2022年高校生个人实践报告最新

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2022年高校生个人.实践报告篇1

没有比人更高的山，没有比脚更长的路!——题记

实践是一条路，伸出校内，通向.，通向真知，也通向将来。

红红火火的七月，让人兴奋耐人回味。时近九月，实践的路已近走完大半，可是，当回顾我们曾经走过的一段路，你我走过的路或许不同，路上的风景各异，但是它都是我们自己走出来的，专心浇铸，思索并行动，实践是我们共同的选择。

下乡的日子，短暂而又漫长。还记得我们宣讲农村政策，发放调查问卷的一幕幕。从茌平回来，路却还没有走完，问卷的统计分析，许多次邮件的飞来飞去，许多次争论、争辩甚至辩论。我们认为“人，战略，市场”是茌平阅历的核心价值，而“一犁耕到头”的茌平精神是它致胜的法宝，在生态环保、旅游开发、土地利用、产业结构、公众参加等方面，我们都提交了内涵丰富的专题讨论报告，对茌平县的建设和进展进行了深化的思索，提出了谨慎和中肯的建。

我们实践并思索着，于是.现实在我们的眼里变得更加详细和清楚，我们视野也因之更加开阔和深远。我们行动并担当着，于是.责任在我们肩上便得更加实在和担当，我们的心灵也因之更加充实和坚决。

作为领队，我深深为我的队友感到傲慢和骄傲，虽然说我用从磨合到融合，但其实，我们从一开头就那样默契。我们一起策划、一起争论、一路同行、一路互助。真正让你体验到什么是团队合作，什么是团结、互助和友爱的团队精神，一个真诚的微笑，一次善意的提示，间或调侃的玩笑，足以让你为之兴奋、为之感谢、为之动容。

暑期实践让我们成长，也让我们和幻想接近;但，也正是实践让我知道我们离成才还有距离，同幻想的实现还相差很远。“文明生活，健康成才”的目标并非在一次实践活动中就能够完全实现，但是，它却赐予了我们一个熬炼成长的舞台，赐予了我们一份对生活、对人生、对.进展和个人成才更加深刻理性的思索。我想，这唯恐就是高校生.实践活动的意义所在。

普希金有一句诗说：“一切都是瞬息，一切都将过去，而那过去的，就会变成亲切的怀念”，因了一段共同走过的路程，结识了一群优秀的伴侣，体验着一起做事的感觉，留下一段美妙的回忆，并且收获成长。路还是那条路，但是走过和没有走过，就是不一样，不过我们永久都在路上，那就让我们携手上路吧。

牵引一股波涛走的，可能是它身边的一段一段岸;而牵引千条万条河，后浪推着前浪向着同一个既定方向前行的，则只能是那众望所归的大海。暑期实践带领我们从课堂走入.，在.大舞台上学习和熟悉理论，把课堂中所学的法律学问融入实践中。以我所学，服务.。

没有比脚更长的路!在下乡的日子里，我们用脚丈量着茌平这片土地，在将来的岁月里，我们肯定竭尽所能，用青春和才智为农村送去科技的东风。

2022年高校生个人.实践报告篇2

一、实践目的：

挑战自己，在实践中提高自己的力量，为将来走向.打下良好的基础。

本次实践的单位是目前以代理低温新奇食品和饮料为主的绿态行商贸有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品，主要客户为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、华润、人人乐等大型KA卖场和连锁超市。绿态行商贸有限公司成立于08年6月，是个新兴的小代理公司所代理的产品有限且其主要代理的产品光明酸奶的知名在区内不是很高，与其他酸奶相比销售量会相对小，之所以选择该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运行状况，二者是想挑战一下自己，试试在品牌知名度不大的状况下自己的销售力量如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入.，体验就业，为将来的走出.打下良好的基础。

二、实践概述：

本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。

(一)试工阶段：

试工阶段是三天，地点在华润万家购物广场，试工阶段主要是学习有关产品学问、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，我被支配销售光明酸奶，由卖场的促销小组长带领，由于之前都没有经过任何的培训，直接到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟识卖场结构格局，听、看促销主主管怎么跟顾客介绍产品，达到一个熟识环境的目的。其次天，直接开头介绍产品，在学习中实践，实践中学习。但是实践的其次天犯了一个很大的错误，我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶王老吉带进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了，要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻了!只知道顾客不能把商品带进商场，没有考虑到员工也不能。后来偷偷的拿出去还好没事。第三天，光明酸奶的产品学问基本把握，试工阶段也结束了!

