农贸市场策划营销提案

需要思考清楚的几个问题：有否竞争对手？竞争对手与我们最大的区别在哪？我们的定位是否准确？模式是否清晰？我们的软硬件有何值得改善的？现有招商已经进行的调查过程中商家意向到底如何？期望什么？需要什么？我们自身有何问题？哪些环节可能会出故障？需要清醒认识的几个问题：营销，最主要解决的问题：信心问题！运营，最主要解决的问题：模式问题！只有商家持续成功了，开发运营商才算成功！我们建议的几个关键点：市场定位、营销模式、形象包装、运营策略、宣传策略提案的基本结构项目概况市场分析项目定位营销创新价格策略财务估算整合推广执

行前言

目前，随着常德市城市开发进程的加快，商住物业需求增多，市区、镇区的交易市场日趋活跃，而商业物业竞争渐趋激烈，尤其是处于本项目所在的东城新三闾片区，各房地产项目如雨后春笋般耸立，形成了大量的高端常住人口，精品高端农超对接的专业化农贸市场是必定的生活配套需求。三闾农贸市场的运营，周边近10万常住中高收入人群的菜篮子需求，可满足其开发、投资、经营三方长效利益。

为给本项目提供更好的市场准确定位，我司对常德城区各农贸市场进行了详细市场调研分析，并为项目的销售找到合适的营销策略。

作为区域内首家对外销售的农贸市场，我们须对本项目各方面进行差异化包装，并定位出特殊的卖点。

从总体上看，本案已经具备了政策优势、区位优势、定位优势、经营客户与终端客群（即：市场）优势、前景优势等诸多优势条件，项目的成功从理论上讲已初现端倪，我司认为本案的销售推广工作应该首先从政策支持+民生工程+概念化包装炒作+商业地产专业运作的四位一体的系统操作着手，相辅相成，互为依托，只有每个环节都严谨，才能确保项目的经营和销售双成功。三闾农贸市场位于常德市新三闾片区三闾路和竹园路交汇处；本市场由常德中德房产于2007年开发，位于东经名邸小区裙楼一、二层，总建筑面积5700平米；其中一层建筑面积逾4000平米左右，二层建筑面积1700平米。1、项目区位一、项目概况篇三闾农贸市场卫星地图平面常德大道洞庭大道常德富人区之一

三闾农贸市场区域位置平面辐射区域范围

现在及未来10万人口的消费2、周边环境

翡翠湾东经名邸东水岸碧水江南

三闾安置小区东方星城本农贸市场辐射常住消费人群逾

10万人3、项目现状项目SWOT简析：1、本项目是武陵区政府2010年提质升级改造的首批示范性农贸市场之一；2、本项目的硬件设施具有在区域同类产品领先的优势；3、本市场所辐射的消费群体为常德2大高端居住片区之一（白马湖片区、新三闾片区），高端消费群体可直接保障本市场后期经营的强劲营商利润空间及稳定性；4、政府对城区所有农贸市场的升级改造，本市场周边的新六村及二轻路集市将取缔，经营户分流后本市场内的经营将会呈现繁荣的趋势，这对进入市场的经营户和铺位投资者，给予一定的信心及保障。优势及存在的机会点：可能存在的不确定因素：1、政府对农贸市场的升级改造受客观因素影响，新六村及周边的集市无法按时取缔会对本项目的销售和后续经营产生不了带动作用；2、本市场不能在销售过程中满租不利于物业期望的销售价值。

1、大环境分析

经过近三十年的改革开放和经济社会发展，政府对城区进行了大面积的改造，城乡居民生活水平迅速提高，消费观念和方式发生深刻变化，人们对食品安全的要求越来越严格。同时，城市农贸市场，特别是在大中城市市民生活中扮演重要角色的城市农贸市场开始暴露出诸多弊端。在超市、农超对接和仓储式快速食品类消费异军突起的形势下，常德市旧城改造的脚步加快，市政府有关部门将大力推进农贸市场的配套工程建设。常德将掀起一场农贸市场建设新“革命”。二、市场分析篇2、常德市政府民生计划分析

