汇报交流材料-浙江物产集团商业模式转型实践与探索

汇报交流材料——浙江物产集团商业模式转型实践与探索汇报提纲一、浙江物产集团概况二、商业模式转型实践三、平台发展战略探索2浙江物产集团概况企业概况前身系浙江省物资局，成立于1954年11月1996年成建制转体组建为省属国有企业一级控股成员企业13家，直管公司2家，各级子公司416家，员工近2万人2家A股上市公司（物产中大600704、物产中拓000906）1所全日制高等职业技术学院（浙江经济职业技术学院）和1所企业大学（浙江物产管理学院）2013年底总资产631.19亿元，营业收入2121.25亿元浙江物产集团控股公司全资公司参股公司直属单位物产金属物产国际物产中拓物产环能物产化工物产物流物产民爆物产长乐业

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馆院发展历程转制组建浙江省物产集团公司连续四年入围世界500强公司前身系浙江省物资供应局浙江省政府重点培育和发展的26家大型企业集团之一营业收入突破1000亿元2004.41996.42002.82004.72008 2011-20142011浙江物产以商务部等八部首次跻身第68位排名亮相首届“中国企业500强”委确定的全国20家重点培育企业之一世界500强1954.111970.4发展大型流通浙江省物资局成立经营领域“一大”主业生产性服务业、生产资料流通贸易“四大”领域国内外贸易、制造业、不动产、金融投资“一大”主业“四大”“六大”板块领域“六大”板块钢铁、汽车、能源、化工、房地产、租赁期货等经营绩效（2003—2013年）营业收入年均增长28.48%；利润总额年均增长22.87%；资产总额年均增长21.44%；净资产年均增长20.43%。8市场地位我国最大的大宗商品流通服务集成商之一2011‐2014连续四年入围世界500强企业连续七年蝉联浙江省百强企业首位2013年销售实物量10392万吨化工产品351万吨（位列全国经销商第5位）油品174万吨汽车18.45万辆（位列全国经销商第6位，相当于全国汽车产量的0.8%）煤炭4331万吨（位列全国经销商第1位，相当于全国煤炭产量的1.2%

）钢材2918万吨（位列全国经销商前3位，相当于全国粗钢产量的3.7%）铁矿石2323万吨（位列全国经销商前3位，相当于全国铁矿砂进口总量的2.8%

）商业模式转型实践对现代流通的认识现代流通企业是供需双方的桥梁流通企业需方供方供应链物流现代流通企业是金融与实业之间的桥梁金融供应链流通企业金融实业现代流通企业的“双桥”功能金融物产集团需方供方实业商流、物流、资金流、信息流四位一体的供应链集成服务价值连城的《双桥》流通业十二种商业模式依靠差价模式依托优势模式客户价值“共赢链”的供应链服务增值模式服务合作博弈管理提升模式批零差价（统购分销）时间差价（跨期套利）空间差价（跨市套利）信息优势（机会贸易）垄断优势（许可独占）资金优势（贸易金融）加工增值（流通加工）劳务增值（物流仓储）商务增值（商务平台）品牌提升（品牌溢价）效能提升（降本增效）集成提升（产业组织）现代流通企业（产业组织者）功能产业链整合供应链管理价值链提升生态链维护现代流通企业进行产业组织的基本路径纵向嵌入——基于制造企业产业链的垂直绑定横向嵌入——基于制造企业供应链配套性嵌入立体嵌入——基于系统解决方案的平台化运营现代流通进行产业组织的四大结合产销结合虚实结合期现结合贸融结合浙江物产的初步实践浙江物产供应链集成服务商业模式四流联动商物资信流流金流息流连锁经营电子商务物流配送典型案例配供配送特征：工程项目、终端客户材料配供物流配送盈利点：市场差价供应商政策票据结算物流服务期现结合案例：工程项目大型企业西子奥的斯杭州地铁宁波地铁青岛海尔以二次招标为特色的配供配送服务模式，根据工程用料需求，以市场化的方式向钢厂逆向招标，并运用国家电网期现结合等方式，嵌入金融、物流、信息、结算等服务，降低了各环节成本，控制了价格波动的风险，年配送量近800万吨。杭州火车东站港珠澳大桥华电集团典型案例供应链嵌入特征：核心客户上游原材料采购金融工具嵌入下游产成品销售物流组织盈利点：价值链综合集成收益案例：浙江XX石化浙江XX石化金融服务分销网络脱离资金链断裂危机，重获银行资金扩大了自身销售规模和效益案例：福建XX钢铁福建XX钢铁原材料采购产成品销售原材料供应更稳固产品销售网络更广解决了自身的流动资金需求提升了生产能力和工艺水平平台发展战略探索传统流通与现代流通的区别传统流通现代流通经营理念贸易服务服务对象产品客户运作方式分散平台风险管控敞开锁定盈利来源单点多点平台是什么新运营模式新服务模式新风控设计新客户体验新整合能力服务平台不仅仅是

IT

平台，而是一套全新的商业模式一站式的便捷服务，

涵盖了基础服务和增值服务的提供34为什么要建平台——为客户创造价值一站式服务为什么要建平台‐‐核心竞争力转变业务员能力传统模式代理费包含了所有增值服务基础服务持平或更好平台模式金融业务为核心，融资成本更低服务产品更丰富更专业化平台的价值源泉——社会化分工业务员定价传统模式公司考核每单利润客户是业务员的服务价格平台模式服务流程单项价格公司定价流水线作业专业分工高效准确服务质量改善体验平台核心能力的形成——专业化服务产品更清晰管理精益化营销更有效客户体验提高容易复制可扩展……核心能力业务金融化服务标准化人力成本降低风险降低……运营市场化案例：基于电子商务的建材集采平台业务模式定价方式付款方式结算方式风控措施现款银行承兑商票国内信用证预付款现货现款应收款一次性锁价第三方定价协商定价合作开展BT/BOT联合招投标材料总包干项目分阶段配供其它品种配供商票保贴工程款保全甲方担保第三方担保资产抵押信用担保核心客户授信专款专用政府监管协调38基于电子商务的建材集采平台功能合同执行管控：网上下单、网下服务现货资源查询物流状态查询跟踪结算查询信息咨询、知识管理客户关系管理基于电子商务的建材集采平台优势获得优惠供应条件降低材料供应成本优势一 •

发挥集中采购的规模优势优势二 •

获得行业优质供应商支持优势三配置优势资源，优化物流条件优势四获得优质、可靠的服务保障材料供应获取供应链融资，解决融资难题优势五优势六案例：中拓钢铁网（)案例：建设项目集成服务平台特征：特定行业、区域和项目资源组织优势渠道网络优势项目招标爆破工程专业运作优势投融运作配供配送平台化集成化协同化盈利点：投融运营配供配送……建设项目集成服务平台合作框架物产集团建设项目集成服务平台负责项目的投融资运营负责大宗材料的配供配送参与项目配套设施和加油站等的合作负责项目的施工建设案例：汽车云服务平台从新车销售、二手车、汽车用品入手，构建汽车全产业链集成服务商案例：上海大宗钢铁电子交易中心钢铁中远期交易平台，年交易量5000万吨、交易额2000亿，客户上万家案例：外贸综合服务平台义乌通小商品国外客户市场采购代理出口义乌市场每年出口额超过200亿美元外贸综合服务平台运营框架供应商物流/仓储银行/保险义乌通供应链物流/供应链金融国