珠宝饰品店铺中秋国庆促销策划方案

珠宝饰品店铺中秋国庆促销策划方案一浓情中秋庆华诞欢乐情系金XX中秋国庆是结婚的高潮阶段，在此阶段婚庆饰品的销量可谓是居高不下，但是同时由于“长假效应”为消费市场带来的巨大冲击力，也带动了其它品类饰品的销售飞速增长，其实，饰品的消费“特别是钻石饰品的消费好像历来就是和情感分不开的，其实，秋天正是一个抒发情感的绝好机会，也是各路商家大发情感财的大好机会。金钻石珠宝将牢牢抓住国庆节，做出强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机，同时又能增加加盟商对品牌的信心，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对金品牌的认可度和美誉度为目的。活动策划：营销部协作部门：客户经理（与加盟商及时交流，跟进活动的实施情况）、设计部（提供设计以及图片资料等）、产品部（提供“爱巢——婚嫁系列”产品和特价款式）监督部门：营销部（对活动进行评估，同时提出修正意见）活动时间：201年89月22日—201年810月8日五、活动内容（相关活动参考选择后面附件内容）：1.每天购物前十名消费者，不论消费多少金额都可以获赠价值1088元的钻石首饰。.或每天购物前十名消费者，不论消费多少，即可到领取价值688元的情侣表一对,每对夫妻仅限一对。.凡购买“爱巢——婚嫁系列”任一款，只需再加15元，便可获赠价值288元精美钯金项链一条。.凡购买“情巢”钻戒、“爱巢”情侣对戒、“喜巢”吊坠、“福巢”耳钉4大系列，商品价格均以“10”1数子作为卖点，例如：101元0、210元1、310元1、410元1等“10”1数子组合；公司六楼产品部有“爱巢——婚嫁系列”系列全套产品，加盟店也可根据名称结合本店的货品结构进行组合，以及联系公司的区域客户经理，协助活动举行。五、活动预算：针对全国加盟商所投入的活动经费不同的情况，提供以下活动操作模式供大家参考，选择性投入。具体如下：投入经费实施内容1万元宣传经费.活动期17天，每天赠送情侣表5对，85对X50元/对，4250元.展架个X100元/套，200元单，份X0.2元/份，元条幅，条X25元/条，元其它礼品，元

2万元宣传经费1.活动期17天，每天赠送情侣表15对，255对X50元/对，12750元展架个X100元/套，200元单，份X0.2元/份，元条幅，条X25元/条，元彩车，台X1000元/台，3000元6.其它礼品，850元3万元宣传经费1.活动期17天，每天赠送情侣表15对，255对X50元/对，12750元展架个X100元/套，200元单，份X0.2元/份，元条幅，条X25元/条，元彩车，台X1000元/台，3000元.演出费用，5000元.电视广告，4000元.其它礼品，1600元5万元宣传经费1.10月1日-7日，每天赠送钻戒10枚,70枚X300/枚,21000元2.活动期17天，每天赠送情侣表15对，195对X50元/对，12750元展架个X100元/套，200元单，份X0.2元/份，元条幅，条X25元/条，元彩车，台X1000元/台，3000元.户外广告喷绘，1000元.演出费用，5000元.电视广告，4000元.其它礼品，1600元总体目标：通过中秋国庆促销活动，全面提高公司加盟店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解金XX、光临金XX、喜爱金XX,增加加盟商对公司的信心。活动主题1、结合此次活动时间的特殊性及活动主体人群（恋人及爱人）确定我们此次活动主题主线以婚庆为主载进行诉求；2、此次活动参与对象为全国加盟店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；3、适逢十一节为感情丰收的日子，如何让此节日结合我们活动使之成为一激情的活动也是我们设计活动主题的考虑点；以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出9月22日-10月8日的活动主题定为：浓情中秋庆华诞欢乐情系金XX暨“爱巢——婚嫁系列”倾情上市八、活动客群：结婚订婚的情侣，结婚纪念日的恩爱夫妻九、活动意义：通过金钻石来表达一生中最值得纪念的一刻，让金钻石塑造并见证完美人生！