(二)正式上班阶段：

正式上班时间是7月14日，地点是在太阳广场人人乐超市。来到上班地点之后才知道公司只支配了我一个促销员在这里，这里的全部事物全权由我负责，而且不像在华润有人教我相关的流程，第一天上班只有一个即将辞职的促销员告知我我要负责的事物详细有哪些。相对于华润万家来说人人乐超市是个比较小的卖场，公司只支配了我一个促销员，不存在人员的分工，全部的产品都是我一个人负责。除了要促销产品以为还必需收获、上货、退货、申请产品的免费品尝全部这些流程我都必需在很短的时间内学会。

上班的其次天我就有点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎么介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是不足。其次，超市的产品摆放位置不是根据各个单位的产品摆放的，而是根据产品的种类摆放，由于对公司产品种类的不熟识，晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费平常产品，介绍顾客购买，由于是免费品尝的产品，需要申请免费品尝标签，一共需要三个超市管理人员签字确认，而这三位领导都没有固定的办公地点且我都不熟悉人。这样当天的工作效率自然很低，销售量也很低。

第三天，公司送货来，我需要负责收获，由于收获程序有点复杂，公司的业务员过来教我，有她在我好像没有那么紧急，叫我怎么做我就怎么做，只是动作有点慢，第一次收获我没有感觉收获的困难，只是觉得程序复杂了点。随着时间的推移，在人人乐的各个方面也渐渐熟识了，四周的环境和人员都开头熟识了，其他产品的促销员也大都是暑期工，大家都是同龄人沟通起来也便利多了。

7月20日公司来货，这次不再有业务员在旁边指导了，其实收获远远没有我想象的那么简洁，我一个人要找人签字，要点品种许多我又不熟识的货物将其分类，还要找出质量检验报告给收货员看，质量检验报告是全部产品的都在，一连好几页，一页一页翻看，最主要的是我们的产品都是冷藏收获必需快速，收获部的员工每天都很忙，没有人有时间来渐渐教别人。第一次自己收获足足用了三个小时(16点开头始终19点)。由于刚来需要一个适应的过程，所以这个过程中销量始终不是很抱负，再者7月下旬始终都在下雨，超市四周新开了一个华联超市，顾客相对来说少了许多。总的来说7月份的销量不够抱负，有主观缘由也有客观缘由。

从公司开会回来我仔细总结了一番，找出我做得不到位的地方，争取在八月份把销量提升上去。八月份刚开头的3号，真的另我极其的难忘，由于那天我哭了。根据常理说来了大半个月了对收获的流程应当很清晰了，但是那天由于既要退货又要收获，先退货才能收获，但是之前没有退货的阅历，程序一点都不懂，全都乱了套，收货部的其中一位收货员当天心情也是很不好，狠狠把我骂了一顿，加上质量检验报告频频出错，我急得就哭了。可想而知当天的销量下降了一半。

下班回家的路上我好好想想了，的确是有错在先，所以我打算今后找人帮忙收获。由于其他的促销员都是公司派人收获，所以他们相对来说就比较闲，于是我平常有时间的时候就帮石埠牛奶的促销员上货，然后公司有货来的时候我就请她帮忙一起收。事实证明在接下来的日子里我们合作得很开心。八月份的销量在九号的时候有了一次突破，达到了七、八月分最好的一次，而在14号的时候又有一次突破，这次得到了公司的表扬。8月17号公司派了接替我的新促销员，最终我打算教她两天，把我在超市学到的一些技巧还有相关的程序教给她以便她少走弯路。8月18日22点我结束了为期一个多月的暑期实践。

三、实践总结：

在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点：

(一)自身:前期学习不够，对公司的了解不深化，导致正式上班不能很好的应对各种突发的大事，解决问题的力量有待提高。另外销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论学问都需要有进一步的提高、

