2022年河南省房地产经纪人之职业导论高分预测题库(精细答案)

《房地产经纪人之职业导论》题库

一,单选题(每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。

A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务

B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用

D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】B2、CRM的核心思想主要由三个方面构成，这三个方面不包括（）。

A.客户是企业发展的重要资源之一

B.对企业与客户发生的各种关系进行全面管理

C.进一步完善企业的运行机制

D.进一步延伸和健全企业的服务链管理【答案】C3、在()模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。目前我国台湾地区就是采取这种模式。

A.行政主管

B.市场调节

C.行业自治

D.行政与行业自律并行管理【答案】C4、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有()。

A.收集信息的技能

B.市场分析的技能

C.人际沟通的技能

D.供需搭配的技能【答案】B5、房地产经纪机构进入房地产开发领域战略是（）。

A.聚焦战略

B.低成本战略

C.一体化成长战略

D.多样化战略【答案】C6、经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让或与其他经纪机构合作完成经纪业务，（）。

A.但不得增加佣金

B.可根据完成情况按比例收取佣金

C.可酌情收取佣金

D.可与委托人协商确定是否收取佣金【答案】A7、人力资源配置的基本原理是()。

A.能级层序原理

B.同素异构原理

C.适应原理

D.量能原理【答案】A8、有关房地产代理活动，理解正确的是（）。

A.经纪人只能以卖方的名义从事代理服务

B.经纪人只能以买方的名义从事代理服务

C.以买方还是卖方的名义从事代理服务须依据合同约定

D.同时接受买卖双方的委托从事代理服务【答案】C9、关于大型的房地产经纪机构适合采用()。

A.分部制组织结构形式

B.直线--参谋制组织结构形式

C.矩阵式组织结构形式

D.网络式组织结构形式【答案】A10、售楼处的基本功能是（）。

A.展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所

B.规范房地产交易行为

C.促成房地产交易

D.提升房地产价值【答案】A11、房地产经纪人仪容仪表的三个基本原则是()。

A.大方、得体、彰显个性

B.整洁、稳重、易于接近

C.美丽、高雅、体现时尚

D.稳重、端庄、显示老成【答案】B12、二手房代理行为属民事代理中的()。

A.法人代理

B.卖方代理

C.商事代理

D.表见代理【答案】C13、房地产经纪机构采取不正当竞争手段争取市场业务，违反了（）原则。

A.公平

B.平等

C.回避

D.保密【答案】A14、房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（）。

A.房地产法律关系

B.房地产权利

C.房地产业务

D.房地产交易【答案】C15、下列各项中，不属于签订房地产经纪服务合同常见错误的是（）。

A.证件信息填写有误

B.合同服务内容未明确界定

C.合同有效期限未标明

D.格式合同空白处未留白【答案】D16、在（）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。

A.行政监管

B.市场调节

C.行业自律

D.行政监管与行业自律结合【答案】C17、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得《房地产经纪人执业资格证书》人员，丙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。

A.××房地产经纪股份有限公司

B.绿源房地产事务所

C.××房地产经纪有限责任公司

D.为民房地产经纪事务所【答案】D18、房地产经纪行业的自律性管理，应当由（）组织实施。

A.房地产行政主管部门

B.司法机关

C.行业协会

D.城市人民政府【答案】C19、房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担()的服务。

A.如实报告交易机会

B.尽力提供说合服务

C.为委托人保守秘密

D.代收、代管房款【答案】D20、在房地产经纪信息加工整理的过程中，最关键的工作是对信息的（）。

A.筛选

B.鉴别

C.编辑

D.研究【答案】C21、对于一些特殊房屋出售或出租委托，应提醒委托人提供的相关证明文件不包括（）。

A.共有房屋，需要共有人同意出售或出租的书面证明

B.国有企业房屋，需要国有资产管理部门的批准文件

C.公司产权房屋，需要公司董事会、股东会审议同意的书面文件

D.国有企业房屋，需要国有企业法人同意出售的书面文件【答案】D22、房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有（）。

A.执行力

B.管理性

C.约束力

D.服从性【答案】C23、房地产经纪机构（），就开始承担房屋的保管责任。

A.签订经纪服务合同

B.进行房屋查验

C.接受房屋钥匙

D.发布房源信息【答案】C24、以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，应当有()名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的专职人员和2名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》的专职人员。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】B25、同一条房地产经纪信息对于不同的人，具有不同的价值。在有些人看来非常重要和珍贵的信息，在另一些人看来可能毫无价值。这体现了信息具有()。

