占样本比重为8.3%；报刊杂志为141人，所占比重为11.9%；户外广告为97人，所占比重为8.2%；网络为125人，所占比重为10.5%；其他渠道为165人，比重为13.9%。我们能够进一步发觉，郑州居民要紧通过比较直接、传统渠道认知女裤，另外，户外广告与网络作为一种较时尚的信息传播渠道，对该区居民女裤的购买阻碍较小，该地区在户外广告和网络等基础设施方面有待进一步完善。女裤销售企业能够通过比较直接、传统的宣传方式去吸引女裤消费群，从而实现自身更好的进展。另外，也可有限度地通过报刊杂志以及网络的方式去宣传自己的女裤产品。图2.3.3认知渠道图图2.3.3认知渠道图2.3.4购买女裤时选择地点情况分析图2.3.4购买地点选择分图2.3.4购买地点选择分析xxixi析由上图2-3-4能够看出，郑州居民购买女裤的地点要紧选择在专卖店，选择该项的人数为238，所占样本比重的32.7%，另外，大商场人数为206，所占比重为28.3%；时装店人数为185，比重为25.4%；网上购物人数为51，比重为7.0%；批发市场人数为48，比重为6.6%。郑州居民在选择女裤的购买地点方面比较具有市场专业化意识，更加注重女裤卖家自身产品的权威度以及售后保障力度。因此，该区市场的女裤企业在进展自己品牌、店面的同时，还应注重产品销售的服务态度。2.3.5购买女裤周期情况分析图2.3.5购买周图2.3.5购买周期图从上图能够看出，品牌女性消费者通常购买裤子相隔的时刻为1个月的占4.4%、半至1个月的占21.9%、1-3个月的占44.7%、3-6个月占17.2%，半年以上占11.8%。从数据中我们能够看出，1-3个月会进行一次购买品牌的消费者最多。从营销学的促销理论中，我们明白，假如进行过多的促销，会损失其品牌价值，同时容易造成消费者观望而不进行购买。假如活动次数过少，会导致积压物资，有存货风险。最佳的促销活动周期确实是消费者的平均购买周期。也确实是讲，假如商家要做促销活动，能够平均1—3个月做一次效果最佳。如此一方面能够幸免存货、压货，另一方面也会促进更多的消费者进行购买。2.3.6对面料选择情况分析图2.3.6面料选择图图2.3.6面料选择图调查结果显示，消费者对女裤的面料两极化状态，要紧以牛仔和棉料为主，占消费者选择比率的40.1%和37.0%。据我们了解，市场现在大多是牛仔和棉料女裤比较多，也是消费者选择的缘故之一，从女裤面料的运用上来看，要紧考虑到面料的功能性和穿着效果，牛仔比较有型，棉织面料吸汗、透气，穿着舒适。麻纺、丝绸、化纤、毛纺、皮革则占相当小的比例，分不为8.4%、5.3%、5.0%、3.1%、1.1%。在问卷调查过程中我们向消费者了解过麻纺面料，据反映此面料比较粗糙，穿上尽管专门有型专门时尚，但舒服感不强，而且比较贵。丝绸在消费者心中的地位是高档产品，只有少数有钞票人才购买。化纤和皮革面料从舒适度、耐磨度、手感、美观性等各方面都比较好，然而作为女裤的面料，这两种有专门多缺点，合成纤维对人体皮肤会有些许的损害。综上，从性价比上来讲，女裤的面料应多以牛仔和棉织为好。2.3.7对款式选择情况分析图2.3.7款式选择图图2.3.7款式选择图调查结果显示，从整体女裤市场的款式来看，消费者要紧选择直筒裤和铅笔裤两大品类，各占42.6%、24.6%，选择这两大类型要紧区不在于其设计的裤腿和裤腰上，这两种裤腿多是直筒，对女性来讲，这两款女裤不仅能显示他们的线条，更能显示他们的魅力，不仅穿上舒适，而且更有时尚优雅的感受。关于西裤、锥形裤、斜裁裤、喇叭裤选择率均不足10%，要紧是因为这些女裤穿上关于女性来讲风格特点专门强，西裤要紧是职业装，平常生活中专门少穿到，而且每个人西裤也不需要太多，锥形裤尽管流行，但关于30岁以上的女性来讲也不如何喜爱其风格，穿上效果感受不够成熟，斜裁裤的种类专门多，大致分为斜裁小直筒、斜裁中直筒和斜裁喇叭裤，穿上能使人腿型匀称，顺直而圆润，然而大多数人不了解斜裁裤，对其概念模糊。其他款式的女裤占12.2%，要紧是运动裤。2.3.8对女裤颜色选择情况分析图图2.3.8颜色喜好分析图在郑州市女裤消费市场被调查对象中，有35.8%人喜爱黑色，有11.6%的人喜爱白色，有11.4%的人喜爱黑色，有19.3%的人喜爱蓝色。