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文档简介

销售人员如何做好目标管理

与分解一、设置目标是成功的第一次演习！目标是一种未来的愿望，为了实现它，人们愿意付出努力。1、对个人而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自已每一个工作的目的；使自已知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间；迫使自已未雨绸缪，把握今天；使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信息、热情与动力。3、达成目标的步骤-1对自已应有百分之百的信心——增长知识对于目标要有一种强烈的欲望——设定一个克服障碍的期限把目标记录下来——确定谁是你的客户1233、达成目标的步骤-2和优秀的人作比较——目标视觉化时时告诉自已怎么做——良好的人际关系设定一个达成目标的期限——坚持到底4564、成功来自于你的选择有些事情放弃了就不可能再拥有，因为这些事情可能在你的生命过程中只有一次。今年你20岁了，明年你不能再年轻一岁。时间一分一秒的过去，你做的第一件事情、一个决定，不是离你的目标越近，就是离你的目标越远。你，要怎么做？二、制定目标的原则销售目标要明确，要有具体的数字进行量化；制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况、甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析；制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中；要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作；要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制。四、目标执行中的注意事项在销售人员进行目标执行、行动过程中需要掌握几个重要的方向：人。就是客户对象。事。我们要完成哪些事情客户才会满意。时间。规划好时间节点，起始日、终止日我们到底做了什么。地点。开发的地点和拜访的地点。物。在销售过程中需要哪些物品来协销。费用。在销售过程中需要的费用支

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