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第1页王者途竞—神行者2代

第2页路虎品牌跟其它豪华车品牌相比,不一样之处是什么？其实其它一些来自欧洲豪华品牌如飞驰宝马等,它们都是还不错品牌不过路虎跟它们相比还真不一样首先,路虎65年来只做越野車,像宝马做越野车到现在也才不过(第一代X5,推出),飞驰现在最久越野车款GClass第一代是在1979年推出,到现在也才三十几年,所以假如您要买豪华越野车,一定要考虑路虎有很多欧洲豪华车是来自于德国,不过路虎来自于英国,拥有非常浓厚英国皇室血统就因为路虎65年来只做越野车,而且来自于英国,所以我们在产品设计与科技上与普通越野车有很大不一样品牌资产与用户轮廓第3页4那请你帮我好好说明路虎跟其它豪华车品牌产品在科技与设计上主要不一样之处？首先在科技上,我们领先同级车首先推出“全地型反馈适应系统”,这是一套高度智能公路与越野两用系统,我们路虎全车系都列为标准配置在设计上有三大设计,让您一眼就能够辩识出路虎是一部纯粹越野车第一是城堡式车身其次是蚌壳式引擎盖再来是指挥官式座椅品牌资产与用户轮廓第4页5可是我又不越野,买这么专业越野车我怕根本用不上？这点您放心买一部好越野车就像是买潜水表一样,其实绝大多数人买潜水表也不会去潜水,不过为何要花更高价格去买一支能潜几百米深功效手表呢?其实他们更多是买一个“格调”

,买一个“梦想”,买它“工艺”,最终是买个“安心与保障”很多人买我们路虎车也不一定会去越野,不过我们客户是买一个与众不一样格调,买一个无拘无束梦想,最主要是买到了最正确越野车工艺与科技就像买航海表不见得会去航海,买飞行表不见得是飞行员,都是一样道理而买一部好越野车也像是买个好保险一样,它能给您更高保障,即使您不见得用得上品牌资产与用户轮廓第5页6为何路虎车价格贵？贵在哪里？路虎六十几年来只做越野车,所以我们只打造真正越野车因为我们打造越野车采取是“越野规格”举例来说:我们底盘车体结构是采取越野规格,强度极高,而非普通公路轿车规格,而我们CD唱盘,空调压缩机,发动机,甚至皮带与轮谷螺丝…..等都是用越野规格打造,像全地形反馈适应系统也是越野规格之一而要采取越野规格打造一部车,那成本就绝对不是普通采取公路规格车辆来能相提并论所以因为我们用了最好材质与工艺来打造我们车,成本比他人更高,所以必定比他人要贵,而越野规格带给客户最大好处:一是安全,二是耐用65年来路虎所打造全部车子到现在还有超出2/3还在路上跑,这就是越野规格超级耐用最正确证实品牌资产与用户轮廓第6页7神行者作为40-50万价格区间越野之王，从哪里能够表达?买一部神2,您花了一辆车价格,等于是买到两部车-一部是轿车,另外一部是越野车因为神2拥有轿车所拥有便利性与舒适性,不论是上下班或周末购物逛街上馆子,它是您全家日常生活好搭档,甚至它载物功效比普通轿车更强大而神2更拥有同级车中最强悍越野性能,上山下海任您悠游,最主要是一部真正越野车要比普通轿车更安全也更耐用,因为我们是采取“越野规格”来打造这部车不过假如您花钱买了一部Q5或GLK,您花一份钱只买到一部车,它只不过是一部“长得像越野车轿车”所以假如您要买越野车,您一定要考虑我们路虎车品牌资产与用户轮廓第7页8产品优势与竞品比较展厅内静态对比，能够实际观察到。第8页9神行者2代对比竞争对手独特优势前风挡带电加热功效独有越野家族设计：如蚌壳式引擎盖城堡式车身等独有泰坦涂层侧进气口独有全天候使用电加热前大灯清洗独有越野规格设计前后悬挂行程独有全地形反馈独有中控触控7吋显示器独有后尾箱备胎盖板正可反面使用独有产品优势与竞品比较第9页10神行者2代对比竞争对手独特优势侧门板储物盒面积独有主副驾驶席中央扶手无级可调独有指挥官座椅高度、剧院式座椅高度独有经过性（靠近角、离去角和纵向经过角）独有副驾驶手套箱开启尺寸和内置隔板独有车门及门框三层密封胶条及材质独有银色条形喇叭按键独有膝部安全气囊独有产品优势与竞品比较第10页11神行者2代对比竞争对手独特优势前后座椅使用真皮面积GLK、Q5面积较小后尾箱备胎GLK、Q5为充气式后部私密车窗GLK有前后大尺寸通风盘式刹车Q5后轮非通风盘式主副驾驶席侧门板皮质及缝合工艺仅XC60有品质仅XC60为进口车内按键（带SUV车型轮廓）如：天窗、空气循环，陡坡缓降等仅Q5陡坡缓降为SUV车型轮廓产品优势与竞品比较第11页121、驾驶者视线，神行者2代离地间隙和座椅高度均优于GLK。2、GLK后排座椅小且腿部支撑效果普通，后门开启角度小，进出不方便。3、更换备胎后原车上轮毂几乎放不进原充气备胎空间，占用后尾箱。4、国产后做工精巧度和选材考究方面有所下降。产品优势与竞品比较第12页131、Q5前悬挂使用多连杆形式，连杆和轮胎距离过近（手指几乎都放不进去）较短悬挂行程经过颠簸路面和较长周期使用后会造成磨胎情况。2、Q5后排传动轴占用了一定后排可使用空间。3、后尾箱开启角度有限，轻易造成驾乘人员磕碰。4、奥迪品牌长久存在所谓机油损耗现象动摇消费者信心。产品优势与竞品比较第13页141、XC60离地间隙在高于神行者2代基础上，前后排座椅高度和经过性能均不如神行者2代，丧失了良好驾乘视野和越野性能。2、XC60时尚设计会使得主副驾乘者进出车门不便。3、同为进口车，XC60在打开后尾箱盖板后发觉做工精巧度较差。产品优势与竞品比较第14页15全时智能四驱系统普通道路行驶：只有少部分扭矩传至后轮艰难驾驶情况：必要时几乎可将全部扭矩传至后轮第15页16电子中央耦合器特色最大可提供1500Nm(153kgm)耦合扭矩咬合快速，动力前后分配传输极具效率，提升循迹性解除咬合速度极快当轮胎出现滑差时，预加压装置可让动力在最短时间内分配至其它车轮预加压泵(LandRover专属)在引擎开启瞬间即开始为液压回路提供加压:在车轮打滑15o以内即可让电子耦合器从静止瞬间取得1500Nm(153kgm)耦合扭矩第16页17指挥官式和剧院式驾驶座椅与竞品对比！第17页18指挥官式和剧院式驾驶座椅车型最低最高后座路虎神行者277.5cm83cm83cm沃尔沃XC6068cm74.5cm73cm奥迪Q570cm77.5cm72cm飞驰GLK65.5cm70cm68cm1、最低（最高）为前排座椅调至最低（最高）；2、测量点为水平地面起；3、座椅均为支撑腿部前沿（便于测量）；4、测量允许有误差。第18页19全地形反馈适应系统

