计划计划其二

Word———计划计划其二

方案方案范文。

为了能够保证后续工作能够顺当进行，我们需要好好地去写工作方案了。说到工作方案，其实就是为实现工作目标而查找资源的一系列行动，对于职场上的我们来说，把握书写工作方案的力量是特别有必要的。那么，我们应当如何着手写工作方案呢？以下是我收集整理的“[推举方案]方案方案其二”，盼望能对您有所关心，请保藏。

一、改建位置：乾县王村镇南上座学校旧址。

二、改建项目概况：

1、原址简介：

我校位于南上座村政府频临乾普路500米处，是一所农村六年制完全学校，校内占地面积5170平方米。现有教学楼一幢，属1999年建筑的砖混结构的教学用房，占地面积360平方米。平房9间，属1985年建筑的砖木结构的教学用房，占地面积180平方米。除此之外还有1953年建筑的土木结构、1976年建筑的砖木结构、1985年的砖木结构的平房，用于教工宿办。

依据省、市批准的资金、规模，结合乾县王村镇南上座学校旧址实际状况，将原教室改建为幼儿园活动室，建筑面积900㎡，帮助用房313㎡，共计建筑面积1213㎡，院内增设人工草皮、塑胶跑道、水池、沙坑等配套设施。项目建成后，可容纳幼儿200多名，能满意该地区使用要求。三、改建项目现状概况：

1.双层教学楼一幢，共6个教室，每个教室长9m，进深7m，层高3.6m，砖混结构，水泥地面，瓦屋面，墙面为涂料，门窗为木门窗。无给排水、采暖。照明设施齐全。

2.单层平房9间，每间长9m，宽6m，层高3.6m，砖木结构，砖地面，瓦屋面，墙面为涂料，门窗为木门窗。无给排水、采暖。照明设施齐全。

3.卫生厕所4座，能正常使用。

4.围墙为砖砌清水围墙，大门为铁大门，室外院面全部硬化。四、总体规划：

根据要求，我们结合国家有关教学建设规范及四周环境、乡镇规划要求，确定规划原则为“功能适用、经济合理、美观大方、环境美丽”。结合现状和教育行规，对原有建筑物进行改造，疏通平安通道，充分体现“以人为本”，院内、外均设大量人性化设施和美化设施，为广阔师生制造一个温馨、舒适、幽雅、干净的学习，生活空间。五、改建设计：

无论新建或改造项目，均实行整体调整，行业特色突出，各具特色，使教学建筑功能分区合理、互不干绕、布局紧凑、交通便捷、管理便利，保证特别房间四周环境宁静、朝向良好，建筑立面充分体现学前教育建筑的共性，并结合四周环境，根据建筑美学规律，使建筑立面淡素清雅，造型别致，美观大方。（一）年度改建工作方案

20xx年改建方案（后附预算开支）

1、将教学楼中的电教室改为电子阅览室。

2、将原有8个教室改为幼儿活动室及休息室。

3、将原有大门从东面改建至西面。

4、粉刷室内外墙壁，张贴幼儿挂画，营造幼儿活动氛围。

5、重新硬化校内。

6、重新绿化校内。

7、改造灶房设施。

8、购置幼儿课桌200套。

9、购置幼儿玩具若干（必需满意幼儿活动需求）

资金来源：

1、从学校经费中节省资金。8000元

2、从群众中集资。14000元

3、争取国拨资金。167310元

20xx年方案

1、拆除1953年建筑的土木结构、1976年建筑的砖木结构、1985年的砖木结构的平房。

2、新建：

（1）幼儿活动室7个，餐饮室6间3个，同学食堂2间1个，教室食堂2间1个。

（2）医务室3间1个。

（3）水冲厕所26间

20xx年方案

1、老师办公室30间。

2、老师集体活动室3间3个。

3、行政办公室3间1个。

4、会议室3间1个。

（二）师资预置：（参照1987年3月9日人劳编（1987）32号）

班级数：9个

园长：2人

专职老师：9个

保育人员：9个

医务人员：2人

财会：2人

炊事员：3人

合计：27人

（三）人员配置：

1、由现有老师中培训转化。（现有老师13人）

2、由学区按需调配。（11人）

3、炊事员面对社会聘请。（3人）

精选阅读

[方案借鉴]活动方案其二

依据公司最新的任务支配，我们可以从下一阶段工作方案开头着手了。工作方案，是建立工作秩序的一种办公常用手段，我们写工作方案可以促进工作任务的尽快达成，让任务更简单被执行。怎样才能写好一篇工作方案呢？下面是由我为大家整理的“[方案借鉴]活动方案其二”，但愿对您的学习工作带来关心。