(二)公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送，几乎每次都会出现错误，检验报告一旦出错货物就不能收进仓库，冷藏的货物简单变质。一连串的问题都会出现，影响销量。

(三)太阳广场的人人乐超市销量与其他的人人乐超市相比销量始终不是很抱负，其实很大一部分缘由是员工的管理上存在的问题。例如，同样一个超市各个部门的员工都不和谐，果蔬区的拉货车即便是空着也肯定不会借给急着找车子拉货的其他员工，赠品的申请程序过于繁琐，铺张员工的许多时间。超市的货物格局也是许多不合理的地方，零食区分成了两个，一个崽二楼一个在三楼，不能满意顾客的需求。另外，超市本身的员工分工就很不合理，没有把任务安排清晰，各个区的责任没有落实好，导致出现了问题找不到负责人。

(四)实践体会：

本次暑期.实践感慨良多总结有一下几点：

(一)要想做好工作，良好的沟通是关键。

无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，许多事情都需要良好的沟通，把握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的相互适应、相互包涵、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额上升，顾客满足度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在处处布满着竞争，好像身边少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突，我们应当权衡利弊适度转变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

(二)顾客是上帝，领导也是上帝。

相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客伺候好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满足的，黄氏牛奶的促销员就是由于说话语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽量满意他们的要求，顾客还是很不情愿惹出事端的。再者，领导也是上帝，这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来。领导是就是领导，作为领导工作上就要敬重他，听从管理，与领导肯定不能有正面的冲突。

(三)努力、努力、再努力!

虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习许多不足之处，比如销售心理学，懂得这门学问的话我信任我会做得比现在更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结阅历，学好课本学问的同时也把握谋生的手段。盼望下一个暑假实践会有所提高。

(四)最终，特别感谢绿态行商贸有限公司给了我这次实践的机会，也感谢那些在工作中关心我的超市员工和促销员。

2022年高校生个人.实践报告篇3

今年暑假，本想去一些媒体单位实习，充实自己广电的专业学问，但由于寒假实践较短，没有联系好媒体单位，因此只能另寻他路，去妈妈工作的公司实践一下，负责一些文职工作。虽然区区数日，但也因此了解了.，得到一些收获。

实践刚开头时，主管给我安排了办公室日常工作实践。从学校到.的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到重视，甚至觉得所干的只是一些无关重要的杂活。但我知道，我们应当从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起阅历。

在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量。实践的时候才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少。我负责的办公室工作，在工作上只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。而在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手。寒假我就是每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候必需克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。在公司实践的时候，我还常常看公司的期刊，不断了解公司，还一起参与培训班，盼望能够更好运用于实践中。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。我的工作就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，必需具备坚忍不拔的个性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责怪也要勇于承受，准时改正。

踏上.，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲谈。

作为一个高校生，应当具备一些素养：学习和沟通力量要强，视野要开阔，面对挫折应当开朗面对。不应当再当自己是一个小孩需要别人照看或迁就，.上，不会再有人当你是小公主小皇帝，看到的只是你的工作力量。每个单位都有每个单位自己的规定，假如你做错了，就要接受批判或是一些惩处。自己肯定要做到独立，顽强，大度，应当踏踏实实的做事，快欢乐乐与同事相处。有时候多与前辈主动沟通，你会发觉自己的眼界开拓很多，他们会教你很多东西，并不是他们不喜爱教你，这都需要你自己主动一些虚心一些。

.实践拓展我们自身的学问面，扩大与.的接触面，增加个人在.竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正走入.，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。多参与.实践总还是对高校生有益的。

总之，这次实践后，我深感自己在学校磨练得还不够，更珍惜今后在学校学习的机会，在专业学问，力量，性格上一点一点充实自己完善自己。

2022年高校生个人.实践报告篇4

(一)调研背景：

我国从上个世纪80年月的农村改革，取得了举世瞩目的成果，中南高校暑期.实践报告。由于改革的不断深化，新旧体制转换过程中问题的积累，使我国农村过去未曾预料的一些问题，在80年月末期和90年月初期突现出来。总的来说这就是“三农”问题。“三农”问题连续至今虽然有了相应的政策，得到了相应的解决，但仍存在问题。在一些贫困地区生产力依旧落后，人们收入依旧很低，训练问题也更是严峻。所以为了更好的了解农村和对农村进行改革，我们将深化农村，了解农村的现状。以更好的解决“三农”问题。