有1.1%人喜爱黄色，有1.5%的人喜爱红色，有2.0%的人喜爱紫色，有1.5%的人喜爱绿色，9.6%的人喜爱咖啡色，另外喜爱其他颜色的占6.3%。由此可知在郑州，女裤消费人群中有更多的人喜爱黑色为主，其次是蓝色、白色、灰色。厂商应多听取消费者意见，调整产品结构，让郑州市女裤消费市场得到更大进展。2.3.9对女裤穿着效果期望的分析图2.3.9对女裤期望效果分析图在郑州女裤消费市场被调查对象中，有60人希望穿衣效果为精明能干。占9.8%，有269人希望得到优雅时尚的感受，占44.0%。有72人希望是爽朗可爱，占11.8%21人希望能有温情甜美的效果，占3.4%，有134希望穿出成熟稳重的效果，占21.9%，其他为445人，占9.0%。由此可见，郑州女裤消费者穿衣更多希望穿出优雅时尚的感受，而此关于生产商家能够在这方面多做方案，以求最大的满足市场消费者的需求。2.3.10对郑州女裤市场前景期望的分析图2.3.10女裤前景示意图图2.3.10女裤前景示意图图2.3.10女裤前景示意图郑州市被调查的女裤消费者中有288人希望女裤市场在以后有所改变，占个案百分比的47.1%，其中100人希望在服务方面得到改善，占个案百分比的16.4%，另外有116人希望能在价格上有所改变，占个案百分比的19.0%，还有205人在女裤质量方面希望得到提升，占个案百分比的33.6%，有其他方面要求的消费者有22人，占个案百分比的3.6%。由此可见郑州市的女裤消费市场的问题要紧的是在款式和质量上有较大欠缺，款式单一，质量上把关不够。建议厂家能在款式方面多多学习新元素，在质量上严加把关，做好质量检测，在这两方面达到女裤消费者需求，防止消费者出现消费上的意识转变，再在其他方面提升。2.4调查数据的交叉列表分析2.4.1个人月收入和能同意女裤价格的交叉分析表2.4.1个人表2.4.1个人月收入和能同意女裤价格的交叉分析表月平均收入*价格范围交叉制表价格范围合计100以下100-300300-500500-800月平均收入1000以下计数949362195月平均收入中的%48.2%47.7%3.1%1.0%100.0%1000-3000计数72254181345月平均收入中的%20.9%73.6%5.2%.3%100.0%3000-5000计数03224258月平均收入中的%.0%55.2%41.4%3.4%100.0%5000元以上计数245213月平均收入中的%15.4%30.8%38.5%15.4%100.0%合计计数168383537611月平均收入中的%27.5%62.7%8.7%1.1%100.0%综观全表，月平均收入对购买女裤时能同意的价格范围会产生一定的阻碍。从表上可知，27.5%的郑州市女性能同意的价格范围在100元以下，这些要紧是月收入在1000元以下的消费者，占总体的48.2%，讲明这部分女性消费者总体收入水平和购买能力不高。而价格在100-300元以内的女裤倍受青睐，能同意率相对稳定，平均在40%左右，而这部分消费者中收入在1000元-3000元的相对较多，高达73.6%。女裤价格在300元-500元的价格范围内消费者同意能力就专门弱了，不足10%，而再高的价格消费者几乎没有人情愿购买，这使女裤市场在定价上有了明确而清晰地定位。综上所述，随着收入水平的挺高，能同意女裤市场价格的范围也相对提高，到达一个极限后可不能再被同意，而对企业来讲，价格的优势会直接带来销售的增长。因此，企业在女裤市场定价时应首先考虑郑州市民的人均收入，合适的定价定能带来更高的收益。2.4.2年龄与消费者接收信息渠道交叉分析图2.4.2年龄与消费者接收信息渠道的交叉分析图表2.4.2年龄与消费者接收信息渠道的交叉表电视广播报刊杂志户外广告网络他人介绍店面宣传其他18岁以下23.1%35.9%15.4%20.5%51.3%46.2%30.8%18-2517.5%25.9%15.3%28.5%35.0%52.6%26.6%25-3513.2%24.5%21.9%19.9%42.4%55.0%20.5%35-459.1%15.2%18.2%9.1%50.0%42.4%30.3%45-5518.5%11.1%7.4%3.7%46.3%44.4%35.2%55岁以上18.5%11.1%0.0%3.7%44.4%51.9%37.0%通过上图和表能够看出，对女裤的认知渠道中，他人传播和店面宣传品牌信息在各个年龄段都专门适用，他人介绍和店面宣传对不同的年龄段大致是相同的，在整个认知渠道里占有的比重也是最大的，均在40%以上。