课外爱好小组在于培育同学的爱好、爱好，并增加同学的课外学问，提高肯定的技能，丰富同学的课余文化生活，为今后培育人才起着乐观推动的作用。为了给爱好武术的同学一个良好的学习环境，学校举办了武术爱好小组。现将爱好小组的活动支配制定如下：

一、活动目的：

通过爱好小组的活动，使同学的武术特长得到更好的进展，进一步了解武术的基本学问，培育同学的运动力量。丰富校内文化生活。

二、活动步骤：

（一）、组织健全武术爱好小组

武术爱好小组的成员不应当太多，参与这次爱好小组的人员全部为自愿参与，同学集中在初二级组。

（二）、小组活动时间

每周三下午其次节课下开头活动

（三）、小组活动内容

（1）重点基础基本组合，提高动作的协调协作。

（2）重视基本功方面的学习，加大柔韧练习，提高动作精确性。

（3）指导同学从事套路学习，培育同学的观看力量和协调的习

（四）、活动周次学习内容

第三周：一般性身体素养训练

第四周：武术基本功

编辑推举：竞赛方案其二

为了完成最新的工作任务，我们应当尽快提交自己的工作方案。我们写工作方案，一般都是根据提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，工作方案可以关心我们理清思路，更加明确详细的工作任务开展。如何才能写好一篇工作方案呢？为满意您的需求，我特地编辑了“编辑推举：竞赛方案其二”，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。

一．竞赛日期：20xx年10月23日—25日

二．竞赛地点：学校田径场

三．竞赛项目：

1.高一、高二100m、200m、400m、800m、1500m、3000m（男）、4×100m接力、实心球（原地双手头上前抛）、跳高、跳远、三级跳远。

2.高三100m、200m、800m、1500m、实心球（原地双手头上前抛）、跳高、跳远。

四．参与方法：

凡我校在籍同学，思想进步，身体健康均可报名。

1、项目限制：每人限报三项（接力除外），每项限报三人。

2、人数限制：每班男、女生各限报10人。

3、各代表队以班级为单位，班主任为领队，体育班委为教练。

4、凡参与者，先选好个人参赛项目到班级体育班委报名，班委会讨论，班主任批准后送体育组编排，一经编排任何人不得随便更改或放弃，如发觉违例（有重病者除外），则扣除该生所在班级团体总分1分。

5、10月13日下午四节课下前各班将报名表一式两份（男、女分开），按要求填写好送体育组。

五、竞赛方法：

1、每个单项（包括接力）各取前八名。按9、7、6、5、4、3、2、1分计分，成果相等，将名次分平分，但无以下相应名次（如两人并列其次，则下面没有第三名），破纪录的另加9分。

2、过班级的团体名次，按本班男、女单项竞赛的`名次之和计算。总分多者名次列前。

3、采纳国家体委最新审定的《田径竞赛规章》。

4、凡径赛分道项目，如100m、200m、400m、4×100m接力消失串道现象，一律取消串道选手成果、名次。

六．嘉奖方法：

1、各取团体总分前六名。各单项取前八名，赐予嘉奖。

2、打破记录者，另给破纪录嘉奖。

3、各班级评出三个精神文明队。

七．本规章未尽事宜待后解决。

八．本规程解释权属体育组。

热门方案范文:读书方案其二

为了能够更好的完成工作进度，我们可以开头写个人工作方案了。简洁地说，工作方案实际上就是工作准备或者说工作支配，常常制定工作方案，可以增加人的规律思维和直觉推断力量。哪些好的工作方案值得借鉴呢？下面是我细心收集整理，为您带来的《热门方案范文:读书方案其二》，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。

一、阅读目标

强化阅读意识与阅读爱好，把握肯定的阅读方法，养成良好的阅读习惯和参加阅读的乐观态度，形成会选择、会思索、会运用的阅读力量。知道阅读在适应信息社会进展与构建完善的学问结构中的重要性，学会有效阅读的详细方法把握信息收集、储存、处理、运用的基本方法。对阅读有着深厚爱好，能自觉地运用各种阅读方法进行有效阅读，形成良好的阅读习惯。