2012年3月8日全市农贸市场管理工作会议，提出全面推进我市农贸市场标准化提质改造，是建设“现代常德、幸福家园”的必然要求。市政府副市长沈习淼在会上作了重要讲话和部署：今年是市城区农贸市场全面提质改造的收官之年，又是县市农贸市场提质改造的攻坚之年。做好今年的农贸市场提质改造工作意义重大、任务艰巨。市委、市政府高度重视农贸市场的提质改造工作，连续两年将其列入为民办的“十件实事”之一，今年又被列入市委、市政府“八大民生工程”之一。按照行业管理的原则，明确商务、工商、城管、卫生等职能部门的责任，建立协同配合的联动机制，形成管理合力；要按照自主管理的原则，明确市场业主单位在经营秩序、环境卫生等方面的职责。为经营者和居民营造干净整洁、秩序井然、宽畅全舒适的经营、购物环境。

3、农贸市场正经历着三个转变:地点——从室外到室内的迁徙；

形态——从简陋到精致的蜕变；经营管理者——从街道办事处到专门企业的交接。

4、农贸市场超市化趋势

农贸市场超市化，是指通过政府政策的鼓励支持，引导大型流通企业或农业产业化龙头企业，对不适应经济发展、城市建设和居民消费要求的原城市农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营主体组织化、经营产品标准化、经营方式超市化及服务规范化，以经营生鲜农副产品为主的超市。同时减少中间环节（如甘露寺批发），实行农（生产）超（零售形态）对接。

5、农贸市场的投资优势

常德与其他城市一样，近几年各商业形态同质化程度日趋严重，导致许多商家经营惨淡。作为农贸市场则不一样，首先这里是已形成了人气、商气，是极有实际需求的成熟、永久的市场，同时政府“菜篮子”工程的实施，违章占道经营的取缔，无疑是投资农贸市场的有力保证，商家的经营自然有利可图。鉴于独占性、快速成长性和投资风险小的因素，国内不少城市的室内农贸市场已悄悄成为中小投资客与创业的新宠。农贸市场超市化是城市旧城改造和整顿市容的产物，由于此类项目符合城市规划和政府政策导向，且涉及“菜篮子”工程，所以收益稳定，基本没有投资经营的压力。6、项目关联性及城区代表性农贸市场朝阳农贸市场新六村集市火车站农贸市场紫桥市场美江便利市场青阳阁农贸市场甘露寺蔬菜批发二轻路集市龙港巷农贸市场楠竹山农贸市场鸿升农贸市场朝阳农贸市场青阳阁农贸市场位于常德市朝阳路，建筑面积10000多㎡外铺：100元/㎡/月，内铺50-80元/㎡/月摊位30-60元/㎡/月，运营周期长，市场较为成熟，辐射面广，人流量大，为城区内比较有代表性的农贸市场之一。总面积3600平方米，门面76间，摊位165个是武陵区政府2011年提质改造的5个农贸市场之一，市场较为成熟。火车站农贸市场二轻路农贸集市总面积12000㎡外铺租金100元/㎡/月，内铺50-80元/㎡/月摊位30-60元/㎡/月市场经过几年运营，现已处于繁荣，是武陵区政府2012年需提质改造的农贸市场之一。本市场为满足小范围内居民的要求而自发形成的零散摊位，经营品类少，脏、乱、差；本市场随时会取缔并入周边专业农贸市场。新六村农贸集市紫桥农贸市场传统型农贸市场，由大棚摊位和沿街门市组成整个经营区域。为满足消费增长的需求，部分位置正在改造之中。总面积8000㎡外铺80元/㎡/月，内铺50-80元/㎡/月，摊位30-60元/㎡/月。传统型农贸市场，由大棚摊位和沿街门市组成整个经营区域。经营状况较好，但由于政府对农贸市场的提质改造，本市场在取缔范围之中。

如何拔高本市场的定位？如何创造更大的销售效益？将是本次策划的重点。

根据市场调查显示：常德市经营情况良好的农贸市场，基本全是成熟居住社区的配套设施，农贸市场这一配套产业的商业价值，必须依托强大的居住人群得以实现。项目的居住人群消费需求和消费实力，决定了将来农贸市场的经营情况和商业价值。由此可见项目的需求分析就显得非常必要，只有通过详细的调查了解农贸市场经济发展规律、科学的分析区域农贸市场的真实需求后，才能合理的制定项目经营规划，项目独立门面及多摊位少年经营权的销售才有可能找到为市场所接受的推广方式、销售价格。项目地处常德市东城新三闾发展区域，受未来区域发展方向，该地区即将形成CLD中心，区域内居住人群将逐渐增多，且高端居住群体逐渐向本区域转移，这对本市场的经营品质提升和经营稳定将非常有利。三、项目定位篇