A.复杂性

B.多维性

C.变化性

D.灵活性【答案】B26、侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。

A.自知、自信

B.乐观、开朗

C.积极、主动

D.坚韧、奋进【答案】A27、王某要将其名下的一处房产赠与其外孙女丁某。下列关于房地产赠与的表述中，正确的是()。

A.王某与丁某之间的房产赠与行为是双务行为

B.丁某因受让王某房产，所以需要承担一定义务

C.王某订立的赠与书经公证处公证后有效

D.王某订立的遗嘱，无需经公证，其死后即生效【答案】C28、缔约过失责任属于（）。

A.违约责任

B.侵权责任

C.合同责任

D.行政责任【答案】C29、凡取得中华人民共和国房地产经纪人职业资格证书或中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书的人员，必须经过()才能以房地产经纪人员的名义从事房地产经纪活动。

A.考核

B.会审

C.鉴定

D.注册【答案】D30、房地产经纪机构的组织结构形式中，()是一种最新的组织形式。

A.直线-参谋制

B.分部制

C.矩阵制

D.网络制【答案】D31、房地产经纪人时刻面对的问题是（）。

A.竞争与合作

B.诚实与守信

C.竞争与守信

D.守信与合作【答案】A32、房地产经纪机构向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响，从而（）。

A.降低交易的成本

B.维护客户的合法权益

C.保障交易的安全

D.加强交易监管【答案】B33、门店内应配置的主要人员中，业务人员通常应配置（）人。

A.2～5

B.4～6

C.6～10

D.8～12【答案】C34、房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑()。

A.企业目标市场定位

B.企业财务状况

C.企业人力资源状况

D.企业管理现状【答案】A35、在房地产经纪人员职业技能的构成中，供需搭配的技能是（）。

A.使供给方满意

B.使需求方满意

C.使供求双方在某宗房源上达成一致

D.为需求方提供尽量多的房源以供选择【答案】C36、在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.奖金制

D.混合制【答案】D37、写字楼、旅馆、度假村等房地产的本质是（）。

A.各种企业的生产资料

B.开发商的生产产品

C.商业房地产

D.收益成品【答案】A38、经纪合同署名中，不包括（）内容。

A.经纪机构法人代表的住址

B.经纪机构备案证号

C.经纪人名称

D.经纪人注册号【答案】A39、房屋抵押变更合同自()起生效。

A.抵押变更合同签订之日起

B.变更抵押登记之日起

C.抵押变更合同签订10日后

D.变更抵押登记10日【答案】B40、房地产经纪的作用主要表现在（）。

A.提高交易效率

B.促使房地产价格下降

C.增加财政税收

D.促使房地产交易更复杂【答案】A41、房地产经纪机构的义务不包括（）。(2010年真题)

A.在经营场所公示房地产经纪人员的注册证书

B.向房地产管理部门或行业组织提出实施专业培训的要求和建议

C.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务

D.为委托人保守商业秘密【答案】B42、在房地产交易中，当客户由于不懂专业知识而对成交价格产生不恰当期望时，客观地帮客户进行分析，使客户真正知晓影响交易的方方面面，完全按自己的意愿做出决定。这一点符合房地产经纪人员职业道德基本要求中有关()的相关内容。

A.尽职守责

B.守法经营

C.恪守信用

D.以诚为本【答案】D43、存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以()房地产为主。

A.单宗

B.单笔

C.整宗

D.单位【答案】A44、房地产交易成交的前提条件是（）。

A.房屋产权清晰

B.信息收集与传播

C.现场查验

D.客户接待与业务洽谈【答案】A45、房地产经纪信息管理的原则不包括（）。

A.加强房地产经纪信息的传播性

B.重视房地产经纪信息的系统性

C.提高房地产经纪信息的时效性

D.促进房地产经纪信息的网络化【答案】A46、下列工作中，不属于房地产经纪机构业务员岗位职责的是（）。

A.维护售楼现场设施的完好及清洁

B.掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系

C.负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释

D.负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务【答案】C47、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某

B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士

C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某

D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士【答案】D48、房地产经纪机构在其设立的分支机构解散后对其尚未清偿的全部债务承担责任，其中承担有限责任的是()。

A.股份有限公司和有限责任公司

B.合伙机构和个人独资机构

C.股份有限公司和合伙机构

D.有限责任公司和个人独资机构【答案】A49、房地产经纪机构的激励机制不包括()。

A.目标激励

B.薪酬激励

C.情感激励

D.尊重激励【答案】B50、关于新建商品房销售代理业务项目签约的表述中，错误的是（）。

A.由直接操作项目的子公司或项目组与项目开发商进行谈判

B.由直接操作项目的子公司或项目组起草代理合同文本

C.由专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书

D.由交易部门签署已与开发商达成一致的合同【答案】D51、关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（）。

