自助迷你KTV商业计划书(原创)

自助迷你KTV商业计划书（原创作品）目录1.摘要.............................................................................................................................................32.公司团队介绍.............................................................................................................................32.1.公司概况.........................................................................................................................32.1.1.公司组织架构.....................................................................................................32.1.2.企业文化.............................................................................................................32.1.3.大事记.................................................................................................................42.2.团队介绍.........................................................................................................................42.2.1.团队成员.............................................................................................................42.2.2.团队故事.............................................................................................................62.2.3.股东信息.............................................................................................................62.2.4.战略规划.............................................................................................................73.主营业务.....................................................................................................................................83.1.产品介绍.........................................................................................................................83.1.1.自助迷你KTV设备............................................................................................83.1.2.产品的差异化设计.............................................................................................93.2.项目亮点.......................................................................................................................133.3.核心竞争力...................................................................................................................153.4.项目的成绩...................................................................................................................153.5.项目宣传口号...............................................................................................................154.目标客户定位...........................................................................................................................164.1.C端客户.......................................................................................................................164.2.B端客户.......................................................................................................................174.3.用户痛点.......................................................................................................................175.市场分析...................................................................................................................................185.1.市场容量分析...............................................................................................................185.2.传统KTV市场发展趋势..............................................................................................195.3.自助迷你KTV发展背景..............................................................................................215.4.自助迷你KTV现状......................................................................................................215.5.自助迷你KTV发展趋势..............................................................................................245.6.行业政策.......................................................................................................................265.7.迷你KTV市场总结......................................................................................................276.竞争对手分析...........................................................................................................................286.1.主要竞争对手...............................................................................................................286.2.竞争优势.......................................................................................................................296.3.竞争对策.......................................................................................................................297.商业模式...................................................................................................................................3117.1.运营模式.......................................................................................................................317.2.盈利模式.......................................................................................................................327.3.产品发展战略...............................................................................................................337.4.阶段发展计划...............................................................................................................337.5.