常德市区域内在提质改造前的农贸市场基本仍然以传统农贸市场为主（大棚蔬菜摊位＋围合门市＋临街商铺），在形式上建立了一定的经营环境，但因业态的规划随意、产品设计与经营规划的缺陷，和后期经营的管理不够专业，导致部分位置相对较差的区域经营困难，投资者和经营者都深受其累，和真正意义上的“农贸超市”的经营环境还有很大距离；现在常德市的新型农贸市场还没有形成规模和影响，尚在概念阶段，受城市经济发展的压力，农贸市场换代升级成为必然，市场期待出现经营主体组织化、经营产品标准化、经营方式超市化及服务规范化的新型农贸市场——呼唤第一个吃螃蟹的！本项目寻求定位的专业性，唯一性、超市化经营、农超对接的产品主渠道，既可保证经营者的收益，又能保证投资者的回报，还能保证消费者的稳定。

项目定位

湘西北首家一站式（农超对接）精品高端超市化农贸市场关键词：1、建立一种新的农贸市场环境：标准、一站、便捷、舒适。2、在业态规划上导入超市的管理模式而又优于超市的灵活与效率，统一招商、统一经营、统一管理、零售与配送结合。3、利用农贸产品及其农超对接的先天优势，规范经营、提升服务品质，建立市场品牌主张及影响力，保证竞争优势和物业的增值。4、在产品上突出“快、鲜、活、精、全”的特点。5、明价公示，明码标价。改善传统——引入有机蔬菜、高端菜品等品类和陈列次序。客户生态链：终端消费群体——项目经营商家——项目投资业主——项目经营权业主终端消费群体：项目区域内的居住人群项目区域辐射半径内的消费人群（半径可扩大至1000米）项目区域内涉及的餐饮商业体及企业团体机关食堂第一目标群：项目自营商家：即将拆除的新六村农贸集市、二轻路等自然集市的经营商家；其他市场的现有经营户开设分店、连锁或场地转移；泛常德市区域内的农贸市场经营者置业性新加盟；第二目标群：投资、经营权业主：专业投资农贸市场的常德投资者、公务员及其家属保值投资；泛常德市区域内的农贸市场投资者；常德市区域房产中小投资者、推广吸引其他投资者；

客户群体分析经营业态分析

业态的规划直接影响经营的成败，也间接影响项目销售的成败，业态的规划必须保证经营的成功，要建立在可实施、可操作、可持续之上；本提案公司专案调查显示：常德市现有的农贸市场在业态上没有严格的要求，在大框架之后就很随意，不注重项目的整体环境塑造，业态之间往往没有可衔接性，也使市场业态之间出现了断裂，出现位置较好的摊位经营良好，较差的则没有经营起来的现状和可能性。所以，业态规划必须以市场需求为依据，要把握以下两点：１．终端产品单店销售评估额与既成租金的关系。２．区域终端消费需求及潜在演变和产品供给关系。规划应注重业态之间的衔接和互补，最大化利用人流提高项目整体经营环境，最小化区域内的业态失衡和竞争，保证项目的整体价值最大化。业态调整：建议取消百姓超市，招商改设餐饮类品牌店于二楼（如：旺角清粥、东方快餐——含全城配送、九子香辣蟹），一方面有利于配套服务、另一方面有利于吸引个性化人流——促进物业产权分割销售。运营模式：集成式实体+数字化配送，常德首创，构建都市疏、果、鲜、特等品类的优雅生活平台，建立中德高端农贸广场的长效运营平台，自营或托管为商家统一宣传、统一促销、统一农超对接、项目品牌力打造。为商家提供标准化经营培训服务，增加附加值，增强盈利信心。开展类似商业MALL的餐饮企业会员、公务机关采购会员供应制，吸扩大本项目实体经营影响力。