A.为客户提供全方位信息获取平台

B.交易成功率提高

C.信息发布速度提高

D.降低信息发布的成本【答案】B52、二手房代理行为属民事代理中的()。

A.法人代理

B.卖方代理

C.商事代理

D.表见代理【答案】C53、房地产经纪机构的风险规避的措施不包括()。

A.加强房地产经纪机构的品牌建设

B.加强对房地产经纪人教育和培养

C.完善企业自身的制度建设和日常管理

D.建立有效的风险识别和警示系统【答案】A54、据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到（）。(2009年真题)

A.唐代

B.宋代

C.元代

D.清代【答案】A55、保障房地产权利人合法权益的基本手段是（）。

A.佣金结算

B.签订交易合同

C.房地产登记

D.核验产权【答案】C56、房屋买卖代理收费，应该()。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费【答案】C57、居先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期3个月的独家出售经纪服务合同。2个月后，居先生又将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。对此，居先生应当承担（）。(2012年真题)

A.违约责任

B.侵权责任

C.履约不当责任

D.缔约过失责任【答案】A58、下列关于美国房地产代理业务的表述中，正确的是（）。(2007年真题)

A.采用经纪人独家销售方式的，在代理合同有效期内，即使卖主将房屋卖掉，其也需要向房地产经纪人支付佣金

B.采用卖主与经纪人独家销售方式的，卖主可以与多个房地产经纪人签订房屋代理销售合同

C.采用开放式销售方式的，卖主自己销售房屋成功，也需要向房地产经纪人支付佣金

D.采用优先购买销售方式的，卖主以低价将房屋销售给他人时，不需要经过房地产经纪人的同意【答案】A59、关于MLS系统的表述，不正确的是()。

A.根据系统规则，任何一个会员都可以销售其他会员的房产

B.信息共享、佣金共分，形成联合销售，从而降低交易成本，提高工作效率

C.房地产经纪信息MLS系统是美国20世纪五、六十年代市场经济孕育的产物

D.MLS系统是受托经纪人补偿协作销售经纪人，与其共同分享佣金的手段【答案】C60、下列条款内容中，不属于房地产经纪服务合同基本内容的是（）。

A.佣金标准

B.服务事项和服务标准

C.委托人的收入状况

D.委托期限【答案】C61、下列不属于“告示责任”所要求明示事项的是()。

A.房地产经纪机构的营业执照

B.地产经纪合同文本

C.房地产经纪收费标准

D.房地产经纪收费发票【答案】D62、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。则张某与甲机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。

A.存量房买卖合同

B.房屋出售委托合同

C.房屋承购委托合同

D.房屋出租委托合同【答案】C63、在世界各国，政府为了保证经纪活动的()，都要对从业人员和机构进行行业管理，只有取得了房地产经纪执业资格和资质，并遵循相关行业管理规定的人员和机构，才能从事这一专业活动。

A.有效性

B.稳定性

C.持续性

D.严格性【答案】A64、房地产经纪机构多样化战略中，（）通过开发完全异质的服务和市场来使经营领域多样化。

A.横向多样化

B.水平多样化

C.多向多样化

D.专业多样化【答案】C65、根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的()。

A.法定代理

B.指定代理

C.委托代理

D.共同代理【答案】C66、可以避免同一房号重复销售的重要工具是（）。

A.价目表

B.销控表

C.客户置业计划

D.须知文件【答案】B67、下列关于委托方式的说法，正确的是（）。

A.委托方式的选择由房地产经纪机构和委托人共同协商

B.多家委托的缺点在于受到房地产经纪机构客户的数量限制

C.独家委托、多家参与销售的方式中，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配

D.独家委托中，谁先达成交易合同，谁获得佣金【答案】C68、下列关于房地产经纪行业规则表述中，正确的是（）。(2007年真题)

A.行业规则与国家法律法规的效力等同

B.行业规则是平等民事主体之间的约定

C.行业规则并不调整职业与职业之外对象之间的关系

D.行业规则并不提出行业的职业道德要求【答案】B69、直接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为（）。

A.特许经营模式

B.特许加盟连锁经营模式

C.直营连锁经营模式

D.网上联盟经营模式【答案】C70、房地产经纪机构向房觉产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是()。

A.促进交易公平

B.降低交易成本

C.规范交易行为

D.加速房地产流通【答案】C71、人力资源配置的基本原理是()。

A.能级层序原理

B.同素异构原理

C.适应原理

D.量能原理【答案】A72、从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物，最初的商品交换是()进行的。