二、阅读内容

以阅读《三国》和动物类小说为主，涉及文史、科普、文学、艺术等多个方面。

三、个人阅读的措施

1.定期定量阅读上述的书籍，并准时登记自己的观点和看法，特殊是读书中点点滴滴的收获与体会。

2.记好笔记，写好随笔。卢梭说：“读书不要贪多，而是要多加思考，这样的读书使我获益不少。”只有在思索中的阅读，才能跳出书籍，而获得更多。

3.读一些与自己所学课文相关的书籍。

4.充分利用网络，进行网上阅读

5.坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，潜心写好读书心得。

推举方案范本:创业规划其二

为了提高自己的工作力量，我们不妨专心做好个人的工作方案。工作方案，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的详细任务，一份优秀的工作方案可以让我们事半功倍的完成工作。那么，我们应当如何着手写工作方案呢？下面是我帮大家编辑的《推举方案范本:创业规划其二》，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。

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企业概况

主要以“云南过桥米线”为主打食品，配以云南特色小吃。主打健康养生话题如：油炸洋芋或土豆、云南特有的青菜发酵的酸菜，云贵川一带特有的包谷饭等等一系列的特色小吃。此就是云南特色小吃的集结。要品尝最地道的云南的味道，肯定要来此店。最地道的云南人做最地道的云南特色。

设计开发方案

本产品的项目及服务的范围：云南过桥米线、特色云南小吃、餐饮饮料、甜品的经营及销售。

云南过桥米线的简介：过桥米线已有100多年的历史，它源自于滇南蒙自县，相传在城外有一个南湖（现在犹存），湖水清亮如碧，湖畔垂柳成行。湖心有个小岛，岛上不公有亭台楼阁，而且翠竹成林，古木参天，景色美丽幽静，空气清爽宜人，是四周学子们攻读诗书的好地方，有个书生到湖心的小岛去读书备考，但由于埋头用功，经常遗忘吃妻子送去的饭菜，等到吃的时候往往又凉了。由于饮食不正常，天长日久，身体日见消瘦，贤妻非常心疼。有一次，妻子杀了一只肥母鸡，用砂锅熬好后送去，很长时间仍角温热，便用当地人喜爱吃的米线和其他佐料放入，味道很鲜美，收生也喜爱吃，贤惠的妻子就经常仿此做好送去。后来，书生金榜题名，但他念念不望妻子的盛情，戏说是吃了妻子送的鸡汤米线才考中的。由于他妻子送米线到岛上要经过一道曲径小桥，书生便把这种做法的米线叫做"过桥米线"，此事一时传为美谈。人们纷纷仿照书生妻的做法吃米线，过桥米线从今流传开来。经过后人的加工改进，过桥米线越做越好，越传越远。1920年，昆明市建立第一家过桥米线馆“仁和园”。过桥米线鲜嫩可口，别有风味。人们常说到云南不吃过桥米线等于白去一趟。过桥米线就是在炖好的鸡汤中加入米线和其他食品的一种特色的地方传统小吃。

市场分析

为了更好地完成此次工作，我们仔细地分析了云南过桥米线的市场。

在此，我们通过云南米线市场的优势、劣势、威逼、机遇，四方面进行分析总结。

1.竞争优势

为贯彻落实政府厉行勤俭节省反对铺张铺张的要求，各地都乐观响应政府号召，从今日的市场竞争来看，这样的转变可谓是既具有挑战而又是难得的机遇。跟得上时代潮流的生存了下来，适应不了的，只有等待被淘汰。适者生存，不适者被淘汰，这或许就是生活，尽管有太多的无奈，那也是没有方法的事。因此对于米线的市场，我从以下几个方面来概述它的市场竞争优势。

米线是符合大多数女生的喜爱，详细调查，中国大约有70%的女性喜爱吃麻辣的东西。其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要缘由是吃了不上火、有助于减肥。

养分，现代女性消费者需要的是好吃又能养颜，我们要的是利润，而消费者要的是健康。米线是云南的特色食品。过桥米线是将米线、汤料、配料分别制作，现吃现拌的烹调形式和食用方法。是米线中的上品，以用料讲究，制作精良，吃法独特，独具风味而著名中外。