(二)调研目的：

政府虽然有许多政策来解决三农问题，改善农村。但是否从根本上解决了我们的农村问题呢?或者说部分农村的确得到了相应的解决，那还有另外的一部分解决的怎么样呢?为了更好的了解农村的现状，我们需要深化农村进行调研，以便得到目前农村所处的状态。这次调研主要对贫困县进行调研活动，地点选在湖南省的一个贫困县——新化县。

调研内容主要有：1.当地的生产力问题。

2.当地的训练问题。

3.农夫的收入状况。

4.国家的政策对当地农夫的受益状况。

5.农夫对务农所持的心理态度。

6.农夫的生活方面(包括物质和精神方面)所处的状况。

(三)项目时间：

20__年7月12日-16日

(四)活动支配：

7月12日从长沙坐车赴湖南娄底新化县。

7月13日—7月15日团队成员2人一小组分地点进行调研活动。

7月16日从新化县返回。

(五)活动内容：

1.就当地的生产力进行调研，主要是看当地的耕作是否用到大型机械化工具或者高效率生产工具。

2.就当地的训练问题进行调研。针对训练的硬件设备、老师水平、训练制度、家庭担当力量、同学的学习成果与自主学习的热忱等绽开调研。以便了解农村的训练问题。

3.就当地农夫的收入进行统计，由于农村收入本身就是一个不固定收入，农夫自己也没对此进行很好的计算。所以我们得来的只是一个概数，但这也确的确实能反映农夫的收入现状问题。

4.针对国家对农村的一些政策农夫是否直接获益的问题调研。近几年国家对农村建设和改革力度特别大，例如农业税的取消、养殖个体户的补贴政策、在农村建立活动室、农村医保等等。这些政策对农夫是否直接受益，受益程度有多大，以及农夫对当地政府的满足程度。政府部门相应的干部是否对农村干了事实，是否带领着农夫搞进展。

5.我是一个农村孩子，当你走到农村你会发觉，处处是老人和小孩，却不见几个年轻小伙或年轻力壮的中年人。这种现象会让我们发觉现在的人对农村的看法发生了转变，对务农的态度有相应的变化。因此我们针对人们对务农所持的心理状态进行调查。为什么会出现这种现象?这现象是否正常。

6.针对农村的生活水平，生活质量以及精神生活绽开调查。农村建设了许多的活动室，这些活动室是否用到了实处?农夫们是否充分利用?业余生活农夫们都干些什么事情，.实践报告《中南高校暑期.实践报告》。我所知道的农村中农夫的业余生活最多的就是打麻将，这可能几乎全部的农村都存在。所以我们还要重点对打麻将的利害进行调研。还有地下(买马)在农村中盛行，这又是什么心理在作怪。这些多是我们要调研的内容。

(六)活动总结及分析：

本次活动，我们团队深化农村实地调查，可以说收获颇丰。

调查发觉：湖南娄底新化县大部分镇的新农村工作做得还算到位。当地大型机械化工具或者高效率生产工具使用并不普遍，尤其在偏向山区的镇根本无法使用大型机械化农用工具，高效率生产工具如小型插秧机、收割机一般价格相对较贵，很少人使用。

当地的中学训练问题考察发觉，训练的硬件设备还处于初级;老师水平还算过得去，部分偏远农村学校许多老师不情愿去，去任教的大都抱着一个考评加分的考虑，并且一般呆的时间不长。训练制度较合理，同学家庭担当力量仍旧存在很大的差异，贫困同学数目不小，大约占20%，许多家庭仍在为孩子的将来犯愁。大部分同学的学习成果还过得去，只是九年义务训练后存在连续训练存在一些问题，一些未成年同学过早流入.，难免犯错误。当地中同学自主学习的热忱好像不够，或许这是中学灌输式训练的通病，但也有部分成果优秀同学特殊突出，自主学习力量很强，独立性也很强。