业务增长引擎...............................................................................................................337.6.SWOT分析....................................................................................................................338.市场推广...................................................................................................................................348.1.推广团队.......................................................................................................................348.2.市场切入点...................................................................................................................348.3.市场推广渠道...............................................................................................................349.财务分析...................................................................................................................................379.1.成本估算.......................................................................................................................379.2.盈利估算.......................................................................................................................3710.风险及对策.............................................................................................................................3810.1.市场竞争.....................................................................................................................3810.2.外部风险.....................................................................................................................3810.3.内部风险.....................................................................................................................3811.融资需求及退出机制.............................................................................................................3911.1.融资需求.....................................................................................................................3911.2.募集资金使用情况.....................................................................................................3911.3.退出机制.....................................................................................................................392摘要自助迷你KTV是摆放在各大商业场所的酷似电话亭的小型 KTV房间，可以容量1-3人的玻璃房子，只需扫描即可开启 K歌之旅，是一种新型的娱乐工具。随着碎片化时间越来越多，迷你 KTV带来了更多的用户关注，吸引了大批唱歌爱好者。我们的项目集迷你 KTV制造、销售、运营于一身，通过打造自有品牌，建立一个大型的互联网 KTV平台。公司团队介绍2.1. 公司概况 公司组织架构决策层董事长 CEO管理层CTO CMO COO执行层技术团队销售团队运营团队 企业文化愿景：做一家受尊重的企业，为客户创造价值，为员工创造发展平台3使命：通过企业的经营，为世界创造美好管理理念：快乐工作，共同成长，关心员工，尊重员工，充分激励经营理念：一切以用户价值为依归价值观：正直+进取+合作+创新人才发展：完善的员工发展机制，完备的培养体系办公环境：轻松舒适开放的办公环境员工活动：公司旅游，年会，文体活动等 大事记2016年5月，组建项目团队，完成公司的注册，完成项目的雏形2016年6月，项目正式投产，面向互联网用户开放2016年8月，获得专利“一种高保证迷你 KTV设备的方法”2016年9月，获得全国创业大赛华南赛区二等奖2016年10月，获得广东省最具潜力的创业公司称号2016年11月，正式用户突破 10万人2017年1月，项目获得PreA轮融资，估值 5000万元人民币2017年5月，项目全新改版，迎来发展高峰期2.2. 