超市的促销策划方案

Word———超市的促销策划方案超市的促销方案怎么写好呢？促销就是指营销者向消费者或用户传播产品或者劳务乐观信息的一系列宣扬、报道和劝说活动。下面是我给大家带来的超市的促销（策划方案），盼望能够帮到你哟!

超市的促销策划方案篇1

一、活动目的：

同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家（文化）带给消费者的温馨感觉。

二、活动主题：

月舞中秋、缘聚大商

三、（广告）词：

月圆金色中秋、佳节好礼相赠

花好月圆、大商情深

月明如水、大商如家

佳节共赏月如水、大商献礼表真情

四、活动时间：

x月__日周日周二

五、商场超市中秋促销活动内容：

1、__大厦盛宴山城、尽享中秋美味

请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推举(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满意不同需求。

同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级嘉奖方法。食品业种务必将（中秋节）气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜亮对比，使消费者对我店的商品产生新奇、特殊、全面的购物新感觉。

2、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展现国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣扬。会员持会员卡购物在原有折扣上再优待2折，各专柜的商品都要有会员优待。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

3、__电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送__一套

同时作好9月中旬家电节的备货预备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。

4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣供应附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销赐予重点宣扬。同时夏季商品开头特价销售，也可考虑推出__品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

5、会员活动：(1)老师凭老师证免费领取大商会员卡。(2)老师凭老师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。

6、浓情__大厦、礼献中秋

活动期间累计购穿品满300元送__品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持老师证加送红酒一瓶。

六、商场超市中秋促销活动要求：

1、本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。

2、各穿品业种仔细落实商品。折度必需落实到位，参与的商品必需为主品牌、颜色款式务必新奇。

3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。

七、中秋促销广告宣扬：

1、《__日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

2、《__晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

3、《__广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。

4、《__日报》9月8日黑白通栏。

5、电台、电视台9月月1日连续播出。

6、正门小幅商品信息喷绘。

7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。

8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街

9、正门LED9月1日播放。

超市的促销策划方案篇2

一、促销目的

每年的6月1日是国际（儿童）节，在这一天，许多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，心连心超市针对六一（儿童节）制定了促销方案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增加品牌势能。同时盼望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特殊的竞赛互动形式来营造六一节的欢快气氛，促进儿童商品的销售。

二、目标受众

经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长伴随的4——15岁的小伴侣。

三、促销（实施方案）

1、促销实施主题

“庆六一，欢快送。活动多，礼品多。”

2、促销时间

20__年5月27日——20__年6月3日

3、促销商品

主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。

4、促销宣扬

卖场海报

人员宣扬:在心连心超市门口支配人员对过往的人进行宣扬(主要针对带着小伴侣的家长)，吸引他们进来参与促销活动。

派发传单:支配工作人员到幼儿园、学校和学校发放宣扬单，扩大本次促销的知名度。

5、促销方式:

(1)儿童类商品88折销售

活动时间:在5月27日至6月3日期间

活动地点:心连心超市

活动对象:任意消费者

活动内容:在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、同学用品，以及指定的零食和饮料全场6折——9折，其中依据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。

(2)卡通面具大放送

活动时间:在5月27日至6月3日期间

活动地点:心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

活动对象:不管是成人还是小伴侣都可以凭票领取卡通面具活动内容:1000个卡通面具免费大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。

(3)个个有奖，礼品大放送

活动时间:在5月27日至6月3日期间

活动地点:心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

活动对象:不管是成人还是小伴侣都可以参与抽奖

活动内容:凡在物美超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜进行抽奖，每个人都能获得一份奖品。

奖品如下

特等奖1名:英汉电子词典

二等奖10名:（乒乓球）拍一副

三等奖50名:铅笔一只

劝慰奖:心连心促销气球一只

(4)免费摄影机会放送

活动时间:在5月27日至6月3日期间

活动地点:心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

活动对象:不管是成人还是小伴侣都可以凭票领奖

活动内容:心连心超市与四周的摄影楼进行合作，凡在物美超市消费满200元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取免费的摄影券，家长可以凭票带着小伴侣带与心连心合作的影楼进行1张10寸照片的拍摄并冲洗照片。

(6)（魔术）才智片拼图竞赛

活动时间:5月31日至6月1日两天早上9点——11点，下午3点——5点。一共进行24次竞赛。

活动地点:心连心超市门口广场

活动对象:4——15岁的小伴侣。竞赛分组:4岁——6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。每组20个小伴侣。拼图的难度一次增加。

活动:8分钟

活动内容:参赛儿童在规定时间内将打乱的拼图拼好，在竞赛规定时间内完成的小伴侣可以直接或者他手中完成的拼图并可以领取气球一个，同时每场竞赛第一个完成的小伴侣可以获得喜羊羊布偶一只。