A.分散

B.集中

C.定期

D.固定【答案】A73、在选择经营模式时，房地产经纪企业考虑的主要因素是企业规模、规模化经营方式和（）。

A.经纪企业类型

B.组织结构

C.资金实力

D.市场环境【答案】B74、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。

A.韩某与老杨已离婚，无权获得售房款

B.韩某虽然与老杨已离婚，但如果没有将户口迁出，则有权获得部分售房款

C.韩某对该住房享有的权利，应以人民法院判决书或离婚协议为依据

D.杨某出售该住房需要征得韩某的书面同意【答案】C75、下列经济活动中，属于房地产经纪的是()。

A.房地产开发

B.房地产测绘

C.房地产代理

D.物业管理【答案】C76、违法行为与损害事实之间有（）关系，是侵权行为的构成要件。

A.直接

B.因果

C.假设

D.推测【答案】B77、房地产经纪机构只在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是（）。(2012年真题)

A.网络制

B.分部制

C.矩阵制

D.直线—参谋制【答案】A78、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）。(2012年真题)

A.佣金制

B.奖金制

C.固定薪金制

D.固定薪金和佣金提成混合制【答案】D79、经纪门店经理岗位的直接上级是（）。

A.总监

B.销售副总经理

C.案场销售经理

D.总经理【答案】B80、房地产经纪活动直接影响到生产、生活资料的使用效率，因而其活动后果具有广泛的（），对各行各业和人民生活都有直接的影响。

A.中介性

B.服务性

C.社会性

D.地域性【答案】C81、对于房地产代理来说，房地产经纪机构作为受托方应当和委托方遵循（）原则确定彼此的权利和义务，既不能“店大欺客”，也不能“妄自菲薄”。

A.保密

B.回避

C.公平

D.诚信【答案】C82、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有()。

A.收集信息的技能

B.市场分析的技能

C.人际沟通的技能

D.供需搭配的技能【答案】B83、以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，应当有()名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的专职人员和2名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》的专职人员。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】B84、房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是（）。(2010年真题)

A.促进交易公平

B.降低交易成本

C.规范交易行为

D.加速房地产流通【答案】C85、房地产经纪机构（），就开始承担房屋的保管责任。

A.签订经纪服务合同

B.进行房屋查验

C.接受房屋钥匙

D.发布房源信息【答案】C86、薪酬支付方式中，（）奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.混合制

D.信息费制【答案】B87、我国对房地产经纪人员实行职业资格()制度。

A.考核

B.会审

C.鉴定

D.注册【答案】D88、房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域的战略属于()。

A.横向多样化战略

B.前向一体化战略

C.后向一体化战略

D.水平一体化战略【答案】C89、房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（）关系。

A.互为对价

B.互为等价

C.权利相对

D.义务相对【答案】A90、根据房地产经纪所促成的房地产交易的不同方式，房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询服务的分类包括()。

A.土地交易法律咨询

B.房地产融资法律咨询

C.商品房交易法律咨询

D.存量房地产交易法律咨询【答案】B91、通常首期还款的时间和金额需要特别关注，首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的()日前，数额按照实际发放贷款的时间确定。

A.10

B.15

C.20

D.25【答案】C92、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行【答案】D93、有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是（）。

A.开设网上店铺

B.发展连锁经营

C.扩大主营业务

D.提高管理水平【答案】B94、新建商品房销售代理业务，一般佣金收入来自（）。

A.客户

B.房地产开发企业

C.电商费

D.差价【答案】B95、存量房经纪业务客户开发的方法中，最快最有效的开发方式是()。

A.同行开发

B.老客户开发

C.媒体开发

D.网络开发【答案】A96、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和()。

A.品牌承诺

B.品牌个性

C.品牌定位

D.品牌价值【答案】C97、下列不属于二手房居间业务售后服务内容的是（）。

A.提供搬家信息咨询

B.进行顾客满意度调查

C.回访客户，以了解客户是否有新的要求

D.向客户推荐购买房地产股票【答案】D98、品牌与商标是极易混淆的一对概念，关于他们的表述，正确的是()。

A.产品进行商标注册后就成了品牌

B.商标是品牌的一部分，是品牌中便于消费者识别的标志和名称部分

C.品牌掌握在企业手中，而商标掌握在消费者的手中

D.当消费者不再重视某个企业的品牌，该品牌仍旧具有其价值【答案】B99、下列关于房地产经纪机构分部制组织结构形式利弊的表述中，不正确的是（）。

A.不利于培养高层管理者的后备人才

B.各分部有较大的自主经营权

C.有利于高层管理者摆脱日常事务

D.有利于发挥分部管理者的积极性和主动性【答案】A100、房地产居间合同是以促使交易双方订立合同，达成交易目的的()。

A.委托合同

B.双方交易合同

C.要约合同

D.代理合同【答案】A二,多选题(共100题，每题2分，选项中，至少两个符合题意)