团队介绍 团队成员核心团队成员成员 学历 职位 职责王小菲 硕士 CEO 负责公司发展战略的制定，统筹规划公司4及项目的方针政策，团队成员的管理，产品服务方向的把控。李大虎博士CTO负责公司技术研发，跟踪最新技术发展状况，制定技术发展战略，负责具体的实施管理，按期交付产品。刘远远学士CMO负责公司品牌塑造，产品销售策略的制定，管理销售团队推广产品，实现公司制定的销售目标。张亮亮硕士COO负责公司的内部运行，产品的运营，组建运营团队，保证产品持续稳定的增长。成员履历：王小菲清华大学工学硕士，10年行业经验。先后在行业顶尖的企业任职，部门总经理。对行业的发展及问题有深刻的理解，能够把握行业发展机会。李大虎北京大学理学博士，6年行业经验。曾任阿里巴巴电商事业部技术总监，负责 IT技术的规划，系统的架构；在大用户量并发方面有深厚的技术实力。刘远远复旦大学工商管理学士， 7年行业经验。曾任宝洁公司华南区渠道经理， 行业资源丰富，营销团队建设方面有独到的见解，具有超强的执行能力。张亮亮香港中文大学硕士，4年行业经验。在企业运营、项目运营方面都有丰富的经验，有多个成功的运营项目案例，5熟谙运营理念，并出版了运营方面的书籍，获得大量好评。团队成员构成变化趋势：技术团队人员发展趋势商务团队人员发展趋势运营团队人员发展趋势 团队故事创始人团队放弃自己已有的高薪职位， 开始投身创业，他们怀揣梦想，希望给世界带来一点变化。创业伊始，核心团队成员已经做好长期作战的准备， 创业艰难，既然选择了就会一直坚持到成功的一天。 股东信息名字职务股份比例Jack天使投资人10%Tony创始人股东60%Rack创始人股东20%Amey创始人股东10%6 战略规划发展战略公司将会围绕主营业务打磨产品， 将产品设计到极致，提供用户体验更好的产品。打造好核心产品后，将会扩展业务范围，打通行业上下游，降低成本，获得更好的市场竞争优势。品牌战略初期采用单品牌策略，集中精力打造单个品牌。发展中后期采用多品牌策略，如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是公司的产品。人事战略一、职位设置公司设立20级薪酬架构体系，每个岗位制定相应的能力要求、风险和责任度，每一个岗位对应相应的级别。二、绩效管理分为业绩和行为两部分。业绩部分指的是 KPI的各项指标，强调绩效评估；行为部分主要指员工每个阶段所需要做的事和需要改进的内容，强调能力评估。三、任职资格体系每个职业都有相应的职业资格标准， 且每个级别对应一套技能结构， 一个职业大概有四到六项技能结构。四、工作效果评估年终通过制定评价表格，提供给关联部门进行评分，作为年终考核重要依据之一。7主营业务3.1. 产品介绍 自助迷你 KTV设备公司自主研发迷你 KTV设备，整体呈长方体形状，音响设备、触摸屏、空调、座椅、玻璃外墙构成的立体 K歌房子，占地2平方米。设备集唱歌、练歌、录音等K歌基本功能，深度结合互联网平台，通过微信扫码即可登录设备，通过APP可以下载和分享音乐。风格休闲，室内舒适，隔音好，银色悦耳，是休闲场所必备的娱乐神器。8市场上也有同类产品，2016年迷你KTV开始出现，由于其单次消费相比传统KTV价格更低，单次消费时间短，充分利用用户碎片化时间，支付快捷，具有良好的用户体验，有助于挖掘消费者的日常K歌需求，迅速风靡全国。迷你KTV集中布局于商场、超市、电玩城、地下通道、步行街等人流密集的区域，已由一二线城市下沉到三四线城市，掀起全民 K歌之风。市面上的产品一般规格在 2平方米左右，，内部一般陈列一个显示屏、 一个触摸屏、两幅耳机、两支麦克风，两个高脚吧椅、两个小圆桌。 产品的差异化设计人性化设计内部设施充分考虑用户体验，人性化的设计使用户能够尽情享受， 点唱机配套的采用了市面主流的设计，但是在系统的设计方面采用了全新的布局， 完全拥有自主知识产权。点唱机主要由显示屏、触摸屏、高性能声卡、专业 HIFI功放、自动感应麦9克风、高品质耳机、自动投币机、电源等设备组成。设备的摆放完全符合一般人的使用习惯，高度、位置等都精心设计。点唱机配备了先进的调音面板， 可以对音乐音量、话筒音量、特效等进行设置，听众可以自由地选择高清晰度立体声、 环绕声混音，在享受更高品质音乐聆听体验的同时，领略真正的和声及丰富音调。10设备采用先进的吸音装置，采用德国先进技术，符合声学原理，能最大程度降噪，消除回声，提高音质，从而带来完美的音效体验。室内配备先进的通风系统，在隔绝外界噪音的同时，保证房间的空气流通，营造舒适的环境。先进的空调系统，噪音小能耗低，调温速度快，在炎热的夏天室内依然凉爽舒适。32寸高清显示器自动感应麦克风19寸触摸屏高性能声卡专业HIFI功放USB、耳机接口自动投币机电源空调及通风设备内部点唱机功能区示意图室内配置了两把椅子，两个置物凳，方便放置手机、包包等随身物品，防滑设计也使物品放置更加安全。自带两处USB插口，方便为手机充电，额外的耳机插口也方便更多人连接设备收听音乐。11所有的功能操作都有人性化的提示信息， 相信连老人小孩都能轻易的掌握操作方法。设备的玻璃外壳坚固，确保用户的人身安全。内部提供窗帘，根据用户的喜好，能够有效的保护隐私。设备所使用的音乐以流行乐为主， 通过与内容服务商合作，使用正版的音乐资源，包括原唱及伴唱都使用高保真的资源。 平台会定期更新曲库资源， 紧跟最新的流行曲，满足用户的需求。发烧级设备设备面向的用户群对音效设备关注度很高， 低端的设备已经无法满足他们对音质的追求，我们从设计之初就是定下了制造发烧级设备的目标。 通过与国内外知名厂商设备对比后，我们设备在性噪比方面已达到中等偏上的水平， 而高保真度也达到了很高的水平。