关于农贸市场的经营权投资现在基本被市场接受，并且农贸市场投资已经成为了一项回报稳定，概率风险极小的投资，与其他房地产投资相比，农贸市场投资有着先天的优势。新型的农贸市场，因其具有稳定的投资回报，正在创造房地产市场的一个开发和销售奇迹。虽然常德市未出现过农贸市场的销售，但在农贸市场的主体、形态、模式提质后，通过一定的营销引导将能培养一大批农贸市场经济投资群体。农贸市场都处在居住比较成熟的社区，口岸价值已经得到公认。周边人员多，固定的消费群体多，而且这个群体一般不会变，是比较忠实的消费者，这样对经营者及其延伸的投资者来说，有比较可靠的经营与投资回报，当然愿意买。

投资分析

本案的营销应打破固有的思路，不能把本案视为仅仅的农贸市场或铺面摊位销售，也不是20年前【桥南市场】的模式。要从一个新的角度来设计和开展本案的销售，将农贸市场的营销提升到一个新的高度----即中小型商业地产的运作。

但是，销售本案物业只有常见的出让经营权和产权销售两种，方式决定了投资者接受度的关键，由于产权销售使购买者拥有了铺面/铺位的产权，保障性强，容易受到投资者高度认可；而仅仅出让经营权，对于投资者来说，相对于购买产权，个人利益的保障就变得不稳定性，因此，受买者的接受度会大大降低。

针对本案的特性，涉及到占大部分比例的散铺摊位，为避免工作的复杂性及购买者的差异化，本案的销售将以产权和经营权相结合的销售模式。原理上先推售摊位的经营权销售（经营权的出让初步定为30年——回笼资金还规避租赁税赋、便于农贸超市化管理，带动商铺产权销售的价格拔升）

操作上本案蓄势期客户的累积及购买诉求，产权和经营权可同步推出。四、营销创新篇营销策略：概念引导、模式强化、政策吸引、宣讲促进、活动促成。推广策略：高举高打、集中引爆、快速铺开！进行主题式（遵循前述定位的专业高端农贸市场）销售，租售同步。

1、租后带租约发售；

2、售后委托开发商统一招商（返租1-3年）；

3、对于投资者：在签订买卖合同的同时需委托物业管理公司统一招商经营。

4、鼓励自营者购买，并给予适当优惠；

5、入市时机：建议于2012年11月中旬正式开盘，

具体见第八部分：工作计划表一、销售模式1、恰当运用销售“三步曲”，对尽快回笼资金，品牌加盟、减轻压力、降低风险特别关键。“三步曲”即阶梯式销售：①优势产品摊位（约50%）的销售，快速回笼资金；

②赢利产品内铺（约30%）的销售，投资回报及照顾关系客户；

③阻力产品外铺（约20%）的销售，保本配套。2、以“低开高走”策略、“大商家入驻”迅速打开市场。3、以“市场繁荣”为持续卖点，提高“赢利产品”的价格，获取高额投资回报。4、以“按时并隆重开业”为节点，促进“阻力产品”的销售。二、创新销售（主要针对运营商中德公司及其自行长期营管或托管）

三、营销策略1●围绕项目的主题定位，引入各经营品类的大户入场，带动小商家的进驻（中德配合、销售代理机构之销售同步---区别其他商业地产）；●梳理前期登记客户，逐一约谈，达成购买意向，规范定金收取制程，保障意向客户不予流失；●争取政府领导及政策的支持（一定的税费减免期、一证式工商管理），用足政绩民生工程公益推广应用，争取做市区示范性农贸市场的最高、最精、榜样典范；●活动、会务为主、广告为辅，紧密新闻媒介，扩大市场的知名度；●推、销结合，直投为主，充分利用口碑影响力，对旧商家介绍的新商家实行双向奖励；●售后物业管理的积极配合；●作全市性报纸及专业报纸广告，快速搜索目标客户。●造势项目公开对外销售（即开盘），加大开盘当日成交优惠幅度，争取开盘当日摊位去化量达70%以上。（另见开盘活动方案）

营销策略21、内部认购●通过内部认购，让市场经营户优先认购，享受优惠折扣，在经营户内部形成良好口碑；●对头摊及位置好竞争多的摊位采取抽签或摇号乃至炒作拍卖的方式决定买方，体现公正、公平。●点名买卖产权和租赁之间的区别，买卖产权可永久经营；租赁铺位会出现涨价和租不到摊位，高转让费的情况发生。●艺术传达摊位的稀缺性（必要的花钱少的创意广告手段）。2、竞争购买引入投资客户给经营户造成一定的购买压力，快速促成经营户的购买决心。形成投经互动，也促进快速开业。

