关于房地产营销的策划方案7篇

关于房地产营销的策划方案7篇充实的工作生活一不留神就过去了，大家又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，为此需要好好地进行策划，写一份策划方案了。好的策划方案是什么样的呢?下面我给大家整理了关于房地产营销的策划方案，盼望大家喜爱！

关于房地产营销的策划方案1

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合进展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的进展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的进展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续进展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的进展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2、在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细缘由我们分列如下：

绿地人家处于天化的四周，滨河小区处于烈士陵园四周，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威逼;

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本状况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟水道及烈士陵园，价格优势明显，户型面积掌握较好，并带简洁装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了肯定的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需赐予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3、楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出状况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区四周的楼栋销售状况一般。出现这种状况的缘由，一方面是现场销售掌握的缘由，一方面也与居住观念有关。但这样的销售状况也为项目后期景观节点释放后的销售，供应有力的产品支持。

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

五、产品前期市场推广简要分析：

__在前期的媒介宣扬过程中，主要是对汉沽区的进展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣扬及活动的分析当中，发觉了其中存在三个方面的问题。一是宣扬主题与客户需求上的错位，也即宣扬内容的针对性不强;二是在各宣扬节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣扬中对产品的价值宣泄不足。

六、分析|总结：

对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满意市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2022年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售状况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追赶的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场状况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及将来工作中的跟进措施。假如我们能够在将来的工作中，准时总结我们的阅历教训，准时调整我们的营销战略，准时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会特别光明。

产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是由于我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必定会放量，我们的项目必定会成为市场关注的热点，我们的项目必定会成为市场的领跑者。

消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品供应了物质基础。同时由于他们受训练程度相对较高，这样对新奇事物的接受力量也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

关于房地产营销的策划方案2

时间过得很快，转瞬间x房地产开发有限公司已经有10年的历史了，今日将迎来了公司的十周年庆，公司打算在这重要的日子举办活动庆祝周年庆。

在这十年峥嵘岁月中，x公司始终秉承“开拓进取、放眼将来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为.奉献美妙的生活空间而不懈努力，同时也为.造就了以“中国mba英雄”x总经理为代表的商业精英。x现代城是目前x公司的鼎力之作，它的建成将给x带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是x公司，也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今日的x俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开头。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力进展,开创更为关宽阔的天地。

一、目的及意义：

十周年是一个企业进展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望将来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出出名，机遇难得;借助活动平台，宣扬x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情沟通，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广阔有裨益;为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺当打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球竞赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄——采纳的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：

1、商务英雄聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：

20__年7月25日(有待最终确定);

地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费力量及购买力量的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请肯定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。

1、x商界领袖人物(人数)

2、意向大客户(人数)

3、x湾业主(人数)

4、新闻媒介记者(人数)

5、x公司企业员工(人数)

6、代理商工作人员(人数)

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动支配大致分为三个部分，即上午进行新闻发布会，下午高尔夫竞赛，晚上进行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。

2、本次活动面对x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介伴侣、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采纳新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣扬介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建阅历的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完善地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆竞赛激烈角逐中，深化友情，促进沟通，览尽x山迷人风光。凡是对高尔夫感爱好的活动参加者特殊是意向大客户都可以报名参与竞赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对竞赛颁奖，推举x项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由沟通沟通。

4、活动大体流程如下：

参加人员报到(x宾馆)→新闻发布会(x企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推举、广东嘉宾论俱乐部，x宾馆)→中午作息(x宾馆)→高尔夫竞赛(x高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推举，x宾馆)→全天活动结束

六、组织渠道：

x企业家协会发函召集会员参与的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采纳其它方式。

1、以x企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、x湾客户。

七、宣扬方式：

本次活动主要选择x房地产界闻名杂志《x》，和x发行量最大影响力最大的报纸《x早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣扬：

a、《x》发布活动预报，实行软文形式全面介绍x公司、公司总经理“中国mba英雄”__、x俱乐部，重点提及__现代城。

b、结合项目形象宣扬，《x早报》底版发布预报，图文结合简介__总经理、__现代城。

c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气概雄伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣扬布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避开喧宾夺主，重在烘托高雅严厉 的休闲活动氛围;

c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣扬资料。现场宣扬营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成果，预示活动的顺当圆满。

关于房地产营销的策划方案3

一、市场定位与产品设计定位

依据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，帮助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

详细内容包括：项目总体市场定位;目标人群定位;项目开发总体规划建议;组团规划建议;交通道路规划建议;户型设计建议;整体风格建议;外立面设计建议园林景观规划建议;社区配套设施;会所建议;楼宇配套建议;建议装修标准建议;装饰材料建议;物业管理建议。

二、市场推广策划

依据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广方案，为产品上市销售做好预备。

内容包括市场推广主题策略;营销策略;销售策略;市场推广工具设计(VI设计及宣扬品、销售工具设计);广告设计创作;媒体投放;公关活动策划等。

详细内容是：

(1)市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念;

(2)项目核心卖点提炼。

(3)项目案名建议。

(4)销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售方案，销售掌握。

(5)广告策略：广告推广阶段方案，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意(报纸，户外，电播等)。

(6)媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体方案，媒体排期。

(7)公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，帮助活动执行。

三、项目销售策划(项目销售阶段)

制定销售方案，帮助绽开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间方案和收入方案。

详细内容包括：

1、开盘时机选择，回款方案，回款方式，定价方法，付款方式。

2、销售组织，销售方案，销售掌握，销售流程，统一说辞。

3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。

4、布开营销网络，让访客变为业主。

5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销方案。

6、促销策略，月度资金安排，月度销售分析，竞争对手跟踪。

7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

房地产营销观念的演化：

(1)生产观念阶段：人们普遍喜爱低廉的房产。

(2)产品观念阶段：人们的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色。

(3)推销观念阶段：顾客总是处于被动地位，通常对产品的推断力不足。

(4)市场营销观念阶段：与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。

房地产营销策划分3个阶段：

(1)单项策划阶段。