12音质性能数据对比图分享功能系统提供丰富的分享功能，包括微信分享、录音保存等功能，用户可以将录音作品上传至其他网络平台。音乐管理APP为了更好地提供K歌服务，我们开了一款配套的 APP，通过APP能够账号管理、管理录音、歌友社区、分享等功能。登陆 APP，扫码即可登陆设备，可以通过APP充值、购买时长。微信公众号用户可以在不下载 APP的情况下，使用微信公众号直接登陆设备，还能支付、下载录音，通过微信公众号提供便捷的服务，并引导用户下载 APP，增强用户的粘性。3.2. 项目亮点13碎片时间的音乐娱乐传统K歌房需要固定的时间、固定的场所，现在人们固定的时间越来越少，更多的是碎片化的时间。抓住用户碎片时间，提供一个唾手可得的娱乐场所， 是未来的消费趋势。无人值守24小时运行通过手机、设备操作界面，即可方便的完成操作，详细的指引能让用户无任务学习门槛，对于商家来说，这样的设备无人人工值守，却能 24小时不间断的运行。所有的成本只有设备的损耗以及电费，对于加盟商来说无疑是最大的福音，商业模式清晰可见，随着无人超时、无人便利店的普及，无人 K房也将是未来的趋势，会受到更多人的追捧。商业模式可复制单台设备就能提供优质服务， 聚集用户，完成商业模式闭环。整个用户的消费流程不需要其他辅助条件， 消费、支付一气呵成。加盟商只需要选择正确的地点进行投放，成本和利润有清晰的预期， 一旦在一个城市完成布局，规模效应带来正反馈，促进项目的发展，使得用户能够指数级的增长。迷你KTV盈利能力较强目前迷你KTV的商业模式主要分为两种：直营模式、加盟代理模式。直营模式下，公司自主研发生产迷你 KTV设备，并直接与客户对接，进行迷你 KTV的运营。加盟代理模式下，品牌商提供迷你 KTV设备及后期维护服务，同时提供KTV相关软件和曲库；加盟商主要负责与客户对接，进行迷你 KTV的运营。由于迷你KTV占地面积小，运营、维修等成本较低，投资者一般短时期内即可回收成本，盈利能力较强。143.3. 核心竞争力设备的效果是产品的核心竞争力， 好的声音效果不但带来完美体验， 也会产生良好的口碑效应，发烧级的设备配合 K歌房的降噪设计，能让消费者有耳目一新的感觉，一开口就能感受到完美的声音效果， 就像著名的歌手站在演唱会的舞台中央，享受一切。3.4. 项目的成绩2015年6月获得专利《一种高保证迷你 KTV设备的方法》2015年10月获全国创业大赛二等奖2016年3月获最具创新项目称号2017年3月获得产学研项目立项2017年5月获得创业基金支持3.5. 项目宣传口号? 音乐发烧友自己的 K歌房15目标客户定位产品的下游客户包括 C端客户，B端客户两类，对于自营、加盟的部分，直接对接消费者。通过自建品牌直接获取 C端客户，运营用户，构建商业模式，不但能够提升产品的竞争力，也能提高项目的成功率，多元化的商业模式能走更远。4.1. C端客户唱k爱好者唱K爱好者是产品最主要的C端客户，包括重度K歌用户、中度K歌用户、轻度K歌用户，对于重度用户而言，以唱 K为乐，乐于尝试各类 K歌场所，并且会影响到其他类型的用户。重度用户是我们重点争取的用户， 一方面针对高频用户通过各种激励的方式让他们对平台更加忠实， 包括赠送时常、分享有奖等等，另一方面通过他们带动平台的活跃度， 让他们成为忠实粉丝。对于中度用户也会采取争取的措施，尽快能让他们参与进来。对于轻度用户则会采用各种吸引的措施，这部分用户群体体量大，但是只要通过合适的方式吸引，迷你 KTV会是一个更适合他们娱乐的 K房。练歌爱好者不论专业或者业务的练歌爱好者，都是我们争取的客户，这部分用户群体小，但是参与度很高，他们往往会花费大量的时间使用我们的产品。对于迷你 K房来说，不受其他人的打扰，可以完全沉浸在音乐的世界，成本也比传统的 K房更低。一方面需要识别这部分用户所在的地点， 比如大学周边、演艺厅周边等场所，另一方面需要激励他们更多的参与进行，加快设备的折旧。16休闲人群设备放置的场所，一般是在商场等汇集休闲人群的地点， 在等餐、等人或者其他空闲时段，他们都有可能走进迷你 K房唱上一首，因此设备覆盖的休闲人群是我们重要的客群。4.2. B端客户娱乐场所大型商场、购物街、地铁站等公共场所或者娱乐场所都是产品的主要客户，运营方有促进客流量的需求，不断更新换代硬件设施的同时， 也需要不断增加娱乐设备，而迷你 K房则是非常合适用户促活的设备。将设备提供给娱乐场所，是产品推广的重要手段，娱乐场所也是我们最重要的 B端客户。4.3. 用户痛点对于消费者来说，越来越难找一个固定的时间来满足唱 K的需要，传统 K房需要预定、约人、并支付较贵的费用，阻挡了很多唱 K的需求，无需预约想唱就唱的迷你K房能够解决碎片化时间下唱 K的需求。对于B端客户来说，追求源源不断的创新产品，不断吸引顾客的眼球，才能确保长期稳定的客流量，因此适合商场摆放的产品，是 B端客户的刚需。17市场分析5.1. 市场容量分析根据第三方机构发布的数据来看，迷你 KTV具有极大的市场前景。中商产业研究院发布的《2017年中国迷你KTV市场前景研究报告》数据显示：预计2017年，中国迷你 KTV市场投放量将超过 3万台，市场规模将达到38亿元；预测到2022年线下迷你KTV市场投放量将达到 20万台左右，市场规模将达到 310亿元左右。目前整个行业处于发展初期，未来市场规模潜力巨大。2016-2022 年中国线下迷你 KTV投放规模及预测数据来源：中商产业研究院2016-2022 年中国线下迷你 KTV市场规模及预测18数据来源：中商产业研究院根据艾媒发布的数据，2017年迷你KTV市场规模预计达31.8亿元，较2016年增长92.7%，增长幅度较为明显，预计 2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现市场大爆发。2017年多家厂商利用加盟形式，快速进行线下场景布局，为用户带来新颖的KTV体验，整体线下迷你KTV市场处于初期开拓阶段，设备差异化功能和舒适的用户体验成为各企业争夺市场关键点。