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文档简介

欢迎下载内容仅供参考培训学校实战型招Th方案20XX假实施方案内容如下:一、招生目标:11、单校区目标:100万;2、时间节点:201554---20158243、业绩构成:400+340=740×1380/科=1021200二、招生方式:、活动宣传、名单收集环节:1、统一制作红包样式的刮刮乐,共10000份;2、每天确保8人在学校门口发放,市场部3人+教师5人;3、教师每日分发刮刮乐不低于40张,但也不超过50张,以保证基本数量和质量;4100006268×40×32462632)=102405、刮刮乐奖项设置:特等奖、一等奖、二等奖、三等奖(实际没有三等奖;6、每两位老师组成一组,到所分配的学校门口左右两边进行派发(第二天交换位置;7、54---62543-4(只限小学学生(8、市场部的人员可在现场吸引小助手:当小助手的可获得一个小礼品(10以内的吸引性玩具)和一个红包!、红包发放流程及话术:1、每周周一的例会,制定当周红包发放学校,并由主管统一宣布,一旦确定后无极特殊情况,不能随意更改,以避免学生重复领红包;230(先发给接孩子放学的家长,再发给放学的孩子)3子来领取红包(话术为:同学,那边正在发放红包,百分百中奖,还有小礼物赠送,快去领取吧,要不然一会就发完了;4取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码,并明确告知:只有正确登记齐全,才可以通知其领奖的地点和时间(发放话术:领红包的小同学,请在这里排好队,而100%中奖喔,所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息,中奖了老师好电话通知你们领奖品;5领奖电话(小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品)——话术:中奖的小同学一定要将奖券拿好,别弄丢了,回去让爸爸妈妈赶快扫二维码,你就知道自己中了什么奖品了,好不好?然后再想想自己电话号码写对了没有,没写对的来老师这里再修改一下,否则你们可就接不到领奖品的电话了。6地点,3-4天宣传结束的最后一天,告诉孩子周末到我们学校来领礼品,并再次提出表扬和鼓励,以争取做转介绍(未在我们学校学习、而当助手的学生。、红包样式的刮刮乐发放注意事项:1、教师分发刮刮乐时一定要严格把关,要求必须是姓名和电话准确无误;同时每位同学只能领取一张;2、刮出奖的同学,老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了,回家马上让家长用手机扫一扫二维码,查看自己的获奖情况,名额有限,一定要抓紧!3后续领奖的邀约(当天收集的电话当天晚上告知家长这个活动,下周就通知领奖,如:第一周发的第二周就得兑奖0PP、关于学生助手的招募:1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募;2、招募流程及话术:A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募3-4(数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与加入;B想将礼物拿出来(我想)那礼物可不是白拿的,学校在生日之际特别推出了送红包活动,下周老师要到你3-4额,愿意的才有礼物喔。C俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先(尽可能是同一学校中不同年级、不同班的,以防止某个班级放学晚,导致学生没能帮上忙;D、根据上述原则确定好小助手后,老师和小助手确定好见面时间、地点;E领红包、抽奖即可(具体参见红包发放流程及话术;3、对于某些学校没有我们学生的,则组织四个老师集体去派发,由教师两两配对组合的形式,进行突击宣传,所收名单,公平、公正的平分即可。、奖项设置、领奖通知1、奖项设置:A、特等奖(10%(立体魔幻魔方专家讲座《培养孩子未来三十年》B、一等奖(60%:精美套装漫画书(立体魔幻魔方)专家讲座《培养孩子未来三十年》C、二等奖(30%D、三等奖:实际不设置三等奖4999652999Ipad、1999(暑期班并抽奖决定)2A、通知时间:①54—75当日晚上提醒话术:老师:XXXXX家长:您好,什么事?老师:家长是这样的,这不是马上要六、一儿童节了吗?我们学校做了一个感恩回馈活动,发给了XX一个红包、里面有一张刮刮乐,不知道您看到没有?家长:看到了老师:好的!家长,我们承诺刮刮乐上的获奖奖品不收取任何费用,就是一个纯粹的感恩回馈活动,到时候领奖前我通知你哈。家长:没看到老师:那你问一下XX奖品不收取任何费用,就是一个纯粹的感恩回馈活动,您先问问XX周末领奖通知话术:老师:XXXXX家长:记得老师:孩子刮中的是几等奖啊?家长:一等奖老师:那我给你介绍一下那孩子中的奖品有:最利于孩子大脑开发的科技产品——立体魔幻魔方;世界上最轻薄、小巧的充电宝;以及给家长带来的《培养孩子未来三十年》家长:上午吧②54(通知领奖时间按照讲座时间进行10-12格把控每一个时间段的确认电话数量(12;③546288,16(1248场,自629——754(2228合计:76④100006000%,上门体验为90090076=11.8/场3听课、听讲座并成交;时间及要求进行。、领奖会务、攻单流程1、领奖会务:A、学生放假前,按照正常周末讲座(OPP)进行接待、签到、检测;、提前30好的,先请孩子登记一下。C、登记完后话术:请问你们的兑奖单带来了没有?(带来了X在签到表上填上X,恭喜小朋友你获得了:溜溜球、充电宝以及免费体验课、还有家长获得了《培养孩子未来三十年》的专家讲堂,来,这边请,我们为孩子先免费体(课程为:舞蹈、美术、小主持人三选一)友的喜好推荐。D、免费体验课话术:家长和孩子请这边,我们先参加快乐好玩的免费体验课和亲子讲座,为了不影响听课,一会走时老师带你们在前台领取你们的奖品,请把你中奖的红包收好,一会我安排老师为你们准备奖品;E、正常开展免费体验课及讲座,然后进行正常攻单。2、攻单课程:A1004(18;B+2(38;C、捐书的还将获得终生免费借阅卡一张(捐书志愿者勋章一枚)(备注:文化课的学校还可以如何做文章?)三、各项工作开展时间:1、红包制作:542583、其余奖品由学校统一购买、配送,5845105、75程度的到场和成交。四、特别要求:1201575753次及以上;2100006263800010004004、因为我们的红包是有数量限制的,不能像之前的宣传资料一样随便乱发,必须要按照上述要求发送到准客户手中。五、续费工作及暑期招生(开学领红包活动:11000800100400期班;21002—33、凡是续费及转学其它学科的学生,均可现场领取100元的现金红包,同时还将现场抽取“夏令营”等大奖;4、根据全部学员人数准备奖券,并将奖券全部放入到一个抽奖箱内(4999游一个、2999Ipad1999100)六、暑期招生教师奖励措施:1201554—824万的前提下,则:A、教师个人业绩(新招+续费)10,10,70%B10,10,70%作为奖励。2、兑现时间:2015915七、注意事项:1、不允许老师将红包发给自己班上的学生,让学生到自己学校班级里去发放;2学生重复来领红包的现象;3正常开展,导致结果不好;4、不允许在领奖电话邀约时,只通知领奖不按照话术将课程介绍给家长,导致家长来领奖时,只领奖、不听

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