为中德迅速回笼资金，又能增强投资者的信心，达到三赢的目的，本项目应选取的付款方式建议为：

销售经营权部分：分为一次性付款和分期付款两种。分期付款周期不超过15天。

销售产权部分：分一次性付款和按揭付款两种。

A、摊位销售经营权部分：

开盘当日一次性交清全款给予95折优惠；

分期付款：首付50%以上，余款15天内付清，可优惠至98折；

B、对商铺产权销售部分：

一次性付款购买给予96折优惠；按揭付款购买给予99折优惠；C、由销售代理机构执行，避免物业方的人情、关系等尴尬。

四、付款方式建议

价格定律：商业房地产，租金决定销售价格（对投资者而言）；租金调查统计表（摊位按2.5延米一个，内铺按20平米一间，外铺不等）经营业态最高租金最底租金平均租金蔬菜摊位500元/月140元/月370元/月肉类摊位1000元/月300元/月650元/月杂货摊位600元/月500元/月550元/月市场内门市2000元/月600元/月1300元/月临街商铺250元/㎡120元/㎡185元/㎡五、价格策略篇按照租金表可以得到一个相对粗略的估算价格：蔬菜摊位：55500元/个（2.5延米）肉类摊位：112500元/个（2.5延米）杂货摊位：82500元/个（2.5延米）市场内门市：400000元/个（20㎡左右）临街商铺：23000元/㎡（以上价格均为传统型举例说明，不能作为项目价格参考依据）投资回报计算以一个蔬菜摊位30年经营权来做计算演示：总投资55500元月租金收益：370元年租金收益：4440元30年经营权总收益：133200元除去投资成本后年回报：4.67%很明显,30年经营权投资相对产权投资回报过低；产权投资回报计算如下:总投资400000元月租金收益:1200元年租金收益:14400元在不计算租金递增的情况下需28年方可收回投资，按照商业投资回报规律，此项投资并不优质，价格也不符合中德的期望。（以上价格均为传统型举例说明，不能作为项目价格参考依据）

所以，价格的确定应该以非产权的投资模式为指导，要充分考虑产权与非产权的区别，只有如此制定出来的价格才能对投资者具有吸引力，才能被市场所接受，得到投资者的认可才能顺利的完成销售，实现快速的资金回收。投资客对投资回报的周期要求较高，而自营户比较关注市场的经营繁荣与否，针对这一现状：本案的销售客户应进行细分：1、摊位的销售对象80%应以自营商家为主；2、内铺的销售对象应以投资和自营客各占50%的比例；3、外铺的销售对象70%应为纯投资客。购买客户群体划分

作为一个新的市场，按照现有的租金水平，单纯从投资回报的角度是无法达到商业投资的回报需求的，但从专业农贸市场长期稳定的投资角度分析，风险又是最小的，最有保障的，随着市场的培育过程，逐渐繁荣，租金也将阶段性的递增，从长远投资分析，还是较为合理。

根据对整体市场调查及各铺位的租金水平计算，本市场各类别的铺位均价应在以下范围较为合理：临街商铺：分东南两面15000-20000元/平米区间市场内铺：12000-16000元/平米区间摊位：（按2.5延米每个计价）蔬菜摊位：均80000元/个小食品摊位：均60000元/个杂货摊位：均70000元/个豆制品摊位：均60000元/个水产摊位：均80000元/个肉类摊位：均100000元/个但以上销售价位所产生的效益远远无法达到中德预期的目标临街商铺：分东南两面20000-25000元/平米区间市场内铺：18000-22000元/平米区间摊位：（按2.5延米每个计价）蔬菜摊位：均120000元/个小食品摊位：均80000元/个杂货摊位：均100000元/个豆制品摊位：均80000元/个水产摊位：均100000元/个肉类摊位：均150000元/个所以，通过有效的推广、对物业形象的拔升、创新的营销手段、系统的策划统筹后，本市场各类别的铺位可达到如下的价格期望值——常德同行业物业最高水平：“一铺一价”价格表可于销售队伍进场后10日内制定

根据上篇对市场内各区域、各品类的初步定价，将得出本案一楼逾4000平米的独立商铺和摊位的销售总额估算；由于各物业具体数据并不准确（本提案前中德没提供准确建筑CAD图纸，故不详细），以下所分析的财务数据只能作为参考，并不作为最终依据；