综合两者的数据，2017年将会达到30亿元人民币的市场规模，并且市场规模在不断扩大。5.2. 传统KTV市场发展趋势KTV行业发展趋势公开资料数据显示，2014年我国KTV数量约20496家。其中，2014年，量贩式KTV数量全国有10651家，传统KTV企业数量目前有下降的趋势，但19传统式KTV企业在我国发展历史已经很悠久了，目前全国有9845家传统式KTV企业。2006-2014 年KTV企业数量分析资料来源：公开资料到2016年在北京、上海、广东多地，钱柜、乐圣等昔日 KTV行业的领军品牌陆续迎来寒冬，很多门店悄然停业关闭。与之相对的是，唱吧麦颂 KTV、9158KTV等依托互联网产生的 KTV企业却异军突起，依靠特色服务不断吸引着“80后”“90后”这一庞大的消费群体，抢占娱乐消费市场。全国50人以下的KTV企业占60%，50~100 人的KTV企业占20%，100~200 的KTV企业占12%，200人以上的KTV企业占8%。继共享单车大火之后，共享汽车、共享充电宝等共享经济衍生的产物接踵而至。而如今，在各大商场、电影院的周围都会发现一个类似电话亭的小玻璃房，那就是现在正流行的迷你 KTV。2017年根据有关数据显示，2016年迷你KTV市场规模达到16.5亿元，预计2017年市场规模将超过 30亿元，增速达90%以上。205.3. 自助迷你KTV发展背景传统KTV走向没落互联网提供丰富的娱乐活动导致消费者分流以及消费者对资源多元化需求增加，同时线下实体店店铺租金、 人力成本，行业同质化竞争严重等问题上涨导致线下KTV逐渐走向式微，“大歌星”、“钱柜”等第一品牌纷纷面临歇业。成本低随着共享单车和共享充电宝的快速兴起，这种类似“共享 KTV”形式的线下迷你KTV也迅速得到广泛关注;同时它的运营、维修等成本较低，投资者一般短时期内即可回收成本。在众多利好因素下，线下迷你 KTV得到迅速推广。线上KTV用户体验待提高目前，线上流量获取难度日益增大，线上 KTV市场基本上趋于饱和;同时线上KTV使用手机耳麦进行录歌，缺少传统KTV中最重要的话筒和场景灯光体验，虽然具有社交分享机制，但缺乏与亲密朋友之间的即时互动。用户碎片化时间增加消费升级形式下，用户需求结构正在逐步升级，同时现在上班族加班时间缩减，导致用户对于文化休闲娱乐等需求增强 ;传统KTV应在强化K歌的快感下打破固定场景束缚，寻找契合用户碎片化时间的产品。5.4. 自助迷你KTV现状多家线下迷你KTV获融资2016年下半年，线下迷你KTV开始席卷全国，吸引众多用户参与其中。目前迷你KTV入局者已经达到 10多家，主流KTV玩家目前有友唱 M-bar、咪哒21miniK、WOW屋、聆哒miniK、爱唱Lovesing 等。2017年，友唱和咪哒miniK等均获得资本融资。艾媒咨询分析师认为，线下的火爆和资本的快速涌入使得迷你KTV成为资本市场新风口，未来或将陷入价格补贴战。2017年上半年迷你KTV行业主要融资事件咪哒miniK 控诉友唱等专利侵权2017年4月，咪哒正式起诉友唱 M-bar 等侵权、抄袭其外观，要求友宝在线及相关公司立即停止制造、销售设计侵权的产品，并共同索赔经济损失 1.6亿元。艾媒咨询分析师认为，目前市场上迷你 KTV模式极易被复制，产品同质化严重，用户难以形成持续粘性，同时参与者进入市场门槛低，缺乏核心竞争力，难以形成竞争壁垒。唱吧入股咪哒，深入布局 K歌场景2017年2月，唱吧宣布投资艾美科技产品咪哒 miniK，双方将打通线上线下用户，实现多点互联，共同发掘 K歌娱乐和音乐社交新玩法。艾媒咨询分析师认为，线下迷你KTV与线上KTV的结合打通线上线下用户群体，充分利用用户碎片化时间，形成一个适合多种场景的轻产品， 有助于打造KTV娱乐生态圈。在2017年上半年中国线下迷你KTV品牌影响力排行中，友唱、咪哒、雷石分列前三。友唱及咪哒作为当前行业在资本接触走在最前列的品牌商，其在市22场运营推广方面的力度明显优于行业竞争对手。 就目前总体竞争格局而言，线下迷你KTV多数背靠传统KTV，目前并未出现垄断性巨头；市场上产品同质化现象严重，产品缺乏核心竞争力，未来各厂商应结合自身独特优势寻找更加适合的发展道路。235.5. 自助迷你KTV发展趋势深度回归K歌本质，提升用户录音效果线下迷你KTV应充分回归用户 K歌本质，多数用户希望自己所录歌曲能尽量达到理想效果，但从目前迷你KTV的K歌设备和效果来看，迷你KTV的录音效果还有很大的上升空间，未来各大厂商可以通过技术手段来提升用户体验， 提高竞争壁垒，例如提供专业的录音设备或者对用户声音进行相应的优化处理。提供个性化深度服务，增强用户粘性24目前使用迷你 KTV的用户大多属于年轻群体，年轻用户消费个性化和定制化需求明显，厂商应充分利用年轻群体付费关键痛点， 提供更加多元化的定制服务，增强用户粘性。例如可以通过海量模板定制 MV 和接入直播系统丰富用户玩法等，通过个性化服务进一步丰富其盈利模式。线上线下相结合，打造 O2O音乐社交新玩法近期唱吧牵手咪哒，全民 K歌与友唱M-bar 达成战略合作，以期加快各自的泛娱乐布局，以全新的自助娱乐模式推动线上 KTV多元化发展，同时通过导流线下用户，强调线上线下用户多维度互动，丰富了用户 K歌体验，打造音乐社区O2O新玩法。在互联网人口红利逐渐消退情况下，线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口，例如可以通过线下入口推出增值业务、 和商家形成商业联盟等。迷你KTV野蛮增长 将引爆资本市场如今，各大商场、电影院周边都能看到迷你 KTV的影子，友唱M-Bar、咪哒miniK、Wow屋、聆哒等迷你KTV运营商，也层出不穷。据悉，咪哒 miniK算是最早期入局的一家，自2015年下半年投放市场，目前遍布了全国 500多个城市。友唱 M-Bar去年6月份立项，目前在在全国共装机 5000多台，覆盖约29个省份，140座城市。而与友唱差不多同期入局的雷石WOW屋目前装机量约为三千台。友唱M-Bar的合作伙伴都来头不小，有友宝、咪咕爱唱、招商银行、今日头条、阿里星球、腾讯网、微软、全民K歌。