鑫祥及如意果组合产品介绍课件

鑫祥及如意果课程大纲正确的养老观念鑫祥主险介绍如意果组合介绍鑫祥销售方法介绍意外是概率事件——万分之一的交通意外发生率重疾是可能发生，可能不发生——千分之三点八的重疾死亡发生率唯有养老是所有人一定会面临的事情养老的风险让我们一起来看看下面几种晚年生活——老宋卧床多年，

他把所有生活用品，

都放在他伸手可及的地方。女儿送父亲回老年公寓，

把亲生父母从家里送走实属无奈……人的一生有三个我：一个是过去的我，主要靠父母；一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在，还要照顾子女、父母的现在和将来；一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？我们都知道，不能花不属于自己的钱我们来算一笔最简单的账：退休后30年饭钱：30年×365天×30元（每天三顿）＝32.85万长寿，需要花多少钱？还有30年的看病、住房、水电、煤气、电话、交通、服装、应急……靠孩子赡养靠现有的储蓄和投资凭自己的努力继续工作靠社保但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化…养老的方式鑫祥主险介绍保险期间：20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁交费年期：5年交、10年交、20年交

交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：28天-65周岁最低保额要求：1万分红：享受分红案例：陈先生今年30岁，为自己购买了10万保额的鑫祥，交费期20年，保险期间到60岁。（红利采取交清增额方式）请思考：1、陈先生年交保费是多少？2、如果陈先生在保险期间平平安安，到60岁保险期满时，能获得哪些保险利益？3、如果陈先生在45岁时因意外不幸身故，能获得什么保险利益？案例说明：1、查表得知，陈先生年交保费是8160元。3、如果陈先生在45岁时因意外不幸身故，能获得的保险利益是：满期生存金:20万+两倍交清增额保额可以转换年金2、如果陈先生在保险期间平平安安，保险期满时能获得的利益是：身故保险金：3倍（10万基本保额+交清增额保额），保险合同终止如意果组合介绍平安鑫祥两全保险（分红型）平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险注：3周岁（含）以上客户投保鑫祥组合，鑫祥重疾与对应主险的基本保额比例为非1：1时，必须附加平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）。六大利益利益一：重疾保险金利益二：身故保险金利益三：满期保险金利益四：转换年金利益五：享受分红利益六：现金价值案例背景：案例示范客户陈先生，35岁，某公司职员，新婚不久有一个未满一岁的小孩。陈先生热爱家庭，很有责任感,希望有一份保险计划能转移事业期间的人身风险,又能保障晚年的幸福生活。业务员小李为陈先生度身设计了无忧果保障计划：平安鑫祥两全保险（分红型）5万＋平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险5万保险期间：至65岁年交保费：5605元（相当于日交15.4元）交费期：20年总交费：112100元险种组合：利益二：身故保险金如果没有领取重疾保险金，身故可以领取三倍累积基本保额（累积基本保额=基本保额＋交清增额基本保额），合同终止。例：陈先生在没有领取重疾金，且红利采用交清增额的方式，按中档分红情况，60岁时三倍累积基本保额达到223311元，65岁时三倍累积基本保额达到253287元。被保险人年满65岁时仍生存，满期生存金为两倍基本保额加两倍交清增额基本保额，合计为168858元，合同终止。（未领重疾保险金，红利采用交清增额的方式，按中档分红举例）满期双倍给付养老规划无忧利益三：满期生存金公司每年把分红险可分配盈余的70%以上分配给客户，假设60岁前红利采用交清增额方式，61岁红利开始累积生息，按中档分红举例，当年分红可以作为养老的补充——61岁当年分红3553元62岁当年分红3621元63岁当年分红3687元64岁当年分红3754元……利益五：享受分红

周年保单红利更添额外惊喜

如果急用现金，最高可申请80%的现金价值进行保单贷款,现金价值包含红利交清增额的现金价值。按中档分红举例，分红方式选择交清增额：60岁时的现金价值达到137783元64岁时的现金价值达到162263元保单贷款自由资金周转灵活利益六：保单贷款注：上述的红利预测不代表公司实际分红数据，实际分红情况以本公司经营状况为准。因为红利的分配是不确定的，因此交清增额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。你问我答收入中等的工薪阶层、公司白领偏重养老和重疾保障看重储蓄与到期还本鑫祥销售方法介绍目标市场客户李先生，35岁，某公司职员，新婚不久有一个未满一岁的小孩。李先生热爱家庭，很有责任感,希望有一份保险计划能转移事业期间的人身风险,又能保障晚年的幸福生活。业务员小王为李先生度身设计了无忧果保障计划：平安鑫祥两全保险（分红型）5万+平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险5万保险期间：至65岁年交保费：5605元（相当于日交15.4元）交费期：20年总交费：112100元险种组合：案例描述组合简介组合特色如意果组合（鑫祥5万元+附加鑫祥重疾5万元）一份投入、两倍返还、三倍保障责任期高保障、退休期高领取在人生的不同阶段解决不同需求建议书概况经过跟准客户陈先生面谈之后，业务员小李根据客户需求设计了一份如意果养老保险计划。交费20年，保险期间到65岁，年交保费5605元，总交费112100元。建议书说明记得带2张白纸方便讲解哦建议书讲解顺序：（1）概述保障计划（2）身价账户（3）重疾账户（4）满期生存金（5）分红（6）重述保单利益及要求签名成交面谈1．陈先生，您只需要每年在平安交纳5605元，相当于每个月交467元，就可以为你开设两个账户。2．一个是您的身价账户15万。3．一个是您的重疾账户15万。4．当您65岁退休的时候平安还会给您10万的满期生存金作为养老补充金。5.您的这个计划还享有公司分红。虽然分红是不确定的，但相信平安专业的投资团队会为您带来不错的收益。按照目前建议书演示的中档分红水平测算，如果您的保单分红一直放在平安，到您65岁退休的时候将得到5.93万元累积红利，加上我们公司给您的10万养老补充金，共将得到15.93万元。记得在白纸上边写边说哦！6.陈先生，您只需要每月交467元，交20年，共投入11.21万元，您就可以享有15万的身故保障，15万的重疾保障，65岁时公司还将给付10万元满期生存金作为您的养老金。此外，这份计划还享有公司红利，按照现在中档水平，如果您一直把红利放在我们公司，到您65岁退休的时候将得到5.93万元。每月467元交20年，共11.21万身故保障：15万重疾保障：15万满碍生存金：10万红利：65岁5.93万您看这个额度还要不要增加？如果足够就请在此处签字确认一下．演练两人一组演练建议书说明请学员展示讲师点评时间：10分钟异议一：我已有社保了，不需要再买保险了客户先生，请问您努力工作赚钱的目的在哪里？是不是为了提升自己和家人的生活品质？但是您现在只有社保，社保的保障标准是大众化的，对于像您这样身份地位的人来说，又怎么能满足您未来的生活需求呢？社保就像冬天里的保暖内衣，但只有保暖内衣也不能过冬，而商业保险就是冬天里的大衣。所以有社保后，再参加人寿保险最为合适。光有人寿保险，没有社保，此张保单也不完整。常见异议及处理话术异议二：现在养老不急，等以后再说疾病和意外不一定等到我们老一