橙色创意活动营销策划PPT模板

酬宾大减价·好物等你来购物节/优惠活动大派送/好礼享不停活动营销策划活动营销策划活动营销策划汇报：XXX时间：2022年活动营销策略Addyourtextcontenthere.活动注意事项Addyourtextcontenthere.活动降价酬宾Addyourtextcontenthere.活动开展方式Addyourtextcontenthere.CONTENTS目录活动营销策略Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Chapter01活动营销策略季节性降价；重大节日降价酬宾；商家庆典活动降价，如新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由；特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等。有些商家为了营造活动氛围，巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼，次数多了就容易贬损商店形象。活动营销策略整个过程没有让竞争对手得到一点风声和消息，使得对手毫无防范和准备,可收到出奇制胜的效果。信誉好的商场降价顾客信得过,现实中不同的商家同样搞降价促销，效果会大不相同商场降价要尽量争取厂家支持，使厂家分担一部分降价损失,或者寻求合作共赢。①②③活动营销策略

活动案例分享：北京贵友大厦是一个营业面积只有6千多平方米的中等规模的商厦，但他们选择了1996年元旦和春节期间2月4日这两天大降价。由于这两天是一年中顾客购物的最高峰期，结果创下了日营业额1145万元和1328万元的全国商场日营业额的最高纪录。对于以打击竞争对手为目的的降价，选择时机更为重要。活动注意事项Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Chapter02活动注意事项错误营销手段有的商店宣布全部商品一律5-9折，但实际上只有几种商品打5折，其它全部9折，以吸引顾客光临商店。错误营销手段有的商店在降价海报中说:“原价X元”。这种所谓的“原价”，有可能是过去使用过的最高价格。错误营销手段有的商店先提价，再打折。实际上没有降价，而是涨了价。但广告中仍以降价招揽顾客错误营销手段以降价为噱头，却在极少数顾客中卖过的价格，以这种最高价作降价的基础，降价的幅度当然会很大活动注意事项02040103YOURTEXT利用顾客市场信息不灵，把自己不是最低的价格说成是全市最低价YOURTEXT有的商店对降价商品实行“不二价”，并把写有“还价免言”的牌子挂在降价商品上YOURTEXT很多消费者也糊里糊涂地认为:商品没有打折时可以讨价还价，打折后就不好再“杀”价了YOURTEXT部门商店把自己的商品价格说成是出厂价，以吸引顾客购买。活动注意事项Year160%70%80%90%有的商店不说明原价是多少，也不说明降价辐度是多少，只在降价标签上写道:“今日降价至9.98元”，而昨天的价格可能是10元，仅仅降了2分钱营销策略误区消费者看了这们的降价标签却可能认为原价较高，自己得到了较大优惠。但仅适用于新客户，对于老客户则会产生信任危机活动注意事项030201降价幅度至少要在15%到20%以上，才会产生明显的好的促销效果活动降价策略一家商店少数几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销效果好活动降价策略在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、幅度活动降价策略根据以往的经验，降价幅度在10%以下时，几乎收不到什么促销效果活动降价策略活动注意事项根据以往的经验，降价幅度在10%以下时，几乎收不到什么促销效果。以往在市场上知名度高、市场占有率高的商品降价的促销效果好，而那些知名度低、市场占有率低的商家开展的商品降价促销效果则会相对比较差。68%30%65%70%活动降价酬宾Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Chapter03活动降价酬宾市场营销的目的，就是要把产品推销出去，最大限度地占有市场，增加产品的销售量和市场占有率，同时赚取尽可能多的利润。30%45%那种没有利润，赔钱赚吆喝的市场营销是没有生命力的，也不会引起大家的兴趣。所以赚钱是最重要的目的之一。活动降价酬宾活动降价要控制好成本市场营销的目的，就是要把产品推销出去，最大限度地占有市场，增加产品的销售量和市场占有率，同时赚取尽可能多的利润。活动降价要控制好成本那种没有利润，赔钱赚吆喝的市场营销是没有生命力的，也不会引起大家的兴趣。所以赚钱是最重要的目的之一。活动降价要控制好成本影响赚钱的因素很多，其中成本因素很重要，在降价营销时，必须把握好，不能盲目杀价，应该考虑到产品的成本活动降价酬宾良好服务01低价格促销02顾客满意度03任何产品的市场营销，都需要良好的服务来支撑企业在市场营销时，一定要把价格促销与良好的服务结合起来通过价格来吸引顾客，通过服务让顾客满意，做到相互促进，将产品做大。活动开展方式Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Chapter04活动开展方式01买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了02随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。03随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。活动开展方式STEP01STEP02同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性