101、在签订房地产经纪服务合同中常见的错误包括（）。

A.证件信息填写有误

B.合同服务内容未明确界定

C.格式合同空白处留白

D.未约定违约责任

E.未明确履行期限【答案】ABC102、个人住房贷款有()形式。

A.公积金贷款

B.商业贷款

C.公积金和商业组合贷款

D.公积金组合贷款

E.商业组合贷款【答案】ABC103、房地产经纪机构的案场销售经理岗位的主要岗位职责包括（）。

A.负责本项目销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作

B.负责年度销售目标制定、分解

C.负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析

D.评估销售业绩

E.负责销售员及各种资源在各案场中调配【答案】ABCD104、下列除哪一项外,均为大承气汤的主治证

A.热厥属里热积滞者

B.热结旁流证

C.阴虚肠燥证

D.阳明腑实证【答案】C105、房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（）等。

A.供需搭配的技能

B.了解对方心理活动和基本想法的技能

C.适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能

D.把握向对方传达关键思想的时机的技能

E.议价谈判的技能【答案】BCD106、目前在我国，采用无店铺经营模式的房地产经纪机构的业务范围主要有（）。

A.存量房买卖业务

B.综合性业务

C.存量商业房地产租售代理业务

D.新建商品房经纪业务

E.以顾问为主的经纪业务【答案】CD107、下列房地产登记中，可委托房地产经纪机构代办登记手续的有()。

A.房地产所有权转移登记

B.房地产抵押登记

C.房地产预售登记

D.房屋租赁备案登记

E.小产权房转移登记【答案】ABCD108、参加房地产经纪人协理职业资格考试需具备的条件包括（）。

A.中华人民共和国公民

B.大专以上学历

C.遵守国家法律法规

D.从事房地产经纪业务满3年

E.高中及以上学历【答案】C109、下列除哪一项外，组成中均含有四君子汤的药物

A.补中益气汤

B.参苓白术散

C.异功散

D.六君子汤【答案】A110、针对可能存在的风险，房地产经纪机构可采取的措施和方法有（）。

A.加大力度分析风险的存在方面

B.权限的控制与分配

C.门店负责人的培训

D.建立监察稽核体系

E.对于存在风险的项目降低投入成本【答案】BCD111、布袋丸的治症表现无

A.形体肥胖

B.体热面黄

C.肢细腹大

D.头发枯黄【答案】A112、房地产经纪机构业务流程管理的方法和措施包括（）。

A.建立有效的组织保障

B.重塑企业文化

C.依靠信息技术的支持

D.建立流程管理信息系统

E.培养复合型人才【答案】ABD113、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

A.物业的位置、朝向等

B.物业权属是否清晰

C.相邻物业的权属

D.物业是否设立了抵押权、租赁权【答案】ABD114、人和行为的协同就要以人为中心重新组织()。

A.管理

B.应用

C.信息

D.数据

E.知识【答案】BCD115、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。(2010年真题)

A.公积金贷款

B.商业贷款

C.个人住房组合贷款

D.质押贷款【答案】ABC116、关于佣金的说法，正确的有()。

A.法定佣金具有强制性

B.佣金的支付时间由经纪机构与委托人自行约定

C.自由佣金要以经纪合同为依据，支付给具体经办业务的经纪人员

D.经纪机构收取佣金应当开具发票

E.佣金在本质上就是信息费【答案】ABD117、甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。(2012年真题)