当地农夫的收入大部分还未进入到小康水平，仅仅解决了温饱问题，假如加上孩子上高中或高校，许多家庭还是会走东拼西凑之路，可见老百姓的艰辛。农村收入本身就是一个不固定收入，许多人都成了农夫工，一年过着半农半工的生活，奔波艰辛不言而喻。

国家对农村的一些优待政策，如老年补助、低保补贴、五保户的安置、医疗保险、物价补贴等，许多农夫并不是很了解，更别说在法律范围内爱护自己的权利了;还有一个问题就是优待政策的条件和资助的评定存在一些缺陷，一些村的民主性未发挥好，以致一些人不满村干部。总体说来，农夫直接获益问题得到了很大改善。近几年国家对农村建设和改革力度特别大，例如农业税的取消、养殖个体户的补贴政策、在农村建立活动室等等。这些政策对农夫直接受益体现了出来，农夫受益程度较大，农夫对当地政府的满足程度看法纷纭，其中农夫最痛恨的就是父母官的小金库问题。

走到农村你会发觉，处处是老人和小孩，却不见几个年轻小伙或年轻力壮的中年人。这种现象会让我们发觉现在的人对农村的看法发生了转变，对务农的态度有相应的变化。我们针对人们对务农所持的心理状态进行调查发觉，大部分人不情愿务农的直接缘由在于务农不赚钱，养家糊口困难艰辛，由此看来，提高农夫收入的问题始终是解决城乡差别问题的关键。可是，大部分农夫伯伯会说，收入再怎么增加也快不过物价上涨，快不过城市工资的增加，城市始终还是乡村人所憧憬的抱负地方。为什么会出现这种现象?这现象是否正常?这个问题太深奥，就留个.学专家去解决吧。

农村的收入水平打算了生活水平、生活质量以及精神生活的状况。可以这么说，呆在农村的人大部分对自己在外谋生的信念不足，或是厌倦了当农夫工的生活。虽然说近年来拖欠农夫工工资的问题得到了较大改善，但农夫工的待遇问题并没有得到彻底解决，这是一个很艰难的任务。农村建设了许多的活动室，这些活动室大部分时间却是尸位素餐，空空如野，没有得到很好的管理和利用。农夫的业余生活大部分在睡觉休整、打纸牌、麻将、看电视、纳凉、八卦等中度过。此风在留守未成年人身上也有体现，尤其是在12岁以上的未成年人身上更为突出。毒害一家人，屡禁不绝，在农村仍存在地下市场，有些较隐藏，有些是人知之而不言，怕惹祸上身，真可谓各人自扫门前雪。

不管怎样，总体上说来，近年来农村生活得到了很大改善，农夫的生活水平蒸蒸日上，农夫的幸福指数一每天提高，全面小康指日可待。不过，对于农村在进展的同时所存在的问题也不容忽视。

农村的快速进展得益于党的正确领导和人民的才智与勤劳，得益于中国文化的优良传统。在改革开放的今日，举国上下面临着大好的进展机会，也面临着严峻的挑战，我们不行忘本，全国人民有信念引领世界潮流。

2022年高校生个人.实践报告篇5

暑期的生活总是多姿多彩而又轻松的，我们有着充分的时间去支配各项活动，当然也少不了暑期的.实践。

在这个暑假里，我们实践小组打算到宾馆实习，学习服务和管理的技能，体验真实的生活。首先，我们来到实习的宾馆，再简洁地向经理交代实践的事情后，我们便开头了实习。我们分成了两个小组，第一个小组负责前台登记，账务结算。其次个小组负责客房的服务和打扫。然而，前台登记并没有我们想象的那么简洁。我们先了解了怎样登记，怎样刷房卡，怎样扫描客人的身份证和输入客人的信息并发送到公安局。在简洁学习怎样解决一些紧急状况之后，我们开头了实习。不一会儿，来了几个客人，询问了一下房间的价格，我们怀着微笑回答。或许由于我们热忱的服务，客人二话不说便打算入住了。在我们登记了旅客的信息后，我们把刷好的房卡递给了客人，并示意微笑。第一次登记，便让我们几个成员有了胜利感。我们连续保持着这份感觉，开心的奋斗了一个早上。虽然有些辛苦，但汗水见证着我们的劳动,留下了我们辛苦后的痕迹。但下午的工作却没有早上那么顺当，在将近1点半的时候，这一带突然停了电。这个时候正是一天中最热的时间段，许多客人打来了电话。