(7)爸爸妈妈比划，宝宝猜竞赛

活动时间:5月31日至6月1日两天早上8点30——11点，下午2点——5点。

活动地点:心连心超市门口广场

活动对象:4——15岁的小伴侣。4岁——6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。

活动:5分钟

活动内容:参与竞赛的家庭选出一位家长和小伴侣一起参与本次活动。由家长比划所出的物品，宝宝猜。所选取的物品是小伴侣常常接触的物品，难度依据小伴侣的年龄不同有所不同，4岁——6岁，7岁至10岁，11岁至15。难度随着年龄的增加而增加。能猜出两个的小伴侣可以领取气球一只，猜出5个的小伴侣可以领取铅笔一只，猜出10个小伴侣可以领取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20个小伴侣可以领取喜羊羊玩偶一只。

四、促销留意事项

1、保证竞赛和抽签的公正性

在本次促销活动中必需保证抽奖和竞赛的公正公证性。由于参与竞赛的小伴侣年龄段不同，竞赛的难度有所差异，我们要尽量做到竞赛的公正，避开在竞赛中有不公正的行为，引起家长的不满和反感，提高顾客对我们物美超市的认可度。

2、保证奖品存量足够

由于本次促销活动，需要放松许多的奖品，我们要确认奖品存量的足够，避开有顾客来抽取奖品时，奖品却不够的尴尬状况。

3、提早预备好竞赛现场

提早搭建好竞赛的场地，工作人员早点就位，防止小伴侣来了，竞赛现场由于一些缘由还不能开头，比如工作人员没有就位，竞赛现场还没搭建好、话筒消失问题等缘由。

4、确保活动的平安性

确保本次促销活动中人员平安，避开由于人多、竞赛而产生的一些担心全的情形，比如说小伴侣私自去抢奖品、由于多人而给小偷偷窃的行为、多人发生踩踏的行为。确保每个来到我们物美超市的顾客和小伴侣都能开心地来，开心地走。

5、现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。详细而言，做好主题广告宣扬，从颜色、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的乐观心态。其中最有效的（方法）就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。

超市的促销策划方案篇3

活动目的：面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动，通过对会员优待的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大我超市的固定消费群，促进商品销售。

活动主题(一)：冰爽夏日回馈(会员优待)

一.活动时间：7月21日-7月31日

二.活动内容：1.增加会员优待商品，(特价商品除外)，通过会员优待刺激商品销售，增加扩大固定消费群。

2.宣扬海报增加优待角，通过购物，凭购物小票和优待角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣扬的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。

3.推出一批特价购买量大的时令商品。

活动主题(二)：购物风光无限每天特价不断

一.活动时间：7月20日-7月30日

二.活动内容：1.夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。

2.每天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价肯定震撼，主推夏季时令商品。

3.在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提(1提9瓶装)。

客服支配，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。

收银台支配布置，强调注明会员优待，和会员卡的兑换。

前期预备：联系会员活动商品，活动人员支配，海报宣扬制作，会员卡的统计预备。

超市的促销策划方案篇4

一、背景介绍

自己写一下校内里边的详细状况

二、营销宗旨

为您服务每一天

三、消费市场分析

在校高校生是一个很大的消费市场，对于学校四周的商场，抓住了这个消费人群，就等于抓住了胜利，抓住了金钱。

下面我们对在校高校生进行分析：

⒈高校生消费有其不理性的一面。

高校生没有经济来源，经济自立性差，消费没有基础，经济的非自立性打算了高校生自主消费（阅历）少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。高校生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控力量不强，多数消费都是受媒体宣扬诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是高校生消费示范效应的结果。比方说，现在有个同学在中商买了一件衣服，跟同学说很好，那么，这个同学就很有可能会去中商买这样的衣服。

⒉高校生对品牌的忠诚度很高

高校生消费在肯定程度上会信任自己的真实体验，假如使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性熟悉上的气味芳香，质量好，效果明显，都会促使他们连续使用下去。

⒊高校生更侧重时尚性消费

同学思想活跃，对新事物有剧烈的求知欲，喜爱追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，消遣消费占全部消费额的比重很大。

4.高校生倾向物美价廉的商品

这是由他们的经济状况打算的。比方说，现在有两个品牌的商品，一个质量好价格高，一个质量稍差但价格低，高校生大多会选择质量好的那种。同时有另外两种商品，质量都不错，毫无疑问他们确定会选择廉价的那种。

高校生消费方向：主要五大消费：旅游、电脑、手机、恋爱、服装。细分如下：

消遣场所，如网吧、溜冰场、（台球）场等服装饰品，如衣服鞋子等日常用品，如洗发水，洗衣粉，香皂，化妆品等通讯费用，如网费话费等平日旅游，如巡游各地名胜学习用品，如考级（考研）资料嘴上消费，如一日三餐，零食，聚餐等

总之，我们要打开高校生市场，就必需依据他们的消费方向，制定相应的销售宣扬方法。

四、环境分析

1宏观环境分析

我校在校生大约有万余人，而且现在每个学校都在扩招，可说是飞速增长。这么多的同学将带来商机。

2经济环境

剧调查，同学每学期有出2500元其中食品300元。服装400元。

3校规

为了同学平安，学校加强对同学管理对同学出校时间限制到一推动作用。对些我们可以抓住这个机会，对日用品进行大批品销。还有，对（毕业）创业有关心。再就是学院后勤部严格限定校内超市数量，这将之后我们制造一个较稳定的竟争环境。