我们承诺：我们的食品是绿色无机的，一切的纯自然。我们的经营理念就是让顾客吃的放心，我们赚的快乐。现在社会的一切不是在相互满意各自的需求上而进行的各种商业活动吗？

品牌背后的情调。或许大多人吃的不是米线麻辣的味道，而是奔着它后面的故事去的，养分的背后是健康，情调的背后是感觉；健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的乐观评价；乐观评价的核心是女性消费群体都盼望成为有品位、有情调的漂亮女性。情调来自于故事。天下全部的优秀品牌都有一个漂亮的故事，当品质不再是竞争的比较优势，消费者的兴奋点就会集中于某种感觉。品牌故事就是对这种感觉的支持。当消费者在购物时，事实上更多的人是在商品内查找故事、友情、关怀、生活方式和品性。

在去过许多地方以后，或许人们会发觉发觉，景色不会记得太多，但其好玩的故事尤其是富有人性灵光的故事，会让人感动，永留记忆之中给产品和品牌一个漂亮的故事--由于消费者需要每一个人都在故事中长大，每个人一生中永久有说也说不完的故事。自己实现不了的愿望，通过故事来向往；自己无法经受的传奇，通过故事来感受；生命中那些难忘的记忆，也可以通过故事来寄予。

甜点的品类众多，具有云南的特色，肯定的原汁原味。原生态的美味。

云南特色过桥米线有着深厚的文化底蕴。作为在博大精深的东方饮食文化基础上进展起来的“中式西餐”，是云南的特色食品，具有鲜亮的中国特色。许多人都是慕名而去，因此，不用大肆宣扬就已有肯定的顾客源。

过桥米线在北方有着宽阔的市场空间。北方基本没有厂家生产过桥米线；北方很多超市购不到便捷的产品；在北方对其的宣扬广告很少；在北方，集居人口，还是以北方人为多数，以面食为主。因此，一家有云南特色的过桥米线店在商业中心四周有较大的消费群体。

云南过桥米线是“中式西餐”，值得大大提倡。另外，米线养分丰富，食用简便，深受不同年龄段的人群的欢迎。

米线是云南的特色食品，过桥米线更是米线中的上品。以用料讲究，制作精良，吃法独特，独具风味而著名中外。过桥米线养分搭协作理。米线采纳中国传统的烹饪方式，大多有着较为合理的养分和膳食搭配。

2.竞争劣势

对于大多数的同学来说，开一家米线店是相当有挑战的。我们主要从以下几个方面分析。

从资金方面来看；我们现在的主要经济来源来自家里，尽管有合伙人，但是力量还是有限，资金短缺。

阅历不足：缺少社会熬炼的我们，并不是那么的了解行情，虽说现在网络很发达，但是许多都是表面的现象，并没有深化到行情内部，竞争的嬉戏不太了解。

竞争对手强大；现在社会的脚步在加快，人们的生活方式似乎也在加快，有时连吃饭的时间都没有，为了便利，许多人还是很情愿吃便利面。而便利面的厂家也在推陈出新，留住老顾客，吸引新顾客。例如，新出的老坛酸菜牛肉面就抓住了南方人爱吃酸菜，麻辣的特性；而他们的促销方式也是别出心裁，利用各大高校进行促销。不用说劳动力的底价，也给他们打造了良好的社会形象。从现在的中国的人口流淌来看，便利面仍旧占据了相当大的市场。而我们要想在市场上占有一席之地，就必需制造出像便利面一样便利，价格相差不大的米线。因此，不管在经营还是在技术含量上，我们的米线还是有许多地方还需吃饭工具的不变化，或许在我们的碗具上，尽管要追随传统没错，不是不能一成不变。现在电视上不是有个叫什么晶锅英雄，采纳晶莹剔透的水晶锅，在视觉上就给人一种清楚透亮的感觉，让人们从心里舒适，这样就可以勾起人们的食欲。

经营周期不全面。由于设在学校四周，消费群体主要是同学，因此，在寒暑假期间就无法正常经营，会造成肯定的经济损失。

缺乏高效率。与西方的麦当劳、肯德基相比，传统的有中国特色的过桥米线制作过程耗时较长。手工操作导致效率低下使目前的中国快餐仍无法与西式快餐相媲美。

[推举方案]公司话务员工作方案其二

依据上级领导的要求，我们需要尽快制定好自己的工作方案了。工作方案，是为实现目标而查找资源的一系列活动，做好工作方案可以更好的提高自己发觉问题、分析问题和解决问题的力量。我们怎么动笔去写工作方案呢？以下是我为大家收集的“[推举方案]公司话务员工作方案其二”盼望您可以借鉴参考！