十、活动内容：在所有金XX加盟店举行十一婚庆活动，每个店要围绕“婚庆”为主题，可以与婚纱摄影、婚介所、妇联等和婚姻有关企业机构（当地有知名度的品牌专店）的共同营销，提案如下：双方捆绑合作，例如：购买金XX钻石满3000元，即送300元婚纱摄影现金券；拍摄新婚套照满1999元可获得金XX钻石的7.5折优惠券（供参考）；推荐提成,例如:婚介所为新人推荐公司的婚庆系列的钻石饰品,成功购买后提供5-15%的提成（供参考）;赞助大型集体婚礼，与婚证处合作，提高金XX钻石的公众形象，同时增加新款的推动，婚礼中评选的“最美丽夫妻”将可获得金XX钻石总部提供的钻石大礼一份（供参考）；针对十一的新活动：10月1日至8日，礼品免费大派送（采购提供），每天派发300对幸运者，但是必须携带结婚证的顾客凭十一活动的DM单，经过工作人员的确认后，先到先得，送完即止（必须执行）；此外还可以同时使用以下店内活动,促进销售：凭结婚证（结婚日期在活动期间即9月22日至10月8日，但是年份可以不是今年）来金XX钻石购买钻石饰品的顾客，购物即送VIP卡如果持有今年活动期间结婚证的顾客，购买婚庆系列款式的顾客，满2599元（爱我久久），送翡翠如意一件（价格在400元以内，每天限量10件）如果持有今年活动期间结婚证的顾客，购买金XX钻石婚庆款式的新人夫妇，满5120元（我要爱你），即送VIP卡，同时送足金（24K金）长命锁一个（为将来的小宝宝提前准备大礼，价格在800元以内）一、活动地点：专卖店建议在户外使用大型喷绘，力求醒目，吸引流动客群，散发DM单，媒体宣传等。室内铺设红色地毯，同时柜台上可以放置鲜花篮，通过音响播放一些浪漫婚礼进行曲，店门口可放置拱门和气球（加盟商自由安排）;店中店如果商场允许,可以在商场一楼大厅,用KT板制作一个活动宣传背板，吸引入场人群驻留，需要配备音响,商场外需使用户外横幅或者大型海报和喷绘,突出活动的主题等。店内也可铺设红地毯，放一些浪漫的婚礼进行曲。商场柜台只在柜台周围放置必须的宣传制品即可，布置好柜台,需要营业员对客户进行宣传和讲解,如果商场允许也可尽量申请一楼主入口大厅位置放置KT板参考店中店，有条件可播放一些浪漫的婚礼进行曲;十二、活动准备：印刷品：单：围绕婚庆为主题，作主推产品及节日促销的,9月18日到位，9月20日开始在各大消费场所以及商场进行发放，集中在人流密集处，安排专人发放，加盟商根据本地的实际情况选择地点和时间提前进行活动宣传。数量一万份。巨幅喷绘：面积不小于50平米，置于户外墙体，公司提供形象图片X展架：和KT背板以及巨型喷绘内容一致，保持活动的整体统一性；宣传彩车：活动前四天，2-4台，用喷绘包装，内容为十一活动，与宣传单形象一致：人员配合：需要8-10人随车分发DM单十三、卖场包装以及基本图片形象：由形象部提供图片以及效果背板文字采用喷绘,文字内容为“浓情中秋庆华诞欢乐情系金XX暨‘爱巢——婚嫁系列’隆重上市”，背版前铺设红地毯，放置人形模特穿婚纱和西装各一套，（可以租用，也可以和当地著名的婚纱影楼合作，放置样品）；X展架摆放在合适的位置，店内要播放婚礼进行曲。所有准备工作要在24日活动前全部完成。十四、传播渠道：电台在当地电台选择收听率较高的频道，一天之中选三个时段进行播放，建议于活动前开始进行投放（第一次时间为9月20日和9月28日）。每个周末即星期六和星期日进行投放，“十一黄金周”将改为派送活动，每天投放，至活动结束；报纸：当地发行量最大的报纸,半版（彩板）来进行活动宣传，诚意邀请婚庆情侣参与。投入时间9月21日，以及10月1日共两期（内容由公司提供）；喷绘：加盟商可以选择人流较旺的地段投放或者在商场的墙体投放户外广告进行品牌宣传。