另外一家迷你KTV品牌咪哒miniK则得到了唱吧的战略投资。双方协力合作，实现线上和线下的多点互联。总之，迷你KTV的慢慢被市场接受，逐步成为人们的重要娱乐方式，给商25家提供了一种新的重要的获客途径。5.6. 行业政策迷你KTV以其时尚外观、微消费、线上线下结合、体验 +分享等特色受到公众喜爱。2017年7月，文化部印发《文化部关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》，要点如下：《文化部关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》要点资料来源：中商产业研究院265.7. 迷你KTV市场总结迷你KTV自2016年开始迅速发展，已经掀起全民 K歌之风，有望成为王者荣耀之后最强娱乐炸弹。资本市场上，迷你KTV已成为新风口，2017年资本继续涌入，龙头公司“友唱”估值已达 6亿人民币。迷你 KTV市场规模增速有望持续保持在三位数以上， 2017年市场规模将达 38亿元，但相较于数百亿的市场空间渗透率仍然较低，未来空间广阔。27竞争对手分析6.1. 主要竞争对手自助迷你KTV市场竞争格局线下迷你KTV在强化传统K歌快感下，打破固有场景，重新寻找契合用户使用的碎片场景，形成一个适合多种场景的轻产品， 同时与互联网结合加强用户体验。随着互联网人口红利逐退，线上 KTV例如唱吧、全民K歌等纷纷布局线下迷你KTV，通过打通线上线下，获取线下用户流量，丰富用户 K歌模式，打造O2O音乐社交新玩法。艾媒咨询分析师认为，线下迷你 KTV多数背靠传统KTV，目前并未出现垄断性巨头 ;市场上产品同质化现象严重，产品缺乏核心竞争力，未来各厂商应结合自身独特优势寻找更加适合的发展道路。品牌 优势聆哒miniK 专业的录音设备，用户可以根据自己的音色调节相关参数雷石WOW屋 丰富的KTV运营经验，丰富的曲库，多样式的玩法咪哒miniK 硬件优势，专业录音棚设备技术标准友唱M-bar 强调自身的多方位娱乐功能，包括 K歌、虚拟包房社交互动、游戏线下迷你KTV品牌影响力排行在2017Q1中国线下迷你KTV品牌影响力排行中，友唱、咪哒、雷石分列前三，影响力指数分别为6.6、6.2、5.8。友唱接触资本较早，同时在运营能力方面有过人之处，因此品牌影响力较强。但在经历市场教育初期之后，产品的体验或将成为用户关注重心，从而引发口碑传播。作为娱乐消费升级的产物，如何28打造良好用户体验或将成为行业竞争核心所在。对于目前线下迷你 KTV竞争格局，先入者或将面临新鲜力量的持续挑战， 短期内难以出现独当一面的行业巨头。友唱6.6咪哒6.2雷石5.8爱唱5.6聆哒4.70.0 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 7.06.2. 竞争优势自主研发的产品成本可控；公司有多年的运营能力，立足与一线城市，具有极强的执行力；相对于传统KTV来说，市场趋势对迷你K有利；资本的进入能够快速促进项目目标的达成；6.3. 竞争对策免费模式通过免费体验，吸引更多的用户参与，充分利用空闲时段，让用户免费参与不但提高的机器的利用率，也达到了宣传推广的效果。29优惠模式通过充值送时长等方式，促进用户消费，对于参与度高的用户，不断赠送其空闲时段时长，促进用户的忠实度。30商业模式7.1. 运营模式自营模式公司自主研发生产迷你 KTV设备，直接铺放到商业场所，自主运营迷你KTV设备。自主运营方式注重品牌的建立， 通过运营不断积累品牌认知度。 自营的模式生产成本低，但是运营成本相对较高，主要通过与具有运营能力的团队强强联合，并与内容提供商深度合作，打造行业壁垒，提高竞争力。经销商模式经销商模式下，通过渠道商进行铺货，销售的产品提供贴牌服务，设计专利归本公司拥有，不对知识产权进行转让。通过经销商模式能够快速将产品销售到端客户，盈利能力强，风险小。品牌代理模式加盟代理模式下，品牌商提供迷你KTV设备及后期维护服务，同时提供KTV相关软件和曲库；加盟商主要负责与客户对接，进行迷你 KTV的运营。由于迷你KTV占地面积小，运营、维修等成本较低，投资者一般短时期内即可回收成本，盈利能力较强。O2O模式与线上的K歌运营商合作，打造线下的场所，线上线下结合快速的促进项目的影响力，形成规模效用，迅速占领市场。317.2. 盈利模式机器销售收入机器的销售能带来稳定的现金流， 根据具体的订单进行代理生成， 由于机器已经研制成功，因此研发的成本可控，机器的销售能够做到稳定盈利。机器的生产底价为 1万元，销售价能够达到 4万元人民币，出去中间商的利润，净利润50%。运营收入运营过程中通过用户付费的方式维持机器的运转， 支付的方式包括移动支付和投币支付两种方式，平均0.5元每分钟。加快机器的折旧，提高机器的利用率，机器盈利的理论上限为 720元/天。即便是每天 200的营收，除去场租和电费，天即可回本，盈利能力极强。代理分成通过代理商加盟的方式，将设备出租给代理商，不需要公司承担运营费用，并且收取加盟费，这种模式能够获得稳定的流水， 回本的周期更长，但是能获得更加稳定的回报，而不会因为投放的位置不合理，浪费运营成本。内容运营收入通过与内容商合作，将一些具有版权的内容，分发给用户使用，但是收取更高的费用，这种方式能获取额外的回报。广告收入设备的外壳、显示屏都是非常好的广告平台，尤其是在 K歌房中的广告具有极强的影响力，消费者在轻松的环境中，更容易接收广告的内容，提高广告效果。327.3. 产品发展战略公司将采用自营+代理的模式建立自由品牌，并辅助部分机器的销售，实现更多的流水，促进产品的运营。7.4. 阶段发展计划项目以半年为周期制定目标，努力完成阶段目标，推动项目的进展，未来 3年的发展规划如下：周期销售目标运营目标盈利目标2017年下半年1000台一线城市投放20台1000万元2018年上半年1500台一线城市投放100台2000万元2018年下半年2000台扩展到二三线城市，布