总标准：作为一名合格的话务员，首先应当有饱满的工作热忱和仔细的工作态度，只有喜爱这一门事业，才能全身心地投入进去，所以这是一个合格的话务员的一个先决条件；其次，应当有娴熟的业务学问，不断努力学习，只有娴熟把握了各方面的业务学问，才能在工作中应付各种不同的客户的提问，做好客户的解释与回访工作，让客户在满足中得到更好的服务；再者，一名合格的话务员，她的主核心就是对客户的态度。在工作过程中，应保持热忱恳切的工作态度，在做好解释与回访工作的同时，要语气缓和，不骄不躁，如遇很难解释或很难处理的问题时，要保持急躁，悉心向客户说明缘由，尽量博得客户们的谅解，直到客户满足为止，始终信守“把微笑溶入声音”，把真诚带给客户的诺言。

留意：

1.凡事只要调整好心态，没什么我们做不好的。这么简洁的事情都不能做好，信任自己肯定能行！

2.俗话说：没有法规不成方圆。必需遵守好公司的每一条规章制度，执行好每一个工作流程，牢记好每一个规范用语。要自己在实践中不断完善自我。快速接听电话。时间就是金钱，时间就是效率。铺量很重要！表情、语气愉悦。我们工作的一个基本特点就是与来电人互不相见，通过声音来传达讯息，所以我们的面部表情和说话语气、声调就更加重要。

一言一行，代表着公司的形象。一个优秀的话务员必需做到面带微笑，语气平和，语调轻松，用词规范、得当，给来电人愉悦的感受，让来电人被我们的轻松愉悦所感染，让工作更好的开展。

电话营销是通过电话来发掘客户.首先必需有很好的心态去对待你的工作.以热忱的态度对待你的客户,把握好你的语气还有音量,语调.设计好你的开场白.主要还要多听客户的一些须求.客户要问到的问题要能准时的精确回答.保留肯定的成交余地,多想一些强有力的问句(引导客户说“是“)再一个不要经易放弃.

选择好的时间进行电话销售，尽量避开在用餐时间和上下班时间对客户进行电话销售，那样简单影起客户的不满，事倍功半。其次，对自己销售的产品有百分百的了解。假如对客户的基本资料有大致了解，会有助于销售进行。

前期电话量很重要，打多了就知道了，这个东西其实是只可意会，不行言传的。

电话销售说究竟其实是一个人与人交往的过程管理，要想一次性达成交易的概率很小，电话销售就是持续不断的追踪。一位优秀的电话销售人员首先是一个具有相当自信和急躁的人，由于在一个长达数月甚至一年的与客户接触的过程中，这位销售人员必需要对自己的产品有足够的自信以及对顾客供应服务的执着。长期的跟进，而不是一打电话就谈产品，更能让顾客感觉到“销售人员是为我着想的，而不是单纯地卖产品”。久而久之，一旦顾客对销售人员产生了信任，不仅能达成现有交易，而且还能发掘出潜在的消费。

其实电话礼仪最重要的就是掌握声音和表情，并尽量杜绝无效沟通的发生。良好的声音可以使顾客心情愉悦，因此电话销售人员必需把握与顾客电话沟通时声音的运用，这是可以通过训练的方式做到的。

在电话销售中，一些用语相当重要，要尽量避开用一些否定的字眼去应付顾客的疑问。例如，有一些电话销售人员在接到顾客询问电话的时候，会用“不知道”、“不明白”等字眼来搪塞，这些话不但会让顾客没有购买产品的欲望，还会损害公司的形象。电话销售人员在讲话的过程中要尽量留意停顿，以便准时地猎取顾客的反馈信息。这既是敬重对方的一种表现，也能够更加了解客户的需求

“对不起，我很忙”、“感谢！我们不需要”……或许您在电话销售中常常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝，面对这些问题的时候，或许你首先要思索的是：“我是否已经充分了解了客户的需求，抓住了客户的心理。

一、说话要真诚

只有真诚的人才能赢得信任。

让客户感受到我们是专业的。

二、你能够给客户供应什么样的服务

请说给客户听，做给客户看。客户不但盼望得到你的售前服务，更盼望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。假如答应客户的事千万不要找借口拖延或不办