FAB特色、优点与利益特色(F)优点(A)利益(B)轻松应付各种恶劣条件TerrainResponse四模式-普通(普通公路和越野行驶)-草地/砂砾/雪地(公路和越野行驶中各种轻易打滑路面)-泥地和凹陷沟槽路面(深沟、较厚淤泥、林间道路)-沙地(海滩或沙漠)独家配置就像在客户身边多一个教授，不论路面条件怎样，不论是公路或越野，都能够使车辆发挥最正确性能柏油路、草地、石子路、雪地、泥地、车辙和沙土地全部地形皆应付自如利用电子系统准确控制，辅助驾驶者操作，让驾驶者能够集中精力控制车辆使车辆抵达最正确性能控制性与最大安全性比驾驶无此系统车辆更轻松、车轮更不会打滑，更能专注选择行进路线第19页20缸内直喷发动机

FAB特色、优点与利益特色(F)优点(A)利益(B)喷油嘴位于汽缸内，燃油不须经由气门开启取得，而是由计算机来判断供油时机和供油量，直接注入燃烧室平顺高效地燃烧，含有相对较高喷油压力，且能依引擎所需随时调整空燃百分比不锈钢板涡轮壳体与排气歧管整合设计符合当代发动机排量DownSizing小型化设计时尚燃烧室内气体混合能够保持与传统多点喷射系统发动机比较下更低温度更高抗爆震能力，允许发动机有更高压缩比及更高点火点更高燃烧效率搭配涡轮增压器可发挥极高容积效率低转速高扭矩，输出功率更大降低油耗和CO2排放，更省油环境保护第20页21指挥官式驾驶座椅

