招商主管竞聘课件

学习经历2011年8月/2012年8月

天津海斯康尔运动减肥有限公司（健康顾问）2013年2月/2013年5月上海链家地产（置业顾问）2014年2月至今都市恋人坊招商二部业务员公司名称…AboutMe自我简介2007/2011年6月天津体育学院（本科）工作经历2012年9月/2013年2月连云港敬天爱人企业管理服务有限公司（市场拓展员）2013年6月/2014年1月苏州环球展览有限公司（营销专员）目录一.2014工作情况总结，评价自已的业务能力和管理能力。二.如何看待外派工作，怎么处理家庭和工作的关系。三.承诺在新的工作岗位达成什么样的目标，如何达成？（附加方案）四.如何培养新人，带领团队，期待我们团队未来怎么样？五.如遇部门业绩没完成或下滑时，该怎么办？六.以往工作中自己的优势和不足在哪里？今后的工作中将如何改进？七.如何处理自已、经理、招商客服、招商业务员之间的关系。八.当出现撞单了，该如何来处理。九.目前招商团队存在哪些问题和解决方案。十.今后两年的目标是什么？准备怎样去实现你的目标？一、2014工作情况总结以及业务能力和管理能力的自我评价1、2014年工作情况总结：自2月入职以来，在招商二部做业务员，刚刚开始时对内衣行业什么都不懂，进过一年时间的学习与摸索，慢慢学会了怎不么揣摩客户心理，怎么拜访客户，怎么谈单，怎么促使客户签约等等，这一年我得到了很多，也学习了很多，在今年10月份，个人业绩做了58万，拿到了将近两万的工资，这是以前不敢想象的，感谢都市恋人坊给我这个平台，让我充分展现自我，实现自我的价值。在以后的工作中，我将会更加努力，为公司，也为自己更美好的生活！

从图1可以看出，外派工作属于特殊的工作方式，是工作的一种表现形式，它需要经常性的驻外或者出差；从图中又可以看出家庭，外派工作及工作又是相互影响相互促进的过程。综上，快乐工作，幸福家庭！他们既是矛盾体，又是共同体，相辅相成，不可或缺！

把家当作事业来经营，把事业当作家来爱，一切矛盾都会迎刃而解。二.如何看待外派工作，怎么处理家庭和工作的关系。工作家庭外派工作影响促进影响特殊工作形式影响促进促进促进影响图1工作是生活的一部分，粗劣的工作，就会造成粗劣的生活-----美国费拉尔丶凯普《没有任何借口》三.承诺在新的工作岗位达成什么样的目标，如何达成？1、承诺在新的工作岗位达成什么样的目标：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队2）完善销售制度，摸索一套明确系统的业务管理办法3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯4）摸索新的招商模式与渠道三.承诺在新的工作岗位达成什么样的目标，如何达成？2、如何达成？（方案）：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的招商人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展内外销售工作。2）完善销售制度，摸索一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，接洽客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题的目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，促使他们业务能力提高到一个新的档次。4）摸索新的招商模式与渠道

把握好现有的公司资源与网络推广渠道，做好完善的计划。同时利用当下社会资源，开拓新的销售渠道，协助部门经理完成全年业绩目标！

图2四.如何培养新人，带领团队，你期待我们团队未来怎么样1、如何培养新人，带领团队：领悟执行创新团队沟通上传下达沟通无阻为下属提供资源，创造条件，凝聚力正确理解领导意图渠道拓展活动方案狠抓落实团队凝聚力拓宽渠道业务能力共同进步1）业务培训2）以老带新3）培养团队归属感和使命感五.如遇部门业绩没完成或下滑时，你该怎么办？1)调整好心态

做销售不可能一路顺畅，作为一个管理人员，遇到坎坷首先要调整好自己的心态，心态对管理人员至关重要，然后与组员沟通交流，听听他们的想法与建议。2)多总结、多分析

一个管理者要具备虚心总结，分析的能力，多从失败中找原因，是客观还是主观，是自身的还是外界的，人只有不断地总结、改进才可能有进步。3)与部门经理沟通

及时与部门经理沟通，找出问题关键，商量对策及下步工作该如何开展,制定下一阶段工作目标计划。4）带头模范作用找出原因，集思广益，带领组员，向目标冲刺！

六.以往工作中你的优势和不足？今后的工作中将如何改进？2：今后的工作中将如何改进：1）在今后的工作中我要边干边摸索，多学习，多总结，进一步提高工作效率。2）在往后的工作中，将部门各项工作协调到位，考虑问题更周到更详尽。3）在以后工作中努力提高自身管理水平，加强对下属的培养和管理。5）全面提高执行力度，狠抓决策落实，保证公司各项决策全面、有效地落实。6）遵守公司各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。7）今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。综上：今后，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。八.当出现撞单了，你该如何来处理1、如果发现撞单，首先及时上报部门经理，然后与撞单者双方进行沟通协调，然后严格根据公司部门撞单标准进行协调解决，一切以公司利益为中心，做到双方共赢，最终达到提升公司和部门业绩的目的。2、解决好之后，上报部门经理知道处理结果。九.目前招商团队存在哪些问题和解决方案。1、目前招商团队存在哪些问题：1）招商各个部门之间分享与交流较少2）招商团队业务专业性有待提高3）新员工培训较少九.目前招商团队存在哪些问题和解决方案。2、解决方案：1）加强招商各部门之间的交流与学习2）加强业务员的业务专业知识的培训3）新员工要增加培训次数，让其快速熟悉业务流程与专业知识十.今后两年的目标是什么？你准备怎样去实现你的目标？目标：买车买房1、打造高效率团队，提高部门业绩，实现自己的梦想。2、把自己和公司组合在一起，努力实现自己的价值，为公司创造价值，实现自己的梦想奋斗

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