有耐心询问的，当然也有大发牢骚，怒气冲天的。但我们现在是服务生，所以我们安静自己焦躁的心情后，耐心地为客人解释。虽然有些客人还是听不进去，但我们可以理解，依旧耐心解释着。令人兴奋的是半个小时后便来了电，我们也就松了一口气。当我上楼的时候，发觉其次小组的成员忙不开交，干的都是累人的体力活，但是这也是一种工作，也要做好。他们首先要认别大小被单，被套，床单，床套。然后学会整理床，包括套被子，放床套，铺床单，套枕头套。还要打扫房间和卫生间，扫地和拖地，换掉用过的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清洗浴缸等。不时在打扫的过程中，还要给房间的客人送去他们所需要的物品，为不会开门的客人开门。当然，打扫房间的质量要高。他们第一次打扫的时候没认真，没清理掉墙角的烟灰，客人知道后便向经理反映。他们了解状况后也就吸取了教训，开头认真仔细地打扫，并热忱地为客人送物品。但半天下来，他们便累趴下了(究竟是第一次做房间的打扫，不时很习惯)，但他们在中午休息一下后，又开头清理楼梯了。

傍晚时分，经理来到楼下结账，而我们便在一旁看着并学习如何结账。由于这也有助于我们在以后的生活里更好地经营理财，规划等。在接下来的几天里，两个小组都渐渐找到了感觉，渐渐开头娴熟。前台登记的成员和客房清理的成员都提高了他们工作的效率和质量，开头默契地协作。例如，在客人退房后，我们总台的服务生会打电话通知打扫，他们打扫完后再通知总台，进行房间清理的登记。当在房间里的客人需要什么时，总台的服务生也会通知他们把东西送到房间。避开了自己运输的时间铺张，也提高了整个经营的运转效率。在快要结束的时候，我们向经理报告了几天的工作状况，房间的入住率。例如，在周末，节假日的时候往往房间间的入住率会比较高。当然这也会受到一些特别状况的影响，像台风，停电，停水等等。所以我们认为应当要把握好房间入住率的基本状况，针对现实的状况，实行相应的策略(像在入住率很高的状况下可以略微提高房价，以增加销售额。在入住率低的状况下，推出一些优待政策，以吸引更多的客人)。当然，在一段时间的经营后，可以考虑对房间进行一些装修，(可以参考一些高级宾馆的设施，汲取他们的优点，并结合自己宾馆的状况,改进不足的地方)从而可以大大提高房间的入住率，给客人带来新奇的感觉，提高旅客的满足度,有利于做“长期生意”。

总而言之，我们不能拘泥于现状，要不断地推陈出新。这样，我们经营的宾馆才不会随着时间的推移而“变老”。同时，我们也要完善经营管理制度，实行奖罚分明的政策。在小的经营范围内形成一个良好的运作机制，从而能使宾馆可持续地，高效，健康的进展。在经营的同时，让自己不断学习经营之道，理财之道，规划之道，投资之道。结合科学理念和现实状况，使我们的工作事业蒸蒸日上!

2022年高校生个人.实践报告篇6

“晨曦方案”是由____高校举办的扶贫助学项目，而作为“晨曦方案”的志愿者，作为资助人与被资助人沟通的纽带，我的工作就是利用假期做好贫困同学的回访推举工作，准时精确     的将.之爱传递到贫困同学及其家庭。关心贫困同学顺当完成他们的学业，将来成为一名.有用之人。

我今年寒假的任务就是对我的家乡____县各乡村的同学进行回访调查，发放资助款并推举新的需要资助的同学。而负责这个工作的志愿者包括我在内共有三人，回访同学有8人，推举同学20人。这些工作听起来很简洁，可要真正实行起来，就会发觉没想象中的那么简洁。