FAB特色、优点与利益特色(F)优点(A)利益(B)高视野居高临下安全感路虎独家设计车舱内任何座位皆有极佳视野宽大、支撑性佳座椅能够俯视发动机罩能力能够观察到车身四个角落能力能够观察到车身四面(前方、两侧及后方)道路或地形能力更能掌握路况，驾驶者能够更早、更清楚地觉察到潜在危险更具安全性更没有压迫感神行者2代驾驶位置几乎与揽胜运动版完全一样第21页22异议问题神行者2代上市时间久，外型没有新意这一点请您放心神行者2代和竞争对手设计取向完全不一样，路虎车款一向都是高高在上，这是路虎家族设计特色，在同级别车款中神行者2代拥有最剽悍格调路虎设计经得起时间考验，不褪流行且非常经典，延续揽胜格调；神行者2代设计融合了硬朗外表与动感元素，给人力量感之际又不失雅致神行者2代大型Titan饰面进气格栅予人强烈视觉感受，霸气车身、前倾保险杆和敦实尾部设计，充满时代感且更有安全感；Titan侧进气口更是同级别唯一配置，具备科技感与运动感相较于国产GLK和Q5，神行者2代不但外型独树一格，而且是来自英国厂家原装进口，质量更佳，您绝对能够放心第22页23异议问题内饰粗糙、简单；中控台塑料感太强我了解您对内饰重视，尤其注意到我们内饰设计，让我来尤其为您说明神行者2代内饰设计格调神行者2代是以全方面性用车需求来考量，除了可满足普通道路使用外，在复杂路面也具备优异操驾性，所以在内饰设计上兼顾实用性与耐用度神行者2代按键面积之所以刻意放大，就是要提升使用便利性，为是在复杂路况上车主能够更安全快速操纵车辆；即使车主或车内乘员戴上手套，也能轻松操作中控面板您能够仔细比较一下，神行者2代内饰质量绝对不会输给GLK、Q5和XC60，神行者2代塑料咬花更为细致，配置也更优异，而且只有神行者2代是使用最直观好操作7英寸触摸屏同时神行者2代空间感尤其好，我们采取路虎独家指挥官式前排座椅与剧院式后排座椅，不论前排、后排空间都十分宽大第23页24异议问题后排空间小，乘坐不舒适这一点请您放心我这边有神行者2代和竞争对手实际丈量数据能够来为您说明(见下页)其实神行者2代在空间表现各项数据和众家对手相比都是差不多，以大家最在意后座腿部空间，神行者2是72厘米，这个数据和Q5、GLK都一样，还略胜XC60神行者2车顶设计在二排后往上拉高，除了可创造优异后排乘坐空间，行李厢高度也是同级别车种最高，载物机能性绝对令人满意，神行者2载物容积是同级别最正确除此之外，指挥官式前排座椅与剧院式后排座椅，更是神行者2代独家优势，可营造出相当宽敞视野，并可最大程度降低行驶过程中乘坐疲劳，这是轿式取向SUV车所无法具备优点第24页王者途竞—极光

第25页RangeRover系列特点揽胜系列自1970年面世以来，开创了豪华型SUV领域，而今，揽胜系列已成为一个家族，三款车型都具备各自特点揽胜系列车型都含有高尚地位。揽胜巅峰创世典藏版带给客户无尽奢华；揽胜运动版由路虎品牌第一个概念车RangeStormer演变而来；揽胜极光更是保留了概念车LRX全部关键元素，而且推出了代表Evoque高尚地位“维多利亚贝克汉姆限量版”揽胜客户轮廓第26页极光车主喜好及需求车款类型极光车主对SUV车型有一定偏好极光车主同时也会喜欢外形个性车型，比如MINICountyMan极光车主对运动型跑车情有独钟极光车主要是设计、速度、高端品牌形象、稀有、科技感....，它们并不在意空间...揽胜客户轮廓第27页极光具备主要特点越野规格车体结构高效动力与四驱系统优异越野角度设计500mm高涉水深度全地形反馈适应系统/HDC全方位安全防护科技先进智能科技配置细腻优雅内饰质感人车一体操控性能动感时尚流线造型揽胜极光主要特点第28页29产品优势与竞品比较明确无误LRX概念车设计,确切落实到每一个细节独特用户化选项，一尘不染为主题内部装饰，配置设计师配色方案以及高档材质绝妙LED尾灯宝石般3D花瓣设计前保险杠内光圈内条形LED前雾灯地面照明灯图标–从门镜照射出车辆在地面上图形照亮揽胜标志金属板精心设计内部灯饰，触屏显示以及旋转自动换挡动画式开启以及关闭可配置室内气氛照明以及变色选择动态模式激发仪表盘以及气氛照明红色配色方案（其中有一个专门动态配置模式）令人惊叹825W围绕立体声音响系统无线数字耳机自动平行泊车以及泊车辅助特征无视觉限制巨大全尺寸全景车顶第29页30极光产品优势

