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文档简介

..word团队组建草案团队建设的总体方向：队和公司每一个成员的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则.即:20%d的团队成员完成80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体组建团队的具体流程各运营商组建个人的人事部30总培训结束，由人事分领到各个商圈的运营团队营销团队的建设和管理方案细则：一、团队文化的确立：互为因果。二、团队成员的甄选：才会有好的团队，团队成员的甄选从三方面入手个人品质：诚信职业道德责任感控制能力三、团队的培训：企业文化公司知识产品知识谈判能力控制能力营销战略销售策略跟踪服务五、市场分析目标客户分析优劣势分析..市场容量分析团队打造的基本框架：一、销售队伍的核心作用的一个关键环节。二、高绩效销售团队的特征目标 承诺目标承诺技能士气精品word文档技能士气..word凝聚力凝聚力高绩效参与信任目标也使群体充满活力三、销售团队的组织机构图：市场部经理市场部经理运营组销售组主要负责团队内部信息整合，配合销售组同仁的信息整理以及同公司各部门之间的配合和衔接主要进行直接的市场沟通和运行有效的运营模式和完成公司的预定指标四、团队销售技巧培训：第一：销售人员的心理素质和潜能培训：于销售人员通常面对的第二：专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示以励士，如心之使四肢也终保持高昂的士气（信心，这样才能充分发挥整个团队的力量，排除困难去争取胜利。销售团队制度建设与执行日常考勤制度会议制度激励制度制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是晨会、周会、月会。3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有

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