A.注重形象宣传

B.注重个性化

C.注重人性化

D.注重艺术化【答案】ABC118、因新建商品房买卖申请转移登记的，申请人应当向登记机构提交的文件是()。

A.预购商品房预告登记的登记证明

B.预购商品房转让合同

C.商品房出售合同或者商品房预售合同及房屋交接书

D.契税完税凭证

E.购房业主商品住宅维修基金交款凭证【答案】CD119、下列不规范的房地产经纪行为中，能够导致民事赔偿风险的有（）。

A.未按要求公示相关信息

B.未就房屋权属尽严格审查义务

C.房地产经纪服务合同未由承办业务的房地产经纪专业人员签字

D.不与交易当事人签订书面房地产经纪服务合同

E.向客户作出不当承诺【答案】B120、下列证件属于商品房销售必须提供的是()。

A.土地使用证书

B.建设工程规划许可证

C.施工许可证

D.投入资金达到工程总投资30%以上的证明

E.开发企业的《营业执照》【答案】AD121、现代方剂的分类法主要是

A.以病证分类

B.以脏腑分类

C.以病因分类

D.以治法分类【答案】D122、房地产经纪行业公平性管理的内容包括()。

A.房地产经纪行业竞争与协作的管理

B.房地产经纪人员的职业风险管理

C.房地产经纪行业的诚信管理

D.房地产经纪收费管理

E.房地产经纪纠纷管理【答案】AC123、下列关于房地产抵押的表述中，正确的有()。

A.一债务人可以以房屋期权作为债权担保

B.公立医院所属的房地产不可以设定抵押

C.大学自筹资金建设的校舍可以设定抵押

D.已依法公告列入拆迁范围的房地产不能设定抵押

E.被人民法院查封的房地产不能设定抵押【答案】ABD124、一般来讲，房地产经纪机构人力资源管理的内容包括（）。

A.加强风险管理

B.员工招聘与选拔

C.职务分析与设计

D.劳动关系管理

E.职业生涯规划【答案】BCD125、下列不规范的房地产经纪行为中，能够导致民事赔偿风险的有（）。

A.未按要求公示相关信息

B.未就房屋权属尽严格审查义务

C.房地产经纪服务合同未由承办业务的房地产经纪专业人员签字

D.不与交易当事人签订书面房地产经纪服务合同

E.向客户作出不当承诺【答案】B126、房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括()等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A.交易数量

B.交易行情

C.交易水平

D.交易方式

E.交易期限【答案】ABD127、房地产经纪人员的一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行（）和快速检索的能力。

A.鉴别

B.分类

C.整理

D.储存

E.变更【答案】ABCD128、在房地产代理合同中，房地产经纪人有()的义务。

A.承担交易后果

B.替委托人决策

C.亲自处理事务

D.向被代理人报告处理事务情况

E.所得交付被代理人【答案】CD129、为了规避房地产经纪纠纷而制订示范合同文本的作用是()。

A.示范合同文本的推广既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规则通过公开的途径进行示范，鼓励、督促合同当事人自觉把握自己的权利义务关系

B.示范合同文本的推广，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违规、违法、违约行为

C.示范合同文本的推广，可以提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理，从而提高社会的整体福利，还会带动房地产经纪行业自身的运行效率和发展前景

D.示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害

E.示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和政府的政策导向的有效手段【答案】ABD130、经纪是一种社会经济活动，其涵义为()。

A.是一种中介活动

B.是以盈利为目的的

C.通过回扣的方式取得报酬

D.提供信息是无偿服务

E.提供专业知识是有偿服务【答案】AB131、下列关于“治法与方剂”的论述，哪一项是不正确的

A.治法是针对具体病证所确定的治疗方法

B.治法是辨证求因，审因论治之后制定的

C.治法是组成方剂的依据

D.从发展史看，治法是先于方剂而形成的【答案】D132、房地产经纪机构的经营战略类型中，属于多向多样化战略类型的是（）。

A.技术关系多样化战略

B.市场营销关系的多样化战略

C.资源多样化战略

D.复合多样化战略

E.产品多样化战略【答案】ABCD133、房地产经纪执业的合法原则主要体现在（）。

A.房地产经纪执业行为必须合法

B.房地产经纪促成交易的房地产必须合法

C.从事房地产经纪活动的机构资质必须合法

D.从事房地产经纪活动的人员资格必须合法

E.国家保护房地产经纪活动当事人的合法权益【答案】ABCD134、房地产经纪的特征主要有（）。

A.不可储存性

B.服务性

C.非实物性

D.专业性

E.地域性【答案】BD135、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。

A.营业执照

B.机构设立的可行性分析报告

C.经营计划

D.注册房地产经纪人员情况【答案】AD136、人力资源管理是对于全部人员的全面活动和（）的全过程的管理。

A.招聘

B.任用

C.培训

D.解雇

E.发展【答案】ABC137、关于经销的表述，正确的是（）。

A.同交易标的之间的关系是占有交易标的

B.报酬的形式是赚取差价

C.同交易主体之间的关系是以自己的名义进行活动

D.同交易主体之间的关系是以交易标的所有者的名义进行活动

E.报酬的形式是佣金【答案】ABC138、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

A.因为租金增加了10元（m2·月），小孙可以从乙公司获取佣金

B.因为租金增加了10元（m2·月），甲公司可以要求乙公司额外追加佣金

C.租期的约定没有违规

D.转租的规定违背了甲公司与乙公司订立的委托租赁合同的约定，因而无效【答案】CD139、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。

A.张某和刘某出于真实意愿，所以合同有效

B.因为合同履行成功了，所以刘某得到“好处费”

C.刘某不应该收取这个“好处费”

D.张某应该与A公司签订房地产居间合同【答案】AB140、根工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为()。