质感高品质皮革部分车型采取了牛津皮革，精巧柔软，品质完美，拥有没有与伦比触感和外观。双针缝合工艺更显揽胜极光内饰精雕细琢；从长度、方向、颜色到针线技艺大小和形状，无处不定义什么是世上之“至为精湛”。奢华气质、卓越品质与完美细节精巧皮革、纯粹金属、实木面板和创新环境保护材料，不论哪款揽胜极光，都可尽享揽胜独有无双精湛内饰。宽大舒适后座空间辅以无视觉限制巨大全尺寸全景天窗。令人惊异宽大环境则深入突显揽胜极光Evoque之奢华。第30页31极光产品优势

质感内饰路虎揽胜极光内饰衬板使用具质卓著纯粹金属材质和铝合金打造。每一片内饰衬板都经过20多道程序加工，以纯粹手工工艺为您呈献品质上乘、精湛无双奢华内饰。路虎揽胜极光在利用传统材料不停创新同时，还开发了最新环境保护原料比如奢华Dinamica。这个百分之百可回收纤维材料，拥有一流柔软度和舒适度。路虎揽胜极光制造过程应用16千克奢华环境保护材料以及21千克纯粹天然原料（包含座椅皮革，仪表盘和门框）。第31页32极光产品优势

科技践行科技智能电能回收–当车辆减速时，充电系统可智能优先将动能转化为电能，这么也能对应降低车辆连续充电所消耗能源。高压直喷–高压泵能将汽油滴准确雾化并喷射到发动机缸内，通常在一个冲程内可连续喷射屡次，这确保了发动机动力效果外还对应降低了油耗和排放。优化低阻力设计–有效降低发动机做工时产生摩擦阻力。主要改进有活塞和气门阵列。低粘度变速器油–EVOQUE使用了高效稳定6速手自一体变速器。第32页33极光产品优势

科技泊车辅助系统帮助驾驶者平稳轻松地停泊到狭小车位中(车位长度仅为车身1.2倍)。路虎揽胜极光不论驾驶者加速或是刹车，超声波传感器将一直辅助控制方向。自动泊车功效作用时，信息显示器上也会显示实时信息，帮助驾驶员安全稳健地进行操控。全方位车身影像系统五台摄像头安装在车外部——两台分布于车头，两台分布于侧身，一台装置于车尾。全方位车身影像系统使用五台缜密安置数字摄像头将车身周遭360度影像显示到8英寸触摸屏上，该系统配置各种驾驶帮助装置，在公路行驶和越野过程中都显示其高价值典范。第33页34极光产品优势

设计功效与设计完美结合揽胜极光前大灯组、后尾灯组采取了最招牌设计与独特科技。先进照明技术已得到应用与实现，并与独特外观设计亲密结合。创新LED照明系统可方便得应用于日间行车灯和设计新奇尾灯组。自适应氙气前大灯配以招牌LED光源，辅之以自动开启和与水平转动，使得极光前大灯科技感十足，应用也异常便利和安全。多个红色发光二极管照亮花瓣造型独特三维设计，使得极光尾灯异常绚丽而又极富科技感。第34页35极光产品优势

设计精心设计内部照明系统采取世界领先LED技术，五种不一样灯光色彩和各种亮度设置。营造个性化感性车内空间。当驾驶者选择全地形动态反馈适应系统中动态模式时，灯光会自动激活并进行变色，将气氛灯调整为红色，创造激情澎湃车内气氛。第35页36极光产品优势

操控秉承揽胜一切尽在掌握驾驭特征，带来更具控制力驾驶体验。调低驾驶员座椅重心，令周遭信息与内饰一目了然。使驾驶者则在前方道路与周围环境清楚视野下，尽享路虎揽胜极光卓著动感驾驭体验。全新运动型指挥官式驾驶座椅第36页37极光产品优势