活动前三天,即9月20日开始放置（图案资料由公司提供）电视：公司三十秒品牌广告加入滚动字幕为主，在活动开始前一天即9月20日开始，晚上8点-10点之间，一共滚动三次；每隔三天投入一次，在十一黄金周的七天，新活动进行时，每天晚上投入一次，滚动六次，达到扩大传播，加深印象的效果；夹报：与邮政公司合作，使用邮政的投递渠道分发DM宣传单其他:可以准备“拍立得”相机（拍照即可取相片的相机），凡是在金XX柜台购物的夫妇，可免费在本次活动主题喷绘或者KT背板前合影留恋，提升其消费的意义!（供加盟商自由选择）十五、活动注意事项：当有顾客出示结婚证时，营业员必须双手接过核查，同时要对该顾客致意，同时恭喜顾客结婚纪念日快乐，语气要柔和，服务质量要高，不能让顾客反感，或者觉得被轻视；大礼可以根据具体情况确定数量，如果活动结束后还有礼品剩下，可以奖励给活动期间销售最高的营业员，如果礼品数量不足，需要及时订货，但一定是保持一个合理的库存；礼品需要摆放在醒目位置，一定要有标价签，和市场价格一致，让消费者对礼品的真实性不产生任何怀疑；如果有很多消费者在活动宣传KT背板前拍照时，需要和商场合作，安排一名保安维持现场的秩序；

十六、活动所需物品一节活动所需物品专卖店音响（租用）红地毯（租用）柜台装饰物（小的物件即可,自由采购）男女婚纱各一套，男女人形模特一对（租用或合作放置）翡翠足金，来深圳公司定货户外喷绘，根据具体尺寸订做彩车礼品，共260件报纸宣传的图文,DM单由公司统一制订大型户外喷绘,X展架的图文资料由公司提供，公司也可以代理订做，需要提前安排，截止时间9月1日；本地媒体的选择及宣传也口盟商自由选择，费用自理店中店音响（租用）红地毯（根据当地花市价格采购）柜台装饰物（自由采购）翡翠足金，来深圳公司定货男女婚纱各一套，男女人形模特一对（租用或合作放置）KT背板（根据具体场地订做）彩车礼品，共260件报纸宣传的图文,DM单由公司统一配送KT背板喷绘,X展架的图文资料由公司提供，公司也可以代理订做，需要提前安排，截止时间9月1日；本地媒体的选择及宣传也口盟商自由选择，费用自理商场专柜柜台装饰物（小的物件即可,自由采购）鲜花篮一个（自订）翡翠足金，来深圳公司定货KT背板，根据具体尺寸订做（针对商场的要求可选）彩车礼品，共260件报纸宣传的图文,DM单由公司统一配送KT背板喷绘,X展架的图文资料由公司提供，公司也可以代理订做，需要提前安排，截止时间9月1日；本地媒体的选择及宣传也口盟商自由选择，费用自理香港金XX钻石营销部2018年8月1日附件：金XX企划创意集萃任何一家公司想要获得良好的业绩都离不开积极正确的经营策划，而对于我们广大的金XX钻石专营店来说，企划的目的就是为了获得更多的新老顾客，从而提高销售。要达到这个最终目的的途径有很多，因此也就有了从不同角度、不同用意出发的企划创意方案。归纳起来，可按如下几种主要意图进行分类：扩大或提高知名度1、在当地的结婚登记处赠送给登记结婚的新人的恭贺卡、小礼品或者印有金XX标志的红包、请柬。■、与当地酒楼、婚庆公司合作，为婚宴现场提供有金XX标志的物品，如背景板、彩虹拱门等。■、赠送在当地结婚的顾客使用婚礼车，上面带有金XX标志以及对新人的祝福，在当地街道上巡回的时候能制造比较大的影响。4、为即将结婚的新人以茶话会的形式举办珠宝知识讲座，普及钻石珠宝知识，为他们挑选珠宝指明方向。5、联合当地的高档消费场所，如歌厅、美容院、会所等，在这些场所摆放金XX广告牌、产品宣传手册、宣传单页，扩大宣传效果。6、为电影院、剧场、茶楼歌厅、公园等赠送入场门票，背面印上金XX广告。7、定做些小礼品，为歌厅、夜总会等举办的现场游戏活动提供赠品。8、可以做一些电影院广告，如影片播放前的贴片广告，电影院座套广告。9、举行店门前或露天广场等处的现场活动，联合婚纱影楼进行钻石走秀、组织顾客参与的游戏互动节目。10、举行手机短信竞拍新款钻饰活动，可在报纸、电视、电台、网络等媒体上每周发布一款钻饰，由顾客通过发送手机短信的方式参与价格竞拍，最接近售价者可以超低价获得此款钻饰。11、举办明星签名售钻或者金XX明星互动见面会，可以与当地电视台合办娱乐节目，请明星到店内签名，制造声势，吸引人气。