因此，宣传时要着重表现出其亲和的服务特色，同时在营销策略中要注重维系与老顾客之间的关系，使老顾客能够充分发挥作用，为企业带来新的客户。但同一渠道对年龄段的刺激是不同的，25-35岁、35-45岁对电视广播不敏感，相比其他年龄段对此媒体有关女裤的了解相对较高，均在20%左右，关于报纸杂志的渠道了解要紧比重在18岁以下，占35.9%。户外广告的了解差不多差不多，但关于网络来讲，18-25岁是对女裤了解的要紧渠道，占28.5%，45岁以上应用网络的了解只占据专门小的比例，其它渠道占有率比较均衡，在30%以上。综上可知，女裤的宣传应该抓住店面的宣传效果，同时让消费者不仅能消费而且让其奔跑相告，突出其服务亲和力的特点，并在营销策略中注重对老顾客的维系。已达到“他人介绍”的宣传效果；另外，女裤广告的宣传应该依照不同的年龄来选择媒体，18-25岁要紧是大学生，应用网络比较多，因此应在此多投放广告效果会专门好，18岁以下的在报纸杂志这一块占有一定量的比重，因为这部分人群要紧是中学生，对各种文摘杂志比较关注，宣传时应给与考虑。2.4.3职业、喜爱类型与穿着效果的三项交叉分析图2.4.3职业、喜爱类型与穿着效果的三项交叉分析由图可知，除文教科技人员外，不管消费者是什么职业，由于由于爱好都比较喜爱时尚和休闲类型的女裤，平均在45%以上，而其类型在公司职员、学生和自由职业人中占有比重相对较高，这讲明时尚休闲女裤关于消费者来讲是一种优雅时尚感受的体现。因此，对其穿着效果来看，企事业治理人员、公司职员、学生和自由职业人员都比较注重女裤优雅时尚的感受，占总体的44%，同时学生比较讲究爽朗可爱的效果类型，公司职员和自由职业人员有专门注重成熟稳重个形象。对私企经营者来讲，对女裤的类型要紧以休闲为主，占54%，同时追求女裤给其带来的精明能干和优雅时尚效果。离退休人员以休闲系列为主，要紧追求其带来的成熟稳重。综上可知，不管是什么职业的女性对女裤的追求大致有一个共性特点，确实是优雅时尚，它不仅仅带给消费者的是物质的需求，更是一种视觉效果和精神层次上的享受。而对类型来讲，由要紧集中在时尚休闲，这两款不仅能体现女性消费者美感更能满足其对女裤审美的需求。因此，企业在女裤的生产设计上应注重对优雅时尚效果的研发，并对休闲裤和时尚裤的生产多于其他的资金投入。

3调查结论与建议3.1依照调查数据及分析，我们得出如下结论通过此次关于郑州女裤市场需求状况的调查与分析，能够得出以下几个结论。首先，郑州女裤消费者对女裤的需求量是专门大的，但风格略有不同。从裤型和款式上看，时尚裤和休闲裤比较倍受青睐，要紧是其款式多样而变换新颖，质量相对比较好，穿上舒适度也相当高，而这些又差不多上消费者所看重的。其次，消费者对女裤的认知和购买渠道有一定的集中性。对女裤的认知渠道要紧是店面宣传和他人介绍，但不同的年龄对媒体的关注程度又有所不同；购买时要紧在专卖店和大商场，这两个场所相对专业，人流量也比较大。再次，收入和消费层次在一定范围内成正比。随着收入的增加，消费者对女裤的价格能同意范围也逐渐提高，对女裤的档次要求也就相对的提高。最后，从市场细分角度看，女裤融入的不同元素在一定程度上都能得到体现，在消费者心目中的知名度也会不断的提升，然而不同的元素之间感知层次不同。3.2意见和建议3.2.1从女裤面料、颜色、款式角度给企业建议第一，企业在设计和生产女裤时多考虑面料的使用，颜色的搭配，以及款式的创新性。面料应多以牛仔和棉织料为主，颜色多以黑色为基调，款式能体现女性的时尚和优雅，同时穿着舒适。第二，企业应依照不同年龄和职业女性的需求对女裤进行市场细分，使各种面料、颜色和款式都系统化，如此就更加明确和细化，使18岁以下、18-25岁的年轻女性，25-35岁的青年以及35-50岁，甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。