海鲜城招商方案

项目简介赵都海鲜城项目位于邯郸复兴区箭岭路和建设路，总建总建筑面积22000面是一家集批发、销售海鲜、海鲜加工、海鲜餐饮加工、蔬菜、水果、生鲜、干货、调料等为一体的综合批发城。作为邯郸唯一一家海鲜主题批发市场，全新体验式，改写邯郸无一站体验式海鲜批零中心的商业地产历史。这是邯郸首家互联网+产地直销生鲜运营的生活中心，邯郸第一家大型海鲜主题批发商城，赵都海鲜城不再仅仅是一座单纯的线下海鲜批发，而是集服务、商业、批发、零售、物流、终端配送等多种功能组合的全功能商业形态。在赵都海鲜批发城商品城不仅集产品交易、信息发布、电子商务、价格信息发布，物流等功能于一体，商户除可进行现金交易外，还可通过电子商务平台，实现订单交易，了解最新产品信息、行业发展动态、发布产品供求信息、拓展上下游客户渠道，让商品走得更远。赵都海鲜城一站式配货基地，集海鲜批发、海鲜零售、海鲜配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。展望未来，赵都海鲜城将继续秉承“诚实守信、团结共进”的企业精神，以全新的经营理念和销售模式迎接新老客户的惠顾，真诚回报每一位顾客和社会。第二章项目定位“邯郸海鲜城市场独角兽”一、项目功能定位以“为耕者牟利、为食者造福”为己任，卖场面22000面方米，赵都海鲜城有大型可分割冷库，全力打造一流购物场所，现面向社会隆业招商。二、项目经营定位根据赵都新城项目的市场定位，定位为：邯郸一站式海鲜批发广场战略定位：打造成邯郸独一无二的海鲜批发广场实，行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。楼层分布及类别：负一层：首层：二层三层四层五层目标客户群定位：邯郸一线产品批发商和代理商、农贸、产地品牌等各个品牌商家。第三章招商结构一、招商目标1、总体目标：海鲜城项目邯郸本地经营商户60%，外地占据25%，预留15%、预计未来5个月内开摊率达100%。2、目标客户：邯郸周边、北京、其他地域一线批发商。邯郸农贸市场及项目周边商圈类零售客户等。二、招商策略1、优秀的经营管理方案打动客户：“线上＋线下一体化经营”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。4、打造邯郸独一无二的“海鲜批发城”并通过渠道优势增加销售，财富无限！三、招商服务与支撑1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。四、招商操作程序1、熟悉海鲜城项目的相关内容，客户问询的准备。2、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。3、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。4、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。5、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名度。6、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。7、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。五、招商制度及职责1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。七、招商后期管理1、客户足以影响商城的发展，要让客户持续在商城经营，商城必须努力经营，获取客户的信赖。2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。3、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。

招商进度序项目时间进度2019年1签订招商合同2公司审核通过招商/经营方案3招商各项目筹备就绪4招商正式启动5招商率达30%6招商率达60%7招商率/开摊率达85%/75%8招商率/开摊率达90%以9招商率巩固达100%邯郸市场招商分析明确我们是谁？（邯郸大部分市场容易形成口碑）1、我们是一家集海鲜、渠道供应、餐饮娱乐、批发等多功能于一体的综合性商业体。2、我们的商业是邯郸周边100公里唯一的全功能海鲜集散地。实行线下＋线下兼具零售、批发功能。3、我们的商业是政府支持“菜篮子”工程、让整个邯郸商业更加健全完善。4、我们的餐饮和海鲜满足更高层次的娱乐饮食文化需求。我们的项目个性？（方便更多人熟悉）Slogan:邯郸唯一批发兼零售的海鲜城。关键词原产地直采/全功能、全业态、互联网+一站式海鲜消费、全新海鲜生活消费模式明确我们的招商目标人群？目标范围：1、邯郸一线批发商及海鲜经营户。2、想做海鲜批发生意的人（自营性经营者）3、创业者转型的社会中坚力量（创业性经营者）4、农贸市场个体经营者他们有什么特征？1、有经验，有客户、有市场自带客户、这部分人在对邯郸市场选择投资方向时十分理性；爱考察。2、对地段、价格、租金、投资回报较为关注；3、对商业模式不太了解，但对市场特别敏感，善于捕捉商机。4、圈地经营通过扩大规模占据市场。邯郸海鲜城优势全新体验式，多功能全业态生活海鲜批市场，改写邯郸无海鲜市场批发格局。这是邯郸首家互联网+理念为线上渠道运营的生活中心，邯郸第一家大型海鲜主题批发商城，这里将不再仅仅是一座单纯的线下商贸交易平台，而是集服务、商业、批发、零售、生活百货、物流、管理多种功能组合的全功能区域。满足了客户“一站式”采购，减少客户进货时间，节约进货成本，提高进货效率。如何在邯郸招商数据显示，截止到2019年9月，邯郸海鲜市场最大流量这贸易街，邯郸海鲜消费水平100人平均累计消费122元/次，天津海鲜消费每100人176元/次，邯郸海鲜增加充分说明邯郸海鲜批发园区是邯郸经济发展的重要平台。因此招商引资显得尤为重要。根据邯郸人群定向，如何招商和带动人气。一、邯郸传统宣传推广方式方式：海鲜城广告牌，招商散发宣传页，新闻报纸，召开招商说明会，制定招商手册、社区海鲜批发城纪念品。缺点：宣传范围面小，目标群体不明确。二、邯郸新型宣传推广方式方式：网络招商，媒体采访，大屏广告，制作电子招商材料等。优点：扩大宣传面。缺点：目标群体依旧不明确，无针对性。三、互联网+下的宣传推广方式方式：建立招商引资平台优点：扩大宣传面，目标群体明确（有针对性的开展网络宣传）。缺点：新兴产业，大众认可度有待提高。四、衍生方式＋定向推广方式：宣传推广服务外包＋农贸市场＋渠道供应商直接供货优点：扩大宣传面，目标群体明确，专业性强，“量身定制”，“一站式”服务。五