A.日报表

B.周报表

C.月报表

D.综合信息表

E.专项信息表【答案】ABC141、房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（）等。

A.供需搭配的技能

B.了解对方心理活动和基本想法的技能

C.适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能

D.把握向对方传达关键思想的时机的技能

E.议价谈判的技能【答案】BCD142、在房屋承购经纪服务合同中，应标明承购房产的（）。

A.面积

B.区位

C.价格

D.户型

E.物业服务费用【答案】ABCD143、患者腹痛下痢，便下脓血,赤白相兼，里急后重，肛门灼热，小便短赤，舌苔黄腻，脉弦数。治宜

A.葛根芩连汤

B.槐花散

C.芍药汤

D.真人养脏汤【答案】C144、以下说法中，正确的是（）。

A.由于委托人的故意给房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪机构对委托人提出赔偿请求

B.由于委托人的故意给房地产经纪人造成损失的，由房地产经纪人对委托人提出赔偿请求

C.由于委托人的故意给房地产经纪人造成损失的，由房地产经纪人所在经纪机构对委托人提出赔偿请求

D.由于委托人的故意给房地产经纪人或房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪人或房地产经纪机构对委托人提出赔偿请求

E.由于委托人的故意给房地产经纪人和房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪人和房地产经纪机构共同对委托人提出赔偿请求【答案】AC145、经纪人要掌握经济学基础知识，要懂得()的一些基本方法，熟悉商品市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。

A.市场调查

B.市场预测

C.市场分析

D.市场管理

E.市场调节【答案】ABC146、品牌传播以品牌规划为基础，只有通过品牌规划确定了某个品牌的（），才有可能选择合适的专业公司、合作伙伴以及传播方式来进行品牌宣传，使消费者知道并了解这一品牌。

A.价值

B.个性

C.视觉

D.质量

E.结构【答案】ABC147、执业规则可升格为国家的法律法规和规章条例，具有广泛的()，集中体现了业内人员的共同意志。

A.群众性

B.民主性

C.基础性

D.号召性

E.影响性【答案】AB148、在签订房地产经纪服务合同前，应做好的准备工作有（）。

A.电话告知委托房屋的市场参考价格

B.书面告知委托人有关事项

C.查看委托人的身份证明

D.洽谈服务项目

E.电话告知委托人交易中可能出现的风险【答案】BCD149、申请个人住房贷款的条件主要有()。

A.具有完全民事行为能力的自然人

B.具有城镇常住户口或有效居留身份

C.有稳定职业和经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力

D.有贷款人认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为担保人

E.年龄必须在18周岁以上【答案】ABCD150、组成药物中无生姜的方是

A.半夏厚朴汤

B.枳实消痞丸

C.苏子降气汤

D.旋覆代赭汤【答案】B151、现代房地产经纪业中，()成为推动房地产经纪业发展的支柱。

A.生产要素

B.互联网

C.资本

D.专业化服务

E.信息化【答案】C152、房地产经纪必不可少的主要原因有（）。(2011年真题)

A.房地产的特殊性

B.房地产价格的波动性

C.房地产交易的复杂性

D.房地产交易的经常性

E.房地产信息的不对称性【答案】AC153、房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（）。

A.要坚持工作丰富化的原则

B.要将坚持原则与适当让步有机结合

C.要符合市场经济优胜劣汰的原则

D.要注重人性化的原则

E.要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合【答案】B154、者皮肤疹出色红，瘙痒，抓破后渗出黄色津水，苔白，脉浮数。治宜

A.银翘散

B.败毒散

C.犀角地黄汤

D.消风散【答案】D155、房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有()。

A.贷款成数

B.贷款金额

C.贷款期限

D.贷款担保方式

E.贷款偿还方式【答案】ABC156、房地产居问与房地产代理的主要区别在于()。

A.法律性质不同

B.服务方式不同

C.房地产经纪人承担的义务不同

D.房地产经纪人执业所需要的条件不同

E.房地产经纪人同交易标的之间的关系不同【答案】AB157、房地产经纪人员薪酬制度有（）。(2011年真题)

A.固定薪金制

B.佣金制

C.固定薪金和佣金混合制

D.计时薪金制

E.分红薪金制【答案】ABC158、下列关于房地产居问合同的表述中，正确的有()。

A.居间合同委托人的给付义务具有不确定性，只有交易达成，委托人才有向经纪人支付报酬的义务

B.居间合同中，房地产经纪人只能接受相对两方的委托

C.房地产经纪人在居间合同中具有向委托人如实报告的义务

D.委托人可以要求房地产经纪人不得将自己的姓名、家庭等情况告知相对人

E.房地产经纪人对在提供居间服务过程中得到的有关委托人的商业机密等具有保密义务【答案】ACD159、房地产经纪专业人员职业道德的基本要求主要包括（）。

A.诚实守信

B.尽职尽责

C.遵纪守法

D.公平竞争

E.规范执业【答案】ABCD160、属于房地产初始登记的有()。

A.土地使用权初始登记

B.新建成房屋所有权初始登记

C.集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋的登记

D.房地产权属总登记

E.商品房出售后的第一次分户登记【答案】ABC161、房地产经纪门店选址的原则包括（）。(2010年真题)