首先，我和一名志愿者用“晨曦方案”的资助款总共1400元去给被资助的同学买他们所需要的东西，由于每个同学资助钱数，班级，家庭状况不同，所需的学习用具也不同，又规定不能全部给钱，所以我们只能一大早约好一起在泾源县城买东西，即便是买东西，感觉都很麻烦，还要依据每个同学的需要来买。我们经过协商之后，打算了要买的东西，然后就开头行动了，整整转了一天的时间，才把东西买齐。我们给每个同学都买了一个新书包，买了笔记本;还有一些学校生，帮他们买了复读机以便他们能更好的学习英语;还有一些家庭条件比较困难的同学，我们直接给了他们现金让他们可以买些需要的东西。

接下来，我们开头了访问的工作。第一天我们去了离县城较近的____村，虽然我老家在____村，可我却不是在那儿长大的，即便和爸妈去过几次，也都只是在亲戚家，感觉还可以。可没想到这次去，看到那些同学的生活状况，让我感慨万分。____村共有五名被资助的同学，但住的都比较分散，况且我们对那儿的环境也不是很熟识，只能边走边向村民们问路。____村共分为六个村队，而这些同学则分散在这六个村队中，于是我们打算从最里面的一大队开头。那天的天气很好，但由于刚下了雪，雪开头溶化，使得道路特殊泥泞，很难走。每去一个同学家，我们都会根据“晨曦方案”的要求，让孩子接受物品，并让家长签字接收，然后同学就开头写感谢信。孩子和家长都很兴奋，赶忙感谢我们，他们总会很热忱的款待我们，端出家里的好吃的，为我们递上一杯热茶，嘴里还不停的说着“让你们费心了，这么远来给我们送东西，真是感谢你们……”，喝着热腾腾的茶，心里感觉暖暖的。

其次天，我们去了____乡____村，____村的状况比____村好点，而且那儿只有三个受资助的同学，但住的更分散，要走很长的路，不过____村的村民比____村还热忱，看到我们来显得特殊兴奋兴奋，我们走时，还硬要给我们装饰吃的路上吃，而且他们比较重视孩子的学习，即使家庭状况不是很好，也要让孩子读书，学习学问……当我们把东西递给他们时，他们感动万分，而我们的心里则满是对他们的敬重……

最后，我的工作则是去这些被资助的同学的学校去盖章，使我们的工作得到学校的确定……

这次的实践活动，虽然只有短短的几天时间，但我却学到了许多，从我接触的这些同学，家长身上学到了许多生活的道理，做人的道理，这些只有你亲身感受了，你才能体会到。同时要擅长和别人沟通，人在.中都会融入.这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。

学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。而且在工作上还要有自信。

这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的.实践，磨练自己的同时让自己熟悉的更多，使自己未踏入.就已体会.更多方面。

2022年高校生个人.实践报告篇7

一个月的.实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，比如务必在工作中不断学习不断积累，同时搞好和同事之间的关联，而这些东西将让我终生受用。而对于高校生而已，敢于理解挑战是一种最基本的素养。虽然一个多月的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自己，这些是我在高校课本上不能学来的。它让我明白什么是工作，让我懂得了要将理论与行动结合在一齐，让我知道了自己是否拥有好的沟通技能和明白沟通潜质。而沟通和理解将会是任何工作的基础，好的沟通将会事半功倍。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这是我一个多月来的感受。.实践使我找到了理论与实践的结合点。

“艰辛知人生，实践长才能”。尤其是我们同学，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很抱负。透过实践所学的专业理论学问得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的学问和水平。透过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的明白和消化。

高校生.实践是引导我们同学走出校门，走向.，接触.，了解.，投身.的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务.的思想的有效途径。.实践活动一向是我们高校生投身.、体验生活、服务大众的真实契机。

高校生除了学习书本学问，还要进行.实践。正因许多高校生都清醒的知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代所需的人才。高校生人在实践中培育独立思索，独立工作，独立就解决问题的潜质。因此我觉得在校高校生要借机培育自己的实践和创业潜质。同时在实践中帮忙别人。

在这个假期里，我参与了关于农村训练问题的.实践，在短短一个多月中，我尽我所能，把我所知道的学问全都交给他