待独立商铺面积最终测绘确定、做到一铺一价后，本市场一楼的可销售总额即可明确化；

本市场二楼部分将作为独立业态进行细分定位，并确定销售模式。六、财务简析篇三闾农贸市场销售收入预测表（逾4000平米）表一区域可售建筑面积（㎡）销售均价（￥元/㎡）销售总价（￥：万元）外

铺估400㎡均25000约1000万元东12号南1-11号内

铺估1000㎡均200002000万元熟食4个冷冻4个干货15个水产10个禽类8个瓜果区1个小计3000万元摊

位均价蔬菜60个120000元/个720万元小食品10个80000元/个80万元豆制品8个80000元/个64万元杂货区8个100000元/个80万元肉类18个150000元/个270万元水产14个100000元/个140万元小计

1354万元总计4354万元

三闾农贸市场销售收入预测表（逾4000平米）表二七、整合推广篇一、确立核心推广原则：抢时、借势、造势、吸市、拓市、用市抢时-----把握入市时机，时机不容错过。借势-----充分借用市场民生工程，突出项目优势，树立项目特色定位造势-----对市场进行包装，诠释市场崭新的概念，拓宽宣传推广渠道吸市-----吸取商业地产的营销模式，引起客户的关注度拓市-----强化现场销售力，拓展多渠道营销，实现快速销售用市-----借助商业物业的良好销售及投资形势，深挖客户资源项目宣传逻辑思路□运营模式概念灌输；

□民生示范优势传播；

□

招商政策引诱刺激；

□

营销洽谈客户洗脑；

□签约仪式直接促成；

市场的突破点管理方式创新——差异常德现有管理弊端，迎合商家需求模式突破——全新精品农超引入，吸引商家新的关注凭资格入驻——给好商家一个转移或创造的理由定位细化、数据到位、资源充分了……开好“两会”：主题发布会、推介签约会吸引中高端产品经营商家注意；塑造常德农贸超市化模式实践的创造者形象；塑造常德农产品交易管理新模式提升者形象；炒作区域常德富人区之一资源的稀缺性；强调区域未来的发展方向、升值潜力；促进签约。我们的任务[引发商家关注、了解][深入说服，打动商家、促进入驻]所要达到的市场反应[拔升市场形象、获得客户认知][引起市场关注、截留商家资源][引发目标商家进驻欲望，使其主动对位]我们如何到达？重点攻击五个点模式创新政策吸引活动促进观念引导管理升级我们说什么呢？首先，制造话题，引起市场思考最好是能在市场上引起轰动、猜疑、议论、争论的效果，如世纪瑞博做的美林香槟小镇“七宗醉”的悬念推广，一夜之间，北京人都认识了它，这就是悬念广告的力量。具体到本项目，要想赢得市场共鸣，赢得投资客的关注率，完成在常德首座精品高端超市化农贸市场的占位，建议采用悬念广告。如在报纸和专业杂志上以软文的形式连续发布几篇关于农贸市场的文章，引起业内市场讨论:标题可以为：常德的农贸市场到底遇到了什么问题？如何改善常德城区农贸市场经营现状？专家解答：如何应对幸福常德的农产品城市交易。释意：第一篇软文的目的在于引起经营者的共鸣，产生思考？第二篇软文的目的则在于引发大家讨论。第三篇软文则间接的引入了三闾农贸市场的创新经营模式。二、强化推广主题：（图片为举例）

湘西北首家一站式（农超对接）精品高端超市化农贸市场站在全城的高度拔高项目形象提升物业价值

打破传统租售比对营销价格策略的至楛三、找准推广目的：（图片为举例）

常德财富新聚点突出本项目的前景优势当新城东20万人的老板20（图片为举例）政企共建财富兴市突出本市场的公益形象及市政配套性质为销售及招商工作的开展奠定基础（图片为举例）2012，“钱”景在何处？

股票投资，跌入低谷

存入银行，利息可忽略不计

投资房产，市场极不稳定

。。。。。

投资农贸市场是现在的一大趋势，回报稳定，经营无风险，专业管理，稳定收租。（图片为举例）四、媒介组合策略媒介组合以DM单页、短信为主，电视广告为辅投放渠道

备注主要媒介DM宣传单短信群发电视游字，宣传片现场氛围包装辅助媒介座谈会DM单派发、电台