同时，女裤的版型和型号也将依照不同年龄女性的生理特征特得到更进一步的改进。3.2.2从女裤宣传媒介选择角度给企业建议第一，企业加强对店面广告宣传。女裤的宣传应该抓住店面的宣传效果，同时让消费者不仅能消费而且让其奔跑相告，突出其服务亲和力的特点，并在营销策略中注重对老顾客的维系。已达到“他人介绍”的宣传效果。第二、女裤广告的宣传应该依照不同的年龄来选择媒体，18-25岁要紧是大学生，应用网络比较多，因此应在此多投放广告效果会专门好，18岁以下的在报纸杂志这一块占有一定量的比重，因为这部分人群要紧是中学生，对各种文摘杂志比较关注，宣传时应给与考虑。3.2.3从女裤市场定价和选择铺货地点角度给企业建议第一，依照大众女性消费特点和消费层次制定女裤产品价格是比较科学的，在调查中郑州女裤消费者的要紧消费层次在100元—300元，企业要想在市场上拥有更大的销量必须考虑价格定位，合适的定位有利于企业的稳健进展。第二，依照消费地点分析，我们发觉在专卖店和大商场购买女裤的消费者比较多，讲明消费者比较具有市场专业化意识，更加注重女裤卖家自身产品的权威度以及售后保障力度。因此，企业在选择铺货地点进展自己品牌、店面时，应慎重考虑。

结束语本次的市场调查课程设计持续了近三周，通过这近20天的学习和实地调查，我们组的每个成员都收获了专门多在校园里学不到的知识，提高了我们的社交能力和专业学习的积极性，增强了我们的自信心，是一次特不有意义的社会实践活动。此次实习不仅结合了我们本专业的知识，而且还运用了我们所学的统计学等相关学科的理论知识以及我们没有接触过的spss统计软件。从刚开始的二手资料的搜集、问卷的设计、整理、审核以及最终问卷的形成，到后来的实地问卷调查和最后的数据统计、数据分析、报告撰写，这一系列过程中我们每个人都尽自己最大的努力去做好自己该做的事。在实地调查过程中，我们不畏炎热和被调查者的推辞、拒绝等困难，同时敢于挑战拒绝率最高的管城回族自治区，最终超额完成了任务。在调查的60份问卷中，没有出现无效问卷。在最后这几天的实习报告撰写中，我们小组的大部分成员每天都认真分析、统计数据、绘制图表、撰写报告，同时我们也尝试了对三向交叉列表的学习和分析设计。最后得出的结论，在专门大程度上真实地反映了郑州女裤市场需求状况，这对郑州女裤行业的进展定位提供了重要的数据依据。本次实习的意义远不止所得出的结论，还有这次实习的过程，因为这次实习真正让我们体会到了团队的智慧和力量。或许我们组不是最好的，但我们相信，每个人差不多上最认确实。因此，由于我们的专业知识有限，关于调查问卷的设计也存在一定的缺陷，在实地调查过程或多或少的出现了一些问题，由此阻碍到调查的最终结果，但作为一项抽样调查问卷，这也是难以幸免的；因此，总体上来讲，本次实习依旧比较成功的。最后，特不感谢我们的指导老师，是你们的认真负责，才促使我们能够及时、圆满的完成本次实习，让我们在实习过程中更积极、更认真、更主动！

参考文献[1]吴健安.市场营销学.第三版.北京：高等教育出版社.2007[2]菲利普·科特勒等.市场营销原理.亚洲版.北京：机械工业出版社.2006[3]陆军.梅清豪.市场调研.第二版.北京.电子工业出版社.2009

附录1：小组分工、任务安排及成绩评定5.1小组分工和任务安排5.1.1二手资料的收集本组全体成员5.1.2问卷的设计（1）小组讨论，设计本组问卷：本组全体成员，每人制作一份问卷然后进行商讨汇总（2）班级讨论：吴莉5.1.3实地调查（1）路线设计及行动打算安排：吴莉、王亚豪、杨继祥（2）实地调研：吴莉、潘帅军、金建强、王亚豪、杨继祥5.1.4数据录入（1）问卷整理：吴莉、杨继祥（2）数据定义：吴莉、金建强、王亚豪（3）数据录入：潘帅军、金建强、王亚豪（4）数据合并与纠错：吴莉、杨继祥5.1.5资料整理与分析（1）样本情况分析：吴莉、杨继祥（2）各题目的单项分析：金建强1-4题，王亚豪5-7题，杨继祥8-10题，潘帅军10-16题（3）交叉列表分析：吴莉5.1.6调查报告的撰写全体成员5.2成绩评定潘