4竞争环境分析

“小吃街”集合了各种靠自家特色的小吃。各种其价格低廉，味道巴士，吸引了大批同学，有高校生天堂之美育。不过那里的卫生不进仁义，吃到杂食，头发等等的乱七八糟的东西是常有的事情了。

5同学消费行为分析

校内超市的目标市场是在校内的基础上进行的。他们在购买小吃是主要注意的是味道和卫生。他门购买行为也是很敏捷。为了广阔同学需求和便利。为了购买方

便使用平安，通常在四周的超市去购买日用品。同学为了是卫生，味道好是激发购买动机的直接因数。最重要的是同学的感因心强。消费行为会偏向那些重到义经营的超市。

五、SWOT分析

优势：

劣势：

机会：

威逼：

六、营销建议

1.针对同学没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们把校内超市的特色定为：设备简朴，环境舒适，洁净，价格实惠，集小吃，日用品为一屋，使校内超市与其他专卖日用品的超市区分开来。和不洁净，不卫生的小吃街区分开。为同学供应一个良好的购物环境，让他们能够安心购物、放心购物。

2.聘请的员工必需经过上岗培训，给消费者供应更好的服务。在我们实地调查的过程中，发觉在顾客购物时，导购没有准时向他们介绍商品，有的甚至始终在一起谈天，这点有待改善。

3.扩大营销宣扬，加大宣扬力度，虽然不能让全部的人来超市买东西，但要争取做到每个人都知道这个超市，通过病毒营销，渐渐的消费者的数量就会增加。

4.依据中国传统的节日和外来节日的特点，做有目的、有方案的促销，这样不仅可以增加超市的人流量，还可以起到宣扬的作用。如：情人节，超市可以短期进一些玫瑰花卖，来吸引顾客。

七、营销策略

1．目标市场：主要是学校里的同学，放寒暑假的时候是四周的居民

2．定位：以低廉的价格，获得高质量的产品

3．产品：增加商品的种类，主营一些符合高校生口味的、周转速度快的日常消

费品（如饮料、零食），和一些（其它）商店里没有而受高校生欢迎的特色产品（如老酸奶）。

4．价格：对于那些消费者敏感的商品（如饮料、餐巾纸），打低价策略，在自

己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的价格标价；对于那些消费者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的价格标价。

5.（渠道）：

A：店内销售。

B：外卖服务。

C：和学校里活动的负责人取得联系，建立某种关系，然后拿到活动所需物品的供应权等。

6.促销：采纳多种促销手段来达到扩大知名度，达到增加收益的目地。

超市的促销策划方案篇5

活动目的

（重阳节）是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代奇妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。

活动时间

__年10月21日

活动方案

一、关爱老人送暖和特价销售保暖衣，凡在10月2日-5日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。

二、孝敬老人佳威嘉奖凡在10月2日重阳节当日的子女伴随父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特别商品不在购买范围之内)。

三、佳节不忘孤寡老人组织慰问团携礼品探望孤寡老人，并在各媒体进行报道。

四、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内)

超市的促销策划方案篇6

一、活动主题：红红火火新世纪、热喧闹闹吃元宵

二、活动时间：2月28日（正月十一）——3月4日（正月十五）

三、活动方案：

活动一：庆团聚吃元宵开门见礼送红包

活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满10元以上的购物小票，到服务台领取元宵。

活动二：过年七天乐元宵也欢乐

正常商品88折后满100元，棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元，化妆品95折满100元（超市商品不打折满88元（参加会员卡积分），）送4.50元汤圆1包，满200元送2包，限单张小票，多买多送，以此类推，限量1000名。

（黄白金、名烟酒、手机不参与此次活动）

活动三：正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜！猜！猜！

正月十一正月十五期间，在各楼层均开拓悬挂灯谜，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。

嬉戏规章及兑奖方法：

1.必需由本人将谜底贴于谜面之上。

2.按编号对证确认后方可领取。

3.凭有效证件（身份证、同学证、驾驶证等）登记后方可领取，每证限领3份。卖场内外装饰方案：

1.（元宵节）灯谜会印刷灯谜条8000-10000张

2.跨路彩虹拱门1个（红红火火新世纪、热喧闹闹吃元宵）

3.灯谜会的布置：灯谜10000条

4.电视台、气象局广告

5.手机短信（全县用户）

6.彩色宣扬单10000份

7.吊挂写真看板：一楼东、圆门、南门共3块

8.超市布置元宵节的氛围

9.超市布置“元宵美食街”

10.条幅：①正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜！猜！猜！②庆团聚吃元宵开门见礼送红包③过年七天乐元宵也欢乐④热喧闹闹吃元宵红红火火新世纪⑤我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛（正月初六始――正月二十止）

11.活动看板：大看板2块，小看板12块，一拉宝10块

12.一楼玻璃门贴红装饰

超市的促销策划方案篇7

一、选择合适的卖场；

1店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心）；

2人流量大，形象好，地理位置好；

3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。

如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校四周；休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策；

1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