A.要同有良好商业配套的居住区毗邻

B.保证充足的房源和客源

C.保证良好的展示性

D.保证顺畅的交通和可达性

E.确保可持续性经营【答案】BCD162、商圈经营的工作内容包括()。

A.巷口商店名称标示

B.路段分析、房价分析

C.区域内的房源和业主分析

D.人口结构和户数统计

E.每位业主的收入状况【答案】ABCD163、房地产经纪机构的主要民事赔偿风险有（）。

A.未尽严格审查义务引起的风险

B.协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.道德风险

E.财务管理风险【答案】ABCD164、败毒散组成药物中无

A.柴胡

B.桔梗

C.人参

D.白前【答案】D165、当前，房地产经纪行业主管部门为减少房地产经纪纠纷所采取的主要措施有（）。

A.制订并推广使用合同示范文本

B.成立房地产经纪纠纷仲裁委员会

C.加强对房地产经纪服务收费管理

D.聘请律师指导房地产经纪机构开展经纪业务

E.制订房地产经纪服务标准，明确服务要求和内容【答案】AC166、影响房地产经纪机构经营模式选择的因素包括（）。

A.组织结构

B.企业规模

C.业务领域

D.管理水平

E.机构成立时间长短【答案】AB167、在房屋买卖合同的注意事项中，下列说法正确的是()。

A.房屋超过使用权限的，若要继续使用的，产权人应委托具有相应资质等级的勘察，设计单位鉴定

B.集中所有土地上的居住房屋未经征用，不能出售给个人

C.买卖已出租的房屋的，出卖人应当在出售前三个月通知承租人;承租人在同等条件下有优先购买权

D.共有房屋出售的，应通知共有人，签订合同时，共有人应在合同内签字盖章

E.已投入使用的住房买卖，除房屋交接和权利转移外，住房内的原有户口是否及时迁出也会影响合同的履行【答案】AC168、房地产转让的方式包括()。

A.买卖、交换

B.出租

C.以房地产抵押

D.以房地产作价出资

E.企业兼并或者合并房地产权属随之转移【答案】ABC169、天王补心丹组成药物中无

A.人参

B.丹参

C.玄参

D.沙参【答案】D170、下列关于房地产经纪人员的说法中错误的有()。

A.房地产经纪人员可以在全国范围内注册执业

B.从事房地产经纪活动的基本条件是取得房地产经纪人协理从业资格

C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得执业

D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位

E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构【答案】AD171、在签订房地产经纪服务合同前，应做好的准备工作有（）。

A.电话告知委托房屋的市场参考价格

B.书面告知委托人有关事项

C.查看委托人的身份证明

D.洽谈服务项目

E.电话告知委托人交易中可能出现的风险【答案】BCD172、川楝子在一贯煎的作用是

A.疏肝活血

B.疏肝泄热

C.清肝活血

D.解郁调经【答案】B173、能够引起房地产法律关系的产生、变更、消灭的事实分为()。

A.行为

B.语言

C.方式

D.事件

E.手段【答案】AD174、对于房地产经纪机构而言，其战略管理主要包括的内容有（）。

A.明确企业使命

B.企业制度建设

C.制定战略目标

D.经营模式选择

E.内部条件分析【答案】ACD175、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。(2011年真题)

A.实地查勘房屋状况

B.验看杨某的房产证

C.进行产权调查

D.帮助杨某修复房屋缺陷【答案】ABC176、由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽，所以信息收集应从多个方面入手。房地产经纪人通常可通过（）的途径进行收集。

A.收集公开传播的房地产经纪信息

B.从有关单位调查和征集房地产经纪信息

C.直接采集

D.利用网络获取

E.间接采集【答案】ABCD177、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2016年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.自知、自信

B.乐观、开朗

C.坚韧、奋进

D.公平、合作【答案】ABC178、房地产经纪机构需了解租客的（）。

A.性别

B.租赁期限

C.年龄

D.职业

E.国籍地域【答案】CD179、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，主要包括（）、物业管理、房地产测量等方面的知识。

A.大众心理

B.房地产市场营销

C.房地产金融与投资

D.房屋建筑

E.房地产估价【答案】BCD180、申请设立房地产经纪机构，应当具备的条