三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

人都是有从众心理的，业务人员在推举产品时适时地告知客户一些与他状况相类似或相同的企业或竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他震撼，而且还增加了购买的欲望。

四、热忱的销售

不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间特别紧的状况下，你才会说发一份报价看看。那也应当在前面说，实在报歉，原来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。假如时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应当真诚、热忱的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景;她没有需求，怎么知道她老公没有需求;她没有需求，怎么知道她伴侣中就没有一个高职称的人吗?这是我做“汇仁肾宝”的伴侣告知我的。

没错，我们应当有“广义客户论”世人皆客户也。

五、留意倾听客户的话，了解客户的所思所想

有的客户对他盼望购买的产品有明确的要求，留意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺当。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。

销售技巧和话术的专家点拨

一般来说，客户并不是为了提高销售人员的业绩而购买产品，客户是因自身需要，为了解决当前所面临的问题而购买产品。销售人员当然要想尽方法卖出产品，但是客户若不能满意自己的需求，就不会购买。因此，推介产品前，销售人员必需搞清晰客户的需求。但搞清晰客户需求后也不要立刻贸然地提出解决方案，必需先让客户自己对你放开心扉，明确他的需求。运用这种技巧和策略你可以关心客户通过深化有效的销售会谈满意自己的需求。

如何应对销售中的价格异议绝大多数顾客在购买商品时都盼望得到更多的实惠，因此无论是真是假，也无论有没有支付力量，许多顾客都习惯和你讨价还价。他们往往会说“这也太贵了吧”、“我没带这么多钱”、“为什么比别的的东西贵这么多”、“打点折吧，我下次还会来”等等。

面对顾客这种异议，

实行乐观有效的应对策略，才能让顾客最终下定决心购买产品。假如处理不当，即使你为顾客打了很低的折扣，交易依旧难以达成。相反假如处理得好，根本不要为顾客打折扣，顾客还会乖乖地掏了腰包，甚至满心高兴，连声道谢。下面我们分析几种常见的价格异议处理方法。

1、价格异议错误回答举例这样的价格还嫌贵？

面对顾客提出的价格异议，许多服务人员会随口而出：“这样的价格还嫌贵？”“这已经是很廉价的了”等等。这种回答是与顾客对抗的表现，它的潜台词就是“嫌贵了你就别买，我并不强迫你买。”，甚至假如服务人员原来就是带着心情说出来的这句话，顾客还可能理解成“买得起就买，买不起就别在这里啰嗦了”。明显，无论怎样理解，这样的回答是不能令顾客满足的，并且这句话一出口也就意味着“价格谈判”已经走进了一个死胡同。

您是不是真的想要？——这句话是一些小商摊上听到最多的话，也是顾客最不想听到的。由于这句话正好验证了顾客的一种担忧：这里的东西没有明码标价，不知道水分有多少？于是顾客心想：还是货比三家多问问行情为好，免得上当。结果在一番讨价还价之后，顾客最终说了一句“我再考虑考虑”便抽身走了。和这句话同样错误的说法还有：“多少钱你要？说个价！”

我们这里从不打折。

“我们这里从不打折”这个回答过于直接和死板，顾客原来想得到一些优待，没想到话刚出口就“挨了一个耳光”，被对方打了回来，心理极不舒适。并且这句话还似乎在示意顾客，假如你要讨价还价就请走开，不要铺张时间，我们是正规商场，没有商谈的余地。这无异于赶顾客离开。

价格异议正确的回答举例您先别急着争论价钱，先看看产品怎样再说，好吗……

这是一招“缓兵之计”。在顾客对产品还没有全面了解之前最好先别急于与顾客争论价钱，而要引导顾客，全面对他介绍产品及其价值，让顾客先喜爱上你的产品，熟悉到它的优点和价值，这样才会占据有利的谈判位置。

不同的品牌当然有不同的价格，这件产品值不值这个价钱关键是要看产品的质量、服务和品牌，信任您肯定很有阅历，比方电器产品……

——这是“说理比较”的常见方式。它的目的是通过其他类型产品的价格状况说明不同品牌的价格不同，不行以任凭比较一些没有可比性的产品。运用这种方法需要留意的是不要就事论事，说自己的品牌好，别人（廉价）的品牌不好，或者干脆说“你也不看看这是什么品牌？”。这样难以取得顾客的信任，劝说顾客。你最举出一些不同类型产品的价格现状。假如你是卖的是服装，不如说“您看