12、策划金XX集体婚礼，与当地其他单位合作（婚纱影楼、街道、民政部门等），采用布置现场，口赠送礼券等形式宣传品牌。口13、口参与赞助当地的各种娱乐、时尚活动或评比，□最好能取得冠名权。口树立良好的公众形象口14、口举办各类公益慈善活动，赞助环保、教育、残疾事业等，设立金XX专项基金，承诺顾客每购一件钻饰，店内就捐出10块钱等。口15、□抓住各类事件，积极发出倡议或捐赠。如印尼海难、国内矿难等，店内设捐款箱，本店捐出一天的营业额。口16、口赞助举办社区活动，口如文艺演出、免费健康咨询等等。口短期以利益刺激销售（特价、赠品、奖品等吸引消费者）口17、□在店内开辟幸运专柜，口在此专柜购钻的顾客可享受不同程度的价格优惠或者礼品赠送。口18、口抽奖活动：可以是单次抽奖或者循环抽奖，奖品可大可小，可以是钻石、礼券、日用品、家居用品或者是旅游、明星摄影等。当然，为加大刺激力度，也可以是直接的现金运还。如''不花一分钱，钻石戴回家”的活动。口9、口各类销售赠品、礼品，可以选择的礼品很多，最主要的是综合考虑对顾客的吸引力、价格、能否留存产生广告效应、与珠宝品牌格调相符合等因素。同时也要辅助各种名目及说辞。口获得老顾客的忠诚口0、□“服务之星〃评选，建立顾客''私人钻饰顾问〃制度。请顾客评选出店内的''服务之星〃，并送上营业员的个人名片，并且该顾客的档案就归此营业员保管，使营业员成为针对此顾客的私人服务大使、钻饰顾客，负责定期联络客户、解答疑问、提供售后服务。为确保效果，可以与营业员的奖励挂钩。口1、口店内''祝福语〃专栏，可在店内根据顾客档案上的生日日期，在店内树立祝福顾客生日快乐的书写板，使到店的其他顾客能感受到金XX的温情关怀。口2、口“祝福树〃，在店内树立一棵植物作为祝福树，每位购钻的顾客都可为他的亲朋好友留下祝福的话语挂到树上，并由店内评选出最佳祝福语，送出礼品。口3、啼1」作''积分卡”、“贵宾卡〃，消费积分可抵扣现金或赠送礼品。还可与当地其他场所（如舞厅、商场、电影院等）联动，□持VIP卡可以在以上所有场所联合积分，或享受折扣优惠。24、□针对老顾客举办的联谊活动，□例如集体生日、同行业顾客联谊、组织顾客郊游、观看演出等。口25、每年逢节日、顾客生日等都为顾客寄去小礼品或者短信祝福、电台点歌等。各类节庆活动各类节庆活动一般是在以上的活动中根据目前专营店需要进行选择活动主要内容，然后根据节日的特点选择适合的形式，配套礼品、针对特殊的对象、选择特殊的主题等。26、春节春节时主要是根据风俗制作新年礼品，派发金顾客''利是包”，给老顾客拜年祝福，也可以派发给当地市民钻石形状的''福”字、春联，还可以设计制作出钻石形状的灯笼在元宵节派发，也非常有趣。还可以选择举行一些现场活动、抽奖等热闹喜庆的活动配合节日的气氛。27、情人节情人节主要是针对情侣，在活动主题上选择爱情浪漫主题，而且是适合双人情侣参与为宜，礼品应选择时尚、适合表达爱的信物。情人节送玫瑰花。送''金玫瑰〃一金箔做成的玫瑰花，保存性好，元左右。情人节现场活动以朵玫瑰布置成心型墙体背景，顾客购买钻饰后可在玫瑰前面合影留念，并赠送爱情誓言卡。爱情岩在店外设立人造岩墙，情侣参与，男性顾客如能攀上去取到最上面挂着的戒指，就可免费获得此枚情戒送给他的爱侣。情人对对碰准备一些成对的礼物，如成对的生肖毛绒玩具，情侣顾客一男一女各抽一次，如果能抽到成对的东西则可获赠爱情小礼物。送带录音功能的小熊在情人节为顾客送上能录下爱人点滴爱语的毛绒小熊，制造一份独特的浪漫。28、''五一”及''十一〃这两个节日恰好为结婚旺季，对象应以新婚爱侣为主，礼品选择适合结婚用的物品，例如前面提到的请柬、喜糖、婚车、摄影、旅游、集体婚礼、有创意的空中婚礼、海洋婚礼等等。为老顾客举办结婚纪念日欢庆活动，评选最相爱的夫妻等等。举办以婚姻、爱情为主题的征文活动或者顾客参与的电视讨论节目。口9、口圣诞节口□□□□本节日主要在于营造圣诞的欢乐节日气氛，活动礼品选择有节日气息的圣诞礼物，也可以筹备举办平安夜晚宴、舞会。在店内按习俗布置圣诞树、装扮成圣诞老人，挂上金