操控安全驾驶目视前方，仪表盘8英寸触摸显示器上全部清楚有用信息——包含驾驶信息、控制中心与娱乐信息系统。路虎揽胜极光方向盘控制系统，配置巡航控制系统和主音频控制系统。方向盘配置了两个5向控制键，一切尽在掌握，随心开启信息娱乐系统和驾驶信息显示。置于两个仪表盘之中5英寸彩色显示器，配置驾驶信息显示系统，基本信息如温度、燃油水平和全地形反馈适应系统设置。第37页38音响系统路虎揽胜极光上全部音响选配装置都量身定制，确保传达极致音质体验。MeridianTM作为音响科技和电子声音处理方面世界领跑者，为驾驶员和乘客提供了无与伦比卓越享受。车内配有手机免提蓝牙连接设备，内置电话系统和音频传输系统，可供您休闲娱乐。经过便携式蓝牙设备播放您私享音乐。全新连接iPod、MP3和闪存连接接口，只需直接插入，即可马上播放。极光产品优势

舒适奢享第38页39MeridianTM音响系统经过15个波段和17个扬声器包含一个低音扬声器产生令人惊叹825瓦围绕立体声。数字信号处理系统，使扬声器声音输出音质到达普通音频系统8倍。MeridianTM系统应用独一无二科技，在有限车身空间内提供了媲美世界顶级音乐厅一流音乐享受。MeridianTM是Trifield技术先驱，确保每一个用户都能够享受到完美顶级立体声音，切身体验到亲临演唱会般音响效果。针对路虎揽胜极光尤其配置，卓绝音质，在车厢内现场上演一场完美平衡声音质量演奏。极光产品优势

舒适奢享第39页40后座娱乐系统该系统能够将储存视频USB设备插到车内USB接口播放MP4视频。前排乘客和后排乘客都能够经过座位前屏幕观看数字电视频道。每一个后座娱乐系统包含一对安装在头枕上8英寸屏幕以及触摸屏远程控制装置，设计十分人性化。两台无线数字耳机使用了WhiteFire®技术，经过后座娱乐系统提供高品质声音和清楚图像。极光产品优势

舒适奢享第40页41MagneRide减震器

FAB特色、优点与利益特色(F)优点(A)利益(B)自适应动态系统采取了MagneRide™连续可变阻尼减震器（CVD）。可提供最正确驾驶与操控性平衡自适应动态系统每秒监测底盘跳动1000次MagneRide能够在12万分之一秒内改变减震设定，而且减震工作范围更广，提供极佳动态特征全地形反馈适应系统可选动态模式，以微调悬挂，带来更出众车身控制和和更加快响应速度瞬间优化减震器设置，在操控性与舒适性之间取得最正确平衡结合轻量化铝合金底盘部件，动态反应更主动灵敏第41页42皮革与缝工体验

FAB特色、优点与利益特色(F)优点(A)利益(B)Prestige耀致版采取豪华Oxford牛津真皮座椅，可搭配5种内饰主题Dynamic耀动版采取动感格调打孔真皮座椅，可搭配4种内饰主题手工缝制百分比最高强化座舱高品质感受各种内饰主题搭配，充分反应车主活力特色与个人格调完美融合内饰设计功效性，时尚感与揽胜一贯高品质同级别对手绝无仅有仪表台皮革包裹同级别最高档次内饰品质第42页43LED技术

FAB特色、优点与利益特色(F)优点(A)利益(B)LED前大灯红色发光二极管照亮花瓣造型LED尾灯独有内饰气氛照明系统：巧妙地安装在车门把手、储物隔间内部和倾斜中控台下面。采取蓝色和红色荧光粉，可实现各种颜色变换与控制照明强度阅读灯、化装镜、门边灯皆采取LED技术点亮速度快节能营造炫丽科技感温度低耐用度高最先进车灯照明技术提升安全性更富时尚感和科技感内饰气氛照明系统可完全顺应客户喜好和驾驶心情第43页44Meridian音响系统

FAB特色、优点与利益特色(F)优点(A)利益(B)825瓦Meridian围绕音响系统17个扬声器可经过8寸触控屏控制DAB/FM/AM/可储存10碟CD虚拟CD换碟机蓝牙电话/音频流系统包含了Meridian自己生产三音场系统，杜比ProLogicIIx和DTSneo-6解码器采取与放大器协调工作扬声器，整合式主动式音响系统不需要如同许多音响系统强调高功率，就能表现卓越系统性能实现愈加好音频质量，并达成低于传统系统功率要求同级别最正确配置兼容iPod或其它MP3设备CD与MP3盘和文件触摸屏配有硬盘储存导航地图、具DVD音频和视频播放，操作最直观便利第44页45异议问题与福特相通发动机、没面子，发动机排量与车价不成正比这一点请您放心，极光发动机绝对和福特所使用不一样，LandRover所使用全部变